Façons de réduire les risques commerciaux lors du démarrage d'une startup

Le risque commercial est une menace pour la rentabilité, la croissance et la capacité d'une entreprise à rester en activité en raison de forces internes ou externes. Chaque entreprise, qu'elle soit petite ou grande, fait face à des risques, et divers facteurs peuvent constituer un risque commercial. Nous discuterons ici de la manière dont une startup peut réduire le risque commercial. Voici quelques types courants de risques commerciaux et leurs exemples :

• Risques financiers : variations des taux de change, mouvements du marché et fluctuations des prix
• Risques de sécurité et de fraude : vol de propriété intellectuelle, violation de données, cyberattaques, détournement de fonds et usurpation d'identité
• Risques de réputation : publicité négative sur votre leadership ou votre caractère d'employé, mauvaises expériences de service client, produits ou services défectueux et échecs de la presse
• Risques de conformité : modifications des exigences de certification des équipements, des lois fiscales et des normes de sécurité au travail
• Risques opérationnels : il s'agit notamment des catastrophes naturelles qui endommagent des équipements commerciaux importants, des accidents de la circulation lors de la livraison, des pannes de serveur qui perturbent la connectivité Internet, un développeur saisissant le mauvais code ou un comptable saisissant des informations de paiement incorrectes.

De nombreuses entreprises ont des plans d'urgence pour faire face aux risques opérationnels et autres risques commerciaux. Pourtant, toutes les entreprises ne disposent pas d'un budget capable de faire face à l'issue de tous les types de crises. Et les entreprises incapables de gérer les crises risquent l'échec. Continuez à lire pour découvrir des moyens pratiques pour les entreprises en démarrage de réduire rapidement les risques commerciaux.

1. Acheter une assurance

Chaque entreprise a besoin d'assurance. L'assurance vous permet de protéger votre entreprise en cas de catastrophe naturelle ou d'accident. De plus, vous aurez l'esprit tranquille en sachant que vous avez quelque chose sur quoi vous appuyer si votre entreprise rencontre des problèmes. La plupart des compagnies d'assurance proposent différents forfaits parmi lesquels les clients peuvent choisir.

Avant d'investir dans une police, effectuez des recherches approfondies pour vous assurer d'obtenir la meilleure couverture pour votre entreprise. Envisagez de faire appel aux services d'un avocat lorsque vous choisissez un forfait d'assurance. Un régime d'assurance idéal aurait une couverture étendue et protégerait vos employés et les actifs de votre entreprise.

2. Diversifiez vos offres commerciales

Si votre entreprise dépend d'un seul produit ou service, envisagez de vous diversifier. Diversifier vos produits ou services vous permettra d'offrir plus d'options à vos clients. Cela aidera à maintenir l'intérêt du public pour votre marque et vous donnera un avantage sur la concurrence.

En outre, vous disposerez de plusieurs sources de revenus, de sorte que si une gamme de produits ne fonctionne pas aussi bien que prévu, vous disposerez d'un plan de secours pour éviter la faillite de votre entreprise. Bien sûr, vous devez mettre en place dès le départ un système efficace d'archivage et de gestion des données pour surveiller les performances de vos différents produits ou services. De cette façon, vous saurez quels sont ceux que vos clients préfèrent et ceux que vous devez promouvoir par le biais du marketing.

3. Limitez vos prêts commerciaux

Les prêts aux entreprises sont intéressants car ils fournissent aux entrepreneurs suffisamment de capital pour développer leur entreprise, mais ils comportent un risque important. Si vous démarrez votre entreprise avec un prêt, il est préférable de le limiter autant que possible pour vous assurer qu'il est gérable et qu'il a le moins d'intérêts.

Avant de contracter un prêt auprès d'une banque, comparez les offres de différentes banques et vérifiez combien de temps il vous faudrait pour le rembourser. Pour réduire le risque commercial, essayez de maintenir vos prêts aussi bas que possible et ne contractez que les prêts dont vous avez besoin. Généralement, le montant que vous devez emprunter pour votre entreprise dépend de votre situation financière unique et du type d'entreprise que vous démarrez.

4. Concentrez-vous sur la création de valeur

Les gens sont plus disposés à vous donner leur argent durement gagné lorsque le produit ou le service que vous proposez peut aider à résoudre leurs problèmes. La création de valeur client contribue à améliorer l'expérience de la marque et à accroître la satisfaction client. Et la satisfaction des clients augmente la fidélité, la part de marché et l'efficacité. C'est pourquoi la création de valeur client doit être au cœur de la culture de votre entreprise.

Pour augmenter la valeur client, faites attention à votre processus d'achat. Cherchez des moyens de faciliter l'achat de vos produits ou services par vos clients. Vous pouvez établir une option d'achat en ligne afin que les clients de différents endroits puissent parcourir vos offres de produits et les payer facilement. Vous pouvez offrir des incitations telles que des politiques de retour faciles, une livraison rapide, une livraison gratuite et un service client réactif. En fin de compte, privilégiez la qualité au prix afin que même si les clients comparent vos produits ou services à ceux de vos concurrents, ils verront le vôtre comme une option de valeur surlignée.

5. Économisez de l'argent et évitez les dépenses inutiles

L'épargne est importante car elle aide à réduire les risques commerciaux, ce qui lui donne une meilleure chance de réussir. Ainsi, lorsque vous gérez votre entreprise, accumulez des économies sur lesquelles vous pourrez vous appuyer en cas d'imprévu.

Aussi, réduisez ou évitez autant que possible les dépenses inutiles. Réfléchissez bien avant d'opter pour des publicités ou le développement de produits afin de vous assurer que chaque investissement a le potentiel de vous donner la valeur que vous attendez. Toute personne que vous choisissez pour gérer n'importe quel aspect de votre campagne médiatique doit avoir une expérience pertinente dans la gestion de telles campagnes dans votre secteur. Par exemple, si vous êtes un couvreur ou un entrepreneur en électricité, vous feriez mieux d'embaucher une entreprise qui propose un référencement abordable pour les entrepreneurs, car ils sauront comment positionner au mieux votre marque pour votre public cible.

6. Acheter une franchise

Le franchisage permet aux nouvelles entreprises de tirer parti de la réputation de marques déjà établies et d'atténuer les risques en utilisant les structures et les systèmes de soutien des plus grandes marques. En tant que propriétaire de franchise, vous ne vous lancerez pas seul dans une nouvelle entreprise; vous aurez le soutien d'une marque bien connue.

Vous aurez un modèle commercial éprouvé avec lequel travailler, des conseils marketing et une formation suffisante pour vous aider à réussir. Et puisque vous serez affilié à un nom établi, il vous sera plus facile d'accéder aux fonds des institutions financières pour l'expansion.

7. Avoir des mentors d'affaires

Le mentorat d'entreprise est une relation entre un propriétaire d'entreprise et quelqu'un d'autre ayant plus d'expérience en affaires (mentor) qui est prêt à servir de guide. Un mentor en affaires peut vous aider à prendre les bonnes décisions et à accélérer votre progression vers vos objectifs commerciaux. De plus, avoir un mentor peut vous aider à éviter les erreurs et à prévenir certains risques commerciaux puisque votre mentor vous enseignera en fonction de ses succès et de ses erreurs antérieurs.

8. Embauchez les bons employés

Les employés sont très importants dans toute organisation. C'est pourquoi vous devriez embaucher des personnes dont les compétences correspondent à leurs fonctions. Assurez-vous également que vos employés disposent des bons outils et sont bien formés pour gérer les urgences.