Optimisez votre site WordPress pour la génération de leads

Plus de 70 % des visiteurs qui abandonnent votre site Web ne reviendront jamais, le saviez-vous ?

Si vous avez récemment examiné les performances de Google Analytics de votre site Web, vous constaterez certainement que la déclaration susmentionnée est horriblement vraie !

Dans la plupart des cas, plus de 75 % des visiteurs ne reviennent pas sur un site Web si on ne leur propose pas quelque chose d'extrêmement utile ou s'ils ne trouvent pas ce qu'ils cherchaient.

Si vous pensez que vous faites partie de ce maximum de soirées, vous devez réfléchir au problème et essayer de transformer ces visiteurs en prospects.

Dans cet article, je discuterai d'un tas de ressources pour optimiser votre site afin d'obtenir plus de prospects dans WordPress.

Pour faciliter les choses, je l'ai divisé en deux sections. Vous pouvez plonger dans une section particulière ou rester pendant tout le trajet.

• Concept de base de la génération de leads
• Meilleures pratiques d'optimisation
• Dernières pensées
• Conclusion

En allant plus loin, je démontrerai les bases de la génération de leads . Commençons.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de prospects est une technique visant à susciter l'intérêt ou l'engagement des consommateurs pour les produits ou services d'une entreprise particulière.

Habituellement, une grande partie des visiteurs accède à un site à partir des moteurs de recherche. Si vous ne pouvez pas les accrocher à quelque chose, il est probable que ces utilisateurs n'atterriront plus jamais sur vos pages.

La génération de leads vous permet d'attraper ces utilisateurs en initiant un canal de conversation entre votre site Web et l'utilisateur. Ce canal peut être quelque chose comme demander à vos utilisateurs d'aimer votre page sur Facebook, de suivre sur Twitter ou de rejoindre votre liste de diffusion en vous abonnant.

Le courrier électronique est le prospect le plus réputé et le plus capturé pour votre entreprise, car il s'agit de l'outil de marketing le plus efficace à votre disposition.

Optimiser votre site WordPress

Pratiquement des centaines de modifications peuvent être apportées pour optimiser votre site WordPress pour la génération de leads. Nous discuterons ici des 20 façons les plus efficaces d'optimiser votre site WordPress pour la génération de leads :

1. Revérifiez et analysez l'ensemble du site Web
2. Exécutez des boutons d'appel à l'action efficaces
3. Concevoir de meilleures pages de destination
4. Offrir des cadeaux
5. Utiliser la fenêtre contextuelle instantanée
6. Créez des textes passionnants
7. Optimisez la stratégie de contenu de votre site Web
8. Utilisez des formulaires d'inscription réactifs
9. Ajout du formulaire de génération de leads
10. Encouragez les appels téléphoniques
11. Placer des messages invités
12. Choisissez un nouveau thème
13. Ajout de publications et de produits associés
14. Accélérez votre site
15. Mettre en œuvre un meilleur référencement
16. Intégrer des boutons de partage social
17. Inclure des critiques et des témoignages authentiques
18. Formulaire de marketing par courriel
19. Engager la section marketing vidéo
20. Rediriger les utilisateurs vers une page "Merci"

Maintenant, je vais vous montrer un par un comment optimiser votre site WordPress pour générer plus de prospects :

1. Revérifiez et analysez l'ensemble du site Web

Dans tout type d'entreprise, il est plus évident de comprendre d'abord le concept de votre entreprise et la plate-forme sur laquelle vous travaillez. Lorsque vous êtes certain de votre objectif, allez et tracez l'intention de chaque page. Revérifiez l'ensemble de votre site Web pour vous assurer de sa clarté, afin que vos utilisateurs saisissent les offres de votre site.

Vous souhaitez que vos utilisateurs effectuent un achat sur cette page ?

Qu'en est-il de la page de destination de votre site et des autres sections, pensez aux informations que vous avez données à cela. Suffit-il de faire passer le bon message pour votre entreprise ?

Essayez de comprendre les demandes des utilisateurs de votre créneau spécifique en termes d'optimisation. Pensez à chaque page du point de vue de l'utilisateur et essayez de concevoir votre page qui incite les utilisateurs à effectuer une action spécifique.

