Comprendre le marketing payant pour les petites entreprises en B2C

Le marketing payant, également connu sous le nom de publicité payante, est un moyen pour les entreprises d'atteindre leur public cible via divers canaux payants. Alors que les tactiques de marketing organique telles que l'engagement sur les réseaux sociaux et le marketing de contenu sont importantes pour construire une marque, le marketing payant permet aux entreprises de cibler des données démographiques spécifiques et d'atteindre un public plus large. Pour comprendre le marketing payant pour les petites entreprises, le marketing payant peut être particulièrement précieux car il leur permet d'augmenter leur visibilité et de stimuler les ventes.

Dans cet article, nous allons explorer ce qu'est exactement le marketing payant, les différents types de marketing payant, les avantages du marketing payant pour les petites entreprises sur le marché B2C, quelques exemples et des conseils pour des campagnes de marketing payant réussies.

Qu'est-ce que le marketing payant et qu'est-ce que cela signifie pour votre petite entreprise B2C ?

Le marketing payant, également connu sous le nom de publicité payante, est l'utilisation de canaux payants pour promouvoir votre entreprise ou votre produit. Cela peut inclure des tactiques telles que la publicité sur les moteurs de recherche, la publicité sur les réseaux sociaux et la publicité display.

Ces canaux vous permettront de cibler vos publics spécifiques et d'obtenir des clients potentiels en peu de temps.

Pour les petites entreprises B2C, le marketing payant peut être un outil précieux pour la croissance et le succès de leur entreprise. Il permet aux petites entreprises de rivaliser avec les grandes entreprises en augmentant leur visibilité et leur portée auprès des clients potentiels.
Ilonka Hofmann, fondatrice de Onlineable.io, déclare : "En ciblant soigneusement des publics spécifiques et en créant des messages publicitaires convaincants, vous pouvez promouvoir efficacement vos produits et services auprès des bonnes personnes au bon moment."

Cependant, il est important d'examiner attentivement votre stratégie de marketing payant et votre budget. Il est essentiel de comprendre votre public cible, de déterminer les bons canaux pour l'atteindre et de suivre les résultats de vos campagnes pour vous assurer qu'elles offrent un retour sur investissement positif.

Avec une solide compréhension de votre public cible et une stratégie de marketing payant bien planifiée, en tant que petite entreprise B2C, vous pouvez générer des ventes rapidement, par rapport au marketing organique.

5 types de marketing payant - et lequel choisir ?

Découvrez les types de campagnes payantes et laquelle choisir :

1. Annonces de recherche payantes

Ce sont des publicités qui apparaissent en haut ou en bas des pages de résultats des moteurs de recherche lorsqu'un utilisateur recherche un mot clé ou une expression spécifique. Les annonces de recherche payantes vous permettront de cibler des mots-clés spécifiques et d'atteindre les utilisateurs qui recherchent activement des produits ou des services liés à votre entreprise.

Par exemple, une petite boutique de vêtements peut lancer une campagne d'annonces payantes ciblant le mot-clé "robes d'été pour femmes". Lorsqu'un utilisateur recherche ce mot-clé, l'annonce de la boutique apparaît en haut de la page des résultats de recherche.

En tant que petite entreprise, vous pouvez penser à lancer des campagnes d'annonces de recherche payante, mais celles-ci peuvent prendre du temps pour élaborer des stratégies et afficher des résultats. Au moins 2-3 mois.

De plus, vous ne pouvez jamais savoir à l'avance quelle stratégie fonctionnera pour vous. Vous devrez donc dépenser de l'argent pour tester différentes campagnes jusqu'à ce que vous trouviez les bons mots clés et la bonne stratégie d'optimisation.

