Comment vendre des annonces sur votre site WordPress

Salut les webmasters, bienvenue dans mon guide complet sur la façon de vendre des publicités sur votre site WordPress. Je suis ravi de vous mettre sur la bonne voie après avoir travaillé en ligne pendant plus de dix ans, en créant (et en vendant) des blogs et des sites Web (le meilleur sentiment de tous les temps !).

Même si je ne conseille pas de démarrer votre site Web dans le but principal de gagner de l'argent, vous finirez par envisager de vendre des publicités. Ce qui est parfaitement bien !

Mais monétisez votre site Web ou votre blog comme un BOSS (comme vous le méritez !) dès le départ. Et c'est là que cet article (des astuces qui fonctionnent réellement) entre en jeu. Aller!

3 méthodes de vente d'annonces

Ce sont les trois façons les plus populaires de vendre des publicités sur WordPress (la première étant ma préférée).

1. Manuel (via des plugins)

Bien qu'il s'agisse d'un processus plus fastidieux de vente d'annonces sur votre site, cela vous donne toujours le plus de contrôle. Mais la phase de démarrage est la plus difficile car vous devez contacter directement les annonceurs, un par un.

Cependant, je ne recommanderais pas d'opter pour celui-ci tout de suite. Construisez et développez d'abord votre site Web - oui, les chiffres sont importants pour les annonceurs (surtout si vous avez un trafic de haute qualité).

Ce qui est cool avec l'approche manuelle, c'est de choisir avec qui vous voulez travailler. Ne vous découragez pas si le premier e-mail échoue. Peut-être que le deuxième et le troisième le seront aussi. Finalement, quelqu'un vous répondra, ouvrant les portes à de nouvelles opportunités.

Astuce : Si vous êtes dans l'industrie depuis un certain temps et que vous avez des relations, utilisez-les pour obtenir les bons contacts.

Insérer des annonces manuellement

Il existe une infinité de plugins gratuits de gestion des publicités qui sont très corrects si vous débutez. Je recommande fortement d'utiliser Ad Inserter ou AdRotate. Ils sont parfaits pour les sites Web et les blogs de petite et moyenne taille.

Vous pouvez ensuite télécharger manuellement des publicités et les mettre en ligne dans les zones de widgets, créer des publicités de contenu en ligne, etc.

Les utilisateurs plus avancés peuvent également ajouter des publicités manuellement en injectant/ajustant le code, ce qui nécessite beaucoup de travail. Je recommande de s'en tenir aux plugins car ils sont sûrs, rapides à configurer et fournis avec des statistiques.

2. Automatique (via les programmes publicitaires/plates-formes)

Je recommande cette méthode de vente d'annonces sur votre site WordPress à tous les débutants. C'est le moyen le plus simple de monétiser votre site car c'est une technique faite pour vous.

AdSense de Google est le service le plus populaire qui devient de plus en plus avancé, tout en gardant les choses très simples pour l'utilisateur. Il existe plusieurs options et paramètres proposés par AdSense, mais j'ignorerais l'option "Annonces automatiques". Il ajoute trop de publicités sur l'ensemble du site Web, ce qui (très probablement) nuira aux performances de votre site Web (taux de rebond en particulier).

Comment fonctionnent les services comme AdSense ? Vous gagnez de l'argent chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce. (Mais ne soyez pas trop excité car ce sera des sous au début.)

Fait amusant : vous pouvez essayer d'insérer Adsense après votre premier message - c'est un emplacement qui peut très bien se dissimuler.

3. Service prêt à l'emploi (Ex. BuySellAds)

La technique de service prêt à l'emploi consistant à vendre des annonces est idéale si vous obtenez déjà un volume de trafic décent sur votre site. Elle est similaire à la méthode automatique, mais il s'agit généralement d'une plate-forme reliant les annonceurs et les éditeurs.

BuySellAds est l'une des solutions publicitaires les plus populaires de ce type.

Éditeurs

Vous configurez un compte en tant qu'éditeur où vous soumettez votre site Web et toutes les informations et statistiques supplémentaires (impressions). Il est également essentiel de spécifier les emplacements d'annonces disponibles sur votre site et la tarification.