2. Exécutez des boutons d'appel à l'action efficaces

Il est toujours très important pour vous de réfléchir à l'apparence des boutons d'appel à l'action de vos pages sur de petits appareils qui attirent également vos utilisateurs. À cet égard, ne faites pas de copie CTA trop longue car elle peut ne pas apparaître sur les appareils mobiles.

Assurez-vous que le CTA est clair et transparent et se démarque du reste des écrans. Gardez une chose à l'esprit qu'à cause d'un court CTA, vous ne pouvez pas créer d'impact ; mais utiliser des mots efficaces et puissants peut faire l'affaire.

3. Concevez de meilleures pages de destination

La page de destination joue un rôle essentiel pour tout type de site Web. Il existe plusieurs objectifs pour la page de destination et, fondamentalement, deux sont les plus réputés. L'un peut être utilisé pour capturer des prospects pour l'avenir à des fins de marketing et un autre pour présenter aux visiteurs du site ce que votre entreprise leur offre.

Une page de destination idéale doit porter un titre clair avec les informations nécessaires sur ce que vous proposez. Les informations de contact doivent être claires, comme un e-mail ou un numéro de téléphone. Essayez toujours de fournir des images pour attirer l'attention. En gardant tous ces aspects à l'esprit, optimisez la page de destination de votre site Web pour un meilleur résultat.

4. Offrez des cadeaux

Chaque fois que vous avez besoin d'avoir quelque chose à offrir à vos utilisateurs qui leur apporterait plus de valeur, en particulier pour les nouveaux visiteurs. Vous pouvez proposer différents types de cadeaux qui inciteront finalement les visiteurs à remplir instantanément les formulaires d'inscription.

Les cadeaux peuvent être de différents types, tels que des didacticiels, des livres électroniques téléchargeables, des vidéos, des coupons de réduction, etc. Ceux-ci augmenteront leur intérêt et stimuleront vos campagnes marketing. Ces ressources gratuites peuvent être offertes à ceux qui s'inscrivent sur votre liste de diffusion.

5. Utilisez une fenêtre contextuelle instantanée

Le pop-up est l'une des techniques cruciales pour tout type de site Web. Parfois, les popups créent une mauvaise impression, mais ils peuvent être un outil très puissant pour engager vos visiteurs. Le popup peut être inefficace en raison d'un texte et d'un design peu attrayants. Vous pouvez leur proposer de s'inscrire ou vous pouvez vous abonner à votre site en utilisant les pop-ups.

De plus, définissez votre objectif avant de vous lancer dans la conception d'une fenêtre contextuelle pour votre site. Vous pouvez avoir différents types de popups sur votre site. Généralement, il existe 5 types de pop-ups que vous pouvez ajouter à votre site Web :

• Popups au chargement
• Popups d'intention de sortie
• Popups de verrouillage de site
• Fenêtres contextuelles de fiançailles
• Popups collants

Avant de choisir chaque popup, assurez-vous que vous choisissez les bons pour les bonnes fins.

Si vous cherchez un plugin pour gérer la majorité de ce travail pour vous, nous vous recommandons Convert Pro. Il s'agit d'un plugin premium pour WordPress qui offre une gamme d'outils puissants pour la génération de leads opt-in.

Il est livré avec un générateur de formulaires par glisser-déposer qui simplifie la création de formulaires, de pop-ups, d'appels à l'action, d'opt-ins et même de popups en plusieurs étapes !

Il est entièrement réactif et fonctionne sur mobile, fournit d'excellents modèles à utiliser prêts à l'emploi et comprend des analyses en temps réel pour suivre les performances. C'est le plugin dont vous avez besoin pour booster la conversion sur un site web !

6. Créez des textes passionnants

Pour attirer les visiteurs après leur arrivée sur votre site, vous devez vous engager dans un langage fort et attrayant. Faites particulièrement attention aux articles que vous publiez, au contenu de chaque petite section et au formulaire de génération de leads. Tous les articles que vous souhaitez publier dans votre section de publication doivent valoir suffisamment pour ajouter de la valeur à vos lecteurs.