Nous avons demandé à Alison Lancaster, PDG de Pressat.co.uk, pourquoi il aime les campagnes publicitaires de recherche payante, a-t-il déclaré ; « La raison pour laquelle je préfère les campagnes d'annonces de recherche payante, c'est parce qu'elles me donnent le contrôle ; dans un sens, je peux choisir des mots-clés exacts que je sais que mon public exact recherche. Bien sûr, cela peut prendre un peu de temps pour l'optimisation, mais quand ça marche, ça marche comme rien d'autre »

2. Publicité sur les réseaux sociaux

De nombreuses plateformes de médias sociaux offrent des options de publicité payante qui permettent aux entreprises de cibler des données démographiques et des intérêts spécifiques. Cela peut être un excellent moyen pour vous sur le marché B2C d'atteindre un public spécifique sur des plateformes telles que Facebook, Instagram et Twitter.

Par exemple, une petite boulangerie peut lancer une campagne publicitaire sur Facebook ciblant les utilisateurs d'une zone géographique spécifique qui ont exprimé un intérêt pour la boulangerie ou les pâtisseries. L'annonce apparaîtra dans les fils d'actualité des utilisateurs ciblés et fera la promotion des dernières offres de la boulangerie.

"La publicité sur les réseaux sociaux est l'option la plus sûre pour les petites entreprises B2C, car la plupart des publics B2C se trouvent sur ces plateformes et passent beaucoup de temps à faire défiler leurs flux. Tout ce dont vous avez besoin est une grande créativité et une compréhension approfondie de qui sont exactement vos publics et de ce qu'ils veulent exactement. Les réseaux de médias sociaux, le plus souvent, effectuent le ciblage automatique pour vous, ce qui fonctionne comme prévu », déclare James Rochester, directeur financier (CFO) chez CashBlog.

Ce qui est également préférable, c'est que ces plates-formes vous fourniront des outils et des conseils pour trouver vos publics cibles, définir et exécuter des campagnes publicitaires, et également surveiller les résultats avec des chiffres exacts.

De plus, vous pourrez instantanément modifier et modeler les créations publicitaires et les stratégies pour tirer le meilleur parti de votre campagne. C'est pourquoi, idéalement, les médias sociaux devraient être le point de départ de vos campagnes de marketing B2C.

3. Affichez des annonces

Les annonces graphiques sont des publicités qui apparaissent sur les sites Web et sont généralement des bannières publicitaires ou des barres latérales. Ils peuvent être ciblés sur des données démographiques et des intérêts spécifiques et sont souvent utilisés pour accroître la notoriété de la marque ou stimuler les ventes.

Par exemple, un petit magasin de jouets diffuse une campagne d'annonces graphiques sur un site Web qui examine et recommande des jouets pour enfants. L'annonce présente une image des dernières sorties de jouets du magasin et apparaît sous forme de bannière publicitaire sur le site Web.

"En tant que petite entreprise, vous pouvez vous associer à différents réseaux publicitaires comme Ezoic, et ils diffuseront automatiquement des annonces à votre public pertinent en fonction de leurs algorithmes d'IA. Vous n'avez à vous soucier de rien, créez simplement le bon message et laissez le reste sur des plateformes basées sur l'IA », déclare David Owens, directeur du marketing numérique et de la croissance chez First Aid at Work Course.

4. Marketing par e-mail

Pour les petites entreprises B2B, le marketing par e-mail est une mine d'or. Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail pour atteindre des groupes démographiques ou des intérêts spécifiques grâce à des campagnes par e-mail ciblées.

Michael Hess, responsable de la stratégie de commerce électronique chez Code Signing Store, déclare : « Le marketing par e-mail fonctionne parce qu'il est très personnel pour le public, c'est une relation individuelle avec les clients. Vous disposez d'un espace sûr où vous pouvez vous ouvrir à vos collaborateurs de tout cœur, partager des histoires convaincantes, les engager et les vendre.

Par exemple, un petit magasin de décoration intérieure peut lancer une campagne de marketing par e-mail ciblant les clients qui ont déjà acheté des articles de décoration intérieure dans le magasin. L'e-mail peut inclure des recommandations personnalisées et un code de réduction spécial pour la dernière collection du magasin.

