Générez plus de prospects grâce au marketing Top Of Funnel 2023

La concurrence dans les affaires ne cesse d'augmenter et il peut être très difficile d'atteindre le public souhaité. La génération de leads est vitale pour l'expansion future d'une entreprise, et même simplement pour sa survie. La génération de leads permet aux entreprises d'élargir leur marché et d'augmenter leurs revenus. La génération de prospects contribue également à la croissance de l'audience et à la notoriété de la marque. Une solide stratégie de génération de prospects peut éliminer le besoin d'appels à froid et de méthodes de sensibilisation inefficaces. Selon Hubspot, 67% des entreprises utilisent la génération de leads comme seule mesure pour évaluer le succès du contenu. Une méthode pour générer des prospects consiste à utiliser le marketing haut de gamme ou ToFu.

Qu'est-ce que le marketing Top-of-funnel exactement ?

Le marketing en haut de l'entonnoir peut sembler être une autre stratégie nouvellement développée pour confondre les entreprises, mais il existe depuis un certain temps. L'entonnoir de vente a été créé par E St Elmo Lewis en 1898 et est considéré comme la première théorie marketing mise sur papier.

L'entonnoir de vente fait référence au soi-disant parcours client. Au début, une campagne de marketing attirera un large éventail de clients potentiels - c'est le sommet de l'entonnoir. Au fur et à mesure que ces consommateurs descendront dans l'entonnoir, certains abandonneront à différents moments; peut-être que votre produit ne leur convient pas ou est trop cher par exemple.

Au fur et à mesure que l'entonnoir se rétrécit, les personnes restantes sont celles qui sont les plus intéressées par votre marque et les plus susceptibles de faire un achat.

Mais le plus grand groupe de consommateurs se trouve au début de l'entonnoir des ventes. Et si votre entreprise peut attirer plus d'intérêt ici, vous générerez beaucoup plus de prospects. Des agences telles que 3wh.com se concentrent sur des stratégies pour générer plus de prospects au début du parcours client. Et les avantages sont énormes.

Comment le marketing haut de gamme profite-t-il aux entreprises ?

En se concentrant sur la partie supérieure de l'entonnoir, les entreprises cibleront un public plus large. À partir de ce bassin de clients potentiels, il y a plus de chances de générer des prospects.

Et parce qu'une marque peut être avec le consommateur au début de son parcours d'achat, il y a plus de chances de développer des relations et d'améliorer la fidélisation de la clientèle.

Fournir du contenu et interagir avec le public au sommet de l'entonnoir signifie que les entreprises ont la possibilité d'éduquer les consommateurs et de créer une plus grande notoriété autour de leur marque.

Comment pouvez-vous utiliser le marketing top-of-funnel pour la génération de leads ?

Il existe un certain nombre de tactiques et différents types de contenu pour créer une prise de conscience au début de l'entonnoir de vente. Vous trouverez ci-dessous sept exemples de contenu qui peuvent aider à générer des prospects grâce à un marketing haut de gamme.

1. Articles de blog - Marketing en entonnoir

Les articles et les articles de blog sont des moyens très efficaces de fournir des informations sur les services et les produits à l'extrémité supérieure de l'entonnoir. Lorsqu'un client commence son parcours d'achat, les blogs sont idéaux pour fournir des données et du matériel pertinent.

Un contenu nouveau et à jour est essentiel, mais le matériel ancien peut également être utile. Il existe des moyens de faire revivre l'ancien contenu de blog, et cela peut être efficace dans le marketing ToFu.

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2. Médias sociaux - Marketing en entonnoir

91,9 % des spécialistes du marketing qui travaillent pour des entreprises de plus de 100 employés ont utilisé les médias sociaux en 2021 pour atteindre leur public. La majorité des consommateurs découvrent désormais de nouvelles marques et de nouveaux produits via les médias sociaux, et ces réseaux offrent de nombreuses opportunités de génération de leads.

3. Publicité promotionnelle

La publicité payante peut atteindre très rapidement un large public. La publicité en ligne peut être configurée pour cibler des données démographiques spécifiques, ce qui signifie que les publicités atteignent des publics pertinents et engagés.

4. Webinaires - Marketing en entonnoir

Lorsque des personnes s'inscriront à des webinaires, elles vous donneront leurs coordonnées. Ces données peuvent être utilisées pour le marketing et la génération de prospects. Les webinaires sont également parfaits pour la promotion et la démonstration de produits. Et votre marque peut interagir directement avec un public.

5. Vidéos

Il est souvent cité que la vidéo est le type de contenu le plus engageant. On dit que la vidéo de la page de destination augmente les conversions, et la vidéo aide à réduire les taux de rebond.

La vidéo peut être utilisée pour diffuser le message d'une marque ainsi que pour éduquer les téléspectateurs. La vidéo peut être positionnée sur un certain nombre de plates-formes ainsi que sur votre site Web, et les analyses aident à suivre le succès du contenu. Il existe certaines mesures pour suivre le succès du contenu vidéo, et le contenu peu performant peut être réutilisé et modifié.

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6. Marketing d'influence

Instagram et d'autres plateformes sont devenues d'excellents outils de marketing, en grande partie grâce aux influenceurs. Les marques peuvent utiliser des influenceurs tout au long de l'entonnoir de vente. Cependant, les influenceurs peuvent être très efficaces pour générer de la notoriété au tout début du parcours client.

7. SEO - Marketing en entonnoir

L'optimisation aidera votre site Web à générer plus de trafic via les résultats de recherche. Le contenu vidéo augmente le trafic sur le site Web et les prospects organiques sont en or au sommet de l'entonnoir des ventes.

Si votre site Web et son contenu sont optimisés, vous serez mieux classé dans les SERP. Cela conduira à plus de personnes qui vous rendront visite au début de leur parcours d'achat. Si vous attirez des consommateurs par le biais de termes de recherche organiques, ils sont plus susceptibles d'être retenus et convertis en ventes.

Résumé du marketing en entonnoir

La génération de leads consiste à susciter l'intérêt d'un groupe particulier de personnes. Les techniques de marketing haut de gamme peuvent accroître la notoriété de la marque auprès des clients potentiels.

En attirant des abonnés au sommet de l'entonnoir de vente, votre marque a plus de chances de générer des prospects et de fidéliser ces clients au fur et à mesure de leur parcours. En fin de compte, la génération de prospects via le marketing ToFu devrait se terminer par une augmentation des conversions et des revenus plus élevés.

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