6 stratégies simples de recommandation de produits que vous devez utiliser

Vous recherchez des stratégies simples de recommandation de produits pour augmenter vos profits grâce à la vente croisée ?

La vente croisée n'est pas la chose la plus facile à faire. Mais si vous pouvez le faire correctement, vous pouvez faire une tuerie absolue en utilisant des campagnes automatisées qui se vendent à répétition. Les recommandations de produits permettent même à des géants comme Amazon de réaliser d'énormes profits.

Mais comment fais-tu ça? De quel type de logiciel avez-vous besoin ? De quel type de campagnes avez-vous besoin ? Vous avez besoin d'un gros budget ? Ou un développeur ?

La vraie réponse est que la vente croisée est plus simple qu'il n'y paraît.

Dans cet article, nous allons énumérer les stratégies de recommandation de produits que vous pouvez utiliser sans tracas.

Pourquoi utiliser des stratégies de recommandation de produits ?

Les stratégies de recommandation de produits sont utilisées par les entreprises et les boutiques en ligne pour rendre vos achats meilleurs et plus faciles pour vous. Pour ce faire, ils suggèrent des produits susceptibles de vous plaire en fonction de ce que vous avez déjà acheté ou de ce qui vous intéresse.

Voici pourquoi vous devriez utiliser ces stratégies :

• Ils veulent rendre votre expérience de magasinage plus personnelle et agréable. En suggérant des produits qui correspondent à vos intérêts et à vos achats antérieurs, ils espèrent que vous vous sentirez spécial et valorisé en tant que client.
• Lorsqu'ils vous montrent des produits susceptibles de vous intéresser, vous êtes plus susceptible de les acheter. Ainsi, cela les aide à vendre plus de choses et à rester en affaires.
• Ils peuvent également suggérer des produits connexes qui vont bien avec ce que vous regardez. Par exemple, si vous achetez un ordinateur portable, ils pourraient vous recommander un sac pour ordinateur portable ou des accessoires sympas pour l'accompagner.
• En utilisant les données et la technologie pour comprendre ce que vous aimez, ils peuvent vous proposer de meilleures suggestions. Ces données les aident à connaître les tendances des clients et à améliorer leurs services.
• Lorsqu'ils vous montrent des choses qui vous intéressent, vous êtes plus susceptible de rester et de continuer à utiliser leur site Web ou leur application. C'est pourquoi ils veulent vous engager avec ces recommandations utiles.
• C'est une façon pour eux de se démarquer des autres entreprises. S'ils offrent d'excellentes suggestions personnalisées, vous préférerez probablement magasiner avec eux plutôt qu'ailleurs.

Ces recommandations peuvent vous faire économiser du temps et des efforts. Au lieu de faire défiler des tonnes de produits, ils limitent vos options aux choses que vous êtes susceptible d'aimer. Lorsque vous vous sentez compris et que vous trouvez facilement ce dont vous avez besoin, vous êtes plus susceptible de faire confiance au site Web ou à la boutique et de devenir un client fidèle.

En suggérant des produits que vous pourriez acheter, vous pouvez augmenter leurs chances de réaliser des ventes. En termes techniques, vous augmentez votre valeur moyenne de commande (AOV) pour tirer plus d'argent de chaque conversion.

Meilleures stratégies de recommandation de produits pour les petites entreprises

Maintenant que nous comprenons un peu pourquoi vous devriez avoir une stratégie de recommandation de produits pour votre entreprise, examinons quelques stratégies populaires que vous pouvez utiliser aujourd'hui.

#1. Recommander les meilleures ventes aux clients existants

L'un des moyens les plus simples de vendre un produit de manière croisée ou incitative consiste à mettre en évidence le nombre d'autres clients qui l'ont acheté. Une façon sympa de présenter vos ventes est d'utiliser une fenêtre contextuelle de vente.

Nous vous recommandons d'utiliser TrustPulse pour recommander des best-sellers sur votre site.

TrustPulse est le meilleur plugin de preuve sociale pour WordPress que vous pouvez ajouter à n'importe quel site. Il crée des popups de preuve sociale qui aident à augmenter instantanément les conversions de sites. TrustPulse est fantastique pour susciter un intérêt rapide pour votre contenu et vos produits.

L'une des plus belles choses à propos de TrustPulse est que vous pouvez recibler les visiteurs en fonction des pages qu'ils visitent. C'est un logiciel de segmentation comportementale très simple qui fait du reciblage sans avoir à enregistrer de segments. Ainsi, vous bénéficiez des avantages de la segmentation comportementale sans les tracas de la gestion des segments.

Vous pouvez utiliser TrustPulse pour :

• Boostez les inscriptions par e-mail
• Augmenter les clics sur les liens d'affiliation
• Générer des inscriptions aux webinaires
• Augmenter les pages vues
• Recueillir des témoignages et avis
• Obtenez plus de participation aux sondages

Et bien plus!

