Créer des remises intelligentes pour les acheteurs de vacances

Avec la saison des fêtes qui approche à grands pas, trouver des moyens d'attirer les acheteurs est probablement en tête de votre liste de choses à faire. Cela signifie probablement créer une remise ou deux, ou envoyer un code de coupon à vos abonnés par e-mail.

Les offres de vacances demandent du travail, cependant, et beaucoup de temps à maintenir. Si votre temps ou vos ressources sont limités, vous redoutez peut-être le processus de mise en place, de surveillance et d'arrêt de ces offres.

La bonne nouvelle? Il existe un moyen de rendre vos clients heureux et de gagner du temps. Cela implique la mise en place et la publicité de remises de vacances «intelligentes» qui s'appliquent automatiquement aux produits ou aux achats en fonction de critères spécifiques.

Aujourd'hui, nous allons explorer comment vous pouvez utiliser une solution telle que la tarification dynamique pour proposer automatiquement des remises ou des offres spéciales aux clients pendant la période des fêtes - aucune maintenance requise.

Qu'est-ce qui rend une remise "intelligente" ?

Une vente de vacances sans entretien ressemble à un rêve - trop beau pour être vrai. Mais c'est tout à fait possible, sans parler du potentiel de rentabilité.

Une remise « intelligente » est une remise appliquée automatiquement à la commande d'un client en fonction de critères prédéfinis. Ces critères pourraient inclure :

• Le nombre de produits dans le panier
• Le type ou la catégorie de ces produits
• Si des articles liés sont achetés ensemble ou non
• Si oui ou non le client est membre ou fait partie d'un groupe spécial

Essentiellement, ce sont des « règles » de réduction que vous définissez une fois, avec une date limite que vous souhaitez. Ensuite, vous pouvez annoncer vos offres et attendre que les ventes arrivent.

Intéressé? Explorons quelques idées de remises intelligentes que vous pouvez mettre en place avant le début des vacances.

Pour commencer : appliquez une remise forfaitaire à une catégorie ou à un groupe de produits

Ce type d'offre est à la fois la plus simple à mettre en place et la plus simple à comprendre pour les clients .

Supposons que vous gérez une boutique en ligne pour femmes et que vous souhaitiez organiser une vente de vacances sur des robes, mais pas sur des chemises et des chaussures. Pas de problème - configurez simplement une remise qui s'applique automatiquement à votre catégorie "robes". Vous pouvez faire 5 $ de réduction ou 10% de réduction, comme vous le souhaitez.

Ce type de remise est facile à comprendre pour les acheteurs : si l'article qu'ils achètent est une robe, il sera réduit du montant indiqué. Si c'est une paire de chaussures, ce sera plein tarif.

Il est également incroyablement simple pour vous de configurer, de faire de la publicité et d'arrêter lorsque vous en avez terminé. Vous souhaitez organiser une vente flash ? Une remise basée sur la catégorie est probablement la meilleure façon de procéder.

Créer des remises basées sur le volume

Les remises basées sur le volume sont efficaces si votre objectif est d'encourager les clients à commander plus de produits que d'habitude ou si vous souhaitez éliminer les stocks excédentaires.

Avec cette offre, les acheteurs ne bénéficient d'une remise que s'ils placent un certain nombre de produits dans leur panier. Vous pouvez définir ce nombre sur ce que vous voulez, qu'il s'agisse de deux éléments ou de vingt.

La meilleure façon de procéder est d'offrir une remise à une taille de panier légèrement supérieure à celle que vos clients préféreraient normalement. Si votre taille moyenne de commande est de 3 articles, offrez une remise à 4 articles ou plus. Ils seront motivés à dépenser plus et se sentiront toujours bien dans leurs économies.

… ou des offres par catégorie et par volume

Vous vous sentez aventureux? Vous pouvez combiner les deux idées ci-dessus - les remises de catégorie et les remises basées sur le volume - en une seule. Cela signifie offrir une remise uniquement lorsqu'un client achète plusieurs articles de la même catégorie.

Si vous avez un magasin avec seulement quelques catégories de produits, mais qu'il est courant de voir plusieurs achats d'articles d'une même catégorie , c'est un moyen intelligent d'inciter les commandes.

Pensez-y du point de vue d'un acheteur de vacances : quelqu'un pourrait vouloir acheter une belle cravate à tous ses proches masculins. S'ils voient une offre de 25 % sur les commandes de 4 cravates ou plus, ils vont sauter dessus. Beaucoup pour eux, profit pour vous.

Réduire le prix des articles ou accessoires connexes

Imaginons que votre boutique en ligne vende des produits dotés d'accessoires en option, comme des tablettes avec un étui ou des appareils photo avec un chargeur de batterie. Vous pouvez encourager les ventes de ces accessoires en leur offrant une remise lorsqu'ils sont achetés avec cet article « principal » .

La façon de faire fonctionner cela est de configurer un déclencheur afin que la remise ne s'active que lorsqu'une combinaison d'articles se trouve dans le panier ensemble. Par exemple, votre client devra peut-être acheter une tablette d'une liste et un étui d'une autre pour recevoir 10 $ de réduction sur l'étui.

Si votre objectif est de vendre plus d'articles ou d'accessoires connexes pendant les vacances, en augmentant le profit que vous réalisez sur des ventes qui pourraient autrement être un seul article, c'est une façon intelligente de procéder.

Vous avez des abonnements ou un club ? Offrez-leur également des remises automatiques

Enfin, n'oubliez pas de considérer les membres de votre magasin. Les abonnements peuvent ajouter de la valeur à votre magasin de nombreuses façons, mais vous devez également réfléchir à la manière dont vous pouvez redonner à ces clients pendant les vacances .

La mise en place et la commercialisation d'une simple remise «les membres bénéficient d'une réduction supplémentaire de 10%» ne prennent pas de temps du tout, et vos membres se sentent bien de faire partie de ce groupe exclusif. Cela peut également les encourager à revenir et à magasiner avec vous s'ils n'ont pas visité votre site depuis un certain temps.

Vous espérez gagner plus de membres à temps pour les vacances ? Commencez bientôt cette promotion et mentionnez-la fréquemment. En fonction du coût de l'adhésion - et des autres avantages reçus pendant le reste de l'année - vous pourriez avoir beaucoup de chance d'encourager de nouvelles inscriptions de cette façon.

Veillez simplement à ne pas exagérer avec vos réductions de membre. Si les clients peuvent combiner des offres, gardez un œil sur ce qui se déroule simultanément - les membres aimeraient peut-être économiser 50 % au total, mais vous… pas tellement.

Les remises intelligentes simplifient les offres de vacances

En créant des remises appliquées automatiquement ou en expérimentant la tarification dynamique, vous pourrez réduire considérablement le temps et les ressources dont vous avez besoin pour investir dans les promotions des Fêtes . C'est une situation gagnant-gagnant : vous gagnez du temps et des ventes, et vos clients obtiennent les offres qu'ils désirent.

Intéressé à essayer certaines des idées de ce post? Si vous utilisez WooCommerce, jetez un coup d'œil à l'extension Dynamic Pricing - elle rend ces remises intelligentes (et bien d'autres !) possibles, vous faisant gagner du temps tout en vous faisant gagner de l'argent.

Vous avez des questions sur les remises de vacances intelligentes ? Ou avez-vous des idées à proposer ? Nous aimerions avoir de vos nouvelles - commentez!