Annonceurs

Si un annonceur trouve votre site Web prometteur, il effectue la transaction directement via BuySellAds. Et c'est tout!

Remarque : Fixez un prix réaliste. Mais d'abord, testez les eaux avec la méthode automatique.

4 types d'annonces les plus efficaces

Ce sont les quatre publicités les plus courantes que vous pouvez vendre sur votre site WordPress. N'oubliez pas qu'il n'y a pas de règle d'or qui fonctionne mieux. Tout dépend de votre créneau et de votre public/trafic. Cela vaut la peine (un must) d'en tester au moins deux, sinon les quatre, pour voir ce qui vous convient le mieux.

1. CPM (coût pour 1 000 impressions)

Il s'agit de l'un des types d'annonces les plus populaires (parmi les plus grands sites) et se vendent par 1 000 impressions. Cela signifie que peu importe le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur l'annonce, vous êtes toujours payé après qu'elle ait été diffusée 1 000 fois.

Ce type n'est pas recommandé pour les petits sites en raison du manque de revenus qu'il génère (utilisez le CPC dans ce cas). Cependant, cela peut être une excellente idée pour un site Web qui génère au moins un nombre élevé d'impressions à cinq chiffres par mois (sinon six).

2. CPC (coût par clic)

Type d'annonce tout aussi populaire que CPM, CPC (parfois appelé PPC) génère des revenus lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce sur votre site Web WordPress (les impressions n'ont pas d'importance). Il s'agit d'une option plus conviviale pour les annonceurs, car ils ne paient que pour le clic/la visite du site Web.

Remarque : le CPM et le CPC nécessitent un placement publicitaire stratégique, dont je parle ci-dessous.

3. Frais forfaitaires

Celui-ci va de pair avec les accords commerciaux directs (que vous trouvez vous-même ou qu'ils viennent à vous), où vous établissez des frais mensuels fixes que vous proposez. Une pratique courante est également un contrat biannuel ou annuel, similaire au contrat de marque d'un athlète professionnel.

Ce qui est formidable avec ce type d'annonce, c'est sa simplicité. De plus, la bannière publicitaire est généralement visible 100 % du temps. Il ne tourne pas avec d'autres bannières, donnant aux annonceurs toutes les impressions.

Connaître votre prix

Il n'existe pas d'approche unique pour définir la tarification des bannières publicitaires forfaitaires. J'ai parlé à plus de 30 éditeurs et chacun a des prix différents, même si le site Web est similaire. Mais spécifiez votre tarification en fonction du volume de trafic, de la qualité et de la durée de l'annonce en direct (et tout le monde accorde généralement une remise pour des périodes plus longues).

4. Annonces d'affiliation

Les publicités affiliées (ou publicités au coût par action) sont un autre moyen populaire de vendre des publicités sur votre site Web WordPress. Cela vous donne beaucoup de liberté lors de la création de campagnes, mais vous n'êtes payé qu'en fonction de l'action de l'utilisateur.

Cela se passe comme suit : vous envoyez un utilisateur vers le site Web de l'annonceur (via une URL de suivi) et vous n'êtes payé que s'il effectue l'action (effectuer un achat, télécharger une application, partager son e-mail, etc.).

Les publicités affiliées paient plus que le CPM et le CPC, mais nécessitent un public plus ciblé si vous voulez voir le succès. Il existe de nombreux programmes d'affiliation disponibles dans l'espace WordPress (Envato/ThemeForest), vous pouvez donc facilement trouver celui qui convient à votre créneau.

Emplacements d'annonces

Comme mentionné précédemment, le placement d'annonces est essentiel pour tirer le meilleur parti des bannières. Il existe plusieurs positions qui fonctionnent mieux que les autres, comme la barre latérale (sur le bureau), en ligne et en-tête/navigation.

Attention : Plusieurs thèmes WordPress (principalement blog et magazine) sont livrés avec des emplacements publicitaires intégrés. Cela vous fait gagner du temps supplémentaire car cela rend la monétisation beaucoup plus simple.

