Les idées marketing de Seth Godin pour sauver votre entreprise et faire du vrai marketing
Publié: 2023-06-20En cette ère chargée du marketing, lorsqu'une personne comme Seth Godin se lève avec l'affirmation "C'est du marketing", vous devez absolument arrêter de bouger pendant un certain temps et faire un dernier examen de vos stratégies en cours - êtes-vous sur la bonne voie ?
Aujourd'hui, tout change plus vite que jamais, ainsi que les stratégies et pratiques marketing. Si vous comptez sur les stratégies de marketing d'antan, vous prendrez du retard. Il y a de grandes chances d'échouer dans vos projets et de ralentir votre croissance.
Dans cet article, nous avons décrit plus de 10 idées marketing de Seth Godin qui vous aideraient certainement à sauver votre entreprise et à faire du vrai marketing.
Qui est Seth Godin?… Découvrez quelques-unes de ses œuvres remarquables
Seth Godin est un éminent écrivain, entrepreneur et blogueur . Il pense et travaille sur des idées de marketing, enseigne et aide les gens à obtenir le succès souhaité. Il a été reconnu comme l' entrepreneur ultime de cette ère de l'information par BusinessWeek il y a plus d'une décennie !
Seth se présente comme enseignant et créateur de projet. Il est bien connu pour ses idées exceptionnelles sur le nivellement des personnes à la fois dans leur carrière et leurs projets commerciaux. Voici ce qu'il dit de lui-même-
Salut. Je suis Seth Godin. Je suis enseignant et je fais des projets. Depuis plus de trente ans, j'essaie d'allumer des lumières, d'inspirer les gens et de leur apprendre à monter de niveau - Seth Godin
Seth est l'auteur de 20 livres à succès en 37 langues . Les deux derniers étaient ' This is Marketing ' en 2018 et ' The Practice: Ship creative work ' en 2021 et tous deux sont marqués best-sellers par le New York Times ! Seth a publié son dernier livre intitulé ' The Song of Significance ' il y a quelques jours à peine en mai 2023.
Seth gère un blog depuis plus de 10 ans et c'est l'un des blogs les plus populaires au monde, même à ce jour. Ses articles de blog sont trop courts, tout comme les articles sur les réseaux sociaux, mais utiles et basés sur l'expérience qui attirent les spécialistes du marketing et les entrepreneurs. Vous vous demanderez juste en découvrant comment est-il possible de maintenir la même popularité au fil des ans en fournissant ces messages courts et simples !
Startup School est une émission de podcast spécialisée conçue et animée par Seth Godin et a figuré sur la liste des podcasts pendant une longue période. Dans ce podcast, Seth guide en fait les entrepreneurs sur la façon de démarrer, de grandir et de briller dans les entreprises de leurs rêves. Maintenant, il anime un nouveau podcast culturel "Akimbo" depuis quelques années.
Le parcours de Seth consiste à diffuser de nouvelles pensées et des idées concrètes pour cette ère de la science et de la technologie en pleine évolution. Au fil du temps, Seth Godin devient de plus en plus évident et incontournable pour les spécialistes du marketing numérique et les propriétaires d'entreprise.
12 idées marketing de Seth Godin pour vous aider à grandir
À travers ses livres, ses blogs, ses conférences, ses podcasts, et plus encore ; Seth travaille actuellement à diffuser ses idées pour enseigner et encourager les gens à faire quelque chose de remarquable dans leur vie et à améliorer leurs compétences.
Découvrez 12 des idées marketing de Seth Godin pour assurer un bond en avant sur vos concurrents et gagner dans votre entreprise-
- Le marketing concerne les histoires que vous racontez
- Faire du marketing d'autorisation
- Inventer, mettre en œuvre et vendre les idées
- Vendez ce que les gens veulent, pas ce dont ils ont besoin
- Gardez vos clients heureux
- Répondre aux besoins humains de base
- Ne comptez pas uniquement sur le marketing des médias de masse
- M'envoyer un e-mail, pas un e-mail
- Google n'oublie jamais
- Croyez-vous d'abord, à haute voix publiquement
- Votre objectif est de créer la confiance, pas une foule
- Ne jouez pas aux jeux de promesse
Maintenant, expliquons chacun de ses points en détails-
1- Le marketing concerne les histoires que vous racontez
Étant donné que l'objectif principal du marketing est de se connecter et de communiquer avec votre public, vous devez vous concentrer sur la narration d'histoires. Seth pense que raconter des histoires est le meilleur moyen de créer un attachement émotionnel avec les clients.
Les campagnes de marketing traditionnelles vous aident à attirer beaucoup d'attention, mais cela ne vous aiderait pas beaucoup à créer une base de clients fidèles et une valeur de marque à vie.
