Comment fixer le prix de vos produits : 10 stratégies de prix de détail que les magasins de commerce électronique peuvent adopter
Publié: 2022-07-03L'une des clés du succès d'une entreprise consiste à vendre au juste prix. Si vos produits sont bon marché, vous pouvez augmenter vos ventes, mais vous avez du mal à réaliser des bénéfices. Et si vos produits sont trop chers, les consommateurs se tourneront vers d'autres détaillants et vous perdrez votre part de marché.
Mais si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, ne soyez pas la proie de l'idée fausse selon laquelle le prix seul stimule les ventes.
Lorsqu'il s'agit de la stratégie de prix d'un détaillant, il n'y a pas d'approche infaillible qui convienne à tous. Vous devez effectuer un exercice d'équilibrage des prix des produits qui tient compte des coûts commerciaux et de production, des tendances de consommation, des objectifs de revenus, des prix des concurrents et même d'un peu de psychologie.
Dans cet article, vous découvrirez :
- Qu'est-ce que le prix de détail.
- Quels types de stratégies de tarification des détaillants vous pouvez utiliser.
- Comment choisir la bonne stratégie de prix de détail.
Qu'est-ce que le prix de détail ?
Le prix de détail est le montant final que les consommateurs paient pour acheter un article. Pour réaliser un profit, le prix de détail que vous fixez pour un produit doit inclure le coût des marchandises pour vous, plus une majoration supplémentaire pour réaliser un profit.
En tant que détaillant en ligne, vous pouvez adopter de nombreuses approches pour la tarification des produits ou des services. La bonne stratégie pour vous dépendra de vos objectifs commerciaux à court et à long terme.
Voici la bonne nouvelle.
Nous sommes sur le point d'explorer 10 approches, afin que vous puissiez choisir la stratégie de prix de détail qui vous convient le mieux.
Exemples de stratégie de tarification
- Prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF)
- Tarification clé de voûte
- Tarification de majoration
- Prix réduit
- Tarification groupée
- Tarification de pénétration
- Tarification psychologique
- Tarification supérieure
- Des prix compétitifs
- Tarification dynamique
1. Prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF)
Si vous vendez des articles produits en série tels que des appareils électroniques grand public et des appareils électroménagers, le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est une bonne stratégie de prix à adopter.
Le PDSF est un prix standard pour un article, peu importe qui le vend . Cela élimine les conjectures lors de la fixation des prix, mais cela peut atténuer votre avantage concurrentiel lorsque votre produit se vend au même prix que les autres détaillants.
2. Tarification Keystone
La tarification Keystone est un type de tarification majorée . Avec cette stratégie, vous doublez le prix de gros de chaque produit pour créer une marge bénéficiaire saine.
Avec un pourcentage fixe, vos calculs seront simples. Peut-être trop simple - il est facile de fixer des prix trop bas et trop élevés pour les produits.
La tarification Keystone n'est pas une bonne option si vous proposez des produits très uniques ou des articles personnalisés qui prennent beaucoup de temps à créer car vous ne réaliserez pas suffisamment de bénéfices.
C'est une stratégie de prix tout aussi médiocre si vous vendez des produits standardisés et courants. Selon la disponibilité et la demande d'un article, il peut être déraisonnable pour un détaillant de majorer les articles à un taux aussi élevé.
3. Tarification de majoration
La tarification majorée (également appelée tarification majorée) est la stratégie de tarification la plus courante et la plus intuitive pour les détaillants. Vous ajoutez un pourcentage du coût de base des articles individuels pour créer un profit , mais vous appliquez une majoration différente selon le produit.
Lorsque vous vendez un volume élevé de produits ou d'articles saisonniers et périssables qui doivent être vendus rapidement, il est préférable de définir la marge en dessous de 100 %.
Lorsque vous vendez des produits personnalisés ou des articles de marque privée tels que des cosmétiques, des bijoux, de l'alcool ou des appareils électroniques, vous pouvez définir la majoration au-dessus de 100 %.
C'est simple en théorie, mais la tarification majorée vous oblige à passer plus de temps à évaluer des facteurs tels que la valeur client perçue et les prix des concurrents.
4. Prix réduits
Lorsque les détaillants baissent les prix de leurs produits pour encourager les ventes, on parle de prix réduits .
Une forme de remise sur les prix est la stratégie de prix haut-bas : les produits sont lancés à un prix élevé et démarqués lorsque la demande diminue.
Les détaillants d'électronique utilisent le plus souvent cette stratégie. Les ordinateurs, les consoles de jeux et les smartphones sont les plus chers lors de leur première sortie. Mais lorsque le prochain modèle sort, les versions précédentes sont vendues à bas prix.
Les prix réduits sont une stratégie efficace si vous souhaitez éliminer les stocks invendus et augmenter les ventes. Mais si vous devenez connu pour avoir réduit vos produits, les clients peuvent les percevoir comme de mauvaise qualité ou s'habituer à attendre le prix le plus bas.
5. Tarification de pénétration
Le prix de pénétration est une autre forme de prix réduit. Une entreprise propose son nouveau produit ou service à un prix inférieur pour attirer les clients. L'idée est d'accrocher les consommateurs à un prix de vente, afin qu'ils soient prêts à payer le prix fort après l'expiration de la période promotionnelle.
