Utilisation d'annonces payantes : 6 façons dont les petites entreprises peuvent rivaliser avec les grandes entreprises en 2023

Les petites entreprises (PME) éprouvent souvent des difficultés dans le domaine des affaires - les grands acteurs ont le pouvoir, l'argent et la réputation.

Donc, si vous êtes une PME et que votre travail est coupé contre vous, comment faites-vous pour être compétitif ? Simple! En déjouant les géants avec de l'intelligence, de la stratégie et un ciblage précis et rentable.

Ce sont tous des éléments de la publicité payante, et les PME les utilisent pour donner du fil à retordre aux grandes entreprises. Découvrons donc comment faire de même si vous débutez.

Pourquoi vous devriez utiliser la publicité payante pour votre petite entreprise

De toute évidence, les petites entreprises n'ont pas autant de portée et de présence que les grandes entreprises.

Jusqu'à ce que vous réalisiez que plus de la moitié du monde (4,76 milliards de personnes) utilise les médias sociaux tous les jours.

Cela signifie qu'en utilisant les outils et plates-formes adéquats à votre disposition, vous pouvez affiner votre stratégie d'annonces payantes afin qu'elle touche exactement qui elle a besoin. Aussi, la publicité payante vous permet de :

• Jetez un large filet, aussi petit soit-il : avec autant de personnes utilisant les médias sociaux, votre bassin de prospection peut être aussi petit que votre quartier ou aussi grand que le monde.
  
• Finissez par payer moins : en tant que PME, votre budget est limité et les publicités traditionnelles telles que la télévision ou les panneaux d'affichage coûtent trop cher. Avec les publicités payantes, vous payez en fonction de votre objectif, qu'il s'agisse de vues, de clics ou de conversions, ce qui vous permet de contrôler vos coûts.
  
• Obtenez des résultats rapides : il ne faut pas longtemps pour que les annonces payantes se déclenchent, ce qui vous permet de voir l'impact presque immédiatement, ce qui est crucial pour les PME qui cherchent à en avoir rapidement pour leur argent.
  
• Suivre et mesurer les performances : la majorité des plateformes sociales disposent d'outils d'analyse sophistiqués ainsi que de pixels de suivi des conversions qui peuvent aider à collecter des données d'audience.

Mais cela ne signifie pas que vous devriez simplement jeter sans but de l'argent sur des publicités payantes. Plongeons un peu plus profondément.

Quand votre entreprise doit-elle se tourner vers les publicités payantes ?

La question qui peut faire ou défaire votre entreprise. Se précipiter trop tôt dans la publicité payante épuise tout votre budget, sans nécessairement vous aider à vous développer ou à acquérir de vrais clients.

C'est parce que les publicités payantes nécessitent un « push » initial, où elles acquièrent des données utilisateur pour en savoir plus sur votre public avant de donner des résultats significatifs. De plus, la gestion des publicités payantes n'est pas une mince affaire…

La seule erreur que commettent les petites entreprises lorsqu'elles lancent des annonces payantes

Imaginons que vous souhaitiez commencer à utiliser Google Ads pour votre petite entreprise et que vous possédiez une boutique en ligne.

Le coût par clic (CPC) pour ce créneau est de 2,69 $, ce qui signifie que vous aurez besoin d'environ 2 700 $ pour obtenir 1 000 clics. Les données fournies à partir de cet engagement aideront l'algorithme de Google à ajuster les campagnes et à les rendre plus efficaces.

En dépensant moins, vous risquez que Google prenne trop de temps pour acquérir des données et apprendre. Il en va de même pour toute autre plate-forme de médias sociaux qui repose sur le suivi et le ciblage des données. Bien sûr, certains peuvent coûter moins cher – TikTok Ads CPC est inférieur à 1 $, par exemple.

CONSEIL : Avant de plonger dans une stratégie de publicité payante, assurez-vous de créer suffisamment de présence de marque organique, de générer au moins un engagement et un trafic organiques et d'acquérir des données de première partie. Cela peut beaucoup aider votre petite marque.

Comment rivaliser avec les grandes entreprises en utilisant des publicités payantes

N'oubliez pas que la publicité payante représente toutes les publicités en ligne pour lesquelles vous payez. Et c'est une palette colorée de différentes possibilités, canaux et plates-formes.

Mais concentrons-nous d'abord sur quelques fondamentaux. Voici comment vous pouvez rivaliser avec les grandes entreprises :

#1 – Utilisez le ciblage laser à partir des plateformes de réseaux sociaux

Le ciblage hyper-précis est l'un des principaux avantages de l'utilisation d'annonces payantes.

Les plateformes sociales disposent d'algorithmes très sophistiqués capables de « déterminer » le type de contenu qui intéresse leurs utilisateurs.

