16 campagnes de vente en ligne pour un marketing saisonnier efficace

Les campagnes de marketing de vacances et saisonnières sont un aspect essentiel de la gestion d'une entreprise de commerce électronique.

De telles campagnes peuvent générer des ventes et des revenus importants. En fait, les entreprises en contact direct avec les consommateurs gagnent souvent 50 % de leur chiffre d'affaires annuel au quatrième trimestre, selon Small Business Trends.

Cependant, savoir sur quelles campagnes se concentrer et comment les exécuter peut être difficile.

Aujourd'hui, nous allons explorer pourquoi les campagnes marketing de vacances et saisonnières sont si importantes pour les entreprises de commerce électronique.

Nous fournirons ensuite un aperçu détaillé de 16 campagnes de vente de commerce électronique que les entreprises devraient mettre à leur calendrier dès maintenant.

Du President's Day au Black Friday en passant par Noël, ces campagnes peuvent aider les entreprises à augmenter leurs revenus et à atteindre efficacement leur public cible.

Pourquoi les campagnes de marketing pour les fêtes et les saisons sont-elles si importantes ?

Les campagnes de marketing de vacances et saisonnières permettent aux entreprises de commerce électronique de profiter de l'augmentation des dépenses qui se produit à différentes périodes de l'année.

Augmentation des dépenses

Les consommateurs ont tendance à avoir un revenu disponible plus élevé pendant ces périodes et sont plus disposés à dépenser. Ce qui, à son tour, les rend plus susceptibles de faire des achats pour eux-mêmes et comme cadeaux.

Cette augmentation des dépenses est une excellente occasion pour les entreprises de stimuler les ventes et d'augmenter les revenus.

Tendances produits

Les événements saisonniers et les vacances apportent souvent de nouvelles tendances de produits, telles que des vêtements d'hiver pendant la saison des vacances ou des équipements de plein air pendant l'été.

En alignant les promotions et les produits sur ces tendances, les entreprises de commerce électronique peuvent augmenter leur visibilité et leurs ventes.

C'est un moyen efficace d'attirer les clients qui recherchent spécifiquement des produits adaptés à une période particulière de l'année.

Sentiment d'urgence

Les offres et offres à durée limitée peuvent inciter les consommateurs à effectuer un achat avant l'expiration de l'offre.

Ce sentiment d'urgence peut également entraîner une augmentation du partage social et du marketing de bouche à oreille, car les consommateurs peuvent vouloir profiter d'une offre avant qu'il ne soit trop tard.

Fidélité à la marque

Offrir constamment des offres spéciales et des promotions pendant des vacances spécifiques et des événements saisonniers peut également aider les entreprises de commerce électronique à fidéliser leur marque.

En créant un sentiment d'exclusivité et en faisant en sorte que les clients se sentent valorisés, les entreprises peuvent attirer et conserver des clients fidèles. Cela peut aider à augmenter les ventes et les revenus de l'entreprise à long terme.

Maintenant que nous avons discuté de l'importance des campagnes de marketing pour les fêtes et les saisons, examinons certaines des campagnes les plus populaires dont vous devriez tirer parti.

Pour chacune de vos campagnes de vacances, vous pouvez envisager d'utiliser le thème Astra en conjonction avec un modèle de démarrage pour créer une conception de site Web adaptée aux saisons.

Chaque modèle a été optimisé pour la vitesse et la sécurité et aide à éliminer les conjectures de la conception spécifique aux vacances.

1. Campagnes de vente de la journée du président

La Journée du président est célébrée en février et c'est une excellente occasion pour les entreprises de commerce électronique de promouvoir les soldes et les remises d'hiver.

Ces vacances sont le moment idéal pour se concentrer sur les vêtements de transition hiver-printemps, les offres de voyage et les équipements de plein air, ainsi que sur les articles liés au bureau et à la maison.

Une façon de profiter de ces vacances est d'offrir des réductions directement liées à la saison.

Étant donné que cette fête a lieu en février, offrir des rabais sur les vêtements d'hiver, comme les manteaux, les écharpes et les bottes qui seront bientôt remplacés par des articles de printemps est un bon moyen d'écouler les stocks.

