Stratégies de remarketing en ligne pour les avocats et les cabinets d'avocats

Vous pouvez inciter les personnes qui ont déjà visité votre site Web à revenir en utilisant Google Remarketing Ads. Les anciens visiteurs voient ces publicités lorsqu'ils explorent le Web, par exemple en visionnant des vidéos sur YouTube ou en recherchant des actualités. Les publicités de remarketing de Google sont une stratégie fiable pour que vos cabinets d'avocats restent au premier plan et engagent plus de prospects qu'une publicité plus large.

Le ciblage d'audience de remarketing Google Ads fait l'objet de cet essai. Pour créer des publicités efficaces, vous devez d'abord identifier les prospects que vous souhaitez cibler. En ce qui concerne les efforts de remarketing, cela vous aidera à obtenir les meilleurs résultats. Commençons par le remarketing sur le Réseau Display de Google.

Étapes du remarketing sur le Réseau Display de Google

1. Remarketing au stade de la recherche

Lorsque les individus étudient ou étudient encore votre entreprise, vous êtes dans la phase de découverte. Vous pouvez utiliser Customer Match pour atteindre certains de vos publics de notoriété. Créez une liste de remarketing en utilisant les données obtenues par votre lead magnet, qu'il s'agisse d'une inscription pour télécharger une étude de cas, un livre blanc ou une newsletter. C'est un bon indicateur que les consommateurs souhaitent en savoir plus sur votre entreprise lorsqu'ils s'inscrivent à de tels services. L'élargissement de votre audience peut être effectué à l'aide de Customer Match.

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2. Le reciblage au stade de la notoriété

Les prospects intéressés par votre entreprise sont inclus dans cette étape du parcours de l'acheteur. Les personnes intéressées par vos vidéos YouTube, par exemple, peuvent faire l'objet d'un remarketing lorsqu'elles effectuent des recherches connexes concernant votre entreprise. De plus, si vous collectez des données à partir d'autres plates-formes d'audience, vous pouvez inclure ces données dans vos listes de remarketing pour toucher une audience plus large pendant la phase de sensibilisation.

3. Le reciblage au stade de l'intention

Le public à ce stade a un fort désir de faire un achat. Les personnes qui ont visité votre page de vente sont plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à offrir. Utilisez un forfait de services ou une remise comme incitation lorsque vous les reciblez avec vos efforts de marketing. Consultez les statistiques des visiteurs de la page de service pour découvrir quels sites doivent être exclus ou modifiés dans votre campagne.

4. Le remarketing au niveau de l'action/fidélité

Une campagne de remarketing peut être mise en place immédiatement avant la fin de la consultation initiale afin que vous puissiez rester en contact avec vos clients. Si vous aviez une expérience positive avec votre cabinet d'avocats, il reviendrait probablement travailler avec votre entreprise. Créez des sites de réduction uniques ou d'autres expériences numériques qui donnent aux clients l'impression d'être traités comme des VIP pour fidéliser la clientèle. Une campagne de reciblage doit être en place pour rappeler aux clients leurs interactions précédentes avec votre entreprise et votre site Web.

Stratégies de remarketing en ligne des avocats et des cabinets d'avocats

1. Utilisez l'insertion dynamique de mots clés (DKI) dans votre texte publicitaire

DKI est un outil sophistiqué de Google Ads qui vous permet d'insérer dynamiquement des mots-clés dans votre texte publicitaire. Le nom implique que vos mots clés sont insérés dynamiquement dans le contenu de votre annonce pour correspondre aux expressions de recherche, adaptant votre annonce à la requête de recherche. Une annonce générique peut être utilisée pour cibler plusieurs mots-clés dans un groupe d'annonces, grâce à DKI. En fonction de la requête de recherche de l'utilisateur, une seule annonce peut s'afficher de différentes manières.

2. Utilisez le suivi des appels - Stratégies de remarketing pour les avocats

Le suivi des appels téléphoniques entrants à l'aide du suivi des appels vous donne une mine d'informations sur vos activités de marketing. Votre site Web peut utiliser des numéros de téléphone dynamiques grâce au suivi des appels. Par conséquent, les appels entrants peuvent non seulement être comptés, mais attribués à des individus spécifiques. Vous pouvez voir exactement d'où vient un appel grâce à l'intégration de Google Analytics. Le suivi des appels combine la publicité hors ligne et sur Internet dans une seule solution d'analyse pour améliorer considérablement votre marketing.

