Comment tarifer vos services de développement (6 conseils)

Si vous êtes un développeur WordPress indépendant, vous ne savez peut-être pas comment tarifer vos services. Il est difficile de trouver un équilibre entre réaliser un bénéfice substantiel et ne pas surcharger vos clients. Si vous ne trouvez pas de juste milieu, des clients potentiels pourraient vous quitter pour la concurrence.

Heureusement, il existe différentes façons de déterminer un prix équitable pour vous et vos clients. L'identification des coûts et l'évaluation des tarifs des concurrents peuvent vous donner une bonne référence pour vos services. De cette façon, vous pourrez fixer un prix attractif tout en gagnant l'argent que vous méritez.

Dans cet article, nous verrons pourquoi il est essentiel de mettre en place le bon système de tarification pour vos services de développement. Ensuite, nous plongerons dans quelques conseils pour déterminer la tarification de votre service de développement. Mettons-nous au travail!

L'importance d'une tarification équitable de vos services de développement

Le développement indépendant peut être une carrière lucrative - les données suggèrent que les développeurs Web gagnent en moyenne 75 000 $ par an. Cependant, fixer un prix équitable en tant que pigiste peut être délicat, surtout si vous débutez.

Vous pourriez être tenté d'accepter n'importe quel montant qu'une agence ou un client vous propose. Bien que cette approche puisse fonctionner à court terme, vous pourriez vous retrouver avec moins d'argent que vous ne valez et vous épuiser rapidement. D'un autre côté, facturer trop cher peut pousser les clients à rechercher une meilleure offre ailleurs.

Savoir ce que d'autres développeurs d'un ensemble de compétences similaires facturent peut vous donner une bonne référence pour vos services. En faisant des recherches, vous pouvez vous informer sur les modèles de tarification et évaluer votre valeur.

Comment tarifer vos services de développement (6 conseils)

Maintenant que vous connaissez l'importance d'une tarification équitable de vos services de développement, voici quelques conseils pour vous aider !

1. Déterminer le taux du marché

Connaître le taux du marché pour les travaux de développement vous aidera à fixer le prix de vos propres services. Vous pouvez rechercher ce que les autres facturent via des ressources indépendantes ou des sites Web de développeurs. Des ressources en ligne telles que Glassdoor peuvent vous aider à déterminer le taux du marché pour votre ensemble de compétences :

Vous pouvez créer un compte gratuit et filtrer les informations en fonction de critères tels que l'expérience, l'éducation et l'emplacement.

Il est également utile de déterminer d'autres facteurs, tels que la taille et la portée des projets que vous allez entreprendre, si vous souhaitez facturer un taux horaire ou fixe. Vous devrez également déterminer les types d'entreprises avec lesquelles vous travaillerez. Ces informations peuvent vous aider à fixer un prix équitable dans la fourchette du marché.

2. Vérifiez ce que la concurrence facture

Bien que les études de marché soient importantes, il est également utile d'approfondir les tarifs individuels des développeurs Web. Rechercher vos concurrents pour voir ce qu'ils facturent est le meilleur moyen de mesurer où vous vous situez dans l'éventail des prix.

La meilleure façon de le faire est de consulter des sites Web indépendants tels que Upwork et Fiverr :

Pour obtenir des données précises, recherchez des services tels que « conception Web » ou « développement WordPress » et consultez les sites Web des pigistes. Cette méthode vous permettra de voir ce qui apparaît dans les résultats de recherche et d'approfondir ce que les individus facturent.

3. Évaluez votre niveau de compétence

Le montant que vous facturerez dépendra également de vos compétences et de votre expérience. Par exemple, si vous débutez dans le domaine, vous ne devriez pas facturer autant qu'une personne qui est dans l'entreprise depuis cinq ans.

De même, si vous avez des certifications supplémentaires, une expérience plus longue ou un niveau d'éducation supérieur, vous pouvez envisager de facturer plus.

Par exemple, un baccalauréat en informatique ou en développement Web vous placerait au bas de l'échelle salariale. Cependant, une maîtrise ou un doctorat. justifierait des tarifs beaucoup plus élevés pour vos services.

