Interview de Vova Feldman - "Si un influenceur fait la promotion de votre produit, il y a une opportunité de gagner beaucoup d'argent rapidement"

Vova Feldman est un entrepreneur qui aime tellement son travail qu'il n'a jamais l'impression de travailler.

Alors que la plupart des adolescents n'ont pas la moindre idée de leur future carrière, Vova s'était déjà engagé à gagner sa vie en tant que développeur Web professionnel à l'âge de 14 ans. À peu près à la même époque, il a également flirté avec le monde de l'entrepreneuriat en co-démarrant sa première entreprise.

Vova Feldman :

Mon histoire d'origine WordPress commence en 2010. À cette époque, je faisais des choses liées à la vision par ordinateur, qui est un domaine de l'IA axé sur la façon dont les ordinateurs peuvent atteindre un haut niveau de compréhension à partir d'images ou de vidéos numériques.

Les choses sont vraiment intéressantes pour moi et je voulais partager mes apprentissages avec les autres et obtenir leurs commentaires. Je n'étais pas au courant de WordPress ou de toute autre plate-forme similaire à l'époque, mais je savais que mon blog avait besoin d'un mécanisme pour lancer la boucle de rétroaction. Parce qu'il faut du temps pour générer du trafic et tout cela, ma première pensée a été de trouver une solution de notation qui permette aux gens de voter en un clic. Quand je ne pouvais pas en trouver un, j'ai fait ce que la plupart des développeurs feraient : je l'ai construit moi-même. Le résultat est un service appelé Rating-Widget.

En 2011, mon ancien partenaire commercial et moi avons été acceptés dans un programme d'accélération de démarrage appelé TechStars, et Rating-Widget a été pratiquement abandonné. Même ainsi, j'ai toujours reçu des demandes d'assistance et de fonctionnalités, beaucoup d'entre eux demandant comment ils pourraient ajouter le service à leur site Web WordPress. Pour faciliter les choses, j'ai finalement décidé de l'envelopper dans un plugin et de le mettre sur le repo WordPress.org.

C'étaient les premières étapes - mais je n'étais toujours pas directement impliqué dans WordPress avant trois, peut-être quatre ans plus tard. Après avoir quitté l'entreprise et commencé à chercher ma prochaine opportunité, j'ai découvert que Rating-Widget avait beaucoup d'utilisateurs. C'était une raison suffisante pour le développer en une solution commerciale avec des abonnements avec deux de mes anciens collègues. Vous pourriez dire que pendant que le plugin était en développement actif pendant environ un an, je n'étais pas activement impliqué dans l'écosystème WordPress.

Au cours de cette période, le produit de base Rating-Widget n'a pas beaucoup changé - l'histoire habituelle, n'est-ce pas ? La plupart de notre temps a donc été consacré à la commercialisation et au commerce électronique. C'est alors que je me suis dit : "Vous savez, il y a des tonnes de fabricants de produits qui construisent leurs projets parallèles, leurs projets de développement, mais la plupart d'entre eux ne peuvent pas quitter leur travail quotidien pour développer une entreprise à partir de ces projets passionnés". . Avec Rating-Widget, mes coéquipiers et moi avions beaucoup appris d'un point de vue commercial, et cette connaissance/expérience ainsi que notre expérience dans les startups SaaS nous ont mis dans une bonne position pour créer une solution qui pourrait réduire considérablement le go-to-market temps.

Les développeurs de l'espace WordPress étaient désormais notre public cible, il est donc devenu très important pour moi d'être plus actif dans la communauté. Je voulais voir ce qui se passait dans l'écosystème des affaires, rencontrer les décideurs et les agitateurs et entendre parler de leurs expériences de première main. J'ai commencé à assister à des conférences et à être plus actif sur les forums en ligne, etc.

Ces choix m'ont finalement amené à Freemius, mais je dirais que c'est lors de cette première phase de recherche que j'ai officiellement investi dans WordPress à un niveau professionnel.

Vova Feldman :

Au réveil, je n'ouvre pas mon téléphone et toutes les notifications sont désactivées pour éviter les distractions extérieures. Après quelques exercices légers, je planifie ma journée en fonction des tâches de roulement et des éléments déjà inscrits sur la feuille de route. Ce n'est qu'après cela que je vérifie mes notifications pour voir s'il y a des surprises à gérer. Si quelque chose est urgent et ne peut pas être repoussé d'un jour ou deux, je l'insère et j'alloue un temps spécifique pour l'actionner. La clé ici est d'être proactif au lieu de réactif, de contrôler mon emploi du temps plutôt que de donner le contrôle aux autres.