Vous pouvez également promouvoir des offres de voyage pour des destinations hivernales, telles que des stations de ski et des chalets, ou des vacances tropicales pour ceux qui cherchent à s'éloigner de l'hiver.

Pour les entreprises qui vendent des équipements de plein air, la Journée du Président peut être un excellent moment pour promouvoir et réduire les produits liés aux sports d'hiver comme le ski et le snowboard.

Une autre stratégie pour la Journée du président peut consister à proposer des offres groupées pour les essentiels de l'hiver. Une offre groupée peut inclure un manteau, une écharpe et une paire de bottes à un prix réduit, ce qui en fait un excellent rapport qualité-prix pour les clients.

Si vous ne traitez aucun de ces types d'articles, vous pouvez toujours tirer parti des vacances et de la volonté des gens de magasiner en offrant une remise sur l'ensemble du site, des offres BOGO ou même la livraison gratuite.

2. Campagnes de vente de la Saint-Valentin

Profitez de la Saint-Valentin, une journée consacrée à la romance et à l'adoration !

Ce 14 février, de nombreuses entreprises de commerce électronique profiteront des vacances en proposant des offres exclusives pour les couples. Boostez vos profits avec des cadeaux romantiques uniques ou des remises qui montrent aux clients que vous vous souciez de leur histoire d'amour.

Pour les entreprises qui vendent des bijoux, la Saint-Valentin peut être un moment idéal pour promouvoir les bagues de fiançailles et autres cadeaux romantiques.

Les entreprises qui vendent des friandises et des friandises se portent bien évidemment aussi pendant cette période de l'année. Et une campagne de vente lumineuse et audacieuse est la clé pour attirer l'attention et promouvoir les ventes. Prenons comme exemple les choix de conception faits par Woops :

La société française de macarons utilise du rose, du rouge et de la lavande pour renforcer le lien avec les vacances. Et les dessins de cœur vendent vraiment le point. La promotion est bien visible en haut de la page d'accueil du site dans un curseur en vedette.

Les entreprises qui offrent des escapades romantiques, comme les chambres d'hôtes ou les locations de vacances, peuvent également profiter de ces vacances en faisant la promotion d'offres spéciales ou de forfaits pour les couples.

Les entreprises de décoration intérieure peuvent également participer aux ventes. La Saint-Valentin peut être un moment idéal pour promouvoir des produits qui créent une ambiance romantique, comme des bougies ou des pétales de rose.

Une autre stratégie pour la Saint-Valentin pourrait être d'offrir une remise aux couples sur certains produits.

Par exemple, vous pouvez offrir une remise de 10 % lors de l'achat de deux articles ou plus de votre collection de la Saint-Valentin. Cela peut être une excellente incitation pour les clients à acheter des cadeaux pour leurs proches ainsi que pour eux-mêmes.

L'utilisation d'un modèle de démarrage comme Gift Shop est également un excellent choix, car son design dynamique se prête bien aux promotions et aux campagnes de vente sur le thème de la Saint-Valentin.

Promouvoir des idées de cadeaux pour des relations non romantiques, telles que des amis, des membres de la famille et même des animaux de compagnie, peut également être une bonne décision.

Répandez l'amour et les soldes !

3. Campagnes de vente de Pâques

Pâques, qui tombe généralement quelque part entre fin mars et début avril, est une fête religieuse mais est également fortement axée sur le printemps et les nouveaux départs.

Cela en fait une excellente occasion pour les entreprises de commerce électronique de promouvoir la décoration et les cadeaux de printemps.

Une stratégie consiste à se concentrer sur la fête et ses traditions.

Si vous vendez des produits alimentaires ou du matériel d'artisanat, vous pouvez proposer des remises ou des ventes liées aux paniers de Pâques et aux objets qui pourraient y figurer. Les entreprises de confiseries et de snacks réussissent bien en proposant des paniers préfabriqués.

Par exemple, vous pouvez proposer une variété de paniers de Pâques à différents prix, remplis d'articles tels que des chocolats, des jouets ou des articles de décoration intérieure.

Même ceux qui ne vendent pas des produits que vous voyez traditionnellement dans un panier de Pâques peuvent toujours s'amuser avec cela et proposer des "offres de panier de Pâques" qui offrent une remise groupée pour des groupes d'articles.

