Tarification du salon : comment définir le prix correct dès le départ

Il est assez évident que vous devez être prudent lors de la mise en place de la stratégie de tarification de votre salon. La concurrence est rude et vous devez comprendre l'équilibre entre les services que vous proposez et les prix que vous leur fixez.

Pour ce faire, vous devez étudier les finances et les affaires, mais simplifiées. Une fois que vous aurez trouvé cet équilibre, vos clients et vous-même serez satisfaits. Vous obtiendrez le profit que vous aviez initialement prévu de gagner en premier lieu, et vos clients continueront à venir dans votre salon grâce à vos services de salon de qualité et accessibles.

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Vous devez absolument vous informer sur les stratégies de tarification appropriées des salons pour bien faire les choses. Cela peut prendre un certain temps, mais la tarification est l'un des détails les plus importants de votre entreprise, elle en vaut donc la peine. Vous ne voulez pas vous tromper de prix dès le début, car l'erreur sera difficile à corriger à temps.

Quelles sont les premières étapes?

Tout d'abord, vous devez vous assurer que vous savez combien valent les services de votre salon. Fixer les bons prix consiste à éviter de les sous-estimer ou de les surcharger. Un prix trop élevé ou trop bas peut envoyer votre salon au plus bas en un instant . C'est pourquoi vous devez suivre ces quelques étapes lors du choix de votre grille tarifaire salon :

Évaluez vos services

Commencez à analyser les produits et services que vous proposez à vos clients et fixez chaque prix individuellement. Vous n'avez pas besoin d'être un génie des mathématiques pour établir une liste de prix, mais vous devez faire quelques recherches .

Une fois que vous avez défini votre liste de prix initiale, vous souhaiterez peut-être appliquer une formule financière pour d'éventuelles remises ou d'autres modifications que les prix subiront à l'avenir.

Construisez votre marque

Votre marque est très importante lorsqu'il s'agit de stratégies de prix. Les gens ne paieront pas un prix énorme pour une marque qu'ils ne reconnaissent pas , vous devez donc commencer à faire connaître votre salon.

Les produits que vous utilisez, les employés professionnels que vous avez embauchés et les nombreux clients satisfaits que vous avez déjà devraient être les éléments sur lesquels vous devez vous concentrer pour créer une marque forte pour votre salon de coiffure. Ensuite, vous pouvez augmenter les prix.

Vendre l'expérience, pas le service

Ne vous concentrez jamais uniquement sur les services. Vous devez convaincre le client que votre salon de coiffure est le seul à pouvoir lui offrir une telle expérience.

Pour ce faire, assurez-vous d'engager une équipe de professionnels pour prendre des photos de votre salon, de vos produits et de votre expérience globale pendant les heures de travail. Ensuite, faites la promotion des services en donnant aux gens un aperçu de ce que vous vendez.

La fidélisation client est l'objectif

Plus les clients sont fidèles, plus vous pouvez augmenter les prix. La fidélisation des clients devrait être votre objectif principal, étant donné que vous possédez un salon.

Investissez dans des cartes de visite ou des applications de réservation pour aider les clients à prendre rendez-vous plus facilement et à se souvenir de votre salon. Les cartes promotionnelles et les campagnes par e-mail feront également l'affaire.

Obtenez des partenaires

Si votre salon n'est pas si populaire, mais que vous en connaissez certains qui sont suffisamment populaires pour que les clients puissent leur faire confiance, vous pouvez rechercher un partenariat.

Au début, c'est une bonne stratégie pour faire connaître votre marque. Vous pouvez également trouver des partenaires dans d'autres secteurs que le vôtre, comme un gymnase ou un centre communautaire. Se mettre « au lit » avec d'autres propriétaires de salon pourrait être une épée à double tranchant.

Laissez les remises pour plus tard

Lorsque vous êtes au début de votre voyage, vous ne pouvez pas vous permettre d'offrir des rabais. Supprimez les remises, pour l'instant, vendez vos services de salon de coiffure à leur plein prix et - une fois que votre salon de coiffure devient rentable - vous pouvez commencer à offrir des remises lorsque vous remarquez que vos ventes ont baissé.

Ne sous-chargez jamais

Même si vous ne pensez peut-être pas que votre manucure ou votre salon de coiffure est précieux pour le moment, ce n'est qu'une perception qui se modifiera avec le temps.

Ne sous-facturez pas vos services simplement parce que vous pensez que votre salon n'est pas assez bon.

