Comment vendre des assortiments sur votre boutique WooCommerce ?

Les attentes des clients ne cessent d'augmenter !

Plus vous proposez, plus ils attendent de votre marque. Lorsque vous proposez un excellent produit, ils attendent ses variantes.

Lorsque vous créez un assortiment, ils s'attendent à plus de variété. Et s'il y a de la variété, vos clients s'attendent à des options de personnalisation et d'abonnement pour une expérience supérieure.

Maintenant, si vous voulez garder une longueur d'avance sur cette demande continue de plus de valeur par les clients, l'une des meilleures façons de le faire est de leur permettre de mélanger et assortir les produits de leur choix.

Lorsque les clients peuvent créer des assortiments personnalisés ou mélanger et assortir des produits dans votre boutique WooCommerce, ils se sentent autonomes.

Leur expérience d'achat est élevée de manière exponentielle et ils forment une image positive forte de votre marque.

Mais si vous vous demandez si la vente d'assortiments de produits personnalisés à partir de votre boutique WooCommerce est vraiment la meilleure stratégie pour vous, ne cherchez pas plus loin.

Avantages de la vente d'assortiments de produits

En règle générale, lorsque vous concevez votre boutique WooCommerce, vous essayez de présenter vos offres dans une liste de type catalogue, à partir de laquelle les clients peuvent choisir les meilleures options d'achat.

Vous pouvez même faire des suggestions de ventes croisées ou proposer des offres groupées de produits prêts à l'emploi à vos clients.

Cependant, vos clients peuvent ne pas toujours aimer les offres groupées de produits que vous avez créées et peuvent rechercher la flexibilité et la personnalisation dans leur décision d'achat. C'est là que la vente d'assortiments de produits mixtes peut profiter à la fois à vos clients et à votre marque.

1. Générez de nouveaux prospects pour votre boutique WooCommerce : Alors que tout le monde sur le marché est occupé à fournir des offres groupées de produits prédéfinis à leurs clients, lorsque vous pouvez offrir le choix et la personnalisation, vous pouvez immédiatement voler la vedette.
   
   Vous pouvez ravir vos clients en activant la fonction de mix and match sur votre boutique WooCommerce, leur permettant de créer des bundles de leur choix.

   Vous pouvez même promouvoir cette fonctionnalité comme un avantage concurrentiel dans vos e-mails et campagnes publicitaires. Mais au fur et à mesure que vos clients existants commencent à gagner de la valeur grâce à cette option, ils peuvent générer des tonnes de références et de nouveaux prospects pour vous grâce au bouche à oreille positif.

2. Augmentez l'AOV pour chaque transaction : la valeur moyenne de la commande (AOV) est essentiellement le revenu total généré par le nombre total de paiements au cours d'une période donnée.
   
   Plus cette valeur est élevée, plus chaque transaction est rentable pour votre entreprise. Par conséquent, tout ce qui a le potentiel d'augmenter votre AOV doit être pris au sérieux. Et c'est exactement ce que l'offre d'assortiments de produits peut faire pour votre boutique WooCommerce. Vous pouvez motiver les clients à acheter plus en une seule commande en rendant les options groupées de produits plus lucratives qu'un achat de produit unique. Avec des assortiments de produits personnalisés, vous pouvez proposer des offres à durée limitée et des avantages d'achat en gros à vos clients, augmentant toujours votre AOV.
3. Aidez les clients à économiser davantage : Bien que lorsque vos clients achètent un assortiment de produits au lieu d'un seul produit dans votre magasin, ils finissent par dépenser plus. Mais si vous pouvez combiner des avantages tels que des remises sur les achats groupés ou la livraison gratuite pour une valeur de commande plus élevée, vos clients peuvent en fait économiser davantage à chaque transaction. À long terme, vos clients peuvent percevoir ces économies comme une motivation supplémentaire pour continuer à faire affaire avec vous.
4. Augmentez le potentiel de revenus récurrents : Avec les assortiments de produits personnalisés proposés via votre boutique WooCommerce, vous pouvez facilement permettre à vos clients de profiter des options d'abonnement. Les clients peuvent mélanger et assortir les produits de leur choix pour créer des offres groupées auxquelles ils souhaitent s'abonner. Les abonnements aux produits sont un modèle commercial très rentable, car vous pouvez identifier et fidéliser des clients grâce à lui. De plus, grâce aux abonnements, vous pouvez également générer des ventes mensuelles et annuelles récurrentes.
5. Cross-sell et Up-sell naturellement : En tant que vendeur, vous voudriez toujours proposer des offres complémentaires et premium à vos clients existants. Après tout, c'est la manière la plus logique d'augmenter votre rentabilité. Mais tous les clients ne sont peut-être pas ouverts aux suggestions de vente croisée et de vente incitative. En fait, certains peuvent même être ennuyés par eux ! Avec des assortiments de produits personnalisés ou des options de mix and match, vous pouvez réellement faire des ventes croisées et des ventes incitatives à vos clients sans diminuer leur expérience d'achat. Lorsque vos clients peuvent créer leurs propres offres groupées de produits, ils peuvent acheter les versions de produits premium qu'ils préfèrent si cela n'a qu'un impact nominal sur la valeur de leur panier. De plus, avec des remises sur les achats en gros, ils peuvent également être amenés à accepter des suggestions de ventes croisées pour créer un assortiment personnalisé.
6. Améliorer la valeur à vie du client (CLV) : Lorsque vos clients achètent plus à chaque transaction, achètent fréquemment ou s'abonnent, et créent un bouche à oreille positif, la CLV de votre marque peut exploser. L'option mix and match peut aider vos clients à mieux comprendre votre prix et à percevoir positivement votre proposition de valeur globale. Non seulement cela les motive à rester avec vous et à ramener leur entreprise, mais cela les transforme également en défenseurs passionnés de la marque.