D'autre part, une histoire peut vous aider à la fois à attirer l'attention et à réaliser des ventes grâce à une relation plus intime. C'est pourquoi Seth dit-
"Le marketing ne concerne plus les choses que vous faites, mais les histoires que vous racontez".
2- Faites du marketing de permission
Une des pensées étonnantes de Seth Godin sur laquelle il travaille et essaie de se répandre depuis des années. Le voyage a commencé en 1999 et c'est maintenant un populaire
Le concept de base de cette stratégie consiste à transformer des étrangers en amis et des amis en clients .
Permission Marketing reconnaît le nouveau pouvoir des meilleurs consommateurs d'ignorer le marketing. Il se rend compte que traiter les gens avec respect est le meilleur moyen de gagner leur attention.
C'est comme sortir avec vos clients. Dans le marketing traditionnel, les spécialistes du marketing essaient d'imposer de nouvelles pensées et idées à leurs clients.
Mais ce que vous devriez faire, c'est d'abord gagner le droit. Lorsque vous gagnez leur confiance et obtenez la bonne autorisation pour raconter vos histoires, vous devez aller de l'avant. C'est le meilleur moyen d'attirer l'attention des gens et de faire votre travail facilement.
Vous pouvez prendre les activités des plateformes de médias sociaux comme exemples de marketing de permission - envoyer des demandes, être amis et partenaires, puis commencer à raconter et à écouter les histoires et les mises à jour.
Les médias sociaux, le référencement, les e-mails, etc. sont les canaux de permission m
3- Inventer, mettre en œuvre et vendre les idées
Si vous regardez autour de vous, il existe de nombreux exemples où les spécialistes du marketing essaient de suivre les autres et de dupliquer des idées au lieu d'en inventer et d'en mettre en œuvre une nouvelle.
Une idée unique peut vous donner un bond en avant par rapport à vos concurrents d'une manière que vous pouvez imaginer. Il est vrai que vous ne pouvez pas inventer une nouvelle idée tout le temps, mais vous pouvez certainement la différencier et la personnaliser selon vos besoins.
Une autre chose importante est de continuer à essayer de vendre des idées. Les gens adorent se familiariser avec de nouvelles idées et pensées. Une nouvelle idée ne nécessite pas de développer une nouvelle théorie tout le temps, un slogan, une bonne ligne de votre texte ajouté ou une conception intelligente de votre campagne peuvent facilement refléter et représenter une nouvelle pensée et une nouvelle perspective.
4- Vendez ce que les gens veulent, pas ce dont ils ont besoin
Une stratégie marketing courante consiste à fournir ce dont les gens ont besoin, mais selon l'idée de Seth, vous devez vous concentrer sur ce que les gens veulent.
Les désirs des gens sont plus spécifiques que leurs besoins. Nous avons des besoins illimités dans nos vies, mais voulons-nous tous les satisfaire ? Ou ce que nous voulons obtenir, est-ce toujours ce dont nous avons besoin ?
La réponse est un grand "Non".
Vous pouvez prendre Singapour comme un excellent exemple de cette idée. Ayant la population la plus dense, Singapour n'est pas prête à autoriser plus de voitures. Donc, ils facturent trop de taxes sur les voitures neuves. Mais Singapour est toujours dans la liste des pays qui achètent des marques chères comme Ferrari. Pourquoi?
Ils achètent les voitures chères parce qu'ils veulent les acheter.
Ainsi, lorsque vous concevez votre plan marketing et préparez votre stratégie, essayez de vous concentrer sur ce que les gens veulent. Vous obtiendrez certainement du succès et serez en mesure d'attirer les bons clients.
5- Gardez vos clients heureux
Il est toujours difficile de rendre et de garder vos clients heureux. Seth suggère aux propriétaires d'entreprise et aux spécialistes du marketing quelques choses à faire.
La première chose à faire est de définir vos clients. Qui sont vos clients ? Les gens pourraient avoir des choix différents étant donné que leurs besoins sont les mêmes. Ainsi, vous devez être bien informé sur vos clients ciblés et leurs préférences.
La deuxième chose que vous devriez considérer est de traiter différents clients dans
Et la troisième chose importante est de définir un groupe de clients prioritaires. Pourquoi et comment ?… Découvrez quelques exemples.
Nike – un célèbre fabricant de chaussures dans le monde entier, se concentre uniquement sur les athlètes et ne se soucie pas beaucoup des autres personnes qui achètent leurs chaussures.
Columbia Records n'a aucune idée de qui achète ses produits et ne l'a même jamais fait ! De nombreux fabricants considéraient les détaillants comme leurs clients - si Walmart est content, ils sont contents !