Vérifiez la concurrence et voyez à quoi ressemble leur liste de prix. Par exemple, examinez la stratégie de tarification de vos concurrents ou les prix moyens des salons de coiffure dans votre région.

Simplifiez-le au maximum

De nombreux propriétaires de salons ont tendance à dépasser la tête avec la liste de prix. Non - vous devez tout simplifier au maximum. Gardez la liste de vos services propre et les prix encore plus propres.

Avez-vous déjà vu un menu de prix de salon de coiffure? Il y a beaucoup de choix de toute façon, alors pourquoi le rendre encore plus compliqué ?

Essayez de répertorier les services de la manière la plus simple possible. Vos employés et vos clients vous en remercieront à long terme. Lorsque votre équipe facture des clients pour un service, ils veulent avoir des options claires parmi lesquelles choisir, et non une variété de services qui sont similaires à trop d'égards. Bien sûr, vous devez garder vos services diversifiés, mais pas extrêmement similaires et à des prix différents, comme de nombreux salons ont tendance à le faire.

Gardez à l'esprit que la liste de prix est la première chose que vous devez considérer lors du lancement d'un salon. Si vous ruinez votre réputation avec un système de prix défectueux, vous la retrouverez grâce à des efforts considérables.

Principaux facteurs pouvant influer sur les prix de vos services

Qu'est-ce qui peut affecter le coût ou le bon marché de vos services ?

Fidélisation croissante

Comme mentionné précédemment, faire revenir vos clients dans votre salon uniquement est un geste haut de gamme. Essayez de plaire à vos clients et les bénéfices de votre salon seront maximisés sous peu.

Promouvoir la manière intelligente

Vous n'avez pas besoin d'investir une fortune pour faire la promotion de votre salon. Vous pouvez inclure des offres spécifiques dans votre grille tarifaire.

Par exemple, si un client achète un produit cosmétique dans votre salon, il bénéficie d'une réduction sur le service. De cette façon, vous faites la promotion de ce que votre salon a à offrir sans budget supplémentaire qui lui est dédié.

Services complémentaires

Outre les prix de la coupe de cheveux, vous voudrez peut-être également penser à des services complémentaires. Ajoutez des forfaits de luxe aux services que vous avez déjà sur votre liste. Les massages ou l'exfoliation ne sont que quelques-uns des services complémentaires que les clients choisissent souvent. Pour un petit effort et une petite utilisation du produit, vous pouvez facturer plus aux clients.

Quarts de travail et charge de travail

Considérez le fait que les gens prennent rendez-vous au salon pendant le week-end ou l'après-midi, alors essayez de répondre à la demande en utilisant des quarts de travail.

De cette façon, vous pouvez payer vos employés efficacement et ne pas dépenser plus que ce que vous pouvez gérer en salaires.

Le timing est la clé

Enfin, pensez à ajouter des offres en fonction de l'horaire du salon.

Étant donné que la charge de travail n'est pas correctement répartie dans les salons, vous souhaiterez peut-être ajouter des promotions pendant les heures creuses, afin que les clients soient encouragés à venir, même lorsque votre salon n'est généralement pas réservé.

Conseils à garder à l'esprit à tout moment

Vous ne pouvez pas fixer vos prix correctement sans tenir compte de ces éléments :

Des prix réalistes

Utilisez un modèle de tarification de salon pour vous en tenir à un modèle lors de la fixation des prix de vos produits et services. Un prix réaliste signifie que vous êtes conscient de l'orientation de votre salon, des dépenses auxquelles vous faites face, des ressources dont vous disposez et des objectifs financiers que vous souhaitez atteindre.

Ne fixez pas les mêmes prix que vos concurrents, car cela n'encouragera pas les clients à choisir les vôtres par rapport aux autres. Proposez votre propre structure de prix réaliste.

Couvrir les dépenses

Vous ne pouvez pas facturer moins que vous consommez. Les coûts associés à vos services doivent être visiblement inférieurs à votre profit pour parler d'une stratégie de tarification réussie. Analysez combien d'argent vous dépensez pendant une semaine et fixez les prix en conséquence.

Apprenez ce qu'est l'inflation

Chaque pays est confronté à l'inflation à un moment donné, alors essayez de suivre les dernières nouvelles en termes d'économie. Pendant l'inflation, les coûts des produits dont vous avez besoin pour faire fonctionner vos services peuvent augmenter, ce qui signifie que vous devez également ajuster les prix.

Valoriser la ressource temps

Parfois, le coût de vos services doit se concentrer sur le temps et les efforts nécessaires.