Vous l'avez probablement remarqué, ainsi que la façon dont Facebook vous cible avec des publicités qui sont souvent justes, ou comment TikTok ou Instagram suggéreraient du contenu que vous avez du mal à ignorer.

Lors de la configuration des campagnes dans le gestionnaire de publicités des plateformes, assurez-vous de tirer le meilleur parti des options de ciblage.

#2 – Trouvez votre plateforme idéale

Diversifiez, diversifiez… Les spécialistes du marketing disent souvent qu'il ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier, mais lorsque vous êtes une petite entreprise, les paniers peuvent coûter assez cher.

Cependant, vous pouvez toujours "déjouer" le marché en trouvant les canaux où se trouve la plupart de votre public.

Si vous vendez des pièces automobiles, par exemple – vous n'aurez probablement pas de succès avec les publicités Pinterest, simplement parce que 77 % des utilisateurs de la plateforme sont des femmes – et peut-être seulement un petit pourcentage s'intéresse aux voitures. Voici quelques exemples supplémentaires :

• 61% de la génération Z utilise TikTok - ce qui pourrait être une mine d'or si c'est votre public cible
• 62% des utilisateurs américains de Reddit recherchent des conseils financiers sur le babillard populaire, si vous êtes un consultant en affaires, cela pourrait être votre plateforme.
• Amazon a récemment augmenté son activité publicitaire de 19 % et a peut-être les clients les plus intentionnés - les gens y viennent déjà pour acheter, n'est-ce pas ? Si vous avez besoin d'une victoire rapide.

Alors remplissez quelques paniers dont vous savez qu'ils vont l'écraser. Vous comprenez l'essentiel…

#3 – Trouvez des clients à forte intention en exploitant les données de première partie

Croyez-le ou non, vous avez peut-être déjà toutes les données dont vous avez besoin pour commencer à concourir. Ces données sont votre liste d'e-mails et de SMS.

Vous pouvez jeter cette liste dans l'algorithme d'apprentissage automatique super efficace des plates-formes et regarder les, alors qu'ils parcourent leurs propres données pour trouver des utilisateurs de ces listes - et des utilisateurs ayant un comportement de plate-forme similaire - et cibler également ceux avec des publicités.

Sur Facebook, vous pouvez créer une audience personnalisée et importer votre liste sous forme de fichier CSV pour démarrer le processus automatisé.

C'est aussi des choses similaires sur Google.

C'est ainsi que vous pouvez utiliser vos propres clients les plus fidèles pour en acquérir de nouveaux et rivaliser avec les grands joueurs.

#4 – Cibler localement, puis développer

Vous êtes une petite entreprise. Commencer petit.

Toutes les plates-formes permettent le ciblage géographique, et si vous fournissez un service ou si vous avez un magasin de détail physique, assurez-vous de leur annoncer votre présence en premier.

Attirer des utilisateurs de votre région vous aidera à obtenir des commentaires précieux, des clients fidèles et suffisamment de données pour élargir votre ciblage afin de couvrir de plus en plus de terrain.

De plus, des plates-formes telles que Google donnent la priorité aux entreprises locales dans les résultats de recherche, ce qui vous permet immédiatement de vous tenir côte à côte avec de plus grandes entreprises.

#5 – Utilisez des publicités natives

C'est un peu hors des sentiers battus, mais la publicité native est l'un des meilleurs moyens de promouvoir une petite entreprise auprès d'un public plus large.

Si vous ne le savez pas, les publicités natives utilisent le format et le ton de la plate-forme sur laquelle elles se trouvent, comme les plates-formes de médias sociaux, mais pensez aux articles sur les sites Web d'actualités et les médias similaires.

Cela inclut également, par exemple, les emplacements de newsletter - un moyen sous-estimé d'atteindre des clients à forte intention dans votre secteur vertical.

Disons que vous annoncez dans un bulletin d'affaires en tant que consultant en affaires. Vous vous présentez déjà devant des milliers de personnes intéressées par des conseils financiers.

En gros, vous savez ce que vous payez. Ça a l'air bien? C'est parce que c'est le cas.

Il est temps d'uniformiser les règles du jeu

Sentir ça ? C'est le scénario David contre Goliath, et votre petite entreprise est prête pour cela.

Avec plus de la moitié du monde utilisant les médias sociaux chaque jour, les petites entreprises peuvent profiter de diverses plateformes pour atteindre leur public cible et battre les géants de l'industrie.

Mais avant de vous lancer tête première dans l'océan publicitaire, assurez-vous de travailler sur la présence de votre marque de manière organique et de choisir les meilleurs canaux sur lesquels tester !