Revente, co-vente ou hébergement de référence avec WP Engine

Trouvez le meilleur modèle économique pour vos clients et vos résultats !

Chez WP Engine, bon nombre de nos clients (agences, indépendants et créatifs WordPress comme vous) créent des sites Web pour d'autres personnes. Pour rester concentré sur votre meilleur travail, vous souhaiterez peut-être confier la facture d'hébergement au propriétaire du site ou même gagner un peu d'argent supplémentaire en vous associant à un fournisseur d'hébergement de confiance. C'est là qu'intervient WP Engine !

Nous avons construit notre puissante plate-forme d'hébergement pour permettre aux créatifs de passer moins de temps à gérer des sites ou à fouiller dans leurs flux de travail et avons créé des fonctionnalités pour vous aider à vous concentrer sur votre meilleur travail (comme décrocher votre prochain gros client).

Parlons donc de quelques façons de structurer votre entreprise pour vous aider (et vos clients) à obtenir le support d'hébergement dont vous avez besoin tout en gagnant un peu d'argent supplémentaire en cours de route !

Remarque : Dans les exemples de ce guide, « clients finaux » fait simplement référence à la personne/entreprise/entité pour laquelle un site est créé et/ou géré (avec divers degrés d'implication dans leur site). « Agences » fera également référence à toute personne/entreprise/entité qui construit ou gère ce site.

Votre choix de solutions d'hébergement peut varier en fonction des besoins de votre client et de votre modèle commercial. Les clients peuvent 1) demander conseil sur la gestion autonome de leur hébergement ou 2) choisir de payer plus pour que vous gériez l'hébergement et la maintenance. En tant que créateur et/ou dépositaire de leur site Web, cela vous offre des options : revente, co-vente ou référencement de services d'hébergement.

Certaines agences peuvent proposer à leurs clients une option prédéterminée en fonction de la manière dont ils décident de gérer leur entreprise. Par exemple, de nombreuses agences savent qu'elles peuvent gagner des revenus récurrents en revendant de l'hébergement. D'autres agences, qui viennent peut-être de démarrer leur activité, se tournent vers des experts en hébergement comme WP Engine pour obtenir des conseils sur la recommandation et la mise en route de la meilleure solution pour leurs sites et leur entreprise.

Allons-y et apprenons-en un peu plus sur la revente, la co-vente et le référencement avec WP Engine !

Revente d'hébergement

Si vous cherchez à augmenter ou à établir des revenus récurrents auprès de vos clients existants, la revente d'hébergement est la voie à suivre ! La création de plans ou de packages de maintenance pour votre client final, parmi lesquels vous avez le choix entre plusieurs niveaux de services et d'options d'hébergement, est un moyen courant de revendre l'hébergement.

Avec WP Engine, vous pouvez inclure nos fonctionnalités (comme SSL, les sauvegardes nocturnes, les mises à jour WordPress, etc.) à vos plans ou ajouter de la valeur avec nos solutions supplémentaires comme Smart Plugin Manager et Site Monitoring) pour augmenter vos résultats ! Notre plateforme et nos outils sont conçus pour faciliter la revente d'hébergement pour les agences en évolution.

C'est pourquoi nous avons créé des initiatives de croissance telles que notre programme de partenariat d'agence qui regorge d'avantages tels qu'un accès prioritaire à l'assistance technique, des références à des marques, des commissions parmi les meilleures du secteur, des tarifs réduits spéciaux, une inscription dans notre répertoire d'agences et un gestionnaire de réussite des partenaires dédié pour aider à développer votre entreprise.

Avantages et inconvénients :

La revente d'hébergement est un excellent moyen d'augmenter vos résultats et d'offrir une tranquillité d'esprit à vos clients finaux. Vous pouvez couvrir les frais d’hébergement et facturer raisonnablement à vos clients les frais de gestion et de maintenance de leur site. De nombreux revendeurs d'hébergement choisissent également de proposer des options de plan de maintenance à des prix variables afin que vous ayez encore plus de potentiel de revenus (et incluent certains des avantages de l'hébergement WordPress géré dans leurs plans de maintenance).