Après avoir créé vos formulaires de génération de leads, il est important de placer un texte unique sur votre bouton d'appel à l'action. C'est toujours ennuyeux de voir des textes réguliers et surutilisés comme "Soumettre" ou "Abonnez-vous ici". C'est ce que presque tout le monde fait sur leurs formulaires. Comment espérez-vous vous démarquer parmi des millions d'autres personnes si vous faites la même chose que tout le monde ?

Soyez prudent lorsque vous utilisez les mots et les phrases que vous utilisez sur vos formulaires d'inscription. Adaptez votre contenu avec différentes techniques et dynamisez votre site grâce à la mise en œuvre.

7. Optimisez la stratégie de contenu sur votre site Web

Après avoir créé un contenu passionnant, vous devez le promouvoir correctement sur le Web. Je pense qu'il ne faut pas s'étonner que les réseaux sociaux jouent un grand rôle dans la génération de leads.

Le contenu est certainement important, mais si vous ne partagez pas ce contenu avec les bonnes personnes sur les bonnes plateformes, vous risquez de ne pas réussir votre campagne de génération de leads.

8. Utilisez des formulaires d'inscription réactifs

Mettre un formulaire d'inscription réactif après chaque publication est crucial pour tout type de site Web. Un excellent plugin de création de formulaires opt-in comme WP Fluent Form peut intégrer vos abonnés de manière transparente avec différents systèmes tiers de gestion et d'automatisation des e-mails tels que MailChimp, Slack, Campaign Monitor, GetResponse, iContact, etc. Vous pouvez également créer un formulaire de newsletter personnalisé, puis l'insérer sur les pages.

Ce à quoi vous devez faire attention, c'est de faire des efforts pour créer une copie qui correspond à la voix, à l'attitude et au caractère de votre site Web.

En outre, vous trouverez les meilleurs créateurs de formulaires qui répondent à tous vos besoins et vous offrent la meilleure opportunité de développer votre entreprise.

En savoir plus ici : Comment utiliser les formulaires de contact pour générer plus de prospects dans WordPress.

9. Ajout du formulaire de génération de leads

Un formulaire de contact approprié sur votre page de contact peut être un outil de génération de leads parfait si vous le concevez de manière parfaite. Créez un formulaire de contact convivial pour maximiser vos ventes en ligne. Ces formulaires peuvent inciter vos visiteurs à devenir des clients réguliers et des abonnés sur votre site.

WordPress propose divers plugins de formulaire pour vous aider à créer des formulaires de génération de leads avec un codage absolument nul. À cet égard, vous pouvez utiliser le plugin WP Fluent Form pour atteindre votre objectif. En utilisant WP Fluent Form, vous pouvez créer des formulaires de contact réactifs attrayants avec des types de variations pratiquement illimités.

10. Encouragez les appels téléphoniques

La prise de contact avec l'appel téléphonique est un moyen direct de communication avec vos utilisateurs. C'est un tel moyen de communication qui a plus d'impact sur vos clients et ils se sentent plus interactifs pour se connecter avec vous.

De plus, certains visiteurs du site Web ne voudront pas soumettre de formulaire ou effectuer un achat. Au lieu de cela, ils veulent parler directement avec quelqu'un de l'entreprise. Assurez-vous que vous avez correctement indiqué votre numéro de téléphone et les autres informations nécessaires sur votre site Web.

11. Placer des messages invités

Un article invité est quelque chose qui est écrit pour le blog ou le site de quelqu'un d'autre. Si vous pouvez établir une relation saine avec tout autre blogueur ou propriétaire de site dans votre créneau, vous pouvez les contacter avec des idées de présentation qui, selon vous, seraient bonnes pour leur public.

En cas de publication d'invités, n'oubliez pas de faire un suivi d'une manière polie et simple. Pour des résultats optimaux, choisissez des blogs liés directement ou indirectement à votre sujet de niche.

12. Choisissez un nouveau thème

Cette partie est l'une des choses à faire avant de créer votre site WordPress. Dans la section thématique, des milliers d'options sont disponibles pour vous, mais le fait est qu'elles ne sont pas de qualité égale. Lors de la sélection du thème, ne vous contentez pas du premier thème que vous rencontrez, car votre thème joue un rôle essentiel dans la conversion des prospects.

