Comment obtenir des articles de blog sponsorisés : 10 étapes pour trouver votre premier sponsor

Si vous êtes prêt à commencer à gagner de l’argent avec votre blog, vous êtes sur la bonne voie ! Le fait que vous croyiez en la valeur de votre contenu est une étape énorme – une étape avec laquelle beaucoup ont du mal. Maintenant que vous avez le bon état d’esprit, il est temps de transformer cette confiance en revenu en décrochant votre première publication sponsorisée !

Dans ce guide, je vais vous montrer exactement comment commencer, et qui sait, peut-être qu'à terme, vous deviendrez même un ambassadeur de la marque. Faisons ce voyage étape par étape.

Pour être clair, je ne suis pas moi-même un influenceur. Je suis de l’autre côté de la table, représentant l’annonceur potentiel que les créateurs de contenu contactent souvent. Chez Themeisle, nous avons reçu de nombreuses propositions d'articles de blog sponsorisés pour nos thèmes et plugins WordPress. Et même si nous ne le faisons pas fréquemment, nous avons développé un moyen de choisir les bons partenariats et de créer un contenu fiable.

Il y a plusieurs éléments à prendre en compte lorsqu’on envisage une nouvelle collaboration. Les comprendre augmentera vos chances d’ouvrir plus de portes. De plus, ceux-ci ne sont pas spécifiques à un secteur et s’appliqueront probablement également à votre blog.

Qu’est-ce qu’un article de blog sponsorisé en premier lieu ?

Par articles sponsorisés, j'entends un arrangement dans lequel vous êtes payé pour proposer un sujet pour un article de blog, puis l'écrire de la manière qui reflète le mieux vos points de vue et vos valeurs tout en soutenant une marque de manière authentique.

Je me rends compte qu'il y a beaucoup de nuances ici, mais en général, la caractéristique clé du point de vue d'un blogueur est qu'un article de blog sponsorisé est presque entièrement sous votre contrôle créatif. En effet, vous décidez quel sera le contenu, vous décidez comment l'écrire, et vous êtes également responsable de le rendre en phase avec les autres contenus de votre blog et les attentes de votre public.

Bien que la marque fournisse souvent des directives spécifiques ou des points clés à inclure, il est essentiellement de votre devoir de vous y retrouver et de tout adapter.

1. Comment trouver des marques en premier lieu ?

Commençons par vous trouver quelques noms pour votre liste de clients potentiels.

La première chose qui me vient à l’esprit est de vérifier quelles marques font déjà ce type de marketing d’influence. Regardez vos concurrents directs et voyez s’ils se sont associés à des marques au cours de l’année écoulée.

Celui-ci est mon préféré : allez réseauter lors de rencontres, d'événements, de conférences ou d'expositions où vous pourrez vous connecter directement avec des marques à la recherche d'ambassadeurs ou d'influenceurs. Emportez avec vous quelques exemplaires de votre kit média (j'en parle au point 5 ci-dessous).

Essayez de trouver des startups qui ont récemment reçu des investissements et qui disposent probablement de budgets marketing à dépenser. Les startups qui viennent de clôturer un cycle de financement cherchent souvent à se développer rapidement. Recherchez AngelList et Crunchbase et filtrez les startups par financement récent, secteur, emplacement ou taille de l'entreprise.

Vous pouvez également essayer d’obtenir une aide externe auprès d’agences de relations publiques qui représentent souvent plusieurs marques. Contactez-nous et établissez de nouvelles connexions. Lorsqu’ils commenceront à rechercher des influenceurs avec lesquels collaborer, votre nom sera mémorisé.

Même si je ne les ai jamais utilisés et que je ne connais pas la concurrence là-bas, vous pouvez consulter les nouvelles plateformes de marketing en ligne qui connectent les blogueurs aux influenceurs. Aspire, Activate ou Influencity vous permettent de parcourir les campagnes, de demander des parrainages et de présenter votre contenu aux entreprises concernées.

2. Partagez les mêmes valeurs de marque

Avant d'approcher d'éventuels annonceurs, commençons par rechercher les marques que vous souhaiterez éventuellement soutenir. Parce qu'ils le feront aussi. Cela signifie qu'ils consulteront votre blog et votre profil et que si les valeurs et la stratégie de votre marque diffèrent, il n'y aura pas d'accord.

L'alignement entre vos valeurs est crucial pour maintenir l'authenticité et établir la confiance avec leur public.

Voici comment vous pouvez identifier les valeurs et la mission de la marque :

• Consultez le site Web de l'entreprise, en particulier les pages « À propos de nous » ou « Nos valeurs ». De nombreuses entreprises déclarent explicitement leur mission, leur vision et leurs valeurs dans ces domaines.
• Analysez leurs messages marketing (publicités, publications sur les réseaux sociaux, campagnes par e-mail, emballages de produits, etc.).
• Consultez les programmes de responsabilité sociale des entreprises (RSE) pour voir quelles causes ils soutiennent ou parrainent.
• Vérifiez avec qui l'entreprise collabore déjà (influenceurs, organisations ou autres marques).
• Lisez les avis et témoignages des clients pour voir comment la marque est perçue (TrustPilot, Glassdoor, Indeed).

Après avoir identifié ce qu'ils représentent, essayez de voir si votre marque va à l'encontre de cela d'une manière ou d'une autre.

Voici un exemple. Vous possédez un blog de voyage qui présente souvent des voyages à travers l'océan. Ne recherchez pas de marques qui privilégient la responsabilité environnementale ou la durabilité. Il est peu probable qu’ils travaillent avec vous en raison de leur position ferme contre les émissions de CO2.

De plus, connaître les valeurs de la marque vous aidera à raconter son histoire. Cela ne passera pas inaperçu et vous recommandera pour de futurs travaux.

Maddy Osman
Le forgeron du blog

Les gens peuvent sentir quand vous proposez simplement quelque chose auquel vous ne croyez pas vraiment. À l'époque où je vendais, j'ai toujours pensé qu'il me serait impossible de vendre quelque chose si je ne pouvais pas en parler avec confiance.

Ne pas partager les mêmes valeurs de marque finit par diluer votre marque globale d'une manière qui nuit à la confiance de votre public.

Dès que vous commencez à accepter des opportunités sponsorisées pour de l'argent, mais pas pour l'ajustement ultime, c'est le début de la fin. En fin de compte, cela nuira à votre capacité à continuer à monétiser cette propriété.

Réussir ce premier contrôle ne suffit pas. Il faut également trouver le bon moment pour engager une conversation.

3. Faites attention au contexte commercial

Cette prochaine étape concerne également la recherche. Il s'agit d'évaluer la situation commerciale de votre client potentiel pour comprendre ses priorités actuelles et sa position sur le marché.

Consultez leur site Web, leurs réseaux sociaux et leurs actualités pour recueillir des informations sur ce qui se passe avec leur marque. Cela vous aide à adapter votre argumentaire et à l'aligner sur leurs objectifs et défis actuels.

Identifier le meilleur moment pour les approcher augmentera vos chances de faire partie de leur stratégie de marketing de contenu lorsqu'ils recherchent activement des partenariats ou des promotions.

Gardez un œil sur les communiqués de presse et les annonces de produits des marques qui vous intéressent et contactez-nous pour offrir votre soutien. PRWeb propose une gamme de filtres industriels à surveiller.

Vous saurez également quand ne pas les poursuivre, ce qui vous fera gagner du temps et vous procurera une tranquillité d'esprit.

Akshat Choudhary
BlogVault

Nous sommes sélectifs dans le choix des collaborateurs : partenaires, influenceurs et même affiliés. Leur portée doit comprendre une audience WordPress majoritaire, afin que nous puissions maximiser l'impact de nos collaborations. Nous voulons nous adresser aux personnes qui ont le plus besoin de nos services, au moment où elles sont les plus réceptives à en apprendre davantage.

4. Soyez personnel et vulnérable dans votre argumentaire

Une fois que vous avez décidé qui sera votre prochain prospect et quel est le moment optimal, vous pouvez commencer à rédiger votre argumentaire.

Il existe de nombreuses théories sur la façon de rédiger votre e-mail, allant des lignes d'objet accrocheuses aux belles signatures. D'après mon expérience, cela revient à être capable de se connecter à un niveau personnel avec celui qui lit votre message.

Pour cela, il faut rester à l’écart des clichés, éviter d’utiliser trop de termes marketing et être soi-même. Je veux dire par là, essayez d’y ajouter un peu de votre personnalité. Cela vous permettra de vous démarquer des autres. Oh, et restez à l'écart de ChatGPT. Tout le monde l'utilise de nos jours, à tel point que tout le monde sonne pareil. Vous ne voulez pas ça.

Vous pouvez être aussi sincère que possible. Admettez que vous avez hésité à appuyer sur Envoyer. Ou expliquez que vous n'avez aucune expérience avec le contenu sponsorisé mais que vous êtes impatient de commencer. S'ouvrir de cette façon leur donnera une raison de vous faire encore plus confiance.

5. Partagez les données d'audience

Oui, votre personnalité compte. Je sais qu'on aurait dit que vous alliez simplement gagner leur cœur avec cela, mais ce n'est pas suffisant. Ils vous apprécieront peut-être, mais ils ne feront pas affaire avec vous à moins d'avoir une certaine visibilité sur leur éventuel retour.

Pour être bref dans votre e-mail, mentionnez votre meilleure réussite et ajoutez le reste des données dans un document séparé.

Également appelé dossier média/presse, ce document est souvent utilisé pour fournir aux annonceurs, sponsors ou partenaires potentiels un aperçu des performances de votre site afin de démontrer la valeur de la collaboration.

Incluez des outils d'analyse ou les méthodes de suivi que vous utilisez pour mesurer les performances des publications sponsorisées, telles que l'engagement du public, le trafic ou les taux de conversion.

En plus de cela, vous pouvez ajouter quelques informations d'identification, comme mentionner des réalisations majeures, des témoignages de vos lecteurs ou toute expertise particulière que vous possédez et qui est pertinente pour votre partenariat.

Adam Connel
Assistant de blogging

En tant que blogueur, votre public doit être au centre de toute décision que vous prenez. Si vous commencez à promouvoir des marques aléatoires qui ne correspondent pas à leurs besoins, elles ne resteront pas longtemps. Et la marque ne sera pas non plus satisfaite des résultats de la campagne.

Pensez-y : toute marque avec laquelle vous collaborez souhaite un retour sur investissement. Si votre public ne vous convient pas, son offre ne sera pas convertie et il ne reviendra pas pour sponsoriser les futurs articles de blog.

6. Plan de contenu vs publication sponsorisée unique

Passant à l’offre que vous présenterez, il faut voir grand. Conclure un nouvel accord demande beaucoup de travail, alors autant payer.

C'est pourquoi vous devriez aller au-delà de la publication à sponsor unique et proposer un plan de contenu bien développé et à long terme. Cela peut contenir une série d'articles de blog, des promotions sur les réseaux sociaux, du contenu vidéo, des newsletters par courrier électronique, des collaborations sur des lancements de produits ou des cadeaux.

En proposant un plan de contenu complet, vous vous positionnez comme quelqu'un qui peut apporter une valeur continue. Même s’ils n’adhèrent pas à tout ce qui est contenu dans votre offre, cette approche montrera aux annonceurs que vous avez une vision claire et que vous êtes sérieux quant à vos intentions.

Comme mentionné précédemment, pensez à personnaliser l’offre à chaque sponsor potentiel. Mettez-vous à leur place et sélectionnez uniquement les éléments qui leur apporteront la plus grande valeur.

Javier Casarès
WPpodcast

Je préfère une collaboration à long terme. Une « demande unique » est souvent plus destinée au référencement/liens qu'à une idée de qualité derrière tout.

7. Montrez des exemples concrets

Même si c'est votre première tentative d'obtention d'un parrainage et que vous n'avez pas de portfolio à présenter, il est important de donner un échantillon de ce à quoi pourrait ressembler votre travail.

Pour cela, choisissez vos marques préférées et rédigez des exemples de publications comme si elles étaient sponsorisées. Je ne dis pas que vous devriez mentir à leur sujet ; en fait, vous devez divulguer qu’il ne s’agit que d’échantillons. En faisant cela, vous cochez une nouvelle fois la case « vulnérabilité » mentionnée précédemment.

Avoir quelques exemples de vos écrits aidera les annonceurs à comprendre votre approche, à voir votre créativité à l'œuvre et à les rassurer sur votre capacité à livrer le travail.

Maddy Osman
Le forgeron du blog

Lorsqu’il s’agit d’articles de blog sponsorisés, l’éditeur doit en fin de compte conserver le contrôle créatif et éditorial.

Les marques méritent également d’avoir la possibilité de donner leur dernier mot avant la mise en ligne. Il devrait y avoir un juste milieu, à savoir qu'ils respectent votre voix, qu'ils n'essaient pas de contrôler de manière créative le résultat final et qu'en fin de compte, vous préserviez l'intérêt public.

8. Incluez un enregistrement vidéo de vous-même

TikTok et YouTube font partie des sites Web les plus visités au monde. Mais vous avez un blog écrit comme format de contenu principal, ce qui signifie probablement que vous n'êtes pas très à l'aise devant la caméra. Je suis avec toi là-dessus.

C'est parfaitement bien de se concentrer sur d'autres chaînes, mais un enregistrement vidéo dit quelque chose sur vous : il dit que vous êtes prêt à être transparent et à montrer qui vous êtes.

Il suffit d'une courte vidéo de deux minutes pour vous présenter, dire quelque chose de gentil sur la marque avec laquelle vous souhaitez collaborer, demander un appel rapide et, bien sûr, sourire !

Ce simple effort pèsera beaucoup sur la façon dont les gens vous perçoivent et vous aidera à vous démarquer de la concurrence.

9. Offrez une réduction$$

Pour rendre l’offre plus attractive, créez une offre « Premier parrain » à moindre coût. Bien qu’il s’agisse d’une technique de marketing de base, vous ne devez pas l’écarter car elle fonctionne tout simplement.

Les gens sont plus susceptibles d’acheter s’ils voient le prix d’origine à côté du prix réduit. Même si vous n'aviez pas prévu de remise, ajoutez à côté un prix 20 à 30 % plus élevé que votre offre actuelle.

Tout le monde se sent bien s’il pense avoir obtenu une meilleure offre. Offrez une « offre spéciale de bienvenue » et faites-leur se sentir spéciaux également. 🙂

10. Toujours faire un suivi

Ne vous découragez pas si vous n'obtenez pas de réponse du premier coup. Cela peut se produire pour de nombreuses raisons. Certains destinataires peuvent avoir manqué votre e-mail, avoir une urgence personnelle ou simplement oublier de répondre. Un suivi est accepté (et recommandé).

Il y a eu de nombreuses situations où le suivi s’est avéré efficace pour moi. J'attends généralement 3 à 4 jours et je transmets mon e-mail original en mentionnant une simple demande. Il peut s'agir d'une question rapide, de cliquer sur un lien pour planifier un appel ou de regarder la vidéo que j'ai envoyée. Avoir un appel à l’action augmentera les chances de recevoir une réponse de leur part.

Ne soyez pas timide ou gêné de donner suite. La plupart des professionnels de la sensibilisation automatisent cela dans leur processus de sensibilisation. C'est ainsi que fonctionnent les ventes en ligne. Mais vous le ferez de manière plus intelligente, car vous le personnalisez et vous avez un objectif clair en tête.

11. Demander des témoignages

Une fois que vous avez fini de travailler avec un client, demandez-lui de vous écrire un témoignage. Lorsque vous collectez de nombreux témoignages, utilisez-les dans votre kit média ou sur votre site Web pour renforcer votre crédibilité et démontrer l'expérience de votre travail.

Attention à ne pas trop en demander. On m'a demandé un jour si je pouvais faire un enregistrement vidéo pour décrire mon expérience avec une entreprise de formation. Je l'ai refusé car cela aurait nécessité une configuration assez complexe de ma part. Et puis, je déteste les caméras.

Prêt à partir ?

Avez-vous déjà essayé l'une de ces techniques ? Qu’est-ce qui a fonctionné pour vous et où vous sentez-vous coincé ? Partagez vos apprentissages ci-dessous !

Il est souvent décevant de tendre la main sans obtenir de réponse. Ne vous découragez pas. Continuez simplement et faites pivoter votre approche. Recherchez des alternatives, modifiez votre stratégie et demandez des commentaires. Vous avez ça.