Vous pouvez également promouvoir des objets de décoration sur le thème du printemps, tels que des vases de fleurs ou des coussins colorés. Tout ce qui concerne le nettoyage de printemps ou un nouveau départ et bien faire aussi !

Même les vêtements de printemps se portent bien pendant cette période. Prenez cette annonce de vente Old Navy utilisée comme exemple :

Il est sobre et n'est pas décoré d'œufs ou de lapins de Pâques, mais il présente du violet et du jaune pastel - des couleurs traditionnelles des fêtes - pour faire le lien saisonnier.

Une autre stratégie pour Pâques peut être d'offrir des rabais sur l'équipement et les vêtements de plein air, car les gens prévoient de passer plus de temps à l'extérieur au printemps et en été.

Les entreprises qui vendent des articles pour les activités de plein air, telles que la randonnée, le camping ou le vélo, peuvent profiter de ces vacances en faisant la promotion de leurs produits et en offrant des remises.

4. Campagnes de vente Tax Day

Chaque 15 avril est le jour des impôts aux États-Unis - à moins qu'il ne tombe un week-end, c'est généralement le lundi suivant.

La journée est une excellente occasion pour les entreprises de commerce électronique de promouvoir les produits et services liés à la préparation des déclarations de revenus.

La promotion de logiciels et de services de préparation de déclarations de revenus en ligne est un choix évident et les entreprises qui offrent de tels services sont les plus occupées à cette période de l'année.

Il en va de même pour les entreprises qui offrent des services de conseil fiscal. La promotion des services et les remises fonctionnent bien dans les mois qui précèdent le jour de l'impôt.

Mais toute entreprise de commerce électronique liée à distance au traitement des taxes peut également trouver des opportunités de promouvoir les ventes et les remises.

Nous parlons ici d'entreprises qui vendent des fournitures de bureau, telles que des dossiers ou des articles d'organisation, et elles peuvent également profiter du Tax Day en faisant la promotion de leurs produits, car les clients peuvent rechercher des articles pour organiser leurs documents pour leurs impôts.

Proposer des offres groupées pour les services de préparation des déclarations de revenus, comme un package comprenant des logiciels, des services de conseil et des fournitures de bureau à un prix réduit, peut également bien fonctionner.

Ce qui précède est légèrement évident. Cependant, les promotions autour de Tax Day sont le plus souvent axées sur ce à quoi les gens devraient dépenser leurs remboursements.

C'est là qu'il peut être amusant, créatif et également stratégique pour vous de faire preuve de créativité avec les offres spéciales qu'ils sont en mesure de proposer.

Offrez des remises sur des articles que les clients n'achèteraient pas normalement pour eux-mêmes, tels que des œuvres d'art en édition spéciale ou des vêtements de boutique uniques. Cela peut être un excellent moyen de déplacer les stocks et de récompenser les clients pour avoir payé leurs impôts.

Vous pouvez également promouvoir des articles liés aux voyages, aux activités de loisirs et aux achats basés sur l'expérience. Pensez à ce que les gens veulent faire de leurs remboursements et créez des promotions autour de ces articles.

La clé du succès des campagnes de vente Tax Day est de s'assurer que la promotion ou la remise offerte est pertinente et intéressante pour les clients.

5. Campagnes de vente pour la fête des mères

La fête des mères a lieu en mai de chaque année et est dédiée à honorer et à célébrer les mères et les figures maternelles.

Cela en fait une excellente occasion pour vous de promouvoir des idées de cadeaux et des réductions pour les femmes spéciales de votre vie.

Si vous vendez des bijoux, la fête des mères peut être le moment idéal pour promouvoir des cadeaux comme des colliers, des bracelets et des boucles d'oreilles.

Les entreprises de décoration intérieure peuvent également profiter de ces vacances en faisant la promotion d'objets adaptés à la décoration de la maison, comme des cadres, des vases ou des bougies.

Les forfaits spa et les produits de beauté peuvent également être une excellente option de cadeau pour la fête des mères et les entreprises qui vendent ces produits peuvent les promouvoir comme un excellent cadeau pour la fête des mères.

