7 façons d'optimiser votre site pour la génération de leads

Vous souhaitez optimiser votre site pour la génération de leads ?

La génération de prospects vous aide à convertir les visiteurs de votre site Web en résultats souhaités, tels que des clients pour votre entreprise, des abonnés à votre blog ou des utilisateurs de vos services.

Il existe différentes façons d'optimiser votre site pour générer ces prospects, et nous pouvons vous montrer comment le faire.

Qu'est-ce que la génération de leads sur un site Web ?

Lorsqu'un visiteur de votre site Web devient un client ou client potentiel en interagissant avec votre site, ce visiteur est appelé prospect. La plupart des sites Web visent à générer ces prospects, et le processus de génération de prospects commence généralement lorsqu'un visiteur clique sur l'appel à l'action d'un site.

L'appel à l'action, ou CTA, conduit ensuite le visiteur vers un formulaire qui collecte certaines informations, telles que les coordonnées du visiteur. Une fois le formulaire soumis, le visiteur est généralement remercié d'une manière ou d'une autre par un message de suivi.

Les formulaires utilisés dans le processus de génération de prospects sont appelés à juste titre formulaires de prospects. En termes simples, ce sont les formulaires qui collectent les informations spécifiques que vous utiliserez pour nourrir ce prospect et convertir ce visiteur du site.

L'utilisation de formulaires de prospects n'est qu'un moyen d'optimiser votre site pour la génération de prospects, et nous vous en dirons plus à ce sujet dans cet article. Nous partageons également une poignée d'autres façons d'optimiser votre site, alors continuez à lire pour savoir comment.

Optimisez votre site maintenant

7 façons d'optimiser votre site pour la génération de leads

1. Utilisez le module complémentaire WPForms Lead Forms

La plupart des entreprises visent à utiliser des formulaires sur leurs sites Web qui sont faciles à soumettre pour les visiteurs. Plus il y a de prospects collectés par ces formulaires, plus l'impact sur la croissance est important.

C'est pourquoi l'addon Lead Forms de WPForms est l'outil parfait pour collecter des leads et booster les conversions.

Avec cet addon, vous pouvez créer des formulaires qui n'affichent qu'un seul champ à la fois, de sorte que vous ne bombardez pas les utilisateurs avec plusieurs champs à la fois.

De plus, avec les options de style avancées fournies, vous pouvez entièrement personnaliser votre formulaire pour les utilisateurs.

Et, comme tous les formulaires créés avec WPForms, vous pouvez faire tout cela sans écrire une seule ligne de code. Il vous suffit d'installer l'addon, d'activer le mode Lead Form, de personnaliser votre formulaire, puis de l'utiliser où vous le souhaitez sur votre site.

Pour encore plus d'informations sur cet outil passionnant, consultez cet article sur l'installation et l'utilisation du module complémentaire Lead Forms.

2. Utilisez des formulaires sur des pages de destination populaires

Afin d'optimiser davantage votre site pour la génération de prospects, vous devez utiliser vos formulaires sur vos pages de destination les plus populaires. Ces pages sont celles où vous obtenez le plus de trafic et peuvent être visitées via les articles de votre blog, le marketing par e-mail et les pages de médias sociaux.

Par exemple, si vous constatez que de nombreux prospects potentiels visitent votre site Web via des liens dans votre bio Instagram, vous devez ajouter un contenu spécifique aux pages de destination pertinentes qui permettent à vos prospects d'interagir avec votre site.

Chez WPForms, nous avons une galerie de modèles avec plus de 500 enquêtes, sondages et autres formulaires avec lesquels les utilisateurs peuvent interagir sur votre site.

De plus, en incluant divers formulaires sur votre site, vous en apprenez davantage sur les visiteurs de votre site afin que vous puissiez utiliser les informations pour entretenir des prospects.

3. Suivi avec les prospects

Une fois que vous avez recueilli les coordonnées des visiteurs du site Web, assurez-vous de les contacter en leur envoyant un courriel amical ou un message de remerciement.

C'est un autre excellent moyen d'optimiser votre processus de génération de prospects.

Et avec la licence WPForms Pro, vos contacts de formulaire sont collectés et stockés pour un accès et un envoi par e-mail faciles, afin que vous puissiez suivre les prospects rapidement et de manière transparente.

En fait, avec les intégrations disponibles avec WPForms Pro, vous pouvez vous connecter directement à des services de marketing par e-mail tels que Sendinblue ou Drip et mettre automatiquement à jour votre liste de newsletters avec les prospects que vous collectez.

Vous pouvez également profiter de cette opportunité pour répondre à vos clients et clients potentiels. Après avoir reçu les coordonnées d'un prospect, assurez-vous de lui envoyer un contenu précieux lié à son intérêt pour votre site.

Envisagez d'inclure des offres spécifiques et des CTA supplémentaires dans ces e-mails de suivi, et encouragez ces prospects à partager votre contenu.

4. Utilisez des CTA sur votre site

Pour optimiser davantage votre processus de génération de leads, n'oubliez pas d'utiliser les CTA sur l'ensemble de votre site, en commençant par la page d'accueil.