Ainsi, vous devez également définir et définir un groupe de clients prioritaires.
Le principal avantage de cette segmentation est de continuer à se concentrer facilement sur eux et de les traiter d'une manière qu'ils adorent. Et d'autres les suivraient, c'est un fait surprenant pour les commerçants et les propriétaires d'entreprise.
6- Répondre aux besoins humains de base
Lorsque vous allez entrer sur le marché avec un nouveau produit ou service, essayez d'offrir et de livrer quelque chose que les gens veulent vraiment . Découvrez et découvrez leurs priorités et fournissez une solution intelligente à un coût qu'ils peuvent facilement effort.
Les choses changent, comme les priorités des gens. Aujourd'hui, il existe une liste énorme de choses que les gens considèrent comme leurs besoins fondamentaux. Et ça augmente de jour en jour.
Donc, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez garder les yeux ouverts et essayer de choisir une idée parmi les besoins fondamentaux des gens.
7- Ne comptez pas uniquement sur le marketing des médias de masse
De nos jours, les publicités à la radio et à la télévision sont reconnues comme du « marketing interrompu » qui interrompt les gens lorsqu'ils font quelque chose de leur préférence et de leur amour. Seth souhaite informer les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing qui ne comptent que sur le marketing des médias de masse pour être conscients et reconsidérer leur décision.
Comme nous l'avons mentionné plus tôt, votre objectif principal est de toucher les pensées et le cœur des gens, pas seulement de les atteindre et bien sûr de ne pas les interrompre et les déranger. Alors, essayez de trouver et d'utiliser des canaux qui peuvent vous aider à les atteindre d'une manière qu'ils adorent. Voyez le monde à travers la grande fenêtre du marketing numérique.
8- Envoyez-moi un e-mail, pas un e-mail
Une autre idée très profonde de Seth Godin est que vous devriez envoyer des 'ME-mail' au lieu d'e-mails tout en faisant du marketing par e-mail.
Le concept est que les gens préfèrent ce qu'ils veulent. Ils ne veulent ou n'aiment généralement pas ce que vous voulez. Ainsi, lorsque vous écrivez une copie de votre e-mail marketing ou concevez un modèle, vous devez vous concentrer sur ce qu'ils veulent.
Les gens ne veulent pas de courrier électronique ; les gens veulent ME-mail
ME-mail fait référence à un courrier plus personnalisé, offrant quelque chose de plus et de spécial à vos clients. Selon l'idée de Seth, vous devriez offrir une vache violette, pas une commune. Parce que les gens ont beaucoup d'options et qu'ils ignorent généralement les choses de nos jours. Ainsi, lorsque vous envoyez un e-mail, vous devez le personnaliser pour eux afin qu'ils l'adorent.
Si vous n'avez rien à envoyer et à partager avec les autres, attendez. Les e-mails non pertinents nuisent aux entreprises de plusieurs façons. Vous pouvez perdre un grand nombre de vos clients potentiels pour toujours. C'est aussi un autre exemple de « commercialisation interrompue ».
Un autre fait important est que les taux d'ouverture et de clics du marketing par e-mail diminuent de jour en jour . Ainsi, si vous envoyez encore et encore les mêmes e-mails non pertinents et inutiles, vous risquez même de perdre vos clients potentiels.
C'est pourquoi Seth dit : « Les gens ne veulent pas d'e-mails ; les gens veulent ME-mail.'
9- Google n'oublie jamais
A l'époque où nous vivons, c'est vrai qu'on est toujours sous une caméra 'Candide'. Tous sont enregistrés ce que nous faisons de jour comme de nuit, à la maison ou à l'extérieur.
Avec certains problèmes, c'est en fait une excellente opportunité, en particulier pour les spécialistes du marketing. Vous devez simplement vous assurer que les bonnes entrées sont correctes et éviter les mauvaises tactiques de référencement.
Une fois que vous avez fait une entrée, il est maintenant de la responsabilité de Google de la diffuser. Alors, n'oubliez pas Google. Parce que Google n'oublie jamais ; n'importe quoi, n'importe qui.
10- Croyez-vous d'abord, à haute voix publiquement
Pour que les gens vous croient, vous devez d'abord croire en vous. S'il y a une confusion, une hésitation ou une faiblesse dans vos discours, publicités ou articles de blog, cela diminuerait l'attrait et les gens perdraient leur attention.
Vous êtes plus puissant que vous ne le pensez - Seth Godin
Et un autre fait significatif est
Pour réussir et diriger une équipe, vous devez être un leader. Et deux des qualités essentielles du leadership sont de croire en soi et de s'exprimer publiquement. Tu peux le faire car selon Seth- ' Tu es plus puissant que tu ne le penses !