Une autre stratégie pour la fête des mères peut être d'offrir des réductions sur les paquets cadeaux groupés. Par exemple, vous pouvez proposer une offre groupée comprenant un collier, une bougie parfumée et une carte-cadeau de spa à un prix réduit.

Ou regroupez une sélection de produits de beauté comprenant une lotion pour le corps, un brillant à lèvres et un masque pour les yeux.

Allswell a la bonne idée ici, en faisant la promotion de ses lits et de ses matelas tout en indiquant que la plupart des mamans veulent juste rester au lit le jour de la fête des mères - avec les résultats du sondage à l'appui !

La clé du succès des campagnes de vente pour la fête des mères est de s'assurer que les promotions et les remises proposées sont pertinentes et attrayantes pour les clients.

Vous pouvez y parvenir en créant des e-mails accrocheurs, en créant des visuels attrayants pour les publicités et en offrant des remises convaincantes et tellement incroyables que vous ne pouvez pas les ignorer.

6. Campagnes de vente pour la fête des pères

La fête des pères a lieu en juin et, comme vous l'avez peut-être deviné, est une journée consacrée à la célébration des pères et des figures paternelles.

Vous pouvez profiter de cette période de l'année pour promouvoir des offres spéciales et des réductions liées à la fête des pères.

Les entreprises qui vendent des équipements et des vêtements de plein air peuvent profiter de ces vacances en faisant la promotion d'articles adaptés aux activités de plein air telles que le camping, la pêche et la randonnée.

Si vous vendez des articles électroniques comme des outils, des gadgets ou du matériel de divertissement à domicile, vous pouvez réussir en faisant la promotion de leurs produits comme d'excellentes idées de cadeaux pour la fête des pères en ce moment.

Vous pouvez également promouvoir des articles que papa ne peut pas acheter pour lui-même, comme des montres de luxe ou des portefeuilles en cuir.

Ces articles peuvent être considérés comme une gâterie spéciale et, lorsqu'ils sont associés à une remise, peuvent être très attrayants.

Offrir des offres groupées ou des ensembles est également une stratégie efficace pour la fête des pères.

Par exemple, vous pouvez regrouper une sélection de produits tels qu'un ensemble de gril, des outils de barbecue et une glacière à un prix réduit. Ou regroupez des articles comme une montre, des boutons de manchette et des lunettes de soleil à prix réduit.

7. Campagnes de vente du Jour de l'Indépendance

Le 4 juillet, ou Jour de l'Indépendance, est une fête patriotique qui commémore la déclaration d'indépendance des États-Unis vis-à-vis de la domination britannique.

Cela en fait une excellente occasion pour les entreprises de commerce électronique de promouvoir un décor et des produits patriotiques.

En cette saison des fêtes, les entreprises qui vendent des vêtements ont la possibilité de donner vie à leur esprit patriotique avec des t-shirts et des chapeaux accrocheurs aux imprimés fougueux.

Non seulement vous pouvez promouvoir des accessoires tels que des lunettes de soleil, mais les entreprises vendant du matériel de plein air ou de la décoration intérieure peuvent participer à la fête en annonçant des drapeaux, des bannières, voire des meubles et des éclairages décorés de rouge, de blanc et de bleu.

Les remises sont également une stratégie efficace pour les campagnes du Jour de l'Indépendance. Wayfair prend définitivement cette stratégie à cœur :

Par exemple, vous pouvez proposer des réductions sur des articles rouges, blancs et bleus tels que des t-shirts, des chapeaux et des accessoires. Ou offrez des réductions sur les articles utilisés pour célébrer le Jour de l'Indépendance, tels que les grillades, les décorations de fête et les jeux de pelouse.

Pour que vos campagnes de vente du Jour de l'Indépendance soient vraiment réussies, vous devez vous concentrer sur la création de visuels attrayants qui intègrent des couleurs et des symboles patriotiques.

Cela peut aider à capter l'attention des clients et les rendre plus susceptibles d'acheter vos articles promus.

8. Premier jour

Prime Day est un événement de vente de mi-année exclusif à Amazon, qui a généralement lieu en juillet. C'est une opportunité pour les vendeurs Amazon de stimuler les ventes et d'augmenter les revenus.

Les vendeurs sur Amazon peuvent profiter de Prime Day en proposant des offres et des promotions exclusives sur les produits. Cela peut inclure des remises sur des articles populaires, des offres groupées ou des offres à durée limitée.

