Conseils utiles pour les pages de destination des fêtes

Pendant les saisons chargées, lorsque la durée d'attention est limitée et que la concurrence est vive, l'optimisation intelligente des pages de destination de votre magasin est un moyen de donner un avantage à votre magasin.

Si un acheteur a deux secondes pour choisir entre un magasin avec une page d'accueil très fréquentée et un autre avec une page ciblée qui répond exactement à ses besoins, eh bien, cette seule page peut faire toute la différence .

Dans cet article, nous examinerons ce que sont les pages de destination, comment les optimiser pour les acheteurs de vacances et explorerons quelques nouvelles pages dont vous pourriez avoir besoin pour convertir davantage de ces clics en ventes solides.

Pourquoi vous devez penser aux pages de destination

Les pages de destination ne sont pas des choses magiques qui transforment tous vos visiteurs en clients en un clin d'œil. Il existe deux grandes différences entre ces pages et les autres pages de votre boutique :

1. Les pages de destination sont celles sur lesquelles les acheteurs arrivent (ou "atterrissent") le plus souvent à partir de la recherche , et/ou
2. Vous avez généralement un but ou un objectif spécifique pour ces pages , ex. montrer un contenu spécifique, expliquer les avantages d'un seul produit, etc.

Les pages de destination, comme nous l'avons expliqué dans ce post précédent, peuvent vraiment être presque n'importe quelle page existante de votre boutique. Étant donné que les moteurs de recherche peuvent recommander et recommandent toutes vos pages aux internautes, même vos pages les plus obscures peuvent être la première impression qu'un visiteur a de votre boutique .

Ainsi, si une page particulière de votre magasin est plus susceptible d'être l'endroit où les acheteurs commencent leur voyage que d'autres, ou si vous présentez intentionnellement de nouveaux clients à vos produits et à votre marque avec une page spécifique, il est logique de l'optimiser pour de meilleurs résultats. .

Parlons du type d'optimisations que vous devriez faire pendant la période des fêtes.

Comment optimiser vos pages de destination existantes pour les acheteurs de vacances

Ce que vous devez réaliser maintenant est ceci : un nouveau client pourrait vous rencontrer sur votre page d'accueil aussi facilement qu'il pourrait le faire sur une page de produit spécifique ou une page spéciale "économisez 30 % sur nos soldes de vacances".

Cependant, vous n'avez aucune raison de perdre du temps à évaluer et à mettre à jour chaque page de votre boutique. Réfléchissez plutôt à vos pages dans leur ensemble et posez-vous ces questions :

• Chaque page contient-elle un appel à l'action ? Pour les pages de produits, celle-ci est simple - "ajouter au panier" est votre appel à l'action. Pour d'autres, cela pourrait être "lire ceci" ou "contactez-nous pour obtenir de l'aide". Demandez-vous si un acheteur comprendra ou non ce que vous voulez qu'il fasse ensuite.
• L'appel à l'action est-il évident ? Vos boutons "ajouter au panier" sont-ils assez grands ? Avez-vous des liens là où vous en avez besoin (par exemple, "contactez-nous" est-il lié à un formulaire ou à une adresse e-mail) ? Votre texte est-il percutant ?
• Chaque page a-t-elle un but pour vos clients ? Si une page vous aide à bien vous classer dans les recherches mais n'a aucun moyen de diriger les visiteurs vers des produits ou des services, cela ne sert pas vraiment à quelque chose pour les personnes qui comptent le plus.
• Si un acheteur commence à une page, peut-il facilement passer à une autre ? Jetez un œil à votre navigation principale (elle devrait être présente sur chaque page, sauf peut-être pendant le processus de paiement), les liens de fil d'Ariane et le pied de page.
• Un client peut-il « recommencer » facilement ? Cela signifie des liens vers votre page d'accueil, un lien "Accueil", ou même l'accessibilité du champ de recherche.