La stratégie de tarification par pénétration fonctionne mieux pour les produits d'abonnement, en particulier sur un marché concurrentiel .
Les entreprises qui utilisent ce modèle de tarification incluent :
- Netflix
- Hulu
- Spotify
Semblable à la tarification de pénétration est la stratégie de prix d'appel , dans laquelle les produits sont vendus à perte juste pour attirer les clients.
6. Tarification des forfaits
La tarification groupée est une autre stratégie de tarification à prix réduit. C'est utile si vous vendez des articles connexes que vous pouvez emballer ensemble. Le regroupement d'articles vous permet d'organiser l'expérience client et vous permet d'augmenter les volumes de ventes grâce à des ventes incitatives ou croisées.
Des exemples courants de prix groupés sont les paniers de Noël ou les forfaits de charcuterie qui comprennent des vins, des fromages et des viandes présélectionnés.
Semblable à la tarification groupée, la tarification multiple définit les produits à un prix inférieur lorsque plusieurs sont achetés. Par exemple, « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » ou « achetez-en deux, obtenez 20 % de réduction ».
Cette stratégie fonctionne mieux lorsque vous regroupez des articles moins populaires avec vos produits très demandés. Il est difficile de résister aux ventes, surtout si le client achète quelque chose qu'il veut déjà. Vous pouvez simultanément attirer des clients et faire sortir les articles lents.
7. Tarification psychologique
La tarification psychologique est une stratégie de tarification basée sur la valeur . Aussi connu sous le nom de prix de charme, il dépend de la valeur perçue de l'article par le client.
Selon des chercheurs de Carnegie Mellon, les gens ressentent de la douleur lorsqu'ils dépensent de l'argent. C'est aux commerçants de minimiser cette douleur.
Vous voyez des prix psychologiques presque tous les jours lorsque les détaillants donnent aux produits un prix qui se termine par un nombre impair.
Par exemple, au lieu de facturer 6 $, les détaillants fixent le prix d'un produit à 5,99 $. Le cerveau voit 5 $ et le consommateur est amené à percevoir un prix inférieur.
La tarification psychologique est mieux appliquée aux produits non essentiels, car elle encourage les clients à dépenser de manière impulsive.
8. Tarification premium
La tarification premium (également appelée tarification de prestige ou tarification de luxe) est une autre stratégie de tarification basée sur la valeur. Les détaillants haut de gamme vendent leurs produits à une majoration supplémentaire qui donne à leurs clients la sensation de statut.
La tarification premium fonctionne mieux lorsque la qualité de votre produit et le service client peuvent correspondre au prix élevé . Cela dépend également fortement de la commercialisation réussie de votre marque en tant que haut de gamme.
C'est ainsi que Gucci vend ses sacs Lady Lock à 1 200 $. Parmi les autres entreprises qui utilisent des tarifs premium, citons :
- Rolex
- Ferrari
- Pomme
- Cartier
En tant que détaillant en ligne, il peut être difficile de reproduire le sentiment de luxe que ces entreprises ont passé des décennies à cultiver. Cependant, vous pouvez valider votre tarification premium avec une esthétique de conception chic, des produits de haute qualité et une expérience client exceptionnelle, qui comprend un site Web à chargement rapide.
9. Prix compétitifs
Des prix compétitifs impliquent de fixer consciemment des prix plus bas pour obtenir un avantage concurrentiel . Cela fonctionne mieux si vous êtes dans une industrie avec des produits similaires, où les prix de vos concurrents sont le seul facteur de différenciation.
La stratégie de prix compétitifs est plus efficace si vous êtes un grand détaillant et que vous pouvez négocier un prix de gros inférieur auprès des fournisseurs afin que vous puissiez toujours réaliser un profit décent. Cependant, les petits détaillants peuvent être chassés de leurs activités dans une guerre des prix.
10. Tarification dynamique
La tarification dynamique est une stratégie de tarification des détaillants dans laquelle vous ajustez vos prix en fonction de l'évolution de l'offre et de la demande.
Les entreprises de commerce électronique sont les mieux placées pour utiliser la tarification dynamique, car cela peut être fait en temps réel. Lorsque vous vendez en ligne, vous pouvez tirer parti de la technologie et des données pour vendre le même produit à des prix différents selon l'acheteur.
La stratégie de tarification dynamique nécessite des logiciels, des données et de la main-d'œuvre. Les plugins WooCommerce peuvent vous aider à évaluer les produits de manière optimale sur votre site Web WordPress.
Réflexions finales : stratégie de tarification de détail pour les magasins de commerce électronique
Lorsqu'ils décident de la stratégie de tarification d'un détaillant, les vendeurs en ligne doivent tenir compte de plusieurs facteurs, notamment le créneau de leur entreprise, la concurrence, le comportement du marché et, surtout, les objectifs financiers.
De toutes les stratégies que nous avons partagées, aucune tactique de tarification ne suffira. Les propriétaires de petites entreprises doivent expérimenter et combiner des tactiques pour développer la bonne stratégie de tarification afin d'assurer la rentabilité de leur entreprise.
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