SEO pour les startups : voici comment augmenter la portée et l'ARR de manière organique

En tant que startup, vous devez attirer les clients, et rapidement. Si vous consacrez tout votre temps et votre argent à des publicités payantes, vous raterez l'occasion de créer un public fidèle qui deviendra éventuellement des clients et contribuera à générer des revenus (sans parler du trafic organique).

Pour de nombreuses startups numériques, l'ARR (revenu récurrent annuel) est la mesure la plus importante du succès - à la fois en interne et pour les investisseurs. Vous avez besoin d'un nombre sérieux et croissant pour attirer les investissements futurs et éventuellement réaliser un profit. De nombreuses startups en phase de démarrage et à mi-parcours pensent que la meilleure façon d'y parvenir consiste simplement à créer des pages de destination, à lancer des campagnes de marketing payantes et à convertir le trafic payant en utilisateurs payants. Bien sûr, il n'y a rien de mal à cette stratégie, et elle a sa place dans chaque plan de croissance, mais de nombreuses startups ne comprennent pas le véritable pouvoir du référencement et du marketing de contenu.

Le trafic de recherche organique est un moteur incroyablement puissant qui peut lancer votre stratégie d'acquisition d'utilisateurs. Si vous ne considérez pas le référencement comme une composante du plan de croissance de votre startup, vous êtes sur la bonne voie.

Malheureusement, de nombreuses startups ne voient pas la puissance de la stratégie d'optimisation des moteurs de recherche car il s'agit d'un jeu à long terme (plus d'un an pour voir un retour sur investissement massif). Nous avons vu de nombreuses entreprises dépenser tout leur argent en publicités payantes, négliger le référencement et faire faillite en 1 à 2 ans, au moment même où leurs stratégies de référencement commenceraient à porter leurs fruits.

Dans cet article, nous explorerons les bases du référencement pour les startups dès le premier jour, en commençant par les mots-clés. La recherche de mots-clés est le fondement de toute bonne stratégie de référencement et si vous ne faites pas attention à ses effets sur votre trafic organique, vous passerez à côté d'une énorme opportunité.

Pourquoi les startups devraient-elles investir dans le SEO ?

Le trafic sur le site Web des startups numériques est extrêmement important. En fait, de nombreuses startups numériques abandonnent trop tôt leurs stratégies de référencement. Dans le monde des startups, le temps est l'un de vos atouts les plus précieux et si vous ne pouvez pas obtenir de trafic organique sur votre site Web après un an, il est temps de commencer à chercher une meilleure stratégie.

Pourquoi? Lorsque vous êtes une petite startup, vous avez besoin de tout le trafic organique que vous pouvez obtenir.

Mais bien sûr, si votre startup est le prochain Airbnb, Uber ou Dropbox (ce qui arrive parfois), alors vous recevrez probablement suffisamment d'attention par le bouche à oreille et vous presserez de vous développer de manière organique via le partage social sur Facebook, Twitter et d'autres réseaux.

Mais le plus souvent, ce n'est pas le cas, vous devez donc commencer par vous assurer que votre site Web est conçu pour la croissance et que vous attirez le bon public.

Le SEO (Search Engine Optimization) est ce que les spécialistes du marketing numérique utilisent pour s'assurer que leur site Web apparaît dans les résultats de recherche Google (et d'autres moteurs de recherche comme Bing). Il s'agit essentiellement de marketing chapeau blanc où vous jouez selon les règles établies par les moteurs de recherche afin que vous puissiez vous classer plus haut dans leurs résultats. Étant donné que Google est utilisé par environ 90 % de tous les internautes, il est extrêmement important que votre site Web se classe au premier rang pour les mots clés pertinents (plus d'informations à ce sujet ci-dessous). Considérez le référencement comme une stratégie marketing à long terme qui portera ses fruits une fois que les gens commenceront à visiter votre site Web, à créer un lien vers celui-ci et à partager votre contenu.

La puissance du trafic de recherche organique

Avec le référencement, vous construisez une audience qui ne vous coûte pas d'argent et qui n'est pas influencée par les publicités payantes. Les personnes qui visitent volontairement votre site Web quotidiennement ou hebdomadairement (ou mensuellement) sont des clients "captifs" qui restent assez longtemps pour voir la valeur de votre produit ou service - tout cela parce que vous vous êtes classé plus haut dans le classement organique de Google.