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3. Alignement au bon moment / portée optimisée

Vous pouvez cibler des personnes qui ont déjà interagi avec votre pratique juridique pour leur montrer vos publicités. Vous pourrez entrer en contact avec des consommateurs qui recherchent activement une solution ailleurs et sont donc plus enclins à vous contacter. De plus, vous pouvez aider les clients potentiels à vous trouver en faisant de la publicité lorsqu'ils vous recherchent activement sur le moteur de recherche Google.

4. Publicité ciblée - Stratégies de remarketing pour les avocats

Dans certaines circonstances, il est possible de diffuser des publicités basées sur des listes de remarketing. Les listes de remarketing peuvent cibler les personnes qui ont visité votre site pendant une longue période.

5. Tarification efficace

Les enchères automatiques peuvent être utilisées pour créer des campagnes de remarketing efficaces. Grâce aux enchères en temps réel, vous obtiendrez le meilleur prix possible pour votre annonce, en fonction de la personne qui la consulte. L'objectif est de surenchérir sur vos concurrents et de sortir vainqueur de l'enchère.

6. Maximisez les extensions d'annonces

Pour garder les utilisateurs engagés dans le présent, les extensions d'annonces sont essentielles. Considérez ceci : Si quelqu'un est intéressé par vos services, il voudra vous contacter dès que possible. Plus il leur est difficile de trouver ce dont ils ont besoin, plus ils risquent de se désintéresser. Offrez-leur l'expérience la plus significative et la plus gérable possible en leur offrant immédiatement les informations dont ils ont besoin.

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7. Triez vos "groupes d'annonces" par sujet

Il est possible de créer plusieurs groupes d'annonces dans Google Ads pour cibler différentes niches de mots clés. Il est essentiel d'utiliser cette capacité pour séparer vos mots clés en fonction de l'objectif de l'audience et rendre l'administration de la campagne plus efficace. » Le mot clé utilisé dans l'annonce doit correspondre au terme de l'annonce, car cela augmente la probabilité que les clients concernés cliquent sur l'annonce. Pour ce faire, vous pouvez diviser vos groupes d'annonces en thèmes.

8. Configurer le suivi des conversions - Cabinet d'avocats

Un lien vers différents paramètres peut être trouvé juste en dessous des choix d'enchères. Parmi les autres options, le premier choix est de suivre les conversions. Il existe un lien pour ceux qui ne mesurent pas actuellement le nombre de personnes qui visitent votre site Web. Après avoir cliqué sur votre annonce et effectué la conversion afin que Google Ads puisse être alerté lorsque cela se produit. Ensuite, vous pouvez suivre les instructions de Google Ads sur la façon de mesurer les conversions de votre site Web à l'aide de Google Analytics.

9. Surveillez les performances des campagnes publicitaires

Pour chaque groupe d'annonces, vous pouvez créer et soumettre des annonces individuelles pour approbation à Google Ads à ce stade. Google commencera à diffuser vos annonces dès qu'elles seront autorisées (généralement dans un délai d'un jour ouvrable).
Le tableau de bord des campagnes Google Ads est un endroit idéal pour regarder vos annonces. Vous voudrez garder un œil sur votre score de qualité et vos dépenses publicitaires. L'utilisation des conseils de Google Advertising est possible si vos annonces sont notées en dessous de la moyenne.

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Conclusion des stratégies de remarketing pour les avocats

Google Remarketing Ads est une méthode de génération de leads très efficace pour les spécialistes du marketing des cabinets d'avocats. Les personnes que vous essayez d'atteindre ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise en interagissant avec elle d'une manière ou d'une autre. Il est probable que vous puissiez obtenir leurs coordonnées si vous pouvez les contacter rapidement après avoir vu votre site Web. Ces étapes aideront votre cabinet d'avocats à mener une campagne de reciblage Google Ads efficace.

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