Vendre des t-shirts en ligne comme un pro - 7 conseils uniques pour augmenter vos ventes de t-shirts

L'industrie du vêtement est l'un des secteurs prometteurs en ce moment.

Le chiffre d'affaires estimé du marché mondial de l'habillement pour 2021 était de plus de 1,5 billion de dollars américains, et devrait atteindre près de 2 billions d'ici 2026.

Donc, si vous vendez des t-shirts en ligne, vous serez heureux de savoir que selon Business Insider, l'industrie des t-shirts sera évaluée à plus de 10 milliards de dollars d'ici 2025.

Mais, même s'il s'agit d'un créneau commercial en plein essor, il est également très compétitif. Il existe des milliers de boutiques en ligne qui vendent des t-shirts. Il est donc crucial pour vous d'adopter des tactiques qui peuvent vous aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Dans cet article, vous découvrirez 7 tactiques uniques qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes de t-shirts dans votre boutique WooCommerce.

Après avoir lu cet article, vous serez en mesure de planifier plus efficacement votre stratégie de vente et de travailler pour atteindre vos objectifs de vente.

Alors, commençons.

Conseils uniques pour booster vos ventes de t-shirts en ligne

Chacun des conseils que vous lisez ici est une tactique éprouvée, et il est fortement recommandé d'adopter autant de ces conseils que possible pour développer de manière significative votre activité de t-shirts en ligne.

Astuce #1 – Adoptez activement les tendances célèbres

De nos jours, être « tendance » est plus courant que jamais et les gens achètent fréquemment des t-shirts sur le thème des dernières tendances. Et si vous pouvez approvisionner votre boutique WooCommerce avec des t-shirts des dernières tendances, cela vous aidera à générer plus de ventes.

Cette tactique vous donnera sûrement des résultats, mais le défi consiste à choisir la bonne tendance au bon moment.

Bien sûr, vous pouvez parcourir les réseaux sociaux tels que Facebook ou Twitter et essayer de trouver une tendance que vous souhaitez suivre. Mais une approche plus sensée consiste à utiliser Google Trends.

Les tendances Google vous aideront à découvrir les dernières tendances locales ou internationales.

L'idée ici est que vous pouvez découvrir les dernières tendances dans votre région, puis réapprovisionner les t-shirts dans ce thème.

Par exemple, lorsque le célèbre film "Avengers : End Game" est sorti, il a créé un véritable engouement dans le monde entier. Les gens étaient occupés à acheter des billets pour le film dans les salles, et c'était le sujet le plus chaud sur tous les réseaux sociaux. À cette époque, de nombreuses boutiques en ligne ont commencé à vendre des t-shirts sur le thème des personnages de "The Avengers" qui se vendaient comme des fous.

De la même manière, vous pouvez chercher à adopter toutes les tendances. Il peut s'agir d'un film célèbre, d'un incident célèbre, d'une occasion à la mode, etc. Le concept principal est d'avoir des t-shirts dans le magasin qui attireront les personnes qui souhaitent se fondre dans les dernières tendances.

Astuce #2 – Créez des offres groupées irrésistibles

Les gens aiment acheter des lots. C'est l'une de ces tactiques qui fonctionnent avec n'importe quel type de produit. Faire des offres groupées est donc une évidence.

Le défi de cette approche est de créer un bundle avec les bonnes combinaisons.

La plupart des magasins en ligne ne parviennent pas à vendre des offres groupées car ils ne combinent pas les bons produits ensemble.

Vous ne pouvez pas simplement regrouper deux t-shirts au hasard et vous attendre à ce qu'ils se vendent. Vous devez avoir un plan derrière cela.

Voyons quelques façons de concevoir de superbes ensembles pour vos t-shirts.

je. Pack thématique prêt à l'emploi

Vous pouvez combiner un t-shirt avec un short et probablement un bracelet de la même couleur pour créer un ensemble complet. C'est encore mieux si ce sont tous les mêmes thèmes.

Par exemple, vous pouvez offrir un t-shirt, un short et un bracelet sur le thème de Batman à un prix attractif.

