Planification des ventes et du marketing pour le Black Friday

5 choses auxquelles vous devez commencer à réfléchir dès maintenant, afin que vous puissiez les mettre en œuvre avant le début des achats des Fêtes cet automne.

En février 2019, j'ai lancé ma toute première campagne de financement participatif où j'ai pu lever suffisamment de capitaux pour fabriquer des produits en Chine et les expédier aux États-Unis pour démarrer ma société de jeux de société.

Bien que cela ait demandé beaucoup de planification, cela a en fait rendu le lancement de mon premier jeu incroyablement facile. Si facile, je pensais que j'oubliais quelque chose tout le temps, mais il s'est avéré que je pouvais simplement me détendre et laisser mes automatisations marketing faire le travail pour moi.

Aujourd'hui, je veux partager comment vous pouvez utiliser les mêmes stratégies pour automatiser vos ventes et votre marketing pour le week-end de shopping du Black Friday / Holiday et gagner de l'argent sans vous stresser.

Concevoir des pages de destination

Tout d'abord : concevez toutes les pages de destination. Les pages de destination sont un moyen de mettre en évidence des produits et du contenu spécifiques à une campagne, une vente ou un intérêt. Tous les magasins n'ont pas besoin de pages de destination, mais si certains produits sont fortement réduits, cela vaut la peine de les mettre tous sur une seule page afin que les visiteurs puissent voir les meilleures offres, s'intéresser à votre magasin, puis commencer à ajouter des articles à leur panier.

À moins que vous n'ayez qu'un ou deux produits clés, les pages de destination sont l'un des meilleurs endroits pour envoyer vos fans. Et si vous prévoyez de faire de la publicité ou des newsletters (indice - vous devriez penser aux deux), alors une page de destination est l'un des meilleurs endroits pour les envoyer. Et c'est pourquoi vous devriez commencer par cela environ un mois avant la vente.

Créer des liens de suivi

Je suis un grand fan du suivi et de la mesure de tout ce qui est possible afin de pouvoir comprendre ce qui a fonctionné et, dans les années à venir, de doubler les stratégies qui m'ont rapporté de l'argent et d'ignorer celles qui n'ont pas fonctionné. Et puisque chaque industrie est si différente dans le commerce électronique, ce qui est parfaitement logique pour une industrie peut ne pas fonctionner du tout dans une autre, vous devrez donc essayer différentes stratégies et apprendre et vous améliorer chaque année.

L'un des moyens de surveiller cela consiste à utiliser les paramètres UTM. Vous pouvez créer des paramètres UTM à l'aide d'un générateur pour toute campagne que vous exécutez et dans un logiciel de suivi comme Google Analytics, vous pouvez voir d'où viennent les gens.

Par exemple, j'ai créé des liens personnalisés pour tous les influenceurs qui ont réalisé des vidéos sur mes produits. Et tandis que beaucoup d'entre eux ont envoyé des dizaines de personnes qui ont fini par acheter le produit, l'un des influenceurs n'a eu qu'une seule vente confirmée.

Dans les années à venir, je n'utiliserais plus cet influenceur. Étant donné que mon produit ne coûte que 15 $, obtenir une vente ne vaut pas tout le temps passé à envoyer des e-mails et à leur envoyer un produit de démonstration.

Voici quelques liens personnalisés que vous pourriez créer pour votre site :

• Liens de Twitter
• Liens de Facebook
• Liens de votre newsletter
• Liens d'influenceurs
• Liens de forums / groupes de discussion
• Liens de votre signature d'e-mail
• Etc.

Programmer les prix de vente

Une fois que vous avez configuré toutes vos pages de destination et vos liens, il est temps de planifier les prix de vente. Que vous utilisiez WooCommerce, Magento, BigCommerce ou une autre boutique en ligne, presque tous vous permettent de planifier à la fois les prix de début et de fin de vente.

Voici à quoi cela ressemble dans WooCommerce.

Si vous faites une remise à l'échelle du magasin, une remise sur une catégorie entière ou d'autres configurations plus compliquées, cela n'est généralement pas inclus dans le logiciel de base, mais il y a presque toujours des applications, des extensions et des modules qui vous permettent de le faire.

Planifiez votre stratégie publicitaire

Chaque détaillant sait que le Black Friday est l'une des plus grandes opportunités de vente de l'année et de nombreux détaillants font de la publicité juste avant le Black Friday. Cela signifie que les prix des publicités montent en flèche juste avant le Black Friday, vous vous retrouverez donc rapidement à dépenser plus que vous ne gagnez si vous ne planifiez pas à l'avance.

L'une de mes stratégies préférées consiste à proposer de nouveaux concepts publicitaires au printemps, à les tester A/B tout au long de l'été et à les réduire à l'automne. Lorsque le Black Friday arrive, vous pouvez recibler votre public existant, ce qui est beaucoup moins cher que de cibler de nouvelles personnes qui sont probablement submergées par la quantité de publicités et qui ne feront probablement pas confiance à une nouvelle entreprise.

Si vous n'avez pas commencé les publicités et que vous lisez ceci aujourd'hui, il reste encore beaucoup de temps. Diffusez des annonces la semaine prochaine et commencez à développer votre audience afin de pouvoir les recibler ultérieurement.

Planifier des envois d'e-mails

Vous avez des pages de destination, des liens de suivi et tous vos produits sont à prix réduit. Vient maintenant sans doute la pièce la plus importante. Faire savoir aux gens!

Et oui, vous pouvez et devez annoncer des choses sur les réseaux sociaux et sur votre site Web, mais aujourd'hui, nous allons parler de votre atout n°1 et c'est votre liste de diffusion.

Ceux-ci sont faciles à programmer dans n'importe quel outil de marketing par e-mail. Et ce que vous voulez faire, c'est configurer un tas d'e-mails et vous pouvez les envoyer à des segments de votre liste d'e-mails en fonction de l'activité et du montant qu'ils dépensent pour votre boutique.

• Voici ce qui s'en vient le Black Friday (7 jours à venir)
• Voici ce qui arrive demain (1 jour d'avance) - Pour les personnes qui ouvrent régulièrement vos e-mails
• Le Black Friday est là (Black Friday)
• N'oubliez pas le Black Friday (samedi) - Pour les personnes qui n'ont pas ouvert les e-mails d'hier
• Ne manquez pas la meilleure vente de l'année - Pour les personnes qui ont effectué plusieurs achats

Et vous pouvez créer encore plus que cela et si vous avez une grande liste avec encore plus de données, vous pouvez continuer à segmenter votre liste et à écrire des e-mails pour ces segments.

La préparation est la clé

En fin de compte, il s'agit d'élaborer un plan. Presque tous les outils disponibles ont une fonctionnalité de planification, donc une fois que vous avez fait un plan, écrivez quelques e-mails ou lignes de texte publicitaire, allez-y et planifiez-le.

J'ai planifié ma campagne de financement participatif pendant 6 mois et j'ai collecté 10 000 $ sur un produit inexistant. À quelques mois de la fin, vous avez amplement le temps de développer votre audience, de proposer des offres attrayantes et de faire connaître ces offres à votre public. Bonne chance!

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