Pour certaines pages, les réponses à ces questions seront "oui, certainement" tandis que d'autres peuvent vous faire réfléchir. Vous vous retrouverez très probablement à ajouter quelques liens et appels à l'action vers des pages populaires mais non utilisées pour vendre directement des produits.

Si vous voulez savoir exactement quelles pages reçoivent le plus de trafic sur votre boutique, intégrez votre boutique à Google Analytics et utilisez leurs rapports pour explorer l'activité de votre boutique.

Quatre idées de nouvelles pages de destination que vous pouvez utiliser en cette saison des fêtes

Bien sûr, vos pages existantes ne suffiront peut-être pas toujours. Parfois, vous pouvez avoir besoin de pages spéciales pour accueillir les acheteurs, présenter de nouveaux produits ou offres, ou simplement expliquer votre marque à un public spécifique.

Voici quelques pages de destination de base que vous pourriez envisager de créer pour la saison des achats des Fêtes, et comment elles peuvent vous aider à convertir des clics plus curieux en ventes.

1. Accueillez les acheteurs de vacances avec une page de destination temporaire pour les vacances

Nous avons expliqué dans des articles précédents comment vous pouvez améliorer et optimiser la page d'accueil de votre boutique pour de meilleurs résultats. Mais pendant les vacances, la page d'accueil n'est peut-être pas l'endroit où vous souhaitez que les acheteurs commencent leur voyage.

Une idée est de créer une page de destination où vous organisez tout ce qui concerne les acheteurs de vacances - produits dignes d'un cadeau, codes de réduction, informations sur les ventes, vos délais d'expédition, etc. Cela rassemble toutes ces informations autrement dispersées en un seul endroit - un point de départ facile.

À présent, remplacez temporairement les principaux liens entrants vers votre page d'accueil par un lien vers cette page . Cela peut signifier modifier les liens dans vos profils de médias sociaux, les liens statiques dans vos modèles d'e-mails, etc.

L'idée est d'envoyer ce qui est susceptible d'être du trafic de vacances ici au lieu de votre page d'accueil. Si les acheteurs viennent sur cette page, ils verront des offres ciblées et pertinentes et une sélection de vos meilleurs produits… ce qui peut les rendre plus susceptibles d'acheter.

2. Utilisez une page pour créer une liste de diffusion pour votre campagne de vacances

Si vous vous êtes inscrit à nos e-mails WooCommerce & Friends Holiday Tips, vous l'avez probablement fait via notre page de destination.

Nous avons utilisé une page de destination pour encourager ceux qui vendent avec WooCommerce à s'inscrire à quatre semaines d'e-mails éducatifs. La page de destination était accessible via un e-mail envoyé à notre liste de clients WooCommerce, ainsi qu'un lien depuis notre page d'accueil pendant une courte période.

Vous pouvez faire quelque chose comme ça pour collecter des inscriptions pour votre propre liste de diffusion . Vous souhaitez envoyer des coupons ? Vous envisagez simplement de présenter de nouveaux produits ? Toute approche est bonne.

Si vous utilisez MailChimp avec WooCommerce (nous le sommes !), Vous pouvez utiliser le générateur de formulaires de MailChimp pour créer un code de formulaire d'inscription qui est intégré directement dans une nouvelle page WordPress. Vous n'avez même pas besoin de le faire paraître fantaisiste - faites simplement fonctionner le formulaire.

Un conseil : assurez-vous que les clients savent pourquoi ils doivent s'inscrire pour recevoir des e-mails . Nous avons essayé d'expliquer ce que nous allions envoyer, ainsi que les destinataires des e-mails (et des articles de blog auxquels nous sommes liés). Pour vous, cela peut signifier dire "inscrivez-vous pour recevoir des offres exclusives" ou même dire spécifiquement "les abonnés par e-mail recevront un coupon de réduction de 30% le Black Friday".

3. Dirigez les destinataires des e-mails vers exactement ce dont ils ont besoin

Une fois que vous avez ces abonnés par e-mail, bien sûr, vous voulez qu'ils se sentent spéciaux. Ils vous ont donné le privilège d'accéder à leur boîte de réception à l'occasion ; si vos messages tombent à plat ou deviennent ennuyeux, ils n'hésiteront pas à les retirer.

