5 tactiques de marketing de meubles en ligne pour augmenter vos revenus

L'industrie du meuble a connu une croissance rapide ces dernières années, depuis que les entreprises ont commencé à les vendre en ligne.

Selon Oberlo, le secteur du e-commerce pour la commercialisation de meubles a un taux de croissance des ventes de 3,5 % par an !

Bien que cela semble prometteur, cela signifie également qu'il devient maintenant plus compétitif. Et si vous possédez une entreprise de meubles, vous devez commencer à mettre en œuvre des tactiques prudentes qui vous aideront à augmenter vos ventes malgré cette concurrence.

Dans cet article, vous découvrirez 5 tactiques fiables qui peuvent vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence en ligne et à générer plus de revenus.

Alors, commençons.

5 stratégies de marketing de meubles en ligne pour augmenter vos revenus

Supposons que vous ayez un site WooCommerce sur lequel vous avez répertorié vos produits pour une promotion en ligne. S'il s'agit d'un nouveau site Web, au début, vous aurez peut-être du mal à obtenir suffisamment de trafic de manière organique.

Par conséquent, vous devez recourir à la diffusion d'annonces payantes sur Facebook et Google. De plus, vous devez optimiser le référencement de vos descriptions de produits afin qu'elles commencent progressivement à se classer sur les SERP.

Mais en dehors de cela, comment pouvez-vous vous assurer d'avoir plus de clients potentiels et de conclure plus de ventes ?

Les 5 tactiques suivantes sont des moyens d'améliorer le marketing de meubles en ligne pour votre boutique WooCommerce.

1. Offrez une « livraison rapide et gratuite » sur les meubles coûteux

Si vous vendez des meubles coûteux en ligne, offrir la livraison gratuite peut être un excellent moyen d'attirer des acheteurs potentiels.

La livraison gratuite a un effet psychologique puissant qui renforce la confiance dans l'achat de biens coûteux.

Dans le cas des meubles, les frais de port sont généralement assez élevés. En conséquence, vous pouvez vous permettre d'offrir la livraison gratuite pour des produits moins chers. Cependant, pour les produits pour lesquels vous avez une marge bénéficiaire plus élevée, cela pourrait être un coût que vous pourriez supporter pour déclencher plus de ventes.

Imaginez que vous ayez un ensemble de canapés haut de gamme répertorié sur votre boutique WooCommerce, au prix de 2 000 $. Supposons que les frais d'expédition pour l'ensemble de canapé haut de gamme sont de 200 $.

Et, vous décidez d'offrir la livraison gratuite exclusivement pour cet article sous 5 jours.

Cela rendra l'acheteur excité car il économisera 200 $.

Maintenant, bien sûr, vous gagnez 200 $ de moins avec un acheteur. Mais du bon côté, vous pourrez conclure environ 24% de ventes supplémentaires simplement en offrant la livraison gratuite.

Scénario 1 : Facturer les frais d'expédition aux clients

Nombre d'unités vendues : 100

Prix ​​unitaire : 2 000 $

Revenu total : 100 * 2 000 $ = 200 000 $

Scénario 2 : Offrir la livraison gratuite (avec 24 % d'augmentation des ventes)

Nombre d'unités vendues : 124 (augmentation de 24 %)

Prix ​​unitaire : 2 000 $

Total des frais d'expédition payés : 124 * 200 $ = 24 800

Revenu total : (124 * 2 000 $) – 24 800 = 223 200 $

Résultat : 23 200 $ de revenus supplémentaires.

Comment mettre en place cette tactique ?

• Tout d'abord, vous devez vous concentrer sur l'image du produit. Ajoutez une balise indiquant "Livraison rapide et gratuite" sur les images de ces produits afin qu'elle soit facilement visible sur la page de la boutique.
• Vous pouvez créer une catégorie ou une page distincte pour répertorier les produits qui incluront cet avantage.
• Dans WooCommerce, configurez la livraison gratuite pour ces produits. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des classes d'expédition pour tous vos produits et les rendre à 0 $ uniquement pour les produits que vous souhaitez offrir en livraison gratuite.
  Voici un guide pour vous aider .
• Sur la description du produit, si possible, incluez une section pour montrer le montant qu'ils économiseront avec la livraison gratuite.
• Mettez en avant cette offre sur la page d'accueil en utilisant une bannière spécifique pour promouvoir la livraison gratuite pour des produits spécifiques.

Dans l'ensemble, cette tactique est une offre gagnant-gagnant pour vous et vos clients.

2. Offrez des réductions de précommande pour une collection exclusive

Offrir des remises de précommande sur votre nouvelle collection exclusive est une excellente tactique de marketing de meubles.

L'idée est que vous n'apportez pas de grandes quantités d'un produit, mais plutôt un échantillon. Vous lancez ensuite une campagne promotionnelle complète en créant des vidéos, des publications sur les réseaux sociaux et des annonces pour mettre en valeur ce produit.

Ainsi, cela agira non seulement comme une campagne spéciale de remise sur les meubles pour une plus grande portée, mais vous aidera également à obtenir des ventes garanties avant même d'apporter vos fournitures.