Dans certains cas, votre page d'accueil est l'endroit où commence le chemin de conversion d'un prospect potentiel. Elle doit donc contenir des moyens précieux et spécifiques d'interagir avec votre site.

Ici, vous pouvez proposer un appel de consultation aux visiteurs ou promouvoir un abonnement gratuit à une campagne active. Essayez quelques CTA sur votre page d'accueil tels que "Réservez un appel" ou "Essayez-nous gratuitement".

Des CTA comme ceux-ci peuvent et doivent également être utilisés à d'autres endroits de votre site. Vous en aurez également besoin pour être personnalisés. Chaque CTA doit être lié à la page sur laquelle il se trouve afin que vous puissiez tirer parti de l'intérêt de votre visiteur pour un domaine spécifique.

De plus, la création de contenu unique comme des CTA personnalisés vous permet à nouveau de répondre aux visiteurs de votre site Web et de générer des prospects.

C'est pourquoi nous avons rendu tous nos formulaires chez WPForms hautement personnalisables, y compris nos formulaires de prospect.

Avec l'addon Lead Forms, vous pouvez personnaliser les détails les plus fins pour chaque visiteur de votre site Web.

En ce qui concerne les CTA, par exemple, nous suggérons de garder une formulation simple et des couleurs complémentaires.

Cela dit, nous vous encourageons à essayer toutes les options de personnalisation avec l'addon Lead Forms pour trouver ce qui fonctionne le mieux avec votre site.

5. Utilisez le service de chat en direct sur votre site

Une autre façon de générer plus de prospects sur votre site Web consiste à utiliser un service de chat en direct.

Nous avons mentionné l'importance des pages de destination populaires, qui seraient d'excellents endroits pour utiliser le chat en direct. Ces pages où les visiteurs de votre site passent beaucoup de temps peuvent également être les pages où ils ont le plus besoin d'aide.

Alors, envisagez d'installer un service de chat en direct sur les pages où vous savez que vous pouvez aider les visiteurs de votre site Web. Vous améliorez désormais l'expérience de l'utilisateur, tout en recueillant des informations utiles sur ses besoins.

Nous avons déjà fait le travail pour déterminer le meilleur logiciel de chat en direct pour votre site, alors consultez nos conclusions si vous envisagez d'ajouter ce service à votre site.

Vous découvrirez dans l'article ci-dessus qu'un service de chat en direct aide non seulement à générer des prospects, mais peut également améliorer la satisfaction des clients et même réduire les temps d'attente pour votre entreprise.

6. Exécutez souvent l'assurance qualité du site

Pour améliorer l'optimisation de votre processus de génération de leads, vous devrez exécuter l'assurance qualité aussi souvent que possible.

En d'autres termes, vous devriez beaucoup tester votre site.

Vous aurez besoin de savoir où vous générez le plus de prospects et d'où provient la majeure partie de votre trafic. Notre module complémentaire User Journey est extrêmement utile ici, car il vous montrera quel contenu est à l'origine de vos conversions de formulaires les plus précieuses.

Vous serez peut-être surpris de découvrir quelles pages de votre site sont excellentes pour la conversion et lesquelles ne portent pas leur poids.

Pour tirer le meilleur parti de l'optimisation de votre site, déterminez d'abord votre état actuel de génération de prospects, afin de pouvoir suivre vos progrès et découvrir où vous devez améliorer le processus.

Ensuite, lors du test de votre site, considérez les 3 principaux éléments de la génération de prospects - les CTA, les pages de destination et les e-mails de suivi ou de remerciement.

Vous constaterez que changer quelque chose d'apparemment banal comme la formulation de vos CTA ou le style de votre page d'accueil peut avoir un impact considérable sur l'apparence et les performances de votre site.

Nous avons déjà compilé pour vous de bonnes informations concernant les tests de site, comme comment tester le thème ou le plugin de votre site pour détecter les conflits et comment tester vos formulaires avant de les lancer sur votre site.

Consultez les articles ci-dessus ou passez directement à notre liste de contrôle complète pour commencer à tester votre site Web.

7. Optimisez chaque étape du chemin de conversion

Nous avons expliqué très tôt comment le processus de génération de prospects emmène les visiteurs du site Web sur un chemin de conversion qui commence généralement par un appel à l'action, collecte des informations sur une page de destination et se poursuit par un e-mail.

Et une fois que vous savez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas en testant votre site, vous pouvez appliquer ces connaissances à chaque étape du processus.

Par exemple, vous pouvez constater que l'utilisation de certaines formulations sur un formulaire donné convertit les visiteurs plus souvent que d'autres formulations utilisées, et que le style spécifique est également plus performant.

C'est là que l'addon Lead Forms est à nouveau utile.

Les options de style hautement personnalisables incluses avec cet addon signifient que vous pouvez façonner vos formulaires de prospect avec les couleurs, les polices et les détails spécifiques qui vous conviennent le mieux.

Et l'avantage de ces options de personnalisation est que vous pouvez appliquer vos paramètres préférés à utiliser sur divers