Au lieu de payer de l'argent pour faire de la publicité auprès des gens, vous payez une société de référencement (ou apprenez à le faire vous-même), optimisez votre site Web pour les mots clés pertinents pour votre entreprise et visez à vous classer au premier rang sur Google pour ces mots clés. Le trafic de recherche organique est l'une des formes de trafic les plus puissantes car il est à long terme, fiable et gratuit.

C'est pourquoi les startups doivent prendre leur référencement au sérieux - s'il est bien fait, cela peut être la meilleure stratégie marketing pour eux à long terme et conduire à un trafic de conversion élevé. Il devrait être au cœur de toute stratégie de marketing numérique. En fait, nous avons vu de nombreuses campagnes revenir plus de 10 fois dans les 1 à 2 ans suivant la mise en œuvre. Aucune autre méthode de marketing (autre que la création et l'entretien d'une liste de diffusion) ne se rapproche de cela !

Meilleures pratiques SEO pour les startups

1. Faites vos recherches - déterminez les mots-clés que vous devriez cibler

Utilisez un outil de recherche de mots clés tel que SEMRush ou Ahrefs (nous utilisons celui-ci) pour déterminer quels mots clés vous devriez cibler. Vous voulez trouver des mots-clés pertinents que votre public cible recherche et avoir une faible concurrence de la part des autres.

SEMRush vous facilite la tâche en vous donnant une liste de mots-clés pour lesquels vous vous classez de manière organique en fonction de leur base de données de 1 milliard de recherches par mois. Allez simplement dans la case Mots-clés organiques où il est écrit " Afficher tous les résultats " et sélectionnez " Afficher uniquement (mot-clé) - avec ou sans (nombre) résultats ".

Une fois que vous avez fait cela, votre liste de mots-clés ne contiendra que ceux pour lesquels vous vous classez de manière organique. Pour chaque mot-clé, regardez les recherches mensuelles et la concurrence sur le côté gauche pour voir combien de recherches il y a dans le monde et combien de sites Web sont en concurrence pour ce mot-clé.

N'oubliez pas que vous souhaitez cibler des mots clés qui ont un nombre décent de recherches mensuelles, mais pas trop de personnes en concurrence pour eux . La meilleure stratégie de référencement est de viser des mots-clés de taille moyenne avec une faible concurrence, car cela vous donnera une meilleure chance de vous classer plus haut dans Google afin que plus de personnes puissent trouver votre site Web. Si vous choisissez des mots-clés trop difficiles à classer, vous perdez simplement votre temps.

Il existe également des outils de référencement gratuits, mais si votre startup a le budget, pour un succès de référencement à long terme, nous vous suggérons d'investir dans un bon outil et de vous concentrer sur un contenu de haute qualité qui correspond à ce que fait votre entreprise.

Faites vos recherches et voyez s'il y a une forte demande pour ce que vous vendez ainsi que suffisamment de contenu sur Google pour justifier plus de pages, comme des tutoriels et des études de cas (par exemple). Si vous avez encore du mal à comprendre, choisissez des mots-clés à longue traîne spécifiques à votre secteur ou à votre créneau. Ces mots clés doivent être pertinents et faciles à classer, afin qu'ils envoient du trafic susceptible de devenir des clients. C'est le seul moyen de se retrouver en tête des résultats des moteurs de recherche.

2. Créez un excellent contenu autour de ces mots-clés

Les efforts de référencement ne servent à rien si vous ne pouvez pas créer un excellent contenu autour des mots-clés. Utilisez un outil de recherche de mots clés pour voir ce que les gens recherchent, puis créez des articles de blog qui répondent à ces questions.

Si vous ciblez des clients qui n'ont pas encore acheté votre produit, rédigez des articles de blog détaillés sur la manière dont ils résoudront leurs problèmes après leur inscription. Si vous êtes plutôt une entreprise B2B, assurez-vous que tout votre contenu éduque les lecteurs et leur fournit des conseils pratiques. Le choix de mots-clés spécifiques est primordial pour le référencement pour les startups.

