10+ meilleures pratiques de retargeting pour votre site Web de commerce électronique

Si vous êtes à la recherche d'une stratégie marketing efficace, rien ne peut battre le concept de reciblage des publicités. Ne pensez jamais que c'est juste un autre gadget. Cela signifie qu'il peut vraiment apporter le retour sur investissement ou le retour sur investissement le plus élevé par rapport à toute autre stratégie.

Les annonces de reciblage ont 76 % plus de chances d'obtenir des clics que les annonces display.

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Voir? Quelle est l'efficacité des publicités de reciblage. Cela étant dit, j'ai vu de nombreux spécialistes du marketing réutiliser des annonces illustrées attrayantes destinées à être utilisées comme campagne d'affichage standard. Mais pour aller plus loin, vous devez envisager les campagnes publicitaires de reciblage plutôt que d'utiliser les campagnes publicitaires standard.

Vous vous demandez comment le faire efficacement ? Ne pas s'inquiéter! Cet article vous guidera à travers les meilleures pratiques de reciblage publicitaire qui valent la peine d'être essayées. Maintenant, sautons dedans !

Qu'est-ce qu'une publicité de reciblage et pourquoi la publicité de reciblage est-elle importante ?

En termes simples, lorsque vous suivez et segmentez vos clients perdus et que vous leur montrez des publicités pertinentes pour convertir ces publicités, on les appelle des publicités de reciblage.

Par exemple, si l'un de vos clients a ajouté un iPhone à son panier mais n'a effectué aucun paiement, vous pouvez lui montrer des publicités plus tard lorsqu'il se trouve sur un autre site Web. Ce concept est connu sous le nom de stratégie de reciblage publicitaire.

Voici l'un des exemples d'annonces de reciblage :

Au cas où vous ne sauriez pas à quel point les publicités de reciblage sont le meilleur guerrier pour vous apporter le meilleur, considérez les faits surprenants suivants :

Ces faits sont juste suffisants pour réaliser la valeur intrinsèque d'accueillir les publicités de reciblage pour votre entreprise à bras ouverts.

Vous pouvez créer des campagnes publicitaires de reciblage sans effort à l'aide de plateformes telles que Facebook, Google, Twitter, Microsoft, etc. à l'aide de l'outil de suivi des conversions WooCommerce.

Comment fonctionne le reciblage publicitaire ?

Vous savez maintenant ce qu'est le reciblage publicitaire et pourquoi c'est important. Il est donc temps de montrer comment fonctionne la publicité de remarketing. Vous avez probablement déjà deviné comment cela fonctionne. Cela étant dit, laissez-nous vous montrer l'ensemble du processus en bref afin que vous puissiez voir clairement l'image globale de son fonctionnement :

• Les visiteurs viennent sur votre site Web : lorsque les gens visitent votre site Web, un code de suivi est ajouté à leur navigateur.
• Suivi de leurs actions : le code garde une trace de ce que font les visiteurs sur votre site, comme les pages qu'ils consultent et les produits qui les intéressent.
• Construire un public cible : sur la base de ces informations suivies, vous créez un groupe de personnes qui ont manifesté leur intérêt pour des produits ou des sections spécifiques de votre site.
• Configuration des campagnes publicitaires : vous configurez maintenant des campagnes publicitaires ciblant spécifiquement ce groupe de visiteurs intéressés.
• Affichage d'annonces personnalisées : à mesure que ces visiteurs continuent de naviguer sur Internet, ils commencent à voir des annonces liées à votre site Web. Ces publicités leur rappellent les produits qu'ils ont consultés ou proposent des promotions spéciales.
• Mesurer le succès : vous suivez les résultats de vos annonces de reciblage, en voyant si elles conduisent à des actions telles que des achats ou des inscriptions. Cela vous aide à évaluer l'efficacité de votre campagne et à effectuer les ajustements nécessaires.

Meilleures pratiques en matière de publicités de reciblage

Eh bien, voici les 10 meilleures pratiques en matière de publicités de reciblage créatif pour vous. De toute évidence, nous les avons trouvés utiles pour nos campagnes de reciblage.