Avec ces nombreux avantages de la vente d'assortiments de produits personnalisés, il devient facile d'intégrer cette fonctionnalité dans votre boutique WooCommerce.

Mais, si vous n'avez pas initialement conçu votre magasin avec cet objectif, pouvez-vous toujours vendre des assortiments de produits ?

Bien sûr vous pouvez! Et le moyen le plus simple de le faire est d'utiliser des plugins d'assortiment de produits.

Comment vendre des assortiments à l'aide de plugins

En tant que propriétaire de boutique WooCommerce, vous utilisez peut-être déjà une multitude de plugins pour faire fonctionner votre boutique de manière efficace.

Ainsi, lorsque vous êtes prêt à proposer des assortiments de produits personnalisés sur votre boutique WooCommerce, trouver le bon plugin et l'installer est la voie la plus rapide vers le succès.

Cependant, quel est le meilleur plugin pour vendre des assortiments sur votre boutique WooCommerce et comment devriez-vous évaluer vos options ?

Les fonctionnalités, l'intégration, le support client et la tarification sont des aspects critiques qui peuvent vous aider à choisir le bon plugin.

Bien qu'il existe une grande variété de plugins d'assortiment de produits disponibles sur le marché, voici nos 3 plugins WooCommerce préférés qui valent votre temps et votre attention.

Top 3 des plugins Woocommerce pour créer des bundles d'assortiment

1. Boîtes de produits personnalisées WISDM

La WISDM Custom Product Box est un plugin puissant pour créer des assortiments de produits préconçus ou personnalisés.

Conçu par WisdmLabs pour WooCommerce, ce plugin peut s'intégrer de manière transparente dans votre boutique WooCommerce. La société propose même un essai gratuit de 15 jours pour vous aider à comprendre son application avant d'effectuer l'achat.

Principales caractéristiques des boîtes de produits personnalisées WISDM

• Créer des assortiments de produits illimités : vous pouvez créer un nombre illimité de combinaisons flexibles et assorties avec des variations dans les catégories de produits, la quantité de produits et les prix.
• Offrez une expérience cohérente à l'échelle du magasin : vous pouvez choisir une disposition de bundle personnalisée qui correspond au thème et à l'esthétique de votre boutique Woocommerce, offrant une expérience cohérente à vos clients lorsqu'ils créent leurs propres bundles.
• Indiquez la disponibilité du produit : les notifications d'indisponibilité de produit spécifiques à l'heure peuvent être automatiquement mises à jour sur votre boutique WooCommerce, aidant ainsi vos clients à créer les combinaisons de produits souhaitées en temps opportun.
• Fournissez des images et une description des produits : vous pouvez également inclure des images en vedette et de courtes descriptions de produits pour chaque produit de votre magasin afin de réduire la confusion des clients et de les aider à créer les offres groupées de produits les mieux adaptées à leurs besoins.
• Offrez des options d'abonnement flexibles : vous pouvez proposer des options d'abonnement mensuel et annuel à vos clients lorsqu'ils complètent leurs offres groupées de produits personnalisées.
• Définir une tarification et des remises dynamiques : ce plug-in vous permet également de définir une tarification dynamique pour les offres groupées de produits. Ainsi, vous pouvez automatiquement prolonger les remises sur les achats groupés, les offres à durée limitée ou renoncer aux frais d'expédition pour les clients qui achètent des lots.
• Activer l'offre groupée : vos clients peuvent également offrir des offres groupées à un autre consommateur, en ajoutant des messages de cadeau lors de la commande.

De plus, vous pouvez également découvrir et tester le plugin et ses fonctionnalités en explorant sa démo en direct .