Il est important d'avoir une mission solide derrière tout ce que vous faites et de voir « l'étoile polaire » de l'endroit où vous vous dirigez. C'est pourquoi le contrôle de votre emploi du temps est si important. Cela vous donne la satisfaction continue de réaliser des choses, ce qui crée une dynamique et vous permet d'avancer. C'est une sorte d'énergie qui se nourrit de la productivité et se maintient.

La positivité est aussi un gros problème pour moi et j'utilise une méthodologie simple pour recâbler mon cerveau le matin et le soir. Je l'ai découvert grâce à Tim Ferriss, qui est une sorte de gourou du style de vie entrepreneurial. L'application s'appelle 5 Minute Journal et elle vous aide à apprécier votre vie et ce que vous avez accompli au lieu de vous en vouloir pour des choses que vous n'avez pas terminées.

Recadrer votre vie à travers une lentille positive est particulièrement important pour les personnes très performantes comme les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise, qui regardent toujours vers l'avenir pour voir ce qu'est la prochaine grande chose. Nous avons tant à accomplir, tant d'étapes à franchir, et il peut être difficile d'apprécier les petites choses qui finissent par vous y amener.

Au travail, j'optimise ma journée en minimisant les distractions. Je n'ai pas d'onglet e-mail ouvert, et à moins que quelque chose ne soit extrêmement urgent, je le reporte jusqu'à ce qu'il y ait une ouverture dans mon calendrier. Certaines choses se résolvent d'elles-mêmes, alors ne vous sentez pas mal de repousser ces tâches de trois, voire quatre jours. Évidemment, il y aura des tâches urgentes que vous ne pourrez pas ignorer : "Combien de temps puis-je réellement accomplir chaque jour sans que cela n'affecte les priorités les plus élevées et la 'vue d'ensemble' ?" C'est la question à laquelle vous devez répondre avant d'intégrer le temps des tâches critiques dans votre calendrier.

Une autre technique de productivité que j'utilise consiste à éviter de réagir lorsque les émotions sont fortes. Disons qu'un client parle de vous en ligne. C'est si facile de taper une réponse accusatrice/défensive en retour, n'est-ce pas ? Mais vous êtes réactif et motivé par des émotions (négatives) - vous brisez involontairement le schéma d'organisation et de respect de votre emploi du temps. Prenez du recul, évaluez la situation calmement et déterminez si le problème est suffisamment important pour déplacer vos propres tâches de la journée.

Si vous aimez approfondir, j'ai récemment écrit un article détaillé couvrant toutes les pratiques de productivité que j'utilise au quotidien. Vous pouvez le voir ici.

Vova Feldman :

Pour moi, le succès consiste à atteindre vos objectifs. Dans la vie, dans les affaires, dans tout ce que vous aspirez à faire. Bien sûr, vous ne les rencontrerez pas toujours, mais c'est l'intention d'être ambitieux dans votre vie qui fait partie intégrante de la croissance personnelle. Le succès dans la vie semble différent pour tout le monde, mais pour moi, il s'agit de fixer vos objectifs et de les atteindre tout en acquérant de nouvelles compétences et en aiguisant celles qui existent déjà.

Vova Feldman :

Ceci est lié à la dernière réponse. Une bonne journée pour moi, c'est quand je parviens à terminer tout ce que j'ai prévu pour ce jour particulier. J'ajouterai à cela en disant qu'une bonne journée supplémentaire s'accompagne de l'ajout d'un renforcement positif ou d'un retour d'information de la part de la personne que vous servez.

Dans le contexte de Freemius, ce serait quelque chose qui renforce notre mission. Par exemple, recevoir une note d'un développeur pour nous faire savoir qu'il a réussi à quitter son emploi et à démarrer une entreprise de plugins avec notre aide. Ces bonnes journées supplémentaires me disent que l'entreprise évolue dans la bonne direction et que je gère mon temps efficacement.

Vova Feldman :

Habiliter.

Vova Feldman :

Étude de marché. Et j'aimerais développer cela parce que c'est un terme assez large.

Tout d'abord, vous devez connaître votre public. Si vous ne savez pas qui vous servez, c'est un problème, et cela concerne n'importe quel secteur d'activité. Pour WP en particulier, qui influence votre public cible ? Qui écoutent-ils et respectent-ils ? Où traînent-ils ? Comprendre la dynamique en jeu dans l'écosystème est essentiel lorsque vous êtes nouveau dans l'espace.

Ensuite, il faut comprendre vos chiffres. Pendant mon séjour chez Freemius, j'ai eu des conversations avec des développeurs dont les aspirations pour leurs entreprises sont plus grandes que ce qui peut être réalisé. Il doit y avoir une convergence réaliste des chiffres et des rêves, vous savez ?