Les personnes qui aiment Batman trouveront cet ensemble attrayant et pourront accepter l'offre.

Maintenant, cela semble génial si votre boutique en ligne vend plus que des t-shirts. Et si vous ne vendiez que des t-shirts ?

Pas de soucis. Il y a de fortes chances que cela apporte des résultats encore meilleurs.

Parfois, il est préférable de surprendre votre public. Vous pouvez faire de telles offres groupées dans votre magasin de temps en temps et surprendre votre public avec quelque chose de différent. Et si vous avez le bon pack et un thème attrayant, cela peut même déclencher plus de ventes que d'habitude.

PS La combinaison du bundle ne doit pas se limiter aux shorts ou aux bracelets. Vous pouvez même envisager des jeans, des chinos ou d'autres vêtements, s'ils vous vont bien.

ii. Occasion spéciale ou forfait saisonnier

Certaines occasions ou saisons nécessitent des vêtements spécifiques que les gens cherchent à acheter.

Par exemple, pendant l'été, les femmes peuvent chercher à acheter plus de produits en coton, des t-shirts à manches courtes, etc.

Vous pouvez créer un lot de plusieurs t-shirts de couleur claire spécialement pour les femmes pendant l'été.

Encore une fois, si vous considérez l'hiver, vous pouvez chercher à offrir plusieurs pulls molletonnés dans un lot à prix réduit.
PS Pendant l'hiver, la plupart des gens envisagent d'acheter jusqu'à 3 pulls molletonnés du même type. Donc, un lot de 3 avec différentes variantes de couleurs pourrait être une excellente idée.

De même, pendant Halloween, vous pouvez regrouper plusieurs t-shirts sur le thème d'Halloween, tels que des t-shirts conçus avec Jack-O-Lantern.

L'idée ici est d'honorer l'occasion ou la saison en offrant un forfait raisonnable.

iii. Forfait Couples

Vous connaissez probablement déjà celui-ci, mais les couples aiment généralement porter des t-shirts similaires. Ainsi, vendre des lots de t-shirts sur le thème du couple aidera à augmenter les ventes.

Ce ne sont là que quelques-unes des tactiques groupées que vous pouvez utiliser pour générer plus de ventes.

N'oubliez pas que vous devez être en mesure de définir l'objectif qu'un bundle servira à son acheteur. Ce n'est qu'alors que votre forfait aura plus de sens pour eux.

Astuce n ° 3 - Exécutez des remises basées sur les catégories de temps en temps

Tout comme suivre la tendance, offrir des remises sur différentes catégories à différents moments peut être une excellente stratégie pour générer plus de ventes.

Et cela fonctionnera encore mieux si votre catégorie est liée à une occasion récente.

Par exemple, vous pouvez offrir des réductions sur des « t-shirts pour couples » avant la Saint-Valentin. La plupart commettent l'erreur d'appliquer une remise sur l'ensemble du site à ce moment-là et échouent terriblement.

Vous pouvez également envisager d'offrir des réductions sur des t-shirts en coton pendant l'été ou peut-être d'offrir des réductions sur des t-shirts à thème sportif lors d'événements sportifs internationaux.

Désormais, cette tactique ne fonctionnera que si vous avez différentes catégories de t-shirts dans votre boutique WooCommerce, telles que les t-shirts pour couples, les t-shirts de motards, les t-shirts en coton, les t-shirts de sport, etc.

Si vous avez de telles catégories, il vous sera plus facile de planifier des remises à différentes périodes de l'année.

Astuce #4 – Vendez sur de grandes places de marché pour maximiser votre portée

La plupart des start-ups se concentrent trop sur l'optimisation du site Web lui-même, mais ignorent le fait que vous devez encore travailler pour attirer du trafic ou trouver plus d'acheteurs potentiels.