Les articles électroniques, les appareils électroménagers et les articles de mode ont tendance à être populaires pendant Prime Day. En vous concentrant sur ces catégories et en les promouvant efficacement, vous pouvez augmenter leur visibilité et stimuler les ventes lors de cet événement.

Pendant Prime Day, vous devriez profiter de cette opportunité pour stimuler les ventes en proposant des offres à durée limitée sur des articles récemment sortis ou des produits qui ne sont pas souvent achetés.

Cela peut être un excellent moyen d'augmenter les bénéfices et d'attirer de nouveaux clients qui ont peut-être manqué les remises régulières offertes tout au long de l'année.

9. Campagnes de vente de la fête du travail

La fête du travail a lieu en septembre de chaque année et honore les contributions et les réalisations des travailleurs américains. C'est le moment idéal pour les remises et les soldes de fin d'été.

Pour tirer parti de la saison des fêtes, les propriétaires d'entreprises vendant des équipements et des vêtements de plein air devraient promouvoir les ventes de fin d'été d'articles tels que l'équipement de camping, les parasols et les vêtements d'été.

Les acheteurs seront ravis de profiter de ces prix réduits.

Si vous êtes spécialisé dans l'électronique ou les appareils électroménagers, vous pouvez tirer parti de la fin de la saison estivale pour annoncer des promotions sur des produits tels que les climatiseurs, les ventilateurs et les haut-parleurs extérieurs - des articles que vous souhaiterez peut-être vendre avant que la saison automne/hiver bat son plein .

Les offres groupées ou les ensembles peuvent constituer une stratégie efficace pour les campagnes de vente de la fête du Travail. Vous pouvez offrir des remises sur des lots comprenant des articles tels qu'une tente, des chaises de camping et des glacières.

L'intégration de visuels dans les promotions de la fête du Travail est également une bonne idée.

Overstock fait du bon travail tout en faisant la promotion de plusieurs offres de la fête du Travail, y compris des remises, des soldes, etc. :

La promotion d'articles avec des visuels aux couleurs ou symboles patriotiques aidera à capter l'attention des clients qui recherchent des remises et des cadeaux pour la fête du Travail.

10. Campagnes de vente pour la rentrée

La rentrée scolaire, qui s'étend généralement d'août à septembre, est une période où les élèves et les parents se préparent pour la nouvelle année scolaire.

Cela en fait une excellente occasion pour vous de promouvoir les fournitures scolaires et les rabais étudiants.

Cette saison est l'occasion idéale pour les entreprises vendant des ordinateurs portables, des manuels scolaires, des fournitures scolaires et des accessoires vestimentaires de proposer des offres spéciales pour la rentrée scolaire.

Non seulement les offres sur les articles essentiels comme les cahiers ou les calculatrices sont utiles, mais aussi les remises sur les articles à la mode comme les uniformes, les chaussures à la mode ou les sacs à dos accrocheurs.

Jetez un œil à ce que fait Pottery Barn Kids à cette période de l'année :

Les sacs à dos de créateurs sont présentés ici en vente et prêts à être utilisés par les enfants au cours de la nouvelle année scolaire.

Les remises et les offres groupées sont un excellent moyen d'attirer l'attention des clients pendant la rentrée scolaire.

Par exemple, les entreprises peuvent offrir des remises sur un ensemble de manuels ou des remises sur des ordinateurs portables avec certains accessoires.

Pour garantir le succès de vos campagnes de vente de rentrée scolaire, vous devez vous concentrer sur la création de visuels qui résonnent auprès des parents et des élèves.

Les images promotionnelles mettant en vedette des articles de la rentrée scolaire ou des étudiants peuvent être un moyen efficace de capter l'attention de clients potentiels.

Mais même si vous ne vendez pas directement de fournitures scolaires, il existe toujours des moyens de capturer la rentrée scolaire.

Les entreprises qui ne vendent pas d'articles directement liés peuvent profiter de cette opportunité pour promouvoir des produits qui peuvent faciliter la vie des étudiants, comme des planificateurs, des câbles de charge ou des écouteurs.