1. Afficher les annonces par segmentation client

Il ne sera pas judicieux de montrer une annonce automobile à un visiteur du site Web qui a terminé une commande pour un hamburger.

Parce que les visiteurs n'arrivent jamais sur votre site Web pour tout acheter dans votre magasin. Ils ont le choix entre un produit en particulier ou quelques produits. Il est donc nécessaire de suivre les produits qu'ils consultent, les ajoutent au panier ou les achètent.

Sur la base de ces données, vous pouvez segmenter votre audience. Ensuite, vous pouvez facilement recibler les clients perdus en leur montrant simplement les produits qu'ils ont abandonnés lors de leur processus de paiement.

2. Utilisez votre texte publicitaire pour résoudre les problèmes

Vous ne pouvez pas simplement créer vos copies d'annonces de reciblage avec le slogan simple de votre entreprise ou en utilisant l'image de marque. C'est vraiment nul ! Pourquoi?

Parce que votre public a déjà visité votre site Web et qu'il a examiné vos pages de destination. Il est donc préférable d'aborder leurs points faibles sur la copie.

Regardez ces publicités sur les réseaux sociaux.

Ici, SurveyMonkey aborde deux émotions différentes. Regardez les mots encadrés. Tout d'abord, ils créent du bonheur en offrant des prix. Deuxièmement, ils limitent le temps d'action ce qui crée un effet de rareté.

3. Utilisez la copie pour refléter les objections des ventes

Vous pouvez générer le plus grand retour sur investissement si vous pouvez lutter contre les objections aux ventes en les affichant sur les publicités de reciblage. Cela peut être fait facilement avec l'aide de votre équipe de vente. Parce qu'ils savent bien pourquoi les clients quittent le processus de paiement.

Vous pouvez également mener une enquête auprès des non-convertisseurs avec un formulaire pour obtenir les raisons pour lesquelles ils n'ont pas suivi un achat.

Tout ce que vous avez à faire est de répondre à ces objections de vente via votre copie publicitaire de reciblage. Aussi simple que cela!

4. Poussez-les à plonger en utilisant l'urgence

Pour créer FOMO, vous pouvez utiliser le compte à rebours ou afficher la date limite de l'offre sur la copie publicitaire de reciblage. De cette façon, vous pourrez tirer le meilleur parti de vos annonces de reciblage.

La peur de manquer, également connue sous le nom de FOMO, est un vieux concept du marketing numérique. Comme les autres copies d'e-mails ou les copies d'annonces régulières, FOMO fonctionne très bien, créant un sentiment d'urgence dans l'esprit du public visé.

5. Offrez des codes de réduction et des coupons

Bien qu'il s'agisse d'une approche ancienne, elle peut être assez efficace. En fait, les spécialistes du marketing ne peuvent penser à aucune publicité sans offrir de réductions et de codes de réduction.

Lorsque nous offrons des remises à nos clients, nous suivons généralement les leaders industriels. Voici un bon exemple d'annonce de reciblage d'Udemy qui montre des remises aux clients.

6. Vérifiez la typographie et le contraste des couleurs

Votre public cible ne va pas parcourir chaque caractère de votre copie publicitaire de reciblage. Vous devez donc choisir judicieusement la famille et la taille de la police. L'utilisation d'une famille de polices et d'une taille de police appropriées permettra à votre texte publicitaire de se démarquer de la foule.

Vous devrez également vous assurer que vous utilisez le bon contraste de couleur pour chacun des éléments du texte publicitaire.

Voici un bon exemple d'un texte d'annonce de reciblage avec une bonne famille de polices et une bonne taille de police :

7. Encouragez les abandonneurs de chariots

Malheureusement, tous les clients ne termineront pas le processus de paiement. Voici quelques statistiques sur l'abandon de panier à relativiser :

Comme la plupart de vos visiteurs quitteront le panier sans effectuer de paiement, vous devez les inciter à acheter les produits qu'ils ont ajoutés au panier.

C'est pourquoi votre copie d'annonce de reciblage doit contenir des mots de rappel tels que "La marque attend de résoudre" le problème ".

Ce doux rappel pourrait suffire à amener votre client potentiel au panier abandonné et à effectuer le paiement de la commande.

8. Afficher des annonces de vente croisée et de vente incitative

Si quelqu'un achète un produit, cela ne signifie pas que vous en avez fini avec ce client. Mais leur montrer des publicités de reciblage sur le même produit est complètement inutile. Parce qu'il y a très peu de chances pour qu'un client achète un autre vélo de sitôt.

Par exemple, si quelqu'un achète une moto, il est inutile de lui montrer exactement les mêmes annonces d'achat de moto encore et encore.

Mais il y a de fortes chances qu'ils achètent du carburant ou d'autres kits supplémentaires pour le vélo. Vous pouvez également leur montrer des publicités de vente croisée ou même de vente incitative.

9. Utilisez des CTA efficaces

Les publicités de reciblage apparaissent généralement dans une section plus petite d'une page Web sous la forme d'une image ou d'une vidéo de bannière publicitaire. Pour amener votre public cible sur votre page Web, vous devez utiliser des liens exploitables. Vous pouvez utiliser un bouton à l'intérieur de la bannière publicitaire ou de la vidéo pour l'utiliser comme appel à l'action.

Mais vous devez être un peu délicat en rendant l'ensemble de l'image ou de la vidéo de la bannière publicitaire (y compris le bouton) exploitable en créant un lien hypertexte vers le site Web de votre choix. Cela fonctionne comme un charme!

10 . Susciter l'appel pour la nouvelle collection

Voici une simple publicité Facebook optimisée pour les appareils mobiles. Regarde.

Il est sage de rappeler à vos clients payants que vous avez un nouvel ensemble de collections dans votre magasin pour eux.

Par exemple, si quelqu'un a acheté (ou commandé mais n'a pas effectué le paiement) une chemise dans votre magasin récemment, vous pouvez lui montrer des chemises d'apparence similaire sous forme d'annonces de reciblage.

Conseils bonus pour les meilleures pratiques de reciblage des annonces

Vous pouvez trouver de nombreuses bonnes pratiques en matière de reciblage des publicités. Mais seuls quelques-uns d'entre eux sont testés comme nous l'avons mentionné ci-dessus. Par conséquent, vérifions ces deux astuces bonus pour plus d'efficacité.

Limiter la fréquence

Si vous diffusez trop souvent les mêmes publicités, votre public peut se sentir irrité et cela aura donc un impact négatif sur vos marques. Alors, combien de fois devriez-vous diffuser votre annonce ? Eh bien, voici la suggestion :

La diffusion de vos annonces environ 17 à 20 fois par mois se traduira par des performances optimales.

Retargeter

Reciblage pour les publicités Facebook et Google Ads

• Que vous diffusiez vos publicités pour Google Ads ou Facebook Ads, vous devez les prévisualiser pour voir à quoi elles ressembleront réellement pour le public visé.

• Assurez-vous d'optimiser les copies pour qu'elles soient réactives sur les ordinateurs de bureau et les smartphones.
• Je sais à quel point il est pénible de collecter les données client perdues et de configurer des publicités de reciblage pour eux. C'est pourquoi nous vous proposerons d'utiliser un outil de reciblage pour suivre et collecter les données des utilisateurs et mener les campagnes de reciblage.

Meilleures pratiques de reciblage des annonces - FAQ

Allez de l'avant et commencez le reciblage

Avant de partir, vous devez vous assurer que vous segmentez correctement vos clients perdus et que vous personnalisez correctement vos annonces pour eux. Cela garantira le meilleur bénéfice de votre campagne de reciblage.

Nous espérons que ces exemples d'annonces de reciblage seront utiles pour votre campagne de marketing numérique et créeront des annonces de reciblage plus créatives. Si vous connaissez des astuces qui peuvent être efficaces, partagez-les avec nous dans la section des commentaires. Merci d'avance!