Quel type d'entreprise souhaitez-vous créer ? Quelle taille aspirez-vous à atteindre ? Le public est-il suffisamment large et est-il prêt à payer l'argent dont vous auriez besoin pour atteindre/soutenir votre croissance ?

Sur la base de ces réponses, vous pouvez déterminer si c'est raisonnable ou déraisonnable. Mais vous devez être honnête avec vous-même - vous ne pouvez pas aspirer à créer une entreprise de 10 millions de dollars si vous envisagez de vendre un plugin pour 50 $ et qu'il n'y a que 5 000 clients potentiels pour cela. Et écoutez, je suis tout à fait d'accord pour m'impliquer dans des petites entreprises, mais les calculs doivent fonctionner.

Vova Feldman :

Merde, tu ne peux pas demander ça

Honnêtement, il y en a trop pour les mentionner et il serait injuste d'en choisir un en particulier. Mais je dirai que c'est un peu comme un puzzle mobile en 3D, n'est-ce pas ? Retirez une seule pièce ou un seul mécanisme et il y a de fortes chances que le puzzle soit pire à cause de cela.

Par exemple, si vous n'avez pas un bon plugin de sécurité, votre site risque d'être piraté. Pas de plugin de sauvegarde ? Adieu les données. Et l'accessibilité ? Les plugins de création de pages changent le jeu et attirent plus de personnes dans la communauté (dont beaucoup ne savent pas coder). C'est une bonne chose.

Vova Feldman :

Le marketing d'influence est important. Nous sommes maintenant dans un endroit où certains influenceurs WordPress ont 100, 200 ou même 300 000 abonnés sur YouTube, et ils sont capables d'exercer ce pouvoir en ciblant des acheteurs et des utilisateurs spécifiques. Si vous pouvez collaborer avec l'un d'entre eux pour la promotion de produits, cela peut avoir un impact majeur sur votre portée, votre influence et vos résultats.

Je n'ai pas expérimenté ce type de partenariat moi-même, mais j'ai connu des gens qui l'ont fait via Freemius et j'ai vu de mes propres yeux comment cela peut augmenter vos revenus. Si un influenceur fait fortement la promotion de votre produit, il y a une opportunité de gagner beaucoup d'argent assez rapidement. Des gars comme Paul Charlton et Adam Preiser me viennent à l'esprit. Ils ont beaucoup d'autorité/crédibilité dans l'espace et j'ai vu les résultats qu'un partenariat avec eux peut donner.

Et vous savez, je suis toujours un fervent partisan du marketing de contenu. J'entends par là fournir une valeur réelle, exploitable et pertinente pour votre public cible. Certes, il est beaucoup plus difficile de s'en sortir de nos jours. Dans le passé, vous pouviez créer assez facilement une liste d'abonnés - une communauté - autour de votre contenu (si votre contenu était précieux). Maintenant, il y a des tonnes de contenu disponible en ligne, couvrant presque tout ce que vous pouvez imaginer. Nous avons eu de la chance chez Freemius car personne ne se concentrait sur le côté commercial de la vente de plugins et de thèmes, il était donc plus facile de répondre à un créneau et de développer une communauté via notre blog et notre chaîne YouTube.

Je continue de croire que c'est une bonne stratégie, mais c'est un engagement à long terme qui ne portera ses fruits que dans quelques mois, ou plus probablement dans un an.

Vova Feldman :

Je suis vraiment enthousiasmé par Freemius et notre mission. J'ai dû passer du statut de développeur/ingénieur à celui de propriétaire d'entreprise. C'est un changement que de nombreux solopreneurs traversent actuellement ou traverseront à l'avenir. Je ne me développe plus autant, mais j'ai toujours ces expériences et ces apprentissages, ainsi qu'un aperçu de l'aspect commercial des choses.

Cela me donne un profond sentiment de satisfaction de savoir que Freemius partage notre "playbook" avec les développeurs afin qu'ils puissent accélérer leurs propres parcours réussis dans WordPress. Je suppose que c'est la nature humaine et pas unique à moi, mais c'est vraiment gratifiant de savoir que j'aide les autres à atteindre leurs objectifs dans la vie. C'est un gagnant-gagnant qui me permet de continuer.

Sur le plan personnel, j'essaie de m'améliorer tout le temps, personnellement et professionnellement - j'essaie de créer une meilleure version de Vova chaque jour. C'est intéressant de pouvoir suivre ces progrès et de voir ma croissance, de savoir que j'avance positivement dans ma vie.

Si je devais résumer, ma mission est d'être en bonne santé et heureux tout en aidant les autres à atteindre le même objectif.