Essai

Chaque public est différent, vous devez donc tester différents emplacements d'annonces pour voir lequel fonctionne le mieux pour vous, puis travailler à l'optimiser.

Semblable à la tarification, il n'y a aucune règle que vous pourriez suivre pour profiter d'un succès garanti. Mais cela vaut la peine d'essayer d'abord les plus performants.

N'oubliez pas qu'AdSense vous permet de placer facilement des annonces grâce à son processus d'automatisation.

Attention : Je ne recommande pas de surcharger votre site Web avec trop de publicités.

Placer les annonces stratégiquement

Il est IMPORTANT de placer les annonces de manière stratégique, car elles peuvent réduire les performances globales de votre site Web. J'ai déjà mentionné le taux de rebond ci-dessus, mais les conversions peuvent également chuter. Vous pouvez (devez) être créatif et créer des publicités en harmonie avec votre thème et votre image de marque.

Ne causez pas trop de distraction qui ferait partir les visiteurs plus tôt. Néanmoins, ne vous inquiétez pas trop de cela car, hé, nous sommes tous habitués à voir (TROP) beaucoup de publicités tout le temps.

Nous rencontrons de plus en plus de cécité publicitaire, ce qui fait que les utilisateurs ne voient plus (ou ne dérangent plus) les publicités. Faites simplement des publicités avec goût avec un ou deux effets accrocheurs.

Suivi et rapports

De nombreux blogueurs et propriétaires de sites Web créent des publicités et les oublient. Et la seule chose qu'ils suivent, c'est combien d'argent ils gagnent. C'est cool, mais ne soyez pas l'un de ces webmasters.

Suivez les performances de vos annonces si vous souhaitez vraiment transformer votre site Web WordPress en une machine à sous. Les réseaux publicitaires ont généralement leurs systèmes de suivi, tout comme les plugins. Suivez les taux de clics (CTR), les conversions d'affiliation et les impressions, pour n'en nommer que quelques-uns. Vous pouvez même créer des variantes des publicités et les tester les unes contre les autres pendant un mois, en gardant la plus performante.

L'importance du suivi des publicités

Le suivi et les rapports vous permettront également de déterminer quel emplacement vous convient le mieux (vous pouvez même supprimer les emplacements qui ne fonctionnent pas bien). De plus, les données de suivi des publicités vous permettront de mieux comprendre les intérêts, le comportement, etc. de votre public.

Cela vous permet d'optimiser davantage vos annonces, en les rendant plus spécifiques à l'audience. Par conséquent, cela vous donne plus de prospects et plus de conversions. Ce qui, en langage clair, signifie : un webmaster plus heureux et un client plus heureux (si ce n'est pas de votre propre site Web dont nous parlons).

Assurez-vous que vos annonces fonctionnent

L'un des moyens les plus simples de garantir le bon fonctionnement de vos annonces consiste à cliquer dessus (surtout si vous les avez créées manuellement). Vous pouvez également vérifier votre profil de réseau publicitaire, où vous pouvez voir les clics, ce qui vous permet de savoir que vous avez correctement configuré les choses.

C'est un peu plus délicat avec les annonces d'affiliation. Si vous voyez des rapports de clics basés sur l'ID que vous avez utilisé, c'est un bon indicateur que tout fonctionne comme il se doit. Mais vous pouvez également contacter le gestionnaire d'affiliation et lui demander de déclencher une conversion, car vous souhaitez tester vos annonces.

Oui, vendre des publicités sur votre site WordPress est quelque chose à considérer. Ce n'est pas nécessairement la technique de monétisation ultime, mais cela vaut la peine d'essayer. Laissez les annonces en direct pendant au moins un mois si vous avez un petit site Web et une semaine pour un plus grand. Cela vous donnera des données pour d'autres décisions.

Gardez ce qui fonctionne; supprimer ce qui ne fonctionne pas.

Inconvénient : vous découvrirez peut-être que les bannières publicitaires ne sont pas les préférées de votre public, ce qui finira par abandonner complètement l'idée de diffuser des publicités.

Avantage : les publicités fonctionnent et vous fournissent un nouveau flux de revenus. Félicitations!

Ne vous découragez jamais. Avancez toujours.