Désormais, votre site WooCommerce ne sera pas classé en un jour. Il faudra du temps pour commencer à obtenir du trafic organique. Jusque-là, vous avez 3 façons d'amener du trafic :

1. Diffusez des annonces payantes sur les SERPS et les réseaux sociaux
2. Obtenez des recommandations de vos amis et de votre famille via les médias sociaux
3. Promotion sur les places de marché en ligne

Le troisième point est ce dont beaucoup ne sont pas conscients.

Bien sûr, vous pouvez exécuter avec succès des campagnes publicitaires payantes et obtenir un bon trafic. Mais le plus souvent, cela finit par coûter une fortune.

Mais saviez-vous que vous pourriez réellement obtenir un meilleur rapport qualité-prix en faisant la promotion sur de grands marchés en ligne ?

Un marché en ligne est un site Web populaire où plusieurs entreprises en ligne répertorient leurs produits. Habituellement, ces places de marché sont populaires et ont des acheteurs réguliers, donc la liste des produits y entraîne souvent plus de ventes que les autres méthodes.

Si vous envisagez sérieusement de vendre des t-shirts en ligne, vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer cette option. La promotion des t-shirts sur les grands marchés est un must pour étendre votre portée.

Normalement, vous pouvez envisager de faire de la promotion sur les marchés les plus populaires au monde, notamment Google Shopping, Facebook Marketplace, Amazon, eBay, etc. La promotion sur ces marchés est excellente mais très compétitive.

Cependant, vous pouvez plutôt chercher à promouvoir des places de marché plus connues localement. Par exemple, aux États-Unis, les gens préfèrent acheter chez Bonanza, Fruugo ou Etsy, et dans la plupart des pays européens, il y a Kelkoo, PriceSpy et bien d'autres.

La meilleure option possible ici est donc de répertorier vos produits WooCommerce dans Google Shopping et Facebook Marketplace, puis de les promouvoir sur quelques marchés locaux.

L'avantage que vous obtenez ici est que la plupart des marchés en ligne ne facturent rien à l'avance. Vous n'avez qu'à payer un petit pourcentage sur chaque vente que vous faites. Et comme ils ont un large public, ce montant est généralement rentabilisé car vous obtiendrez plusieurs acheteurs achetant vos produits grâce à leurs acheteurs fidèles.

La plupart de ces sites répertorient simplement vos produits et lorsqu'un acheteur clique sur un produit, il est dirigé vers votre site pour effectuer les paiements, donc dans un sens, vous obtenez à la fois du trafic et des ventes de leur part.

** Au fait, si vous pensez que c'est beaucoup de travail pour répertorier les produits sur ces places de marché, ne vous inquiétez pas ; vous n'aurez pas à tout faire manuellement. Puisque vous possédez une boutique WooCommerce, vous pouvez simplement y ajouter vos produits, puis générer automatiquement un flux de produits dans le bon format de n'importe quel marché en ligne à l'aide d'un plugin fiable, Product Feed Manager pour WooCommerce.

Il n'y a donc aucune raison pour que vous soyez réticent à utiliser cette stratégie. Commencez à étendre votre portée dès que possible

Astuce # 5 - Promouvoir la livraison gratuite sur les t-shirts sélectionnés

La livraison gratuite est souvent une excellente stratégie pour déclencher plus de ventes.

Vous pouvez lancer des campagnes "Livraison gratuite" pour un nombre sélectionné de t-shirts afin que les gens soient davantage encouragés à les commander.

La suppression des frais d'expédition peut être une excellente offre sur des t-shirts de qualité supérieure qui coûtent généralement plus cher.

Un autre moyen ingénieux de tirer parti de la livraison gratuite pourrait consister à organiser une « journée hebdomadaire de livraison gratuite ». Ce jour-là, toutes les commandes passées seront sans frais d'expédition.

Cependant, dans ce cas, il est préférable de garder certaines conditions pour bénéficier de cette offre. Par exemple, toute cette offre sur une certaine quantité de t-shirts, ou un certain montant dépensé. Cela persuadera les acheteurs de commander plus et vous évitera de perdre de l'argent sur des t-shirts à bas prix.