La création de plans de maintenance WordPress nécessite du temps, une stratégie et une mise en œuvre initiale au début. La revente d'un hébergement nécessite également de gérer la facturation et de fournir les services sélectionnés et récurrents choisis par votre client final. Cependant, WP Engine facilite la tâche grâce à notre suite de fonctionnalités et d'outils intégrés qui facilitent la revente d'hébergement !

Hébergement en covente

Si vous recherchez un partenaire qui peut vous aider avec les aspects techniques de la vente d'hébergement et/ou qui croit fermement aux offres de produits de WP Engine, la co-vente est une excellente option ! Cette solution implique généralement que le client final gère la facture d'hébergement, mais il existe des cas où vous pouvez gérer la facture, en fonction des circonstances spécifiques.

Par exemple, si vous travaillez avec un site client haut de gamme ou très technique, vous ne souhaiterez peut-être pas leur revendre un hébergement. Vous préférerez peut-être collaborer en réunissant votre client final et notre équipe chez WP Engine pour créer une solution personnalisée pour le site. C'est l'occasion pour nous de vous aider en expliquant à vos clients pourquoi WP Engine est la meilleure solution pour leur site.

C'est également un moyen simple de collaborer avec votre équipe et de vous assurer que le site est configuré pour réussir dès le départ. Qu'il s'agisse d'un site nécessitant de grandes quantités de ressources, d'une entreprise ayant des besoins de sécurité spécifiques, d'un nouveau projet d'internationalisation que vous souhaitez aborder avec un œil attentif ou quoi que ce soit entre les deux, la co-vente est une excellente solution qui profite à vous et à vos clients !

Avantages et inconvénients :

Cela donne au client final la confiance et un rôle davantage de partie prenante dans la création de la meilleure solution pour son site Web. Cela peut également inspirer confiance à votre agence en sachant qu'il existe une équipe supplémentaire d'experts (c'est WP Engine !) qui soutient et gère le site de vos clients.

Cependant, cela ne vous donne pas nécessairement autant d'opportunités de vendre ou de revendre le coût de l'hébergement, car le client final fera partie de la discussion du contrat WP Engine. Cela peut limiter le potentiel de revenus d'hébergement supplémentaires pour l'agence, même si cela peut bien se combiner avec notre programme de parrainage pour cette raison ! Si vous référez également le site à WP Engine, vous pourriez gagner jusqu'à 7 500 $ en fonction du site et des exigences d'hébergement ! Mais nous y reviendrons plus tard.

Hébergement référent

Pour les agences qui souhaitent gagner un peu d’argent supplémentaire sans la responsabilité supplémentaire de coordonner la facture d’hébergement ou de gérer constamment le site, l’hébergement référent est une excellente option !

De nombreux clients finaux se tournent vers vous en tant qu'agence pour leur recommander la meilleure option d'hébergement pour leur site. Pour les agences qui cherchent à confier l'hébergement, la facturation et la gestion, référer vos clients à WP Engine constitue une excellente option (en plus, vous pouvez dormir sur vos deux oreilles en sachant que les sites sont entre de bonnes mains).

Avec le programme de partenariat d'agence de WP Engine, nous sommes là pour vous aider à générer des revenus de la manière qui vous convient le mieux, comme créer un lien vers WP Engine sur votre site, transférer la facturation d'un site de démonstration vers un client final, créer des pages de destination co-marquées personnalisées, et bien plus. C'est un moyen simple de gagner jusqu'à 7 500 $ par site référencé sur WP Engine, en particulier avec des sites plus techniques où la vente conjointe semble être une bonne solution et peut nécessiter un plan d'hébergement moins prêt à l'emploi.

Avantages et inconvénients :

Le parrainage vous offre de la flexibilité (et un peu d'argent supplémentaire). Vos clients bénéficient d'un hôte fiable et vous obtenez une belle commission sans le stress supplémentaire de la gestion de l'hébergement ou de la facture ! Pour quelqu'un qui souhaite uniquement se concentrer sur la création de beaux sites WordPress pour vos clients, les référer à WP Engine constitue une excellente option.

Il est important de noter que le parrainage limite votre potentiel de revenus, car la revente d'un hébergement offre davantage d'opportunités de vente incitative sur le coût de l'hébergement et ajoute une source de revenus récurrente avec des services supplémentaires ou des plans de maintenance.