Une autre chose que vous voudrez peut-être envisager est de maintenir un portefeuille à jour de l'ensemble de votre travail :

Cela vous permettra de présenter votre travail de manière professionnelle à des clients potentiels. Vous pouvez également envisager d'afficher des références clients, ce qui peut vous aider si vous souhaitez commencer à facturer plus.

4. Tenez compte des frais externes

Promouvoir vos compétences par le bouche-à-oreille peut être moins coûteux à court terme, mais vous n'atteindrez peut-être pas un large public. C'est pourquoi vous devriez envisager de vous commercialiser sur des sites Web indépendants pour étendre votre portée.

Malheureusement, de nombreux sites Web indépendants tiers facturent des frais permanents ou prélèvent une réduction de vos revenus. Des sites comme Upwork factureront des frais sur vos revenus, alors assurez-vous de tenir compte de ces frais lorsque vous établissez votre tarif :

Si vous choisissez de renoncer aux sites Web indépendants, vous devriez envisager de créer votre propre site. Ensuite, vous devrez prendre en compte les coûts supplémentaires liés à la création et à la gestion de votre site Web. Le montant que vous paierez dépendra de nombreux facteurs, tels que le type de plan d'hébergement que vous choisissez.

Les autres coûts à prendre en compte comprennent les déplacements, les factures de téléphone et les efforts de marketing. Il vaut la peine de suivre toutes vos dépenses afin d'avoir une meilleure idée de vos frais généraux.

5. Sélectionnez un modèle de tarification

Le choix d'un modèle de tarification déterminera quand et comment vous serez payé. Il existe deux modèles de tarification typiques : unique et récurrent.

La tarification unique signifie que votre client paie un montant unique à l'avance et reçoit le produit lorsqu'il est terminé.

D'autre part, la tarification récurrente est lorsque le client paie régulièrement, généralement sur une base mensuelle ou annuelle. Cette configuration leur permet de continuer à recevoir une assistance et des mises à jour pour votre produit.

Le bon modèle pour votre entreprise dépendra des services que vous fournissez à vos clients. Si vous souhaitez vendre une assistance continue aux acheteurs, une option d'abonnement peut être un bon choix. D'un autre côté, un plan de paiement unique est une bonne option si vous préférez un projet avec une date de fin prédéterminée.

La sélection d'un système de paiement approprié vous aidera à rester compétitif. Cela peut également aider à garantir que vos services sont rentables.

6. Créez un contrat

Après avoir défini votre tarification, il est important de créer un contrat. Cela vous aidera à clarifier les détails avec les clients et à définir des attentes avec lesquelles vous êtes à l'aise.

Pensez à inclure certains détails dans votre contrat, tels que :

• Informations de paiement
• Combien de temps le projet devrait-il durer
• Si vous soutenez le projet après son achèvement
• Combien de révisions le client peut recevoir
• Que se passe-t-il si le client veut annuler le projet

En rédigeant un contrat et en le parcourant avec vos clients, vous serez tous les deux au courant du calendrier du projet, des exigences de paiement et des autres restrictions. Il vaut également la peine de consulter un avocat pour vérifier que tout est juridiquement valable.

Conclusion

La tarification de vos services de développement est un élément essentiel du travail en tant que freelance. En examinant attentivement des facteurs tels que les taux du marché et votre expérience, vous serez en mesure d'évaluer un prix qui correspond à la facture. De cette façon, les clients potentiels ne seront pas découragés par vos frais et vous serez payé ce que vous méritez.

Pour récapituler, voici six conseils pour déterminer les prix de vos services de développement :

1. Étudiez le taux du marché.
2. Découvrez combien d'autres développeurs avec des compétences similaires facturent.
3. Déterminez votre niveau de compétence.
4. Tenez compte des frais externes tels que les frais de site Web indépendant et les coûts de marketing.
5. Choisissez un modèle de tarification qui convient le mieux à vos services.
6. Rédigez un contrat afin de ne pas rencontrer de problèmes juridiques avec les clients.

Avez-vous des questions sur la tarification équitable de vos services de développement ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!