Vous pouvez essayer cela avec une nouvelle collection de meubles à venir que vous prévoyez d'apporter, peut-être dans un mois ou deux. Cela vous donnera certainement un avantage supplémentaire sur les autres concurrents susceptibles d'avoir accès au même fournisseur.

Voici quelques conseils pour mettre en œuvre efficacement cette tactique de marketing de meubles :

• Une fois que vous avez mis la main sur un fournisseur avec un design à venir qui, selon vous, pourrait bientôt devenir tendance, demandez immédiatement un échantillon. Si vous l'aimez, finalisez un accord avec le fournisseur pour la livraison complète, disons en 45 jours.
• Avec l'échantillon à portée de main, vous devez maintenant préparer vos supports marketing pour promouvoir ce meuble à venir.
• Décidez d'une remise appropriée. Pour ce faire, calculez d'abord le prix auquel vous le vendrez et le profit que vous en tirerez. Dans ce cas, vous pouvez choisir de réaliser un bénéfice inférieur et d'accorder une remise plus importante pour obtenir des ventes plus garanties. Supposons que vous décidiez d'offrir 40 % de réduction.
• Dans WooCommerce, ajoutez le produit et définissez-le sur le statut "En rupture de stock".
• Sur l'image du produit, définissez une étiquette indiquant "Précommandez pour 40 % de réduction".
• Créez une bannière spéciale avec l'image du produit et mentionnez que l'acheteur peut économiser gros en pré-commandant. Vous pouvez le placer sur la page d'accueil de votre site Web et le partager également sur les réseaux sociaux.
• Mentionnez la date limite de pré-commande, qui peut être quelques jours avant l'arrivée de l'approvisionnement.
• Une fois que tout est prêt, vous pouvez diffuser des annonces payantes et partager la vidéo promotionnelle sur les réseaux sociaux.
• Vous pouvez envoyer des e-mails à vos acheteurs réguliers actuels avec cette offre intéressante.

Maintenant, vous devez comprendre que la campagne de précommande est assez imprévisible en termes de résultats. Cela dépendra totalement si le produit est vraiment quelque chose que vos prospects aimeront. C'est donc une tactique que vous ne devriez utiliser que si vous faites partie de l'industrie du meuble depuis un certain temps. Votre expérience vous aidera à proposer les bons produits en fonction de la demande du marché.

Et puis, le reste réside dans la façon dont vous avez réussi à commercialiser cette offre.

En fin de compte, si c'est bien fait, vous aurez des tonnes de commandes déjà passées, c'est-à-dire des bénéfices promis avant même d'avoir l'approvisionnement à portée de main.

3. Faites la promotion sur un marché de meubles en ligne populaire

L'une des tactiques de marketing de meubles les plus courantes qui ont donné d'excellents résultats pour plusieurs magasins de meubles est la promotion sur un marché de meubles en ligne populaire ou local.

Voici quelques marchés en ligne où vous pouvez envisager de répertorier vos produits d'ameublement pour augmenter vos ventes.

• Wayfair
  Wayfair est un marché de meubles en ligne spécialisé aux États-Unis et au Canada où vous trouverez toutes sortes de produits de meubles répertoriés.
  Le public cible de cette plateforme est constitué de clients en recherche active de meubles et d'accessoires pour la maison, c'est-à-dire vos clients idéaux.
  Si vous êtes dans leur région, vous obtiendrez une grande visibilité simplement en y répertoriant vos produits.
  
• Houzz
  Houzz est un autre marché en ligne populaire pour les propriétaires et les amateurs de design d'intérieur. Vous y trouverez des meubles répertoriés pour une livraison dans toute l'Amérique (non limité aux États-Unis). De plus, certaines des entreprises qui répertorient leurs produits livrent également à l'international.
  Si vous avez une collection de meubles exquise, alors c'est un excellent site Web à promouvoir.
  
• eBay
  eBay est un marché en ligne bien établi connu pour sa large gamme de catégories de produits, y compris les meubles. De plus, il exploite et répertorie les produits d'entreprises du monde entier.
  Vous pouvez facilement répertorier vos produits d'ameublement sur eBay et tirer parti de sa large clientèle et de son public diversifié.
  Les annonces de type enchères et les options d'achat immédiat d'eBay offrent une flexibilité dans les stratégies de tarification et de vente, vous permettant d'attirer différents types d'acheteurs et de générer plus de bénéfices.
  

En dehors de ceux-ci, vous pouvez consulter certains des marchés en ligne locaux qui permettent la promotion de meubles.

L'idée ici est de répertorier vos produits sur ces marchés et d'être exposés à leur public habituel (qui est beaucoup plus important que le vôtre si vous êtes relativement nouveau). La façon dont cela fonctionne est que les gens trouveront vos produits, vos prix et vos offres qui y sont répertoriés. Et lorsqu'ils essaieront d'acheter un produit, ils seront dirigés vers votre site Web.

