Guide de vente d'appareils électroniques en ligne via Google Shopping [2023]

Les magasins d'électronique en ligne ont acquis une immense popularité au fil des ans et la concurrence devient de plus en plus difficile.

On estime que les ventes d'électronique grand public atteindront 602,70 milliards de dollars aux États-Unis d'ici la fin de 2023.

Par conséquent, en tant que boutique WooCommerce, vendre des produits électroniques en ligne peut être un véritable défi.

L'un des meilleurs moyens d'augmenter vos ventes d'appareils électroniques consiste à répertorier vos produits sur Google Shopping.

Le fait est que la plupart des gens qui veulent acheter des appareils électroniques effectuent d'abord une recherche sur Google. Si vos produits sont répertoriés sur Google Shopping, dans de nombreux cas, ils apparaîtront sous forme de suggestions de produits dans les résultats de recherche.

Cependant, tant d'autres ont également répertorié leurs produits sur Google Shopping. Alors, comment pouvez-vous vous assurer d'obtenir une portée maximale sur les suggestions de produits ? Et lorsque vous obtenez des acheteurs potentiels, comment vous assurez-vous d'en convertir le plus possible ?

Dans cet article, vous apprendrez comment vous pouvez

• optimisez vos données produit afin qu'elles soient alignées sur vos acheteurs ciblés et organisées pour Google Shopping afin d'afficher plus souvent vos produits électroniques.
• restez prêt à convertir les acheteurs potentiels que vous obtenez via Google Shopping ou d'autres efforts de marketing.

Entrons donc dans les détails.

Comment optimiser les données produit pour augmenter les ventes via Google Shopping🔌

La première étape pour intégrer vos produits dans les suggestions de produits consiste à télécharger vos produits sur Google Shopping.

L'un des principaux problèmes auxquels la plupart des magasins WooCommerce sont confrontés est qu'ils téléchargent leurs produits sur Google Shopping et sont facilement approuvés. Cependant, ils obtiennent beaucoup moins d'impressions et de clics.

Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez optimiser vos listes de produits pour un maximum de résultats.

1. Inclure les mots clés de base dans le titre

Le premier facteur de classement sur les suggestions de produits est le titre du produit.

En ce qui concerne l'électronique, les gens les appellent généralement par plusieurs termes spécifiques. Mais vous devez trouver les termes qui sont utilisés par la majorité.

Par exemple, une tondeuse est aussi souvent appelée rasoir électrique. Mais la majorité l'appelle une tondeuse. Le terme "tondeuse" doit donc figurer dans le titre du produit.

Deuxièmement, les acheteurs sont souvent attirés par la marque.
Troisièmement, dans certains produits, le modèle est important.

Ainsi, vous devez avoir la marque du produit, le modèle et le terme commun du nom du produit doivent être inclus dans le titre du produit.

Cela augmentera les impressions et permettra aux bons acheteurs de reconnaître le produit qu'ils recherchaient.

2. Des images de produits sélectionnées qui attirent l'attention

Les images des produits jouent un grand rôle pour attirer les acheteurs. Si vous utilisez une image typique similaire à tout le monde, cela peut ne pas fonctionner.

Vous pouvez essayer ce qui suit :

• Utilisez des couleurs alternatives. Recherchez votre produit sur Google et découvrez les résultats typiques. Ensuite, concevez votre image pour qu'elle ait une couleur unique qui puisse la faire ressortir. Une façon est d'avoir le produit sur un fond blanc, mais d'ajouter une bordure colorée pour qu'il se démarque.
• L'image que vous choisissez de soumettre, mettez à jour sa vignette et le texte alternatif pour qu'ils soient identiques au titre du produit.
• N'ajoutez aucun texte promotionnel sur l'image car cela est rejeté par Google Shopping.

Dans l'ensemble, ce sont des modifications que nous vous recommandons d'apporter à l'image que vous soumettez dans vos données produit.

3. Indiquez des catégories de produits Google spécifiques dans vos données produit

Google Shopping vous permet de soumettre la catégorie appropriée dans laquelle vous souhaitez que vos produits fassent partie.

Vous pouvez facilement le faire en incluant un attribut "Google Product Category" et en indiquant dans quelle catégorie votre produit est le mieux adapté.

~ Vous pouvez trouver la liste des catégories de produits Google ici.

Cela aidera à afficher vos produits sous forme de suggestions de produits connexes ou similaires lorsqu'un acheteur n'est pas sûr du nom du produit.

4. Incluez tous les bons attributs pour Google Shopping

Lorsque vous soumettez votre flux de données produit sur Google Merchant Center, assurez-vous que les données suivantes sont incluses :

• Identifiant du produit
• Titre du produit
• Description du produit
• Lien/URL du produit
• catégorie de produit
• Catégorie de produit Google
• URL de l'image du produit
• Disponibilité des stocks
• Prix ​​habituel
• Nom du fabricant/de la marque
• GTIN ou MPN
• L'identifiant existe

En dehors de ceux-ci, vous pouvez ajouter des attributs supplémentaires liés aux produits électroniques.