La sélection du bon thème peut vous aider à générer des prospects de plusieurs manières. Si votre site Web est facile à consulter et à utiliser, les gens sont plus susceptibles de rester plus longtemps sur le site. Une autre chose importante est que les gens veulent partager un site Web avec d'autres personnes qu'ils ont trouvées intéressantes. Mais si votre site a l'air bizarre et difficile à comprendre, les gens n'accepteront pas de partager avec d'autres, ils l'ignoreront, l'abandonneront et pourraient ne jamais revenir, peu importe ce que vous avez à offrir.

13. Ajout de publications et de produits associés

Si vous souhaitez générer plus de prospects et effectuer une bonne conversion, vous devez faire en sorte que vos visiteurs restent sur votre site Web. Pour cette raison, vous pouvez afficher le contenu connexe au bas de la publication. Cela rendra finalement vos visiteurs plus engagés en les collant sur le site pendant longtemps.

Vous pouvez également fournir des liens internes des produits de la même catégorie au bas d'un message. Cela accélère également vos ventes en attirant vos visiteurs potentiels sur votre site. Un autre exemple est les produits d'Amazon. Sur Amazon, chaque fois que vous consultez un produit sur Amazon, il existe une liste de produits similaires susceptibles de créer un sentiment d'intérêt en vous. Vous pouvez faire la même chose sur votre site WordPress.

14. Accélérez votre site

La vitesse de la page compte beaucoup pour le point de vue des utilisateurs. Supposons que vous ayez fait tout ce qui est mentionné ci-dessus jusqu'à présent, ce qui signifie que vous avez trouvé un thème intelligent, vous avez également organisé votre contenu et vos menus en conséquence. Il n'y a qu'un seul problème, qui est un problème de chargement lent des pages sur votre site.

Devinez, que se passera-t-il alors ?

Les gens seront plus susceptibles de quitter votre site si le chargement prend plus de quelques secondes. Ils iront probablement sur un autre site pour rechercher les problèmes. Ainsi, vous continuez à générer vos prospects via votre site, il vous suffit d'accélérer votre site et d'améliorer la rétention des utilisateurs.

15. Mettre en œuvre un meilleur référencement

Le moteur de recherche reste le meilleur moyen de rassembler plus de prospects vers votre site. De nos jours, la plupart des gens recherchent des choses sur des moteurs de recherche comme Google, Bing ou Yahoo. Quel que soit le type de site que vous utilisez, vous avez finalement besoin de ces plates-formes de moteurs de recherche pour préparer votre site Web.

La chose la plus importante est d'attirer plus de prospects, vous devez saisir la première position sur le moteur de recherche. Dans ce cas, l'optimisation des moteurs de recherche vous permet de mieux classer votre site. Plus le classement de votre site est élevé, plus vous avez de prospects.

16. Intégrer des boutons de partage social

Après avoir tout cela sur votre site, enfin, vous souhaitez faciliter le partage de votre site par vos utilisateurs en intégrant des boutons de partage social sur votre site. Habituellement, le bouton de partage social permet aux visiteurs de partager cette page avec leurs abonnés sur les réseaux sociaux d'un simple clic sur le bouton.

Pour les utilisateurs de WordPress, le bouton de partage social peut être ajouté simplement à l'aide d'un plugin. Avec ces boutons de partage social, vous pouvez facilement commencer à attirer de nouveaux prospects vers vos pages. Plus vous pouvez attirer de personnes, plus vous avez de prospects sur votre site.

17. Inclure des critiques et des témoignages authentiques

Pour instaurer la confiance parmi votre public cible, vous pouvez inclure les commentaires et les sections de témoignages d'un utilisateur sur votre site. Cela augmente également vos prospects en attirant vos visiteurs. En exposant ces critiques et témoignages authentiques, vous pouvez augmenter vos ventes directes.

Les gens sont plus susceptibles de croire en voyant les commentaires et les critiques des autres sur l'élément spécifique. Ainsi, afin d'augmenter et de convertir plus de visiteurs, vous devez encourager les clients existants en leur montrant des avis et des témoignages authentiques.