Votre temps est la ressource la plus précieuse que vous possédez, et vous ne voulez clairement pas tout investir dans votre entreprise. La liste de prix de votre salon de coiffure doit également inclure les efforts que vous y consacrez.

Vous pouvez prix bas

Un prix bas n'est pas une erreur, tant que vous le faites de manière intelligente. Les nouveaux entrants dans l'industrie de la beauté peuvent opter pour cette stratégie jusqu'à ce qu'ils acquièrent une réputation.

Pénétrer le marché avec une liste de prix bas est une stratégie courante, mais cela pourrait avoir des répercussions à long terme.

Une fois que les clients se sont habitués aux prix bas de votre salon, lorsque vous allez les augmenter au point qu'ils soient rentables, vous aurez perdu la plupart de vos clients.

Tarif vacances

Profitez des fêtes, des anniversaires de vos clients fidèles, des promotions saisonnières, etc. Ce sont des jours où vous pouvez augmenter visiblement vos ventes en offrant des remises appropriées sous forme de pourcentages de déduction ou même de services complémentaires gratuits.

Réductions

Attention toutefois aux réductions. Offrir des remises est une bonne stratégie pour stimuler la demande, mais vous devez les utiliser avec prudence et limitation. Évitez d'offrir des réductions tout au long de l'année et respectez religieusement le calendrier.

Augmente

Il est bien certain que vous devrez augmenter le prix de vos services à un certain moment de votre carrière, mais vous devrez le faire avec prudence. Essayez de maintenir la hausse des prix aussi minime et inobservable que possible.

La valeur de l'entreprise

Commencez à rassembler les coûts de fonctionnement de votre salon.

Est-ce rentable ? Que disent les chiffres ?

Faites-le aussi souvent que possible pour savoir quelle décision prendre ensuite.

Vos prix vont-ils baisser ou augmenter dans les prochains mois ? La valeur de votre salon répondra à toutes ces questions.

La communication compte aussi

Les compétences en communication pourraient changer la donne. Soyez prudent avec la présence de votre marque et la façon dont vous traitez avec les clients. Expliquer vos actions devrait être votre priorité numéro un, mais évitez de vous excuser. Au lieu de cela, fournissez à vos clients des explications valables tout le temps. Remerciez vos clients d'avoir choisi votre salon et n'oubliez pas de féliciter vos employés à tout moment, pour encourager la productivité au sein du salon.

Restez toujours ouvert à la discussion, tant avec vos clients qu'avec votre personnel. Quel que soit le problème, la communication résoudra sûrement le problème rapidement. Prenez votre temps pour trouver des solutions à tous les obstacles qui se présentent sur votre chemin.

Et c'est à peu près tout lorsqu'il s'agit de stratégies de tarification pour vos produits et services.

FAQ sur la stratégie de tarification des salons

1. Comment les salons déterminent-ils leurs prix pour les différents services ?

Les salons utilisent fréquemment une combinaison de variables pour fixer leurs prix pour divers services. Cela peut inclure le prix des fournitures et des produits utilisés pendant le service, le temps et l'expertise nécessaires pour fournir le service et les dépenses liées à l'entretien du salon. L'état de l'économie locale, y compris des facteurs tels que le coût de la vie ou le coût des services équivalents des entreprises concurrentes, peut également être pris en compte par les salons.

2. Quels facteurs influencent la tarification des services de salon ?

Le coût des fournitures et des marchandises, les dépenses d'exploitation du salon, le degré d'expertise et d'expérience nécessaire pour fournir le service, ainsi que la demande sur le marché local, peuvent tous avoir un impact sur le coût des services du salon. Lors de la fixation de leurs prix, les salons peuvent également tenir compte d'éléments tels que la demande saisonnière et l'accessibilité de biens ou de services particuliers.

3. Comment les salons décident-ils d'offrir des promotions ou des réductions sur leurs services ?

Pour attirer de nouveaux clients ou encourager la fidélisation des clients actuels, les salons peuvent proposer des offres spéciales ou des réductions sur leurs services. Le choix de proposer des offres spéciales ou des remises peut être influencé par la demande saisonnière, la lenteur des activités commerciales ou l'introduction d'un nouveau bien ou service. Les promotions et les remises sont d'autres outils que les salons peuvent utiliser dans le cadre de leur plan marketing global.

4. À quelle fréquence les salons ajustent-ils leurs prix et quels facteurs motivent ces ajustements ?