• État du produit - Pour indiquer s'il s'agit de produits neufs ou remis à neuf.
• Dimensions du produit – La longueur, la largeur et la hauteur du produit.
• Poids du produit
• Détails du produit – Incluez des spécifications supplémentaires du produit.
• Product Highlight - Lien vers une vidéo de la présentation du produit.
• Étiquettes personnalisées – Pour mentionner les valeurs non attributaires en tant qu'attributs tels que le modèle, la technologie, etc.
• Informations sur la livraison

~ Vous pouvez obtenir plus de détails sur les attributs possibles à soumettre ici.

Vous pourrez facilement générer le flux de produits de votre boutique WooCommerce en quelques clics à l'aide d'un simple plugin - Product Feed Manager pour WooCommerce.

5. Optimiser pour la visibilité locale (le cas échéant)

Si vous expédiez un produit uniquement dans des zones locales, vous devez l'indiquer clairement dans vos listes de produits et dans Google Shopping.

• Utilisez le nom du pays (ou le nom de la ville) dans la description du produit. Par exemple "Obtenez-le n'importe où en Californie en seulement 3 jours !"
• Incluez le nom du pays comme étiquette personnalisée.
• Si possible, offrez une remise spéciale sur les frais d'expédition pour les livraisons locales. Beaucoup ont tendance à offrir la livraison gratuite.
• Autoriser une option de ramassage local.

En dehors de ceux-ci, une chose importante à faire est de soumettre vos produits en tant qu'inventaire de produits locaux autre que la liste d'achats Google de base.

Cela vous assurera d'obtenir une préférence supplémentaire lorsque les acheteurs locaux recherchent vos produits.

~ Voici un guide sur la génération d'un flux d'inventaire de produits en magasin .

6. Utilisez Google Merchant Promotions pour de meilleures conversions

Dans votre Google Merchant Center, vous trouverez une option pour postuler aux promotions Google qui vous permet d'appliquer des remises momentanées sur les produits que vous avez déjà répertoriés dans le flux Shopping.

La spécialité de ceci est que vous pouvez souligner que vous avez une offre spéciale pour vos produits plutôt que d'attendre que les gens cliquent sur les annonces d'affichage des produits et visitent votre site pour voir l'offre.

Pour cela, vous devez soumettre un flux séparé avec des détails sur les offres que vous avez. Vous pouvez faire une seule promotion pour tous les produits ou soumettre des détails de promotion uniques pour des produits spécifiques.

Cela vous donnera un avantage lorsque les gens verront les annonces Shopping. Il y aura un texte spécial en surbrillance tel que "Offre spéciale : 15 % de réduction" sous l'annonce du produit pour attirer l'attention des acheteurs.

~ Voici un guide sur la génération d'un flux de promotions Google.

Vous pouvez en savoir plus sur la façon dont cela fonctionne ici.

7. Optimisez les données structurées et la page produit pour obtenir l'approbation

Une fois que vous avez soumis votre flux, un bot Google explore votre site Web et essaie de faire correspondre les données produit à vos données structurées JSON-LD et aux données produit sur la page pour confirmer l'authenticité.

Par conséquent, vous devez vous assurer que vous disposez d'un ensemble de formats JSON-LD approprié pour vos données structurées. (Lire les détails.) Vous pouvez le faire manuellement ou en utilisant un plugin. Product Feed Manager pour WooCommerce vous permet de le faire en un seul clic.

De plus, vous devez vous assurer qu'il n'y a pas de discordance dans les principales données produit requises. Par exemple, les prix doivent correspondre.

Un aperçu rapide du gestionnaire de flux de produits pour WooCommerce

Product Feed Manager for WooCommerce est un plug-in unique qui vous permet de générer un flux de produits WooCommerce pour Google Shopping et d'autres surfaces de promotion de produits Google Merchant en quelques clics.

Le plugin garantit que le flux de produits est généré dans le bon format avec tous les attributs requis. De plus, vous aurez un contrôle total sur les données produit que vous souhaitez inclure et sur les produits que vous ne souhaitez pas répertorier sur Google Shopping.

De plus, vous obtiendrez des modèles de flux prédéfinis pour Google Shipping, Google Product Promotions, Local Inventory Feed et Google Dynamic Remarketing Ads afin que vous puissiez les préparer tous au même endroit sans perdre des heures.

Si vous vendez des produits électroniques en ligne à l'aide d'une boutique WooCommerce, consultez Product Feed Manager. Cela vous fera gagner des heures dans la création du fichier de données produit.