Si vous créez des campagnes pour différents types d'actions, vous aurez besoin de différents types de campagnes. Nous avons rédigé une critique complète de TrustPulse. Vous devriez vérifier cela pour une liste complète des fonctionnalités. Et c'est un très bon moyen de développer votre entreprise avec très peu d'effort.

#2. Recommander des produits tendance

Une autre façon épique d'obtenir des ventes rapides consiste à recommander des produits tendance dans votre magasin. Vous avez des best-sellers et ensuite, vous avez des produits qui pourraient devenir des best-sellers à l'avenir.

Dans cette situation, nous vous recommandons de rediriger vos visiteurs vers des produits tendance à l'aide d'une fenêtre contextuelle comme celle-ci :

Si vous ne l'avez pas remarqué, c'est un beau modèle d'OptinMonster que vous pouvez utiliser pour toutes sortes de produits.

OptinMonster est l'un des pionniers des popups WordPress. Ils ont pratiquement changé la façon dont la génération de leads par e-mail fonctionne dans l'industrie du marketing. C'est également l'un des meilleurs logiciels de segmentation comportementale du marché. C'est également l'une des meilleures boîtes à outils de conversion WordPress au monde.

OptinMonster a à peu près tout ce dont vous avez besoin pour démarrer, développer et faire évoluer votre processus de génération de prospects par e-mail. Vous pouvez également intégrer OptinMonster à un service de marketing par e-mail pour récupérer les ventes perdues.

Voici un bref aperçu de ce que vous pouvez faire à l'aide de la boîte à outils :

• Développez votre liste de diffusion en douceur pour le remarketing
• Convertissez les visiteurs pour la première fois en lecteurs réguliers
• Réduisez les abandons de panier et parcourez les taux d'abandon
• Créez des offres à durée limitée avec des comptes à rebours réels
• Augmenter les téléchargements de livres électroniques et les ventes de produits numériques
• Créer un entonnoir pour les événements en direct
• Améliorez l'engagement du site à l'aide de popups ludiques
• Redirigez votre trafic vers des pages et des publications qui vous rapportent de l'argent
• Créez une liste de prospects authentiques et supprimez les faux e-mails à l'aide d'opt-ins en deux étapes

Nous avons écrit une critique d'OptinMonster. Donc, si vous souhaitez découvrir les fonctionnalités plus en détail, allez-y et vérifiez-les. Et si vous envoyez des campagnes push, vous devriez également consulter ce guide pour collecter des abonnés push à l'aide d'une fenêtre contextuelle.

#3. Créez une offre de bienvenue pour obtenir des achats répétés

Une campagne de bienvenue sur un site Web est un moyen idéal de renouer avec votre public sans être intrusif. Vos abonnés voudront un moyen de confirmer qu'ils sont vraiment abonnés à vos e-mails et notifications push.

La meilleure partie est que c'est le moment idéal pour vendre ou vendre vos produits avec un code de réduction ou une autre offre de bienvenue.

Nous vous recommandons d'utiliser les notifications push de bienvenue pour obtenir des ventes rapides à répétition.

Les campagnes push sont un moyen puissant de se connecter avec vos clients en temps réel. En délivrant des messages personnalisés adaptés à leurs intérêts et à leur comportement, vous pouvez interagir avec eux en pilote automatique.

Avant de créer une campagne de notification push de bienvenue, vous devez sélectionner un service de notification push. Un service de notification push est un logiciel qui permet de créer des campagnes push sans aucun codage.

Nous vous recommandons d'utiliser PushEngage.

PushEngage est le plugin de notifications push n°1 au monde.

Les notifications push vous aident à augmenter le trafic et l'engagement de votre site Web sur le pilote automatique. Et si vous gérez une boutique en ligne, PushEngage vous aide également à augmenter vos ventes en vous aidant à créer des notifications push automatisées pour le commerce électronique.

Vous pouvez commencer gratuitement, mais si vous voulez vraiment développer votre entreprise, vous devriez acheter un forfait payant. De plus, avant d'acheter un service de notification push, vous devriez consulter ce guide pour connaître les coûts de notification push.

Voici un bref aperçu de ce que vous obtenez avec PushEngage :

• Campagnes automatisées à fort taux de conversion
• Plusieurs options de ciblage et de planification de campagne
• Suivi des objectifs et analyses avancées
• Test A/B intelligent
• Un Success Manager dédié

Vous verrez que PushEngage est sans conteste le meilleur pari si vous souhaitez générer du trafic, de l'engagement et des ventes pour votre entreprise. Et si vous avez un budget limité, vous pouvez toujours faire preuve d'un peu de créativité avec vos notifications push.

REMARQUE : Si vous utilisez un site WordPress, vous devez installer et activer le plug-in PushEngage WordPress.

#4. Nudge Push Abonnés pour devenir abonnés à la newsletter

L'utilisation des notifications push ne signifie pas que votre marketing par e-mail devient obsolète.