Certains de ces marchés peuvent facturer une somme modique par vente effectuée ou pour l'inscription sur leur site, mais c'est un petit coût que vous pouvez envisager de supporter pour obtenir un résultat plus important.

Maintenant, vous pourriez penser qu'il est fastidieux de télécharger vos produits d'ameublement individuellement sur ces marchés. Mais ne vous inquiétez pas. Vous n'avez pas à le faire manuellement.

Si votre magasin de meubles en ligne est créé avec WooCommerce, vous pouvez réellement générer toutes les listes de meubles pour ces marchés en quelques clics.

Tout ce que vous avez à faire est d'utiliser un plugin de génération de flux de produits fiable.

Vous pouvez essayer d'utiliser Product Feed Manager pour WooCommerce, qui est actuellement le plugin le plus simple pour vous aider à générer des flux de produits pour presque tous les marchés en ligne populaires.

• Obtenez le gestionnaire de flux de produits maintenant

4. Promouvoir des packs de meubles exclusifs

Offrir des offres groupées est une tactique courante pour augmenter les ventes en ligne et cela fonctionne vraiment si vous pouvez regrouper les bons produits au bon moment.

Par exemple, les clients peuvent être à la recherche de mobilier d'extérieur et d'ensembles de patio au printemps. Ainsi, pendant cette période, vous pouvez regrouper un ensemble de salle à manger de patio, des chaises longues d'extérieur et un parasol dans le cadre d'un seul forfait à prix réduit.

Encore une fois, si quelqu'un décore sa nouvelle chambre pour y vivre après le mariage, il voudra probablement un lit, une armoire et une coiffeuse. Vous pouvez donc regrouper ces trois produits de la même marque et offrir une remise lucrative.

Habituellement, le taux de conversion d'un bundle dépend vraiment de si vous avez réussi à proposer les bons produits ensemble et s'ils sont très demandés.

Par exemple, si vous emballez une table avec un lit, cela ressemble moins à une conversion car les gens ne pensent généralement pas à acheter les deux ensemble.

Il faut donc comprendre les dépendances des produits et la tendance du marché pour empiler un bundle attractif. Et puis, la remise agira comme un déclencheur pour inciter les gens à passer à l'action.

Dans l'ensemble, il s'agit d'une excellente stratégie de marketing de meubles en ligne si vous pouvez prendre de bonnes décisions en fonction de votre expérience.

5. Vitrine de meubles AR

Une nouvelle technologie que vous pouvez intégrer dans votre stratégie de marketing de meubles est la réalité augmentée (RA).

Fondamentalement, ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez investir dans la création d'une application mobile pour votre magasin de meubles en ligne et y infuser la RA pour que les clients puissent juger si leur choix de meubles s'intègre bien dans leur maison/bureau.

Il y a eu de nombreux cas où les gens ont acheté un meuble, mais l'ont ensuite retourné parce qu'ils estimaient qu'il "ne correspondait pas au décor de la maison". Mais avec AR, ils pourront voir à quoi ressemblent les meubles de leur maison via leurs téléphones, puis prendre une décision.

Cela aidera les acheteurs à prendre une décision plus précise avant de passer une commande.

De plus, l'idée d'une application de mobilier AR agira comme un déclencheur d'excitation pour les acheteurs. Par conséquent, ils seront plus enclins à prendre des décisions plutôt qu'à envisager de passer à d'autres sites Web pour plus d'options (tant que vous avez des meubles bien conçus).

Vous trouverez plusieurs applications AR pour le commerce électronique que vous pouvez intégrer à votre boutique WooCommerce pour utiliser cette fonctionnalité avancée et garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Peu d'autres tactiques que vous pouvez utiliser

Outre les 5 tactiques ci-dessus, vous pouvez également envisager certaines des tactiques ci-dessous :

• Créez un groupe Facebook pour promouvoir vos meubles.
• Collaborez avec les administrateurs de la communauté de commerce électronique social existants pour partager vos campagnes de marketing de meubles promotionnels pour plus de visibilité.
• Mettez en place un entonnoir de vente avec des offres de produits pertinentes en tant que vente incitative et vente incitative.
• Diffusez des documents locaux en mettant l'accent sur la visite de votre site Web et le téléchargement de votre application AR.
  Utilisez les codes QR pour une meilleure réponse.

Résumé

Il est grand temps que vous commenciez à mettre en œuvre ces tactiques afin de suivre la popularité croissante du commerce électronique parmi les marques de meubles.

L'utilisation de l'application AR Furniture vous donnera certainement un avantage sur la plupart des concurrents, car il s'agit toujours d'une tendance en cours.

De plus, si vous êtes nouveau, la promotion via les marchés de meubles en ligne serait l'une des tactiques obligatoires que vous devriez suivre si vous voulez vous développer rapidement.
– Essayez d'utiliser Product Feed Manager pour commencer à mettre en œuvre cette tactique immédiatement.

En fait, les autres tactiques sont tout aussi susceptibles de vous faire gagner plus de ventes.

Alors allez-y et commencez à créer un processus de marketing de meubles rentable et augmentez vos revenus.

Acclamations.