18. Formulaire de marketing par e-mail

Parmi toutes les autres techniques de marketing, le marketing par e-mail est la meilleure et la plus simple pour générer plus de prospects via votre site. Vous pouvez planifier et mettre en œuvre une campagne de marketing par e-mail efficace pour transmettre votre message à un large public sur le Web. Vous pouvez y arriver en utilisant des formulaires d'inscription ou des formulaires d'inscription instantanée sur votre site.

La création d'un formulaire d'inscription ou d'inscription instantanée peut considérablement augmenter votre liste de diffusion. Vous pouvez inciter vos visiteurs à laisser leurs coordonnées ou leur adresse e-mail spécifique afin de pouvoir leur envoyer des newsletters et des e-mails promotionnels pour générer plus de prospects sur votre site WordPress.

Vous pouvez suivre quelques suggestions de base qui vous aideront à générer plus de prospects et à maximiser vos ventes grâce au marketing par e-mail. Voici quelques conseils :

• Tout d'abord, écrivez une ligne d'objet attrayante pour votre campagne de marketing par e-mail.
• Essayez de créer de belles newsletters professionnelles qui attirent vos visiteurs.
• Ajoutez des contenus de haute qualité qui sont les plus pertinents pour votre sujet de niche.
• Intégrez des images magnifiquement conçues dans un endroit approprié.
• Utilisez les boutons CTA aux endroits requis.
• Intégrez un bouton de médias sociaux pour partager votre contenu qui, en fin de compte, stimule votre entonnoir de vente.
• Automatisez correctement votre entreprise.
• Segmentez votre email selon les comportements de votre abonné.
• Optimisez votre contenu pour le moteur de recherche.

Voici quelques conseils efficaces pour générer plus de prospects sur votre site.

19. Section marketing vidéo engageante

Il s'agit d'un autre moyen innovant d'accroître la notoriété de votre marque et cela peut booster votre site à des fins de conversion. Sur votre site Web, ajoutez une section de marketing vidéo où vous pouvez promouvoir vos vidéos. Dans les jours à venir, le marketing vidéo sera un facteur crucial pour chaque type d'entreprise. Dans le monde d'aujourd'hui, nous constatons que les spécialistes du marketing en ligne tirent parti de différentes tactiques de marketing vidéo pour générer des prospects plus importants pour leur entreprise.

Vous pouvez également créer une vidéo virale à des fins de marketing pour aider les gens à explorer votre marque de la manière la plus engageante. Vous pouvez également promouvoir votre contenu vidéo sur différents canaux comme Youtube, Vimeo, Facebook, Instagram et autres médias sociaux. Assurez-vous donc que vous les avez correctement liés à votre site.

20. Rediriger les utilisateurs vers une page "Merci"

Cela semble définitivement cliché, mais la vérité est qu'un simple "merci" va certainement loin. Si vous souhaitez impressionner vos nouveaux utilisateurs vers votre site, n'oubliez jamais de les rediriger vers une page de remerciement. Ou vous pouvez les rediriger vers n'importe quelle autre page de génération de leads. Dans ce cas, il existe différents types de plugins qui vous aideront à rediriger vos visiteurs vers la page de remerciement.

Dernières pensées

Convertir les visiteurs en clients n'est pas une tâche facile, mais il faut du temps et des efforts pour faire bonne figure sur votre entreprise. Que veulent vos visiteurs et quelle pourrait être la stratégie à élaborer sur votre site pour obtenir plus de prospects.

L'aspect le plus important de WordPress est qu'il est facile de personnaliser chaque partie de votre site. En utilisant WordPress, vous pouvez simplement appuyer sur quelques boutons ou installer certains des meilleurs plugins pour WordPress. Pour tous les sujets décrits ci-dessus, vous devez associer cette compréhension à l'utilisation de votre site Web pour qu'il se démarque.

Conclusion

En un mot, je dirais que ce sont les 20 techniques les plus attrayantes qui attireront plus de visiteurs et généreront des prospects de qualité sur votre site Web. Si vous souhaitez générer des résultats de haute qualité à partir de votre politique de génération de leads, vous devez prendre en compte tous les points mentionnés ci-dessus dans le billet de blog.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre à optimiser votre site WordPress pour la génération de leads. Si vous avez quelque chose à partager sur le sujet, faites-moi part de votre préoccupation.