Une idée pour les satisfaire : créez une (ou des) page(s) de destination pour les visiteurs qui cliquent à partir d'un e-mail, y compris des offres spécifiques par e-mail . Par exemple:

• Si vous faites la promotion d'une vente pour BOGO sur certaines paires de chaussures, créez et créez un lien vers une page qui affiche uniquement les paires éligibles (afin qu'ils n'aient pas à le découvrir eux-mêmes).
• Si vous envoyez un coupon pour 25 % de réduction sur tous les ustensiles de cuisine, créez une page de destination avec le code du coupon dessus (ce qui réduit le besoin pour les acheteurs de fouiller dans leur e-mail) et contenant les produits d'ustensiles de cuisine.
• Vous voulez simplement promouvoir d'excellentes idées de cadeaux pour les fêtes ? Mettez également tout ce que vous mentionnez dans votre e-mail sur une page "excellentes idées de cadeaux pour les fêtes".

Vous pouvez utiliser des codes abrégés avec WooCommerce pour répertorier ces produits sur n'importe quelle nouvelle page. Différents codes abrégés vous permettront de répertorier et de commander différents articles, alors expérimentez et voyez ce que vous pouvez trouver.

4. Créez une page pour les clients existants et faites-en la promotion avec le remarketing

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les recherches montrent que vos clients existants sont les plus susceptibles d'acheter chez vous. Pourquoi ne pas en profiter pendant la saison des fêtes?

Le remarketing est un excellent moyen de faire revenir les acheteurs existants pour certains achats de vacances . Pour cette approche, vous voudrez commencer par créer une page qui cible clairement les clients qui savent déjà qui vous êtes et ce que vous vendez. Il peut contenir :

• Une sorte de message de « bienvenue » ou « achetez à nouveau avec nous »
• Une invitation à découvrir les nouveautés (ex. produits, forfaits, abonnements…)
• Un cadeau pour le retour, comme une remise exclusive ou une récompense

Une fois que vous avez la page en place, saisissez l'URL et commencez à la diffuser aux clients qui ont déjà acheté chez vous . Vous pouvez envoyer un e-mail aux clients qui ont déjà acheté chez vous ou créer des publicités de remarketing Facebook qui pointent vers lui - ce ne sont que deux idées.

L'idée derrière cette page est de faire en sorte que les anciens clients se sentent valorisés et enthousiastes à l'idée de faire à nouveau des achats avec vous. Vous pourriez être surpris de l'impact que cela peut avoir sur vos ventes !

Comment créer des pages de destination avec WooCommerce

Envie de créer une landing page ? Pas de problème - la puissance de publication de WordPress en fait un jeu d'enfant.

La meilleure façon de procéder consiste simplement à créer une nouvelle page comme vous le feriez normalement , en sélectionnant Pages > Ajouter nouveau. Donnez à votre page une URL personnalisée et ajoutez-la à votre navigation (sauf si vous souhaitez la masquer pour une raison quelconque).

Si vous souhaitez que la page ait un design personnalisé qui ne corresponde pas à l'apparence de votre boutique, vous devriez envisager de créer un thème enfant ou de travailler avec un développeur. Une mise en garde cependant : il est généralement préférable de créer des pages qui correspondent étroitement à votre thème existant, sinon les acheteurs pourraient se demander s'ils sont au bon endroit !

Vous n'avez que quelques secondes pour convaincre les nouveaux visiteurs de votre magasin d'agir. Mais avec un langage clair, des offres ciblées et peut-être une ou deux pages spéciales , vous pouvez transformer leurs clics curieux en ajouts aux paniers.

Nous espérons que ces conseils vous ont donné une ligne de conduite claire à suivre avec vos pages de destination nouvelles ou existantes. Essayez-les avant que la saison des fêtes ne commence pleinement et faites-nous savoir comment les choses se passent.