~ Obtenez Product Feed Manager pour WooCommerce maintenant.

Voici quelques-unes des façons dont vos listes de produits seront optimisées pour obtenir plus de vues et de clics sur les suggestions de produits Google.

Ensuite, il est temps de s'assurer que quiconque clique sur les annonces Shopping et atterrit sur votre site Web est en mesure de convertir. autant d'entre eux que possible.

Comment mettre en œuvre des tactiques de conversion dans votre boutique WooCommerce pour plus de ventes

Vous avez donc optimisé votre flux Google et commencé à générer beaucoup de trafic sur votre site Web. Maintenant, perdre ces prospects reviendrait à gaspiller votre coût d'acquisition.

Pour éviter cela, vous pouvez essayer quelques tactiques pour assurer un taux de conversion élevé.

1. Offrir une remise aux primo-accédants
   Si la personne est sur votre site pour la première fois, offrez une réduction rapide de 10 à 20 % pour vous assurer qu'elle effectue l'achat immédiatement.

2. Utilisez des remises basées sur des objectifs pour déclencher un AOV plus élevé
   Vous pouvez promouvoir un objectif de 500 $ environ pour réclamer une remise rapide sur toutes les commandes. Les gens trouveront souvent cela attrayant et empileront plusieurs produits à la commande au lieu de simplement acheter celui pour lequel ils sont initialement venus.

3. Mettez en surbrillance le bouton CTA et les offres spéciales sur la page du produit
   L'acheteur a cliqué sur votre annonce Shopping, ce qui signifie qu'il est prêt à effectuer un achat s'il s'agit du bon produit au bon prix.
   Par conséquent, vous devez faire deux choses :
   • Mettez en surbrillance le bouton "Acheter maintenant" avec une couleur de contraste ou une couleur de bordure de bouton unique.
   • Mettez en surbrillance le texte indiquant toute offre spéciale que vous proposez, telle que "20 % de réduction aujourd'hui" ou "Achetez-en 2 pour obtenir 10 % de réduction".

4. Utilisez une page de paiement sans distraction
   Essayez de garder la page de paiement aussi simplifiée que possible.
   Vous pouvez essayer d'utiliser un paiement en plusieurs étapes, un paiement express ou un paiement sur une page pour permettre à l'acheteur de rester concentré sur l'achat.

5. Lancer des campagnes de récupération de panier abandonné
   Certains de vos acheteurs ajouteront le produit au panier mais, pour une raison quelconque, quitteront le site sans finaliser l'achat.
   Dans ce cas, vous pouvez configurer une campagne d'e-mails de récupération de panier abandonné pour envoyer des e-mails de rappel à vos clients abandonnés afin qu'ils reviennent et finalisent l'achat.

6. Faire des offres post-achat pour augmenter les ventes
   Au moment où un acheteur effectue un achat, vous pouvez faire des offres spéciales de vente incitative qui sont pertinentes ou meilleures que ce qu'il a acheté initialement.
   Par exemple, si quelqu'un commande un moniteur d'une valeur de 150 $, vous pouvez proposer un moniteur de 300 $ à acheter à la place à 10 % de réduction en tant que vente incitative.
   ~ Vous pouvez utiliser WPFunnels pour configurer des offres de vente incitative dynamiques basées sur l'achat initial de l'acheteur.

7. Coupon spécial pour un deuxième achat
   Définissez un système automatisé pour les premiers acheteurs afin qu'à chaque fois qu'ils terminent leur première commande, un e-mail soit envoyé avec un coupon spécial pour obtenir une réduction sur leur prochain achat. Cela aidera à inciter l'acheteur à revenir sur votre site pour acheter des appareils électroniques à l'avenir.

L'idée principale de l'utilisation de ces tactiques est d'essayer d'augmenter les taux de conversion et la valeur moyenne des commandes pour chaque acheteur.

Bonus : Smart Hacks pour surmonter les défis courants lors de la vente d'électronique en ligne

Étant dans l'industrie électronique, vous connaissez déjà la fluctuation de la demande pour certains produits en fonction des tendances, surtout si vous ne livrez que localement. Mais il y a tellement plus qu'un simple changement de la demande.

Voici quelques défis courants auxquels vous êtes probablement confronté en tant que magasin d'électronique en ligne.

1. Compétition intense
   Il s'agit d'un créneau hautement concurrentiel, avec de nombreux vendeurs proposant des produits similaires.
   >> Le défi consiste à se démarquer auprès du bon public, ce que vous pouvez faire en utilisant les bons mots-clés dans le titre et la description de votre produit.