11. Campagnes de vente d'Halloween

Halloween est une fête populaire célébrée le 31 octobre et peut être une excellente occasion pour les entreprises de commerce électronique de promouvoir leurs produits.

Vous pouvez tirer parti des campagnes de vente d'Halloween pour attirer les clients qui recherchent avec enthousiasme des décorations, des costumes et d'autres friandises effrayants.

Les entreprises qui vendent des produits, des costumes et des décorations sur le thème d'Halloween peuvent profiter pleinement de cette fête en faisant la promotion de leurs produits et en proposant des offres.

De plus, si vous vendez des articles de décoration intérieure, tels que des bougies, des luminaires et des meubles, vous pouvez également promouvoir des articles qui peuvent ajouter une ambiance effrayante à une maison.

Les remises sur des coloris spécifiques comme l'orange, le noir, le violet ou le vert peuvent attirer l'attention des clients.

Pour maximiser l'efficacité des campagnes de vente d'Halloween, vous devez vous concentrer sur la création de supports marketing complets.

Les visuels présentant des décorations, des personnages ou des paysages d'Halloween peuvent être un excellent moyen d'engager des clients potentiels.

Les promotions qui incluent des activités sur le thème d'Halloween telles que des chasses au trésor ou des concours de costumes peuvent également aider à capter l'attention.

Vous pouvez même utiliser le modèle de démarrage Halloween Party pour créer une page ou un site d'événement personnalisé pour des événements spéciaux sur le thème d'Halloween.

En tirant parti de ces campagnes, vous pourrez profiter de la forte demande d'articles liés à Halloween et augmenter vos ventes.

12. Campagnes de vente de Thanksgiving

Thanksgiving tombe le dernier jeudi de novembre et est une fête axée sur la famille, les amis et la gratitude.

Cette saison des fêtes est une excellente occasion pour vous d'offrir des rabais importants sur les nécessités du dîner de Thanksgiving, ainsi que de lancer les premières offres du Black Friday.

C'est une période de grosses dépenses, comme en témoigne l'année dernière. En 2022, le week-end de Thanksgiving a vu des chiffres de ventes 10,9% plus élevés que ce qu'offrait 2021, selon Mastercard.

Pour les entreprises qui proposent des produits ou des services pour les rassemblements de Thanksgiving, tels que des fournitures de cuisine et des services de livraison de nourriture, il existe une formidable opportunité de capitaliser sur la saison.

En mettant en évidence les offres sur les ingrédients, les ensembles de vaisselle et les cadeaux, vous pouvez capter l'attention des clients qui recherchent une bonne affaire.

Si vous vendez du matériel de cuisine et des appareils de cuisine, vous pouvez également profiter de ces vacances, tout comme ceux qui vendent des articles de décoration intérieure, comme la vaisselle, les meubles et l'éclairage.

Pour Thanksgiving, vous pouvez également inciter vos clients à faire leurs achats avec vous en proposant une offre groupée.

Offrir un prix réduit sur des articles essentiels comme un rôtissoire à dinde, des ustensiles de cuisine, des épices et des ingrédients est sûr d'attirer les acheteurs à la recherche du meilleur rapport qualité-prix.

Bien sûr, vous pouvez appliquer cette stratégie à n'importe quelle entreprise, pas seulement à celles qui sont directement liées aux vacances.

Ceux qui vendent des vêtements, des appareils électroniques et d'autres produits peuvent également offrir des remises promotionnelles à leurs clients.

Et ne sous-estimez jamais la valeur d'une remise sur tout le site. Hershey's l'a fait avec grand succès en 2022 :

Et avec quelques slogans sur le thème ("Gobble Up These Sweet Savings!"), Il est clair qu'ils savaient exactement comment parler à leur public cible.

La clé est de créer des visuels attrayants et de communiquer un message clair sur les remises et les offres proposées.

Mettre l'accent sur l'aspect «durée limitée» de la vente peut aider à augmenter l'urgence et à générer également plus de ventes.

13. Campagnes de vente Black Friday et Cyber ​​Monday

Le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday ont lieu le lendemain de Thanksgiving et le lundi suivant et sont les plus grands jours de shopping de l'année.

Tout le week-end prolongé l'est, en fait.