En fait, vous pouvez utiliser les notifications push pour obtenir directement les opt-ins par e-mail. La plupart des campagnes par e-mail automatisées sont basées sur des liens opt-in de liste. Ainsi, vous pouvez envoyer directement des liens opt-in à l'aide de notifications push.

Voici un excellent exemple de cette idée de Hearst :

Si vous cliquez sur "S'abonner", vous êtes abonné à leur newsletter par e-mail. Et si vous aimez cette idée, vous devriez consulter cette liste d'exemples de notifications push épiques que vous pouvez voler dès maintenant.

Et puis, vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour envoyer des campagnes exceptionnelles afin de gagner beaucoup de ventes chaque semaine. Une façon sympa de le faire est d'envoyer des e-mails d'abandon de navigation comme celui-ci :

Vous pouvez également envoyer des campagnes push d'abandon de navigation comme celle-ci :

Mais bien sûr, si vous ne dirigez pas une entreprise de commerce électronique, la création d'une liste de diffusion est extrêmement importante pour promouvoir le merchandising, les abonnements payants, les vidéos et les flux YouTube, et envoyer des offres d'affiliation. Et cela s'ajoute à vos campagnes d'abandon de navigation.

#5. Envoyer des recommandations de contenu

Vous pouvez segmenter les abonnés à l'aide des URL parcourues pour envoyer des recommandations de contenu personnalisées.

Segmenter les utilisateurs signifie regrouper les abonnés en fonction de leurs centres d'intérêt. Avec PushEngage, vous pouvez segmenter dynamiquement vos abonnés et leur envoyer du contenu très pertinent par rapport à leurs intérêts.

Par exemple, vous pouvez créer automatiquement un segment de vente pour envoyer des offres aux abonnés qui ont consulté vos pages de produits. Encore une fois, les notifications push peuvent être un très bon moyen de créer des segments pour les clients et les lecteurs. De cette façon, vous pouvez planifier des ventes hebdomadaires pour votre marque.

Ou, vous pouvez même envoyer du contenu recommandé à des segments spécifiques pour intéresser davantage de personnes à vos autres produits ou même à une offre premium cachée derrière un mur de paiement.

Et créez ensuite un segment de lead nurturing séparé pour les abonnés qui parcourent le contenu de votre blog.

#6. Recommander des produits connexes

Vous pouvez regrouper des personnes de différents segments pour créer un groupe d'audience. Et puis, vous pouvez envoyer des recommandations de produits en fonction de vos centres d'intérêt. En termes simples, vous pouvez recommander des produits connexes.

Un exemple sympa est que lorsque vous achetez une figurine d'anime sur Amazon, ils vous montrent plus de figurines du même spectacle. Ils pourraient même essayer de vous vendre les romans graphiques de la série.

Et tout ce que vous avez à faire est de trouver les bons produits à promouvoir pour un groupe d'audience et d'envoyer une campagne push.

Mais que se passe-t-il si vous ne gérez pas un site de commerce électronique ?

Pour de nombreux sites d'actualités et éditeurs, les revenus publicitaires générés par le trafic constituent la principale source de revenus. Si c'est votre cas, la réactivation de vos abonnés dormants peut générer beaucoup de revenus supplémentaires en très peu de temps. Et si vous recommandez du contenu connexe, l'idée fonctionne tout aussi bien.

Pro-Tip : Ce n'est jamais une bonne idée de dépendre d'une seule source de revenus pour votre contenu. Si vous comptez beaucoup sur les revenus publicitaires, consultez cet article sur les alternatives Google AdSense qui peuvent vous faire gagner plus d'argent.

Que faire avec ces stratégies de recommandation de produits

C'est tout pour celui-ci, les amis.

Vous venez de passer par beaucoup d'idées incroyables. Il est maintenant temps de commencer à créer vos propres campagnes.

Vous devriez commencer à créer vos propres campagnes de notification push en utilisant PushEngage. PushEngage est le logiciel de notification push n°1 au monde. Chaque idée que vous avez vue dans cet article, vous pouvez la recréer en utilisant PushEngage.

Heck, vous pourriez même proposer vos propres idées. Juste au cas où vous auriez besoin d'un peu d'aide supplémentaire, voici quelques ressources épiques pour vous aider à démarrer :

• Comment booster les clics sur vos notifications push avec curiosité
• Comment personnaliser chaque notification push
• Comment se démarquer avec Rich Media dans vos notifications push
• Comment réactiver les abonnés Push dormants
• Comment utiliser les notifications push pour tenir les clients informés
• Comment utiliser les émoticônes dans vos notifications push pour des taux de clics plus élevés
• Comment augmenter les conversions en créant un sentiment d'urgence

Donc, si vous ne l'avez pas déjà fait, lancez-vous avec PushEngage dès aujourd'hui !