Les salons peuvent parfois modifier leurs prix en fonction d'une série de variables. Les changements dans le prix des fournitures et des biens, les changements dans la demande des consommateurs dans la région, les changements dans le degré de concurrence ou les ajustements au plan d'affaires global du salon en sont quelques exemples. Les salons peuvent également modifier leurs prix en réponse aux commentaires des clients ou aux changements du climat économique général.

5. Quel rôle la concurrence et la demande du marché jouent-elles dans la stratégie de tarification des salons ?

La stratégie de tarification des salons peut être considérablement influencée par la concurrence et la demande du marché. S'il existe plusieurs salons concurrents dans la région offrant les mêmes services, les salons peuvent avoir besoin de modifier leurs prix pour rester compétitifs. Les prix peuvent également être affectés par la demande du marché, car les salons peuvent avoir besoin de modifier leurs coûts pour accueillir les clients pendant les périodes de forte demande, comme les mariages ou d'autres occasions spéciales.

6. Comment les salons concilient-ils le besoin d'attirer de nouveaux clients avec le besoin de maintenir la rentabilité ?

Les salons doivent trouver un équilibre entre l'exigence de rentabilité et la nécessité d'attirer de nouveaux clients. Cela peut impliquer de proposer des promotions ou des remises pour attirer de nouveaux clients tout en s'assurant que les prix sont raisonnables et rentables. Afin de générer des affaires récurrentes, les salons peuvent également mettre fortement l'accent sur la fourniture d'un service client exceptionnel et le développement de liens avec leurs clients.

7. Comment les salons fixent-ils le prix de leurs produits, tels que les produits de soins capillaires ou de soins de la peau vendus dans le salon ?

Le coût des matériaux et de la production, la marge bénéficiaire au détail et la demande globale pour le produit ne sont que quelques-unes des variables que les salons peuvent utiliser pour déterminer le prix de leurs produits. Lors du calcul du prix de leurs produits, les salons pourraient également prendre en compte les coûts de stockage et d'expédition. En outre, ils pourraient proposer des offres ou des promotions sur des produits particuliers pour stimuler la demande ou réduire les stocks.

8. Comment les salons fixent-ils les prix des services spécialisés, tels que le stylisme de la mariée ou les extensions ?

Étant donné que les traitements spécialisés impliquent souvent plus d'expertise, de ressources et de temps que les services de salon standard, ils peuvent être facturés différemment. Les salons peuvent baser leurs prix sur la quantité de formation et de compétences nécessaires pour compléter le service, ainsi que sur le niveau général de la demande pour le service dans le quartier. Ils peuvent également tenir compte du prix des fournitures et de toute formation ou certification supplémentaire nécessaire à leurs employés pour fournir le service.

9. Comment les salons décident-ils de facturer un forfait ou un tarif horaire pour leurs services ?

Selon le type de service et la stratégie tarifaire générale du salon, les salons peuvent facturer un forfait ou un coût horaire pour leurs services. Des tarifs horaires peuvent être appliqués aux services qui nécessitent plus de temps ou de matériaux, tandis que des tarifs forfaitaires peuvent être utilisés pour les services qui peuvent être terminés rapidement. Lorsqu'ils choisissent de facturer un forfait ou un tarif horaire, les salons peuvent également prendre en compte le degré de concurrence sur le marché local ainsi que les préférences et les attentes des clients.

10. Comment les salons gèrent-ils les prix pour plusieurs emplacements, en particulier dans différentes régions ou marchés avec des coûts de vie variables ?

Les salons avec de nombreux emplacements peuvent modifier leurs prix en fonction des circonstances de marché distinctes de chacun. Cela peut impliquer de prendre en compte le coût de la vie à chaque endroit, le degré de concurrence et la demande du marché local. De plus, les variations géographiques du coût des fournitures et des marchandises peuvent être prises en compte par les salons lors de l'ajustement des prix. En outre, les salons peuvent prendre des décisions de prix pour chaque emplacement en fonction du comportement des clients et d'autres aspects à l'aide de données et d'analyses.

Fin des réflexions sur les stratégies de tarification des salons

Comme vous l'avez peut-être remarqué, la tarification n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît. Cela demande des compétences, de la patience et beaucoup de recherche.

La liste de prix de votre salon déterminera la rentabilité de votre entreprise au cours du prochain exercice, ce qui signifie qu'elle affectera directement votre vie.

Appliquez les conseils de tarification que vous avez trouvés ici et vous augmenterez vos revenus.

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