En 2022 et au-delà, la recherche vocale va devenir de plus en plus importante, alors assurez-vous d'inclure des mots-clés dans tout votre contenu (y compris les méta-descriptions et les titres) car Google pourrait classer ces pages plus haut pour les requêtes de recherche vocale même si elles ne s'affiche pas sur mobile. Vous voulez apparaître comme une autorité pour votre créneau.

De plus, quoi que vous fassiez, évitez le bourrage de mots clés. Si vous essayez de vous classer pour quelque chose et que vous voyez le même mot encore et encore, c'est un signe que vous faites un mauvais référencement. Nous avons vu cela se produire encore et encore dans la stratégie de référencement de certaines startups, et cela nuit énormément au succès à long terme.

3. Assurez-vous que votre site Web est conçu pour la croissance

Il est important d'avoir un site Web qui a l'air bien (conçu par une agence de conception Web légitime), qui se charge rapidement et qui peut évoluer rapidement. Nous vous recommandons de garder le blog aussi simple que possible, même si vos pages de destination et de base (comme les informations sur les prix) sont vraiment sophistiquées - les pages de blog et les pages de destination simples se chargent rapidement et sont bonnes en termes d'optimisation sur la page.

Le référencement technique est également une autre partie de la conception/création de sites Web. Si vous rencontrez des problèmes techniques de référencement, votre travail acharné ne rapportera pas les dividendes que vous attendez. Obtenir un audit d'une agence SEO professionnelle

4. Concentrez-vous également sur le référencement hors page

Le référencement hors page est presque aussi important que la qualité de votre contenu et le classement des mots clés - les classements des moteurs de recherche ne consistent pas seulement à classer les meilleurs, mais aussi à obtenir les bons liens, de qualité et d'autorité.

Si vous essayez de vous classer pour "agence de marketing San Francisco", vous souhaitez obtenir des liens d'entreprises locales liées à des agences de marketing, telles que des sociétés de relations publiques ou des agences de publicité. Vous souhaitez également obtenir des liens d'autres sites d'autorité (afin que vos backlinks proviennent des meilleures sources).

Le référencement hors page est l'une des nombreuses tactiques de référencement pour le classement des termes à volume de recherche élevé qui ont une grande difficulté de mot-clé - alors gardez-le à l'esprit. Essayez d'obtenir d'excellents liens d'autres sites Web qui ont également un contenu pertinent dans votre voisinage. Une bonne façon de le faire est de rechercher votre mot-clé cible et de trouver des sites classés pour celui-ci. Ensuite, créez du contenu de haute qualité qui augmente leurs articles et demandez-leur de créer un lien vers l'URL de votre site Web - c'est un excellent moyen d'obtenir des liens de haute qualité entièrement gratuits. (PS le terme pour cela est "link building")

5. Faites la promotion de votre contenu via les médias sociaux et d'autres canaux

Suivez où, comment et ce que font les utilisateurs sur votre site Web en utilisant une combinaison de Google Analytics et de Google Search Console. Google Analytics est utile pour suivre les canaux (ou mots-clés) qui génèrent le plus de conversions et obtenir une compréhension précise de ce que font les visiteurs sur votre site.

Google Search Console est idéal pour vérifier le référencement technique de votre site Web ainsi que vos classements de recherche. L'outil vous permet de voir les performances de recherche Google de votre site Web, de surveiller l'état d'exploration de votre site et de diagnostiquer les problèmes. Vous pouvez également voir combien de pages Google explore toutes les heures, ce qui est utile pour savoir ce que les utilisateurs consultent sur votre site Web.

Notre stratégie pour que les startups se classent

Nous avons quelques conseils SEO pour les startups afin de s'assurer qu'elles font tout ce qu'elles peuvent pour classer leur site Web. Nous savons que l'optimisation des moteurs de recherche est fastidieuse, mais cela vaut vraiment le temps, les efforts et l'argent si vous voulez que votre startup se développe de manière organique à un rythme sain.

La première chose que nous examinons lors du classement pour des mots-clés spécifiques est de savoir si la startup possède ou non l'un des éléments suivants :

Un blog super pertinent et informatif avec des articles très spécifiques Beaucoup d'avis ou de retours de vrais clients.