De plus, ce plugin premium est livré avec un support client étendu connu pour ses réponses rapides et son excellente attitude de résolution de problèmes.

2. Ensembles de produits YITH WooCommerce

Conçu par YITH, il s'agit du plugin de regroupement de produits le plus flexible et le plus utilisé sur le marché.

Bien qu'il existe une version gratuite du plugin qui vous permet de proposer des offres groupées de produits préconçus à vos clients, sa version premium est celle qui est fortement recommandée.

Principales caractéristiques des offres groupées de produits YITH WooCommerce

• Créer des bundles préconçus et flexibles : tout comme les autres plugins de cette catégorie, ce plugin vous permet également de créer des bundles préconçus tout en vous donnant la flexibilité de fournir des fonctionnalités de mix and match sur votre boutique WooCommerce.
• Attribuer une tarification fixe ou dynamique : vous pouvez proposer des offres groupées à prix fixe ou des offres groupées à prix dynamique dans lesquelles le prix final de l'offre groupée peut être décidé en fonction des produits sélectionnés par vos clients.
• Créer des offres groupées avec des variantes de produits : des variations d'offres groupées de produits sont possibles en fonction des catégories de produits, de la quantité et des remises. De plus, vous pouvez également attribuer des frais d'expédition pour l'ensemble du lot ou aux articles individuels ajoutés au lot par vos clients.
• Gérer les produits en rupture de stock : si même un article sélectionné est en rupture de stock, ce plug-in peut automatiquement définir le statut du lot de produits comme étant en rupture de stock. De cette façon, vos clients peuvent soit modifier leur combinaison de produits, soit revenir pour effectuer l'achat à une date ultérieure.
• Créez une urgence d'achat grâce à des remises : vous pouvez mettre en évidence les remises sur les produits ou les remises groupées en tant qu'économies pour vos clients sur la page de paiement. Vous pouvez même inciter l'urgence de l'achat en offrant des remises à durée limitée.
• Utilisez les liens rapides avec facilité : ce plugin a également des liens actifs « Quick View » et « Display the Bundle » que vous pouvez activer pour faciliter davantage le processus d'achat de vos clients.

De plus, vous pouvez également consulter sa démo en direct pour comprendre ses fonctions. Cela vous permettra de mieux comprendre le plugin.

3. Mélanger et assortir les produits WooCommerce

WooCommerce Mix and Match est un autre plugin de regroupement de produits polyvalent que vous pouvez envisager pour votre boutique WooCommerce.

Conçu par Backcourt Development, ce plugin est livré avec un plan d'abonnement annuel qui est assez abordable et conçu pour capturer toutes les principales fonctionnalités de regroupement.

Principales caractéristiques de WooCommerce Mix and Match

• Définir la quantité et les variations de produits : vous pouvez définir des quantités minimales et maximales de produits simples et de variations de produits pouvant être ajoutées dans un lot par les clients tout en choisissant leurs propres options de mélange et d'assortiment.
• Set Dynamic Bundle Pricing : Comme les autres plugins de regroupement, ce plugin vous permet également d'installer une tarification dynamique lorsque les clients créent leurs bundles. Le prix du forfait peut varier en fonction des produits sélectionnés et des frais d'expédition.
• Créez des calendriers de livraison d'assortiments personnalisés : avec ce plugin, vous pouvez également permettre à vos clients de faire expédier l'intégralité de leur assortiment séparément, au lieu d'une seule commande, ou de définir une date et une heure ultérieures pour son expédition.
• Restez fidèle à la conception de votre site : le plug-in intègre de manière transparente les assortiments de mélange et d'association avec la conception et le thème de votre boutique WooCommerce, garantissant ainsi à vos clients une expérience de site fluide.
• Activer la messagerie personnelle avec les bundles : Vous pouvez également autoriser vos clients à ajouter des messages personnels avec les bundles personnalisés créés sur votre boutique, avant de passer la commande.

Malheureusement, le plugin n'offre pas de démonstration en direct pour vous permettre de tester le plugin.

Cependant, même si ce plugin a des fonctionnalités limitées, il permet toujours à vos clients de mélanger et assortir les produits avec une relative facilité.

Conclusion

Et, avec le bon plugin installé, il est très facile de vendre des assortiments de produits personnalisés sur votre boutique WooCommerce. Non seulement cette fonctionnalité ravit vos clients et améliore considérablement leur expérience d'achat, mais elle augmente également les revenus de votre magasin et la valeur à vie des clients.

Donc, une fois que vous avez décidé d'offrir cette expérience de personnalisation stimulante à vos clients, trouvez le meilleur plugin pour votre boutique et préparez-vous à voir vos revenus et votre rentabilité monter en flèche !