Optimiser les formulaires de votre site Web pour la génération de leads

Vous avez publié des formulaires sur votre site Web et n'avez toujours pas obtenu le résultat souhaité. Les résultats infimes que vous obtenez ne sont pas satisfaisants et dépourvus d’informations vitales.

Cela entrave même votre volonté d’avancer et de converser avec vos clients. Vous pourriez être confronté au même problème et avoir besoin d’aide pour capturer des prospects de qualité.

Arrêter le spam et se connecter avec les publics cibles sont d'autres problèmes que les spécialistes du marketing doivent résoudre lors de la gestion des formulaires.

Comme les formulaires agissent comme des aimants principaux, ils peuvent également attirer des robots ou être ignorés s’ils ne sont pas correctement optimisés. Il est donc essentiel de prendre en compte tous les aspects de la personnalisation des formulaires.

Il comprend des thèmes, des questions, des placements, des objectifs, etc.

Optimisation des formulaires de sites Web pour la génération de leads

Placement du formulaire sur le site Web

L'impact du placement de formulaires de sites Web sur la génération de leads est primordial. Si vous pensez que créer un formulaire à fort taux de conversion est suffisant, vous vous trompez. Vous vivez la demi-vérité.

Présenter les formulaires du site Web pour la génération de leads au bon endroit est aussi nécessaire. Les gens visitent généralement le site Web dans l’intention d’y trouver de la valeur.

Ils ferment le robinet s’ils ne l’obtiennent pas au bout de quelques secondes. Une étude suggère que les gens passent environ deux à cinq minutes à parcourir un blog.

Alors que les gens passent beaucoup moins de temps sur les sites de commerce électronique. Les gens passent jusqu'à 80 secondes. Ainsi, l’optimisation des formulaires de sites Web joue un rôle essentiel.

L'étude du comportement de votre public cible peut vous aider à sélectionner le bon endroit pour les formulaires de votre site Web afin de générer des leads.

De plus, les pop-ups peuvent également être un excellent moyen de générer des prospects. Des offres attrayantes vous aident généralement à persuader les visiteurs de s'abonner à votre liste de diffusion.

Un contenu qui correspond à l'objectif

Les questions sur vos formulaires vous aident-elles à comprendre les intérêts de vos abonnés ? Demander des informations aux visiteurs sans les submerger est crucial.

Lors de la création d'un formulaire de site Web, vous devez prendre en compte quelques éléments :

• Utilisez un langage clair avec des mots simples
• Les questions doivent être concises
• Choisissez le bon style et la bonne taille de police
• Sélectionnez les menus de type champ droit, comme le sélecteur de date et les menus déroulants

Qu'il s'agisse d'un formulaire de contact, d'une enquête ou d'un formulaire d'abonnement à une newsletter, incluez des requêtes pour vous aider à rédiger votre prochain e-mail marketing.

Notez que l’inclusivité aide la marque à construire une image de marque forte et à attirer davantage de prospects qualifiés.

La couleur d’arrière-plan et le style de police doivent être accessibles à un public diversifié, tel que les personnes dyslexiques et malvoyantes.

N'oubliez pas que chaque formulaire de site Web est défini à des fins différentes et apporte certains résultats. Définissez votre objectif marketing pour vous aider à obtenir des prospects de qualité et à augmenter les conversions.

Liste de contrôle de sécurité rigide

Les formulaires de sites Web peuvent éviter le spam si vous les personnalisez correctement.

Les robots peuvent être comme des nuisibles tenaces qui reviennent même après les avoir déracinés. Ils peuvent créer la description de votre campagne marketing.

De telles attaques vous font également perdre un temps précieux à interagir avec vos abonnés. Une chose qui empêche votre site Web des attaques de robots est la surveillance automatique.

Les CAPTCHA empêchent les robots automatisés d'infiltrer votre système. Un autre moyen considérable d'éviter les erreurs consiste à utiliser des validations d'entrée en temps réel.