Cela en fait l'occasion idéale pour vous de tirer parti des campagnes de vente qui exploitent l'enthousiasme des clients à la recherche de bonnes affaires.

Pour mettre les choses en perspective, Adweek a rapporté que près de la moitié de tous les acheteurs interrogés ont commencé leurs achats des Fêtes avant le Black Friday et généralement au lieu de se rendre en magasin pour profiter des portes-fenêtres.

Cette tendance s'est poursuivie jusqu'à la fin de l'année, notamment en ligne, entraînant une croissance de 47 % des ventes en ligne.

Dans cet esprit, vous devez proposer des offres spéciales avant le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday pour attirer les acheteurs.

Nous vous recommandons de proposer des remises uniques par rapport aux ventes précédentes tout au long de l'année, comme un système de remise à plusieurs niveaux ou une offre d'achat unique.

En créant une campagne de vente attrayante, vous pouvez efficacement vous démarquer de la concurrence et capter l'attention des clients à la recherche d'offres.

L'utilisation d'un mélange de supports marketing est généralement préférable.

Les publicités et les e-mails promotionnels peuvent être utilisés pour attirer les clients avec les nouvelles offres, tandis que les canaux de médias sociaux peuvent être utilisés pour interagir avec des clients potentiels.

L'électronique, les appareils électroménagers et les articles de mode ont tendance à être populaires pendant ces journées de magasinage.

Mais d'une manière générale, tout ce qui pourrait être considéré comme un cadeau est un excellent candidat pour des réductions pendant cette période.

Vous pouvez (et devriez) promouvoir ces articles de manière à ce que les acheteurs veuillent faire leurs achats des Fêtes plus tôt.

L'utilisation du modèle de démarrage Black Friday Sale peut également vous aider à gagner du temps dans le processus de personnalisation.

Nous avons également couvert un article sur les conseils de conception de sites Web pour le Black Friday. L'objectif de cet article est d'aider les entreprises à tirer le meilleur parti de cette importante fête du shopping en fournissant des conseils pratiques et exploitables pour la conception de sites Web.

14. Campagnes de soldes de Noël

Noël est l'un des moments les plus populaires pour les entreprises pour déployer des campagnes de vente.

En offrant des remises et des offres sur leurs produits ou services, les boutiques en ligne, les magasins physiques et d'autres entreprises peuvent attirer les acheteurs de vacances qui cherchent à obtenir le meilleur rapport qualité-prix sur leurs achats.

Étant donné que les vacances sont axées sur les cadeaux, la famille et les amis, cela en fait une excellente occasion pour vous de promouvoir des idées de cadeaux et des remises de vacances.

Si vous vendez des articles typiquement doués, comme des bijoux, des vêtements ou de la décoration intérieure, vous pouvez grandement bénéficier des rabais de vacances.

Parce que les clients n'ont peut-être pas assez de temps pour rechercher le cadeau parfait, ils seront plus enclins à acheter des cadeaux avec des remises et des offres intéressantes.

Les magasins qui vendent des produits alimentaires, tels que du chocolat, ou des ingrédients peuvent également promouvoir des produits comme cadeaux de Noël ou comme quelque chose d'essentiel à partager avec la famille lors d'une réunion de vacances.

En créant des promotions qui mettent l'accent sur la qualité des ingrédients et le rapport qualité-prix élevé, vous pouvez attirer les acheteurs à la recherche d'une bonne affaire.

De plus, étant donné que tout le monde organisera des ventes à ce moment-là, il est préférable de développer des campagnes marketing uniques par rapport à la concurrence.

Par exemple, si votre entreprise est dans l'industrie de la mode, une façon de vous différencier est de vous concentrer sur les personnes qui porteront vos vêtements et de créer des visuels qui dépeignent un style de vie.

Vous pouvez le faire grâce à des partenariats d'influence ou en créant de belles images que les clients voudront partager avec leurs amis et leur famille.

Vous pouvez même créer un site Web sur le thème des fêtes dédié à vos ventes spéciales avec le modèle de démarrage de la fête de Noël.

15. Campagnes de vente du Nouvel An

Le Nouvel An est une fête axée sur les résolutions et l'amélioration de soi, des promotions pour lesquelles les ventes se déroulent généralement juste après Noël tout au long de la première semaine de janvier.