Si une startup a un ou tous ces facteurs, nous nous concentrerons immédiatement sur la création de pages de destination pour ces mots clés. Plus un mot-clé est pertinent, meilleures sont ses chances d'être classé.

Lorsqu'une startup n'a aucune de ces choses, nous adoptons une stratégie différente - qui consiste à créer un contenu écrit axé sur le partage de votre expertise dans une industrie. Cela aide votre site Web à se démarquer des autres sites Web et vous offre une autre plate-forme pour vous commercialiser. Voici un exemple :

Lors du classement dans l'industrie du marketing, nous nous concentrons sur la création d'articles de blog informatifs sur les outils qui sont importants lorsqu'il s'agit de stratégies marketing réussies. Nous renvoyons ensuite à cet article spécifique lorsque des mots clés pertinents sont utilisés dans la conversation.

Par exemple - disons que vous êtes une startup essayant de se classer parmi les "meilleurs logiciels de marketing". Beaucoup de vos concurrents essaieront de se classer en écrivant de nouveaux articles de blog sur les meilleurs logiciels de marketing, mais cela n'a rien d'original. Nous rédigerons un article informatif qui se concentrera sur un aspect spécifique du logiciel de marketing, comme son évolution ou sur les outils utiles pour les spécialistes du marketing en ligne. Cela garantit que les personnes qui lisent votre article trouvent tout ce dont elles ont besoin et reviennent sur votre site Web pour plus d'informations.

Cette stratégie marketing s'est avérée très efficace et nous recommandons vivement aux startups de l'essayer car :

C'est original et introuvable sur le Web (sauf si vous avez affaire à une grande entreprise qui peut facilement rivaliser dans ce scénario).

Cela suscite l'intérêt de clients potentiels qui recherchaient spécifiquement quelque chose en rapport avec votre message.

Il renforce votre crédibilité en ligne en créant un contenu original que les gens ne peuvent trouver nulle part ailleurs. D'autres sites Web de démarrage vous donneront des liens de qualité si le contenu est assez bon.

Les capital-risqueurs et les investisseurs adorent les perspectives à long terme

La stratégie de contenu et les tactiques de référencement sont une approche à long terme du marketing, par opposition à Google Ads, et les investisseurs adorent que les fondateurs comprennent les techniques de référencement et les mettent en œuvre pour une croissance à long terme. Le retour sur investissement de la création d'un bon contenu, de l'ajout de liens internes, de la création de liens, de la création d'une autorité de domaine et de l'atteinte du sommet des moteurs de recherche est énorme, c'est pourquoi les experts en référencement sont si bien payés.

Mieux vous vous classez et construisez un public, plus votre site Web devient précieux. Et plus votre site Web est précieux, plus il est facile de collecter des fonds ou d'intéresser des investisseurs accrédités à aider à financer votre startup.

Mais, vous n'avez pas vraiment besoin de payer quelqu'un pour les tâches de référencement au début. Créez simplement un contenu optimisé pour les mots clés, conforme aux meilleures pratiques de référencement et adapté à l'intention de recherche. Connectez-vous à des outils d'analyse tels que Google Analytics, utilisez des outils gratuits tels que l'optimiseur de mots clés pour réduire le ciblage et obtenez un classement élevé pour les termes de recherche de qualité.

Conclusion

Le référencement pour les startups est un élément important de votre stratégie marketing. Investir du temps dans les efforts de référencement en vaut vraiment la peine lorsque vous débutez, car le trafic augmente de manière organique et les classements élevés augmentent la crédibilité auprès des investisseurs. Travailler méticuleusement sur le classement d'un site Web est le meilleur moyen d'atteindre le sommet des moteurs de recherche.

En vous concentrant sur la création d'un contenu précieux qui partage votre expertise pour des objectifs à plus long terme, vous créerez un public d'abonnés fidèles désireux d'en savoir plus sur ce que propose votre startup.

Plus votre présence en ligne est forte, plus il est facile de lever des fonds et d'intéresser les investisseurs à ce que vous faites. Et lorsque vous réussissez vos efforts de référencement, aller de l'avant avec des publicités payantes sera une stratégie beaucoup plus efficace pour attirer de nouveaux prospects et développer votre entreprise.