2. La guerre des prix
   Le prix est un facteur crucial pour les acheteurs électroniques. Les gens sont toujours à la recherche des meilleurs prix offerts ou de forfaits lucratifs pour économiser de l'argent.
   >> C'est quelque chose dont les grands fournisseurs profitent en réalisant moins de bénéfices tout en vendant plus. Si vous êtes capable de le faire, tant mieux. Sinon, vous pouvez prévoir des remises à durée limitée ou des remises saisonnières pour attirer des acheteurs momentanés.

3. Coûts d'expédition élevés
   Souvent, certains appareils électroniques ont des frais d'expédition plus élevés, ce qui peut être une préoccupation pour les acheteurs dont le budget est limité.
   >> Un excellent moyen d'attirer de nouveaux acheteurs est d'offrir la livraison gratuite ou au moins une réduction partielle sur les frais (peut-être sur une durée limitée ou sur un montant de dépenses cible).

4. Changement rapide de la technologie et des tendances
   En tant que boutique électronique en ligne, l'un des risques que vous prenez est de ne jamais savoir quand vos produits actuels seront démodés. De nos jours, tout devient de nouvelles versions en quelques mois de différentes marques.
   >> Pour y faire face, vous devez d'abord garder un œil sur les médias sociaux (groupes Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok, etc.) et les tendances de Google pour rester à jour avec la demande actuelle du marché et les changements à venir dans le industrie. De plus, vous devez essayer de vendre votre stock dès que possible.

5. Complexité des fonctionnalités et des spécifications
   Certains appareils électroniques ont plusieurs fonctionnalités ou des fonctionnalités avancées uniques qui peuvent sembler difficiles à expliquer ou à transmettre à travers des images.
   >> Dans ce cas, vous devez simplifier le format de description de votre produit. Tout d'abord, écrivez quelques paragraphes pour décrire une ou deux des fonctionnalités les plus utiles et les plus populaires du produit. Et puis ajoutez des sections avec des puces pour d'autres fonctionnalités, spécifications et avantages. Cela aidera à saisir l'audience de la majorité de votre public cible. De plus, d'autres pourront trouver les détails supplémentaires assez facilement.

6. Authenticité
   Souvent les gens se laissent berner par des contrefaçons qui sont généralement proposées à un prix inférieur à l'original.
   >> Vous devez donner l'assurance que ce que vous vendez est original. Par conséquent, vous pouvez mentionner le numéro de modèle et la date de fabrication dans la description si possible. De plus, proposez de partager le GTIN ou le numéro de série par chat ou par e-mail avant de passer des commandes. Cela supprimera tout soupçon et conflit avec des produits contrefaits.

7. Conformité et certifications
   Les acheteurs sont souvent préoccupés par les conformités nécessaires si vous vendez des appareils électroniques de grande valeur.
   >> Dans ce cas, il est judicieux de mettre l'accent sur la conformité du produit aux réglementations et certifications de l'industrie. Dans la description du produit, mentionnez des mots clés tels que "certifié CE" et "conforme RoHS" pour rassurer les clients soucieux de la sécurité.

8. Manque de connaissances et de configuration
   Certaines personnes s'inquiètent également de l'installer à la maison - "Cela coûtera-t-il plus cher?", "Comment l'installer?", "A quoi faut-il faire attention lors de l'installation?", "Quel équipement supplémentaire peut être nécessaire?" etc.
   >> Pour de tels produits, vous pouvez expliquer les faits dans la description. Pour les produits de bricolage, le guide est généralement inclus, que vous pouvez afficher dans l'une des images du produit.

Si vous parvenez à surmonter ces défis, vos taux de conversion augmenteront, que ce soit de manière organique, via Google Shopping ou via des publicités payantes.

Emballer

Vous devez vous assurer que vous ne vous concentrez pas uniquement sur votre site Web, mais également sur votre flux de données produit pour vendre efficacement des produits électroniques sur Google Shopping.

Si c'est bien fait, vous verrez une augmentation significative de vos ventes et de vos conversions. De plus, si vous dépensez également en publicités payantes sur Facebook, vous pourriez facilement devenir super rentable en un rien de temps.

Mais notez qu'un magasin d'électronique en ligne ne deviendra en aucun cas super populaire du jour au lendemain. Même si vous connaissez toutes ces tactiques, vous aurez encore besoin de temps pour les tester et améliorer constamment vos données produit pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Cela peut prendre de 3 mois à plus d'un an pour commencer à obtenir des résultats stables de Google Shopping. Vous devez donc être patient et catégorique pour essayer d'obtenir un plus grand succès. Et une fois que vous commencez à connaître une croissance rapide, vous pouvez vous concentrer sur des campagnes promotionnelles bien planifiées pour augmenter encore vos ventes.

~ Voici une liste de stratégies promotionnelles pour vous aider à augmenter les ventes de votre magasin d'électronique en ligne.

Alors allez-y, optimisez votre processus de vente et commencez à générer plus de ventes en utilisant Google Shopping.

Acclamations.