Les CAPTCHA sont construits de manière à ce que de vraies personnes puissent les résoudre. Il est difficile pour les robots informatiques d’y passer. Cela permet aux spécialistes du marketing de gagner du temps face aux robots inutiles.

Des secteurs comme la santé et la finance trouvent obligatoire d'utiliser des CAPTCHA pour se conformer aux réglementations en matière de sécurité des données. De plus, la validation des e-mails peut également vous aider à éloigner les robots.

Prenez donc toutes les mesures de sécurité tout en personnalisant les formulaires de sites Web pour la génération de leads.

Fonctionnel sur plusieurs appareils

Votre formulaire est-il compatible pour fonctionner sur tous les appareils ?

Les gens utilisent des mobiles, des tablettes, des iPad, des ordinateurs portables ou des ordinateurs personnels pour parcourir des sites Web. Les formulaires de votre site Web doivent s’adapter à différentes tailles d’écran.

De nos jours, la plupart des gens utilisent des appareils mobiles pour accéder aux sites Web. Un chargement rapide est donc essentiel pour obtenir des leads de qualité. Sinon, les visiteurs pourraient être frustrés et quitter votre site Web.

Regardons ce que dit une enquête récente. Selon Statista, environ 60 % de la population utilisait des appareils mobiles pour naviguer en 2022.

Par conséquent, des formulaires de site Web légers sont nécessaires pour attirer l'attention des visiteurs et créer votre liste de diffusion.

Capturez avec des CTA solides

Un CTA impressionnant est essentiel pour générer des leads de qualité. Il renforce la perception et l’image de la marque auprès de vos publics cibles.

Votre site Web est la représentation visuelle de votre travail et de vos objectifs. D'un autre côté, un CTA est votre appel à votre public pour qu'il s'associe à votre marque.

Par conséquent, la création de CTA impressionnants dans les formulaires est cruciale et ne peut être ignorée.

Maintenant, comment créer des CTA impressionnables ?

• Le bouton CTA doit se démarquer visuellement et s'aligner sur la personnalité de votre marque
• Utilisez un langage exploitable en utilisant des mots simples, comme « Télécharger maintenant »
• Expérimentez avec la couleur, les thèmes et le texte et appliquez-les pour augmenter les conversions
• Informez les utilisateurs de ce qui se passe ensuite après avoir cliqué sur le bouton, comme le téléchargement, l'e-mail de confirmation, la génération de code ou l'étape suivante.

Ainsi, la tonalité de la marque et l’analyse périodique sont essentielles lors de la rédaction des CTA. Cela aidera les marques à convertir les visiteurs en abonnés et à envoyer de futurs e-mails marketing.

Quoi de plus?

Informez les abonnés après leur inscription à votre liste de diffusion.

Une page de remerciement est généralement ce que les marques choisissent une fois que les visiteurs se sont inscrits à leur liste de diffusion. Parallèlement, un e-mail de bienvenue réconfortant suit les abonnés dans leur boîte de réception.

Vous pouvez opter pour des séquences d'e-mails de bienvenue automatisées remplies de remises pour la première fois et plus encore. Vous bénéficiez d'un avantage supplémentaire si les visiteurs ont fourni des numéros de téléphone.

Vous pouvez leur envoyer un SMS et leur souhaiter la bienvenue juste après leur inscription. Les vérifications des numéros de téléphone et des e-mails peuvent également être utilisées comme processus de vérification en deux étapes et assurer la sécurité de leurs comptes.

Emballer

L'optimisation des formulaires de sites Web pour la génération de leads dépend fortement de vos objectifs marketing. Pour générer plus de prospects, vous pouvez joindre vos formulaires plus près de la section témoignage.

Les preuves sociales sont connues pour attirer plus de visiteurs et améliorer les taux d’abonnement. Notez que l’optimisation des formulaires de génération de leads n’est pas une responsabilité ponctuelle.

Vous devez continuer à analyser les marchés volatils et à vous adapter aux changements nécessaires. Cela renforcera la confiance et encouragera les nouveaux visiteurs à s'abonner.