11- Votre objectif est de créer la confiance, pas une foule
Lorsque vous faites du marketing, vous devez vous concentrer sur la création de la confiance, pas sur la foule. Le but réel du marketing est d'augmenter les ventes et les bénéfices, pas seulement la sensibilisation. Alors, donnez des préférences pour créer une relation de confiance plutôt que de n'attirer que l'attention.
Si vos clients vous croient, s'ils ont confiance en vous ; ils ne vous laisseraient pas tomber de toute façon.
12- Ne jouez pas aux jeux de promesse
C'est un acte dangereux que de nombreux spécialistes du marketing pratiquent même de nos jours. Si vous voulez survivre et réussir toute votre vie, vous ne devriez même pas penser à jouer à des jeux de promesse .
Il arrive parfois que vous ne puissiez pas tenir votre parole même après tous vos efforts, mais le résultat est toujours le même. Seth dit-
Certaines organisations travaillent très dur pour remplir les promesses qu'elles font. Ils impliquent un excellent service client ou des résultats étonnants ou une qualité spectaculaire, mais ne livrent pas. Non, ils n'ont pas vraiment menti, mais ils se sont approchés terriblement. Résultat : des clients mécontents et un bouche à oreille négatif.
Alors, essayez d'éviter les jeux de promesses pour garder vos clients heureux et assurer un meilleur rendement à tout moment.
Quelques citations de Seth Godin liées aux affaires et au marketing
Obtenez plus de 10 citations populaires de Seth Godin avec des références-
- Un excellent travail est le résultat de la recherche de la tension, pas de son évitement. Un excellent travail n'a pas besoin d'être rassuré, en fait, il l'évite. ( Que faire quand c'est ton tour (et c'est toujours ton tour) - un livre de Seth Godin)
- Nous vendons des sentiments, un statut et une connexion, pas des tâches ou des choses. ( Ceci est le marketing – un livre de Seth Godin)
- Établissez la confiance et attirez l'attention. L'entité qui obtient le plus de confiance obtiendra le plus de clients. (Seth Godin cite ceci dans son événement « Live in London » en 2015)
- Les organisations qui réussissent réalisent qu'offrir un produit remarquable avec une belle histoire est plus important et plus rentable que de faire ce que tout le monde fait un peu mieux. ( Purple Cow : Transformez votre entreprise en étant remarquable par Seth Godin)
- Arrêtez la publicité et commencez à innover. ( Purple Cow : Transform Your Business by Being Remarkable – un livre de Seth Godin)
Ne trouvez pas de clients pour votre produit ; trouver des produits pour vos clients. –Seth Godin
- Vendre des glaces sur la plage en été est facile. Élever les attentes des gens, s'engager dans leurs espoirs et leurs rêves, les aider à voir plus loin, c'est le travail difficile pour lequel nous nous sommes inscrits. ( Ceci est le marketing – un livre de Seth Godin)
- Le marketing ne concerne plus ce que vous faites, mais les histoires que vous racontez. » ( Tous les spécialistes du marketing sont des menteurs : le pouvoir de raconter des histoires authentiques dans un monde à faible confiance par Seth Godin)
- « Dans un marché encombré, s'intégrer est un échec. Dans un marché très fréquenté, ne pas se démarquer équivaut à être invisible. (Aucune référence spécifique disponible)
- Le marketing de permission est le privilège (et non le droit) de transmettre des messages anticipés, personnels et pertinents aux personnes qui souhaitent réellement les recevoir. ( Permission Marketing : Transformer des étrangers en amis et des amis en clients par Seth Godin)
- Concentrez-vous sur un petit public avec lequel vous pouvez éventuellement vivre et faire la différence. Si vous pouvez changer 10 vies, vous pouvez obtenir les 50 suivantes. (Seth Godin cite ceci dans son événement « Live in London » en 2015)
Final Mots sur les idées et citations marketing de Seth Godin
Il est surprenant que vous ne trouviez pas la même raison derrière le succès de deux types d'entreprises similaires. Vous ne pourriez pas non plus obtenir le même résultat en appliquant la théorie que votre concurrent applique déjà.
Vous devriez trouver vos propres flux et différencier la manière ou changer de modèle pour donner un coup de pouce parfait à vos clients !
C'est la façon d'obtenir du succès et de toucher facilement le jalon.
Seth Godin est l'une des personnes les plus expérimentées qui peuvent vous aider à appliquer la même idée d'une manière différente. Pour progresser dans votre vie, pour avoir une façon de penser unique et enfin pour atteindre vos objectifs, vous devriez suivre Seth Godin et vous familiariser avec ses idées.
Nous avons couvert 12 des idées populaires de Seth qui vous aideraient à vous lancer en 2023 et au-delà.