Qu'est-ce qui est le mieux pour votre
Entreprise et clients ?

Lorsqu'il s'agit de recommander une solution, en tant que partenaire d'hébergement de confiance, nous sommes là pour vous aider, quelle que soit votre décision. Avec WP Engine, vous bénéficiez d'un hébergement et d'une gestion de premier ordre pour vos clients de la manière qui convient le mieux à votre entreprise et à votre flux de travail.

Notre équipe est là pour vous fournir les meilleures solutions pour vous et vos sites. Que vous débutiez ou que vous gériez des milliers de sites, nous sommes là pour vous aider à évoluer et à atteindre vos objectifs commerciaux, rendant ainsi votre activité d'agence plus rentable et moins stressante !

Vous pensez probablement, eh bien, il semble que je pourrais revendre et co-vendre si nécessaire, ou référer et revendre en même temps. Vous avez absolument raison! Alors que la plupart des agences avec lesquelles nous travaillons ont tendance à choisir un modèle commercial principal pour les aider à gérer la majorité de leur activité, vous ne savez jamais quand vous pourriez décrocher le prochain grand projet avec lequel vous souhaitez co-vendre ou quand vous aurez ce client qui souhaite que vous le fassiez. maintenir continuellement leur site.

Ainsi, pour vous aider à choisir et à faire certaines distinctions entre ces modèles économiques, nous avons créé ce tableau qui pourrait vous aider à clarifier certaines différences clés :

Tableau de comparaison:

FAQ

Puis-je combiner la revente, la co-vente et l'hébergement de parrainage ?

Absolument! De nombreuses personnes qui s'associent à notre équipe ici chez WP Engine utilisent une combinaison de revente, de co-vente et d'hébergement de référence. Ils peuvent référer certains clients et revendre à d’autres, revendre et co-vendre à certains, revendre et co-vendre en tandem, etc. Ceci étant dit, il peut parfois être plus efficace d’en choisir et d’en maîtriser une avant d’essayer de gérer plusieurs stratégies.

En résumé : faites ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et vos clients ! Chaque client final est différent, il peut donc également être intéressant d'utiliser efficacement plusieurs modèles commerciaux.

Quelqu'un peut-il participer à la fois au programme de partenaires d'agence ET au programme d'affiliation de WP Engine ?

Non, il n’est pas nécessaire de participer aux deux programmes. Le programme de partenariat d'agence de WP Engine gère directement le suivi des commissions de référence et les paiements. Donc, si vous êtes une agence à la recherche d'un partenaire d'hébergement WordPress géré, le programme de partenariat d'agence de WP Engine est fait pour vous ! .

Dois-je être un client payant de WP Engine pour revendre, co-vendre et/ou recommander WP Engine ?

Pour parrainer ou co-vendre avec WP Engine, vous n'avez pas besoin d'être un client payant. Pour gagner une commission de parrainage, il suffit de postuler et d'être approuvé pour le programme de partenariat d'agence avant l'achat de votre client.

Revendre un hébergement signifie que vous payez très probablement pour l'hébergement. Cependant, vous êtes ensuite remboursé du coût correspondant au montant que vous facturez pour les services payés par vos clients.

WP Engine vous aidera-t-il dans le processus de l'une de ces options ?

Tu paries! Nous sommes toujours là pour vous aider, vous et vos clients.

• Nos agences partenaires bénéficient d'un accès anticipé à des tonnes de fonctionnalités, de remises exclusives, d'une ligne directe avec notre équipe d'experts WordPress et de nombreux autres avantages intéressants.
• La co-vente peut être un processus très technique et pratique, et c'est pourquoi notre équipe commerciale et nos responsables de comptes sont là pour vous aider à chaque étape du processus.
• Nous envoyons des tonnes de ressources, de conseils, de tweets, de liens de parrainage personnalisés, etc. pour travailler avec nos partenaires de parrainage, et nous ferons toujours un effort supplémentaire (comme des pages Web co-marquées personnalisées !) pour vous aider à parrainer vos amis et clients.

Visitez WP Engine pour en savoir plus sur notre hébergement WordPress leader du secteur et notre programme de partenariat d'agence, ou parlez avec un représentant dès aujourd'hui !