Vous pouvez penser à d'autres excellentes façons d'utiliser la livraison gratuite pour générer plus de ventes. Faites-nous savoir dans les commentaires si vous avez de bonnes idées.

Astuce #6 - Offre d'achat anticipé sur les nouvelles collections

Souvent, vous pouvez être ravi d'apporter une nouvelle collection de t-shirts incroyables que vous savez que les gens vont adorer. Mais comment obtenir un battage médiatique instantané?

Vous pouvez essayer d'utiliser la stratégie d'offre d'achat anticipé. C'est lorsque vous faites la promotion d'une offre spéciale sur votre nouvelle collection pour une durée limitée.

Par exemple, vous pouvez mettre une bannière sur la page d'accueil indiquant qu'une nouvelle collection est là et qu'elle est en réduction pendant les 3 premiers jours.

Cela aidera à attirer une attention instantanée.

Vous pouvez partager la même bannière sur les réseaux sociaux, par e-mail ou via des publicités payantes, ce qui générera plus de ventes instantanées.

Maintenant, vous pouvez faire preuve de créativité avec le type d'offre que vous souhaitez faire. Tu peux

• offrir une remise sur une certaine quantité,
• faire une offre à durée déterminée,
• offrir un forfait avec une réduction,
• promouvoir la livraison gratuite,

et beaucoup plus.

Pour votre information, la remise n'a pas besoin d'être importante pour que cette tactique fonctionne. Vous devez simplement vous assurer de faire passer le mot à propos de cette offre.

Comme il s'agit d'une nouvelle collection, les gens seront déjà enthousiasmés par ces t-shirts, et une petite réduction suffit amplement pour déclencher des ventes.

Astuce #7 – Ajoutez une étiquette « Vente rapide » sur vos t-shirts les plus populaires

Maintenant, cette tactique semble assez évidente, mais beaucoup ne prennent pas la peine de l'utiliser.

La « peur de manquer quelque chose », ou FOMO, est l'une des tactiques de marketing les plus puissantes depuis des lustres.

Une étiquette "Selling Fast" attire non seulement l'attention des acheteurs potentiels, mais leur donne également une idée de FOMO.

Normalement, vous devriez utiliser cette tactique sur des t-shirts vraiment populaires et fréquemment achetés dans votre boutique. Comme c'est le produit le plus populaire dans votre magasin, vous savez que les gens l'adorent. Et cette simple étiquette peut le faire vendre encore plus rapidement.

Maintenant, il ne s'agit que d'une balise pour mettre en évidence un produit et aucune offre n'est associée à celui-ci. Alors pourquoi ça marche ?

Aussi simple que cela puisse paraître, cette tactique est plutôt un déclencheur psychologique qui fait penser les acheteurs à deux choses :

1. Ce produit semble très populaire ; par conséquent, il doit être très attrayant ou tendance.
2. Il se peut qu'il soit bientôt épuisé, alors vérifions-le et voyons si je le veux.

Lorsque ces deux pensées sont combinées, la plupart des gens ne peuvent s'empêcher de visiter la page du produit.

Et beaucoup finissent par l'acheter, cela aussi, sans aucune offre spéciale.

Dernières pensées

Les 7 tactiques ci-dessus ne sont que quelques-unes des centaines d'autres tactiques de marketing que vous pouvez utiliser. Mais ceux-ci sont uniques et se sont avérés générer des ventes pour de nombreux magasins WooCommerce au fil des ans.

C'est bien si vous ne pouvez pas tous les embrasser tout de suite. Mais commencez à en utiliser autant que possible dès que possible, car ces idées vous aideront sûrement à développer votre entreprise et à faciliter la vente de t-shirts en ligne.

Si vous avez de bonnes idées qui vous ont aidé à vendre plus de t-shirts dans votre boutique WooCommerce, n'hésitez pas à les partager avec nous dans les commentaires ci-dessous.

Si vous souhaitez promouvoir sur les marchés en ligne, consultez notre plugin Product Feed Manager pour WooCommerce pour générer un flux de produits en quelques minutes.