Pour cette fois, vous pouvez créer des campagnes visant à encourager les clients à apporter des changements positifs au cours de l'année à venir.

Cela peut se faire par le biais de remises sur des articles dont ils peuvent avoir besoin pour atteindre leurs objectifs, tels que des vêtements d'entraînement, des livres ou des cours qui enseignent une nouvelle compétence, ou même des services d'abonnement.

Créer des visuels axés sur la nouvelle année peut également être bénéfique.

Par exemple, vous pouvez créer des images de clients fixant des objectifs et les atteignant à l'aide de leurs produits.

Cela peut être un excellent moyen de puiser dans la motivation que beaucoup ressentent juste après les fêtes et d'aider les clients à agir et à concrétiser leurs résolutions.

Pour les entreprises qui fournissent des services, tels que le coaching ou la formation personnelle, offrir des consultations gratuites aux clients intéressés par la mise en place d'un plan peut être un moyen efficace de commencer la nouvelle année.

Cela peut vous aider à attirer des clients potentiels et leur montrer comment vos services peuvent les aider à atteindre leurs objectifs.

Ou, peut-être pourriez-vous simplement souligner comment votre produit améliorera la nouvelle année des clients. Nouveau départ, et tout ça ? Avocado Mattress le fait bien avec une conception de page d'accueil sobre :

Le haut des pages d'accueil présente une vidéo d'arrière-plan en boucle qui montre une variété de personnes appréciant le confort d'un nouveau matelas. Superposé est un simple texte "Vente du Nouvel An". Parfois, vous n'avez pas besoin de beaucoup plus que cela.

Enfin, il peut également être utile d'envoyer une newsletter ou un e-mail du Nouvel An qui met en évidence les changements que le client peut apporter au cours de l'année à venir avec votre aide.

Cela peut être un excellent moyen de terminer la saison des fêtes sur une note positive et de préparer les clients au succès de la nouvelle année.

16. Événements de vente entre amis et famille

Les événements de vente entre amis et en famille sont des événements de vente privés, qui sont généralement sur invitation uniquement, pour les membres du programme de fidélité d'un détaillant.

Ces événements sont un excellent moyen de récompenser la fidélité et de créer un sentiment d'exclusivité.

Ils n'ont pas lieu à un moment précis de l'année, mais peuvent être un excellent moyen de vider les stocks et de générer des affaires supplémentaires pendant les périodes plus lentes.

Une étude récente menée par le Medallia Institute révèle que deux milléniaux sur trois âgés de 21 à 32 ans profitent de codes de parrainage ou de réductions partagés avec eux sur les plateformes de médias sociaux.

Cela a beaucoup de sens et montre pourquoi les événements de vente entre amis et en famille peuvent être efficaces.

Ces types de ventes privées sont un excellent moyen de s'assurer que les clients se sentent très spéciaux, tout en profitant des remises.

Vous pouvez également envisager d'offrir une incitation supplémentaire comme une carte-cadeau ou un produit gratuit à ceux qui en recommandent d'autres pendant l'événement, car cela encouragera les clients à passer le mot et à faire plus de ventes.

Pour maximiser le succès, vous pouvez également envoyer des campagnes d'invitation par e-mail à l'avance pour informer les clients de l'événement.

Utilisez également les réseaux sociaux pour partager des remises exclusives pendant ou après la vente.

Ne laissez pas ces ventes clés de commerce électronique vous échapper

Les campagnes de marketing de vacances et saisonnières sont un aspect essentiel des activités de commerce électronique, car elles peuvent générer des ventes et des revenus importants.

En comprenant et en profitant de ces vacances et événements saisonniers, vous pouvez augmenter votre visibilité et vos revenus.

N'ayez pas peur d'expérimenter différentes campagnes et promotions pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre public spécifique.

Avec une bonne compréhension et des stratégies de marketing efficaces, vous pouvez vous assurer de ne pas vous engager dans le marketing des vacances et des saisons.

Votre marge bénéficiaire vous en remerciera !

Bien sûr, si vous avez besoin d'inspiration ou d'assistance en matière de conception, nos modèles de démarrage associés au thème Astra sont une excellente ressource pour lancer vos campagnes de marketing saisonnières.