5. Marketing d'influence

Le marketing d'influence consiste à s'associer à des influenceurs d'un secteur ou d'un créneau spécifique pour promouvoir un produit ou un service. Cela peut être un moyen puissant pour les petites entreprises du marché B2C d'atteindre un public spécifique et d'accroître la notoriété de la marque.

Lorsque nous avons demandé pourquoi le marketing d'influence fonctionnait, Douglas McShane, directeur des opérations chez Leeds First Aid Courses, a répondu ; C'est tendance pour une bonne raison; les influenceurs sont des personnes en qui leur public a confiance. Ces publics ont développé des relations profondes, émotionnelles et personnelles avec eux. Ces publics acceptent même volontiers les conseils d'achat. Vous pouvez facilement vous appuyer sur les épaules des influenceurs et attirer l'attention de votre public exact. Si vous ne pouvez pas vous permettre un influenceur avec des millions d'abonnés, ne vous inquiétez pas - trouvez des influenceurs locaux dans votre région, qui sont abordables et accessibles.

Par exemple, une petite entreprise de bougies peut s'associer à un influenceur de décoration d'intérieur populaire pour promouvoir sa dernière collection de bougies. L'influenceur publiera des photos des bougies chez lui et partagera un code de réduction spécial que ses abonnés pourront utiliser sur le site Web de la société de bougies.

4 principaux avantages du marketing payant pour les petites entreprises en B2C [soutenu par des experts]

Voici quelques avantages du marketing payant pour les petites entreprises b2c

1. Atteindre des publics spécifiques

L'un des principaux avantages du marketing payant est la possibilité de cibler des données démographiques et des intérêts spécifiques. Cela permet aux petites entreprises du marché B2C d'atteindre le public spécifique qu'elles essaient de cibler et d'augmenter les chances de les convertir en clients.

Warren Phillips, co-fondateur de Lantana Recovery, déclare : « Lorsque vous commercialisez votre produit auprès de personnes spécifiques qui recherchent vos produits, vous augmentez vos chances de vendre davantage. »

2. Capacité à suivre et à mesurer les résultats

Outre le ciblage spécifique, les campagnes marketing payantes sont souvent accompagnées d'analyses détaillées qui permettent aux entreprises de suivre et de mesurer le succès de leurs campagnes. Cela peut aider les petites entreprises du marché B2C à optimiser leurs campagnes et à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Hamza G. Email Outreaching Expert chez Outreaching.io ajoute : "Le marketing organique prend non seulement du temps, mais il est également difficile de mesurer d'où viennent réellement les clients et sur quoi doubler."

3. Augmentation de la visibilité et de la notoriété de la marque - Marketing payant

Le marketing payant permet aux petites entreprises du marché B2C d'augmenter leur visibilité et d'atteindre un public plus large au-delà de leur portée organique. Cela peut conduire à une notoriété accrue de la marque et à davantage d'opportunités de conversions, déclare Bruce Mohr, vice-président de Fair Credit.

Cela est particulièrement utile pour les entreprises qui ont démarré dans des espaces surpeuplés, car elles ont besoin de plus d'attention sur le marché pour capturer leur juste part.

4. Possibilité de tester différents canaux marketing

Le marketing payant permet aux petites entreprises du marché B2C de tester différents canaux de marketing et de voir lesquels sont les plus efficaces pour leur entreprise, déclare Jake Smith, fondateur de Plaques d'immatriculation personnalisées. Cela peut aider les entreprises à trouver la bonne combinaison de tactiques de marketing pour générer le plus de succès. Si vous deviez le tester de manière organique, vous passeriez des mois et des années.

5. Capacité à segmenter votre audience

Le marketing payant permet aux entreprises de segmenter leur public et de cibler des données démographiques ou des intérêts spécifiques. Cela peut être particulièrement utile pour les petites entreprises du marché B2C qui cherchent à atteindre des groupes spécifiques de consommateurs, déclare Mark Valderrama, propriétaire d'Aquarium Store Depot.

5 conseils d'experts pour réussir le marketing payant pour les petites entreprises en B2C

Voici quelques conseils pour votre prochaine (ou première) campagne marketing payante :

1. Définissez clairement votre public cible - Marketing payant

Il est important pour vous de définir clairement votre public cible avant de vous lancer dans une campagne marketing payante. Cela peut inclure des données démographiques telles que l'âge, le sexe et l'emplacement, ainsi que les intérêts, les aspirations, les inspirations, les peurs, les désirs et les comportements, explique Sumeer Kaur, fondateur de Lashkaraa.com.

Par exemple, une petite animalerie ciblant les propriétaires d'animaux de compagnie dans une ville spécifique peut créer une campagne d'annonces de recherche payante ciblant des mots clés liés à la possession d'animaux de compagnie et ciblant les utilisateurs de cette ville, en incluant également ce qu'ils pensent de leurs animaux de compagnie dans leurs créations publicitaires.

2. Fixez-vous des objectifs précis et réalisables

Fixez des objectifs spécifiques et réalisables pour les campagnes marketing. Cela peut inclure des objectifs tels que l'augmentation du trafic sur le site Web, la stimulation des ventes ou l'augmentation de la notoriété de la marque. Par exemple, une petite boutique de vêtements peut se fixer pour objectif d'augmenter le trafic sur son site Web de 10 % grâce à une campagne publicitaire payante sur les réseaux sociaux, explique Kevin Morland, responsable du développement logiciel chez SoftGeeker.

3. Créez des publicités et des visuels convaincants

Pour rendre vos campagnes marketing payantes efficaces, créez des publicités et des visuels convaincants qui attirent l'attention de votre public cible. Cela peut inclure des images accrocheuses et un langage clair et concis qui met en évidence les avantages du produit ou du service annoncé, déclare Jessica Shee, experte en marketing numérique chez iBoysoft.

Par exemple, une petite boulangerie peut créer une publicité sur Facebook avec une image alléchante de sa dernière pâtisserie avec le slogan « Faites-vous plaisir avec nos délicieuses pâtisseries aujourd'hui !

4. Utilisez les tests A/B pour optimiser vos campagnes

Les tests A/B consistent à créer deux versions d'une publicité et à les tester pour voir laquelle est la plus performante. Les petites entreprises du marché B2C peuvent utiliser les tests A/B pour optimiser leurs campagnes marketing payantes et s'assurer qu'elles obtiennent les meilleurs résultats possibles, déclare Eric Dalius, président exécutif de MuzicSwipe.

Par exemple, un petit magasin de jouets peut créer deux versions d'une annonce graphique, l'une présentant une image amusante d'un enfant jouant avec un jouet et l'autre présentant une image plus simple du jouet. En testant quelle annonce est la plus performante, le magasin de jouets peut déterminer quelle approche est la plus efficace pour son public cible.

5. Restez au courant des dernières tendances et des meilleures pratiques

Le marketing payant est un domaine en constante évolution, et il est important pour les petites entreprises du marché B2C de se tenir au courant des dernières tendances et des meilleures pratiques. Cela peut inclure de garder un œil sur les changements apportés aux algorithmes sur des plateformes telles que Google et Facebook, ainsi que de rester informé sur les nouvelles options et stratégies publicitaires.

Matthew Smith, expert en référencement chez Invicta Environmental, explique avec un exemple qu'une entreprise de lutte antiparasitaire comme la nôtre peut se tenir au courant des dernières tendances en matière de publicité sur Instagram, telles que l'utilisation de publications achetables, pour s'assurer que leurs campagnes sont efficaces et pertinentes. .

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4 exemples de campagnes de marketing payant révolutionnaires pour vous inspirer

Voici quelques exemples de campagnes marketing payantes qui ont été bien faites :

1. "L'homme que votre homme pourrait sentir" de Old Spice

Cette campagne comportait des publicités humoristiques mettant en vedette l'acteur Isaiah Mustafa dans le rôle de l'homme Old Spice, et elle comprenait une composante de médias sociaux où Mustafa a répondu aux commentaires et aux questions des fans en temps réel. La campagne a été un énorme succès dans le monde entier, à tel point qu'elle est entrée dans la culture pop.

2. "Nos lames sont géniales" du Dollar Shave Club

Cette campagne comportait une vidéo humoristique qui présentait le service de rasoir par abonnement de la société et est rapidement devenue virale. La campagne a aidé l'entreprise à gagner un nombre important de nouveaux clients et a contribué à son acquisition éventuelle par Unilever pour un montant rapporté de 1 milliard de dollars, en 2019.

Trois points à retenir de la campagne : soyez authentique, utilisez des preuves sociales telles que des avis de clients ou des avis de personnalités célèbres, et enfin, utilisez l'humour naturellement pour vous connecter avec votre public.
"Just Do It" de Nike

3. Le slogan emblématique de Nike, "Just Do It", a été utilisé dans diverses campagnes de marketing payantes au fil des ans. L'un des

Les campagnes les plus mémorables avec le slogan ont été la campagne "Trouvez votre grandeur", diffusée pendant les Jeux olympiques d'été de 2012. La campagne comportait une série de publicités mettant l'accent sur des gens ordinaires faisant des choses extraordinaires et encourageant les téléspectateurs à « trouver leur grandeur ».

4. "Obtenez un Mac" d'Apple - Marketing payant

Cette campagne, qui s'est déroulée de 2006 à 2009, comportait une série de publicités comparant un ordinateur Mac cool et décontracté à un PC d'entreprise étouffant. Les publicités ont été populaires et ont contribué à augmenter les ventes de Mac pendant la période de campagne.

Se souvenir…

En tant que petite entreprise, le marketing est un aspect crucial de la croissance de votre entreprise et de l'atteinte de nouveaux clients.

Les exemples que j'ai fournis démontrent la puissance des campagnes de marketing payantes pour atteindre et engager efficacement un public cible.

Que ce soit par le biais de publicités humoristiques, de vidéos virales ou de slogans emblématiques, les campagnes marketing payantes réussies ont la capacité d'avoir un impact durable et de stimuler la croissance de l'entreprise.

N'ayez pas peur d'investir dans des efforts de marketing pour votre petite entreprise.

John Adams, Content Strategist chez Word Finder, déclare : « En trouvant le bon message et en le transmettant via les bons canaux, vous pouvez atteindre et inspirer des clients potentiels, tout comme les exemples que j'ai fournis. Croyez en la valeur de votre entreprise et n'ayez pas peur de la mettre en valeur par des efforts de marketing efficaces.

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Conclusion : Prêt pour votre prochaine (ou première) campagne marketing payante ?

Le marketing payant peut être un outil précieux pour les petites entreprises du marché B2C qui cherchent à accroître leur portée et à stimuler leurs ventes.

Avec la possibilité de cibler des publics spécifiques, de suivre et de mesurer les résultats, d'augmenter la visibilité et la notoriété de la marque et de tester différents canaux de marketing, le marketing payant est un moyen puissant pour que vos petites entreprises se développent et réussissent.

Cependant, il est important d'aborder le marketing payant avec une stratégie claire et de considérer toutes les options disponibles pour tirer le meilleur parti de votre investissement.

James MacAonghus, vice-président de la recherche chez AQUTE, résume : "En définissant soigneusement votre public cible, en fixant des objectifs spécifiques et réalisables, en créant des textes publicitaires et des visuels convaincants, en utilisant des tests A/B pour optimiser les campagnes et en restant au courant des dernières tendances et meilleures pratiques, utilisez efficacement le marketing payant pour atteindre vos objectifs commerciaux.

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