Trois façons dont toute entreprise peut générer du trafic vers sa boutique en ligne

Si personne ne sait que vous existez, ils ne peuvent pas visiter et acheter quelque chose. Si vous n'avez pas de vitrine physique, personne ne peut passer devant et voir votre enseigne. Le seul moyen d'être trouvé par votre public cible est de générer du trafic vers votre boutique en ligne.

Voici trois façons d'y parvenir :

1. Recherche organique

À un moment donné, vous pouvez décider de payer pour les publicités qui génèrent du trafic sur votre site. Mais si vous pouvez attirer les gens vers votre boutique en ligne sans avoir à payer, tant mieux. Le trafic organique correspond aux visiteurs qui vous trouvent naturellement via une plateforme de recherche en ligne, comme Google. Ce sont des personnes qui voient votre site dans les résultats de recherche et choisissent de le visiter.

Pour faire des progrès intéressants avec la recherche organique, votre site doit apparaître sur la première page de résultats. Entre 71 % et 92 % des clics du trafic de recherche sont dirigés vers des sites qui apparaissent sur la première page. Et vous pouvez y accéder pour les termes de recherche liés à votre entreprise.

Voici trois façons d'augmenter vos chances d'apparaître sur la première page :

Utiliser le marketing de contenu

À la base, le marketing de contenu consiste à résoudre des problèmes et à répondre à des questions. Déterminez les problèmes et les questions pour lesquels votre public a besoin d'aide, puis proposez des solutions. Faites-le bien, et vous attirerez du trafic vers votre site.

Par exemple, quel type de sol fait pousser les meilleurs légumes dans mon climat ? Que dois-je manger avant et après une séance d'entraînement ? Quelles sont les étapes pour publier un livre ?

Les gens recherchent en ligne des réponses à des questions comme celles-ci tout le temps. Les boutiques en ligne et autres sites qui y répondent sont ceux qui génèrent du trafic. Si vous exploitez un magasin de jardinage en ligne et que vous ne répondez pas aux questions liées au jardinage, vous manquez de trafic en ligne.

Vous pouvez créer du contenu sous la forme d'articles de blog, de vidéos explicatives, d'études de cas, etc. Tant que vous résolvez les problèmes et répondez aux questions que les gens recherchent, vous attirerez du trafic. Découvrez trois façons de développer votre activité en ligne à l'aide du marketing de contenu.

Mettre à niveau l'optimisation sur site

Supposons que vous créiez un article de blog sur les types de sol qui donnent le meilleur rendement dans divers climats. Pour augmenter l'autorité de votre publication et ses chances d'apparaître sur la première page, vous devez inclure certains éléments. Au minimum, vous avez besoin de :

• Un bon titre pour le poste.
• Une méta description pour les résultats de recherche.
• Une URL spécifique à votre message.
• Texte alternatif pour vos images.

Si vous espérez classer des produits particuliers, il peut être judicieux d'inclure le numéro de modèle dans le titre de votre produit et dans le texte alternatif de l'image. Tous les acheteurs qui savent ce qu'ils recherchent seront redirigés vers votre page.

Mais numéro de modèle ou non, le titre de votre page produit doit clairement identifier le produit. S'il s'agit d'un article de blog ou d'un autre type de contenu, assurez-vous que votre titre identifie le problème que vous résolvez. "Meilleures compositions de sol pour différents climats" est un bon titre pour notre exemple.

De nombreuses pages n'ont pas de titre du tout, ou un sans rapport avec le sujet. Certains sites laissent simplement des titres par défaut comme "Notre blog" comme titre. Pourquoi est-ce une occasion manquée ?

Parce que les moteurs de recherche comme Google et Bing accordent une grande importance aux titres et aux mots-clés qu'ils contiennent. Il s'agit d'un élément majeur de l'optimisation sur la page. Et il en va de même pour l'URL, le titre de la page et la méta description.

Mais cela ne fait qu'effleurer la surface du SEO. Découvrez-en plus sur tout ce dont nous avons discuté ici dans cet article sur les bases du référencement de Jetpack ou apprenez-en plus avec notre guide de référencement avancé pour le commerce électronique.

Maintenir une page Google My Business

Pour les entreprises locales, il s'agit d'un moyen puissant d'attirer un trafic Web optimisé : des personnes qui recherchent tout ce que vous vendez.

Configurez une page Google My Business, gardez vos heures exactes, assurez-vous que votre numéro de téléphone et votre URL sont exacts et mettez-les à jour avec des offres limitées dans le temps et des offres spéciales.

2. Recherche payante

C'est vrai - vous en avez pour votre argent. Si vous voulez plus de trafic pour votre boutique en ligne, vous pouvez payer pour cela.

Alors que les efforts de recherche organique peuvent prendre du temps pour produire des résultats, avec Google Ads, Bing ou d'autres canaux de recherche payants, vous pouvez générer instantanément de gros volumes de trafic de qualité. Envisagez de lancer une campagne publicitaire mensuelle avec un budget fixe. Commencez petit à 100 $ ou 200 $ par mois pour avoir une idée de la façon d'utiliser la plate-forme.

Et n'oubliez pas les services spécialisés comme Google Shopping, qui place les photos de vos produits avec les prix en haut de la page des résultats de recherche.

Pour bien utiliser le référencement payant, voici quelques conseils :

• Développer des campagnes publicitaires pour différents objectifs. Vous pouvez avoir une campagne qui affiche des résultats pour des questions courantes et amène les internautes à trouver des réponses sur votre site. Une autre campagne pourrait cibler les recherches sur des noms de produits spécifiques et diriger les visiteurs directement vers vos pages de produits.
• Rédigez toujours plusieurs annonces pour chaque produit - l'une surpasse généralement les autres.
• Surveillez les données et ajustez le contenu publicitaire pour obtenir plus d'impressions et de clics.
• Inclure les mots-clés principaux dans le titre de l'annonce.
• Utilisez d'autres fonctionnalités de la plate-forme telles que des extraits structurés, des numéros de téléphone traçables et du texte développé.
• Utilisez des mots-clés négatifs pour éviter de payer pour un trafic sans valeur.

Nouveau sur la recherche payante ? Utilisez notre guide sur Google Ads pour les débutants.

3. Faites de la publicité sur les réseaux sociaux

Tous ceux qui viennent sur votre site ne seront pas prêts à acheter. Mais en les faisant entrer dans votre sphère d'influence, vous pouvez continuer à les contacter par e-mail, re-marketing et marketing de contenu continu.

Vous pouvez payer pour des publicités sur les réseaux sociaux comme avec la recherche payante. Les mécanismes sont différents et vous devez vous rappeler que les gens ne vont généralement pas sur les réseaux sociaux à la recherche de publicités. Ainsi, vous devez positionner vos publicités sociales différemment de ce que vous feriez dans un environnement de recherche payante, où elles sont explicitement liées à des mots clés particuliers.

Mais les médias sociaux fonctionnent très bien pour promouvoir votre marketing de contenu. Pourquoi? Parce que votre public veut toujours des réponses à ses questions et à ses problèmes. Publiez fréquemment et rendez vos publications pertinentes et utiles en les liant à votre contenu. C'est pourquoi les médias sociaux combinés au marketing de contenu constituent une combinaison puissante pour générer un trafic optimisé vers votre boutique en ligne.

Vous pouvez également payer pour augmenter les publications des personnes ayant des intérêts pour votre entreprise ou qui correspondent à votre groupe démographique cible. Ou aidez les anciens visiteurs du site à se souvenir de vous en payant pour s'assurer qu'ils voient votre contenu encore et encore.

Vous pouvez également contacter les influenceurs des médias sociaux qui conviennent à votre créneau. Il s'agit d'une forme de marketing de référence qui fonctionne à une échelle beaucoup plus grande. Utilisez ce guide du marketing d'influence pour commencer.

Mettez ces trois stratégies au service de votre activité en ligne et vous constaterez une augmentation constante du trafic ! Et après? Travaillez à l'optimisation de vos pages produits pour augmenter les conversions.