6 façons de générer des revenus avec les pop-ups

Les superpositions de pop-up sont rapidement devenues une pratique courante parmi les entreprises de commerce électronique. Cependant, il y a beaucoup de gens qui les voient sous un jour négatif.

Les "pop-ups" que vous voyez sur les sites Web aujourd'hui sont en fait appelés superpositions modales. Une superposition s'ouvre dans la même fenêtre, n'interfère pas avec l'expérience utilisateur et n'empêche pas les visiteurs d'entrer ou de sortir des sites. Si elles sont utilisées correctement, les superpositions peuvent ravir les clients et générer des revenus importants pour votre magasin , mais si elles ne sont pas utilisées correctement, elles peuvent ennuyer vos visiteurs.

Examinons quelques moyens efficaces d'utiliser les superpositions pour motiver davantage de clients à effectuer des achats et à développer davantage votre entreprise.

1. Offrez une remise pour stimuler les achats de nouveaux clients

Les nouveaux clients sont difficiles à convertir, ils représentent donc une quantité décente de paniers abandonnés. Selon l'indice d'abandon de panier de Listrak, 78 % des paniers d'achat sont abandonnés . Cela vous donne l'occasion d'inciter certains de ces visiteurs abandonnés à acheter avec une offre intéressante.

Un moyen efficace de stimuler les ventes est d' offrir une réduction aux nouveaux visiteurs du site Web . Pour vous assurer que votre offre est vue par ces visiteurs spécifiques, utilisez une superposition ciblée.

Un sentiment d'exclusivité a un pouvoir énorme lorsqu'il s'agit de promotions. Vous pouvez également demander un e-mail pour fournir le code promotionnel afin, à tout le moins, de pouvoir les abonner à des campagnes de marketing par e-mail supplémentaires.

Par exemple, Kidecals utilise la superposition ci-dessous pour engager les visiteurs du site Web et générer des achats. Comme vous pouvez le voir, l'offre bénéficie d'une exposition maximale, collecte de nouveaux abonnés par e-mail et génère des premiers achats avec une incitation de 15 % de réduction.

2. Concluez les ventes avec des promotions de livraison gratuite

La livraison à prix réduit et gratuite est un outil qui peut être utilisé pour convertir plus de ventes et également augmenter la taille des commandes. Une étude de Compete indique que 93% des acheteurs en ligne sont encouragés à acheter plus de produits si des options de livraison gratuite sont disponibles. Cependant, 36% des acheteurs éviteront d' acheter à moins que la livraison gratuite ne soit offerte.

En termes simples, les promotions de livraison gratuite peuvent entraîner une augmentation des ventes. Mais la livraison gratuite peut être difficile pour les entreprises, sur le plan logistique. Pour augmenter la taille des commandes, utilisez des seuils d'expédition plus élevés qui vous conviennent, comme la livraison gratuite pour les commandes de 75 $ ou plus.

Pour prolonger ces offres, vous pouvez utiliser une surcouche. Pour informer les visiteurs d'une promotion d'expédition tout en collectant des e-mails, vous pouvez distribuer des codes d'expédition gratuits aux acheteurs qui saisissent leur adresse e -mail .

Hippie Butter utilise cette superposition de sortie vive pour offrir la livraison gratuite à toute personne qui s'inscrit à un e-mail ou même la suit sur les réseaux sociaux.

3. Organisez un concours pour créer rapidement votre liste de diffusion

L'un des moyens les plus puissants d'acquérir de nouveaux abonnés par e-mail est un concours. Sélectionnez un article de grande valeur ou un ensemble d'articles susceptibles d'intéresser votre client idéal. Ensuite, mettez en place une promotion superposée dans laquelle les visiteurs peuvent entrer leur adresse e-mail pour avoir une chance de gagner .

Parce qu'un concours est attrayant (marchandise de grande valeur) et présente une faible barrière d'entrée pour les acheteurs, vous voudrez maximiser sa visibilité. Je vous recommande de présenter l'offre dans une zone à fort trafic sur votre site. Cela pourrait être votre page d'accueil, ou si vous avez des campagnes de paiement par clic (PPC), toutes les pages de destination spéciales que vous avez pour celles-ci.

En présentant l'offre dans un emplacement à fort trafic avec une superposition, vous pouvez vous assurer que l'offre est vue, reçoit le plus d'entrées possible et développe également votre liste de diffusion pour les futures promotions ou campagnes.

Isle Surfboards a augmenté les inscriptions par e-mail de 660 % grâce à une promotion de concours, comme indiqué ci-dessous. Ce qui était encore plus étonnant, c'est la multiplication par 3 des commandes en ligne à la suite de ce concours !

4. Fournir un accès au contenu en échange d'un e-mail

De nombreuses entreprises de commerce électronique trouvent que le marketing de contenu est précieux pour attirer des clients et développer leur magasin. Voici un moyen de prendre un excellent contenu que vous avez passé des heures à créer et à développer avec lui votre liste de marketing par e-mail.

Tout d'abord, ajoutez le contenu à votre site. Cependant, restreignez-en l'accès sauf si une condition est remplie via une pop-up . Cette condition sera d'entrer une adresse e-mail.

Une fois que le visiteur aura saisi son adresse e-mail, il pourra télécharger le contenu en question. Bien que cette approche ne soit pas idéale pour tous les types de contenu - par exemple, "email-gating" votre blog n'est pas une bonne idée - elle est acceptable pour les éléments longs comme les guides, les longs tutoriels ou les lookbooks qui peuvent ' ne se trouve nulle part ailleurs.

Garlic Shaker a fait quelque chose comme ça avec un livre de cuisine gratuit sur l'ail. Cette petite incitation a acquis 83 % du nombre total d'abonnés par e-mail de Garlic Shaker. Il est clair que l'utilisation d'une promotion en superposition a largement surpassé toutes les autres techniques d'acquisition d'e-mails pour eux.

5. Lutter contre l'abandon du panier avec des offres de sortie

Nous avons brièvement parlé des superpositions de sortie un peu plus tôt. Voici pourquoi vous devriez utiliser cette tactique.

Premièrement, les offres de sortie offrent une chance supplémentaire de convertir des clients potentiels en clients payants. Deuxièmement, vous pouvez utiliser stratégiquement les offres de sortie pour récupérer les revenus des taux élevés d'abandon de panier et des visiteurs qui rebondissent. Enfin, les offres de sortie sont généralement l'option de superposition la plus génératrice de conversion .

Un moyen efficace de générer des ventes consiste à proposer une offre qui s'affiche uniquement pour les visiteurs qui tentent de quitter votre panier et vos pages de paiement. Ces pages sont des points cruciaux dans le processus d'achat, et parfois les acheteurs ont juste besoin d'une réduction ou d'une livraison gratuite pour effectuer leur achat.

Au lieu d'exiger une action pour recevoir un code promotionnel, fournissez-le simplement dans cette fenêtre contextuelle. Pourquoi? 27 % des acheteurs quittent votre magasin uniquement pour rechercher un code promotionnel. La présentation d'une superposition avec un code promotionnel disponible immédiatement peut empêcher qu'une grande partie des paniers abandonnés ne se produisent .

6. Maximisez le trafic payant avec des superpositions ciblées

En tant que propriétaire de magasin, vous utilisez peut-être quelques campagnes publicitaires PPC pour générer un nouveau trafic vers votre site. Bien que cette tactique soit largement utilisée et efficace, elle n'est pas toujours efficace. Pour maximiser les avantages de vos campagnes publicitaires, vous pouvez cibler ces nouveaux visiteurs avec une promotion basée sur la source de trafic et les URL de page spécifiques d' où ils viennent/vers lesquels ils viennent.

Une chose à garder à l'esprit avec ces nouveaux visiteurs est qu'ils sont intéressés par vos produits… mais qu'ils ne sont probablement pas prêts à acheter. Certains peuvent acheter lors de la première visite, mais votre objectif principal ici est d'acquérir leur adresse e-mail à des fins de marketing ou de leur donner quelque chose qu'ils trouveront précieux, comme du contenu. Les promotions du concours se convertissent également à un taux très élevé et seraient un choix idéal pour cette tactique.

Essayez différentes promotions dans cette situation et voyez celle qui vous convient le mieux. En engageant ces nouveaux visiteurs avec des promotions superposées pertinentes dès leur arrivée sur votre site, vous pouvez convertir une plus grande partie de votre trafic payant et maximiser le retour sur investissement de vos campagnes PPC.

Points clés à retenir

Maintenant que vous en savez un peu plus sur les pop-ups pour votre boutique en ligne, passons en revue les principaux points à retenir.

• Le courrier électronique est un canal très efficace. Les taux de conversion du marketing par e-mail sont plus de 3 fois supérieurs à ceux des canaux sociaux. Les pop-ups peuvent vous aider à construire votre liste et à tirer le meilleur parti de ce média. Organisez un concours, accédez à du contenu, offrez un code promotionnel ou demandez simplement leur adresse !
• Utilisez des offres ciblées sur des clients ou des actions spécifiques. Nous avons discuté des offres de nouveaux clients, des offres de sortie ciblées et des superpositions de trafic payantes comme des moyens efficaces de cibler différents types d'acheteurs. Vous pouvez également segmenter les offres en fonction de la source de trafic, de la fréquence des visites ou d'une URL spécifique.
• La personnalisation est la clé du commerce électronique. En présentant des promotions ou du contenu pertinents aux acheteurs, vous pouvez générer davantage de conversions.
• Les promotions sur place sont incroyablement précieuses. Une grande majorité des visiteurs quitteront votre site Web sans conversion. Il est difficile d'inciter les gens à cliquer sur "acheter". Les promotions sur site proposées via des superpositions offrent un moyen efficace d'engager davantage de visiteurs. Si vous pouvez convertir seulement 1 % de plus de votre trafic, cela pourrait représenter des centaines, voire des milliers de dollars de revenus mensuels gagnés.

Essayez les superpositions dans votre propre magasin

À présent, vous devriez avoir une compréhension assez claire des pop-ups et des superpositions, et comment ils peuvent être bénéfiques pour le succès à long terme d'un magasin. Ils peuvent être perçus sous un jour négatif, mais s'ils sont bien utilisés, ils peuvent ravir vos clients et motiver davantage de visiteurs à effectuer un achat.

Avez-vous des questions sur les conseils fournis dans cet article ou sur d'autres suggestions pour augmenter les revenus d'un site de commerce électronique avec des superpositions ciblées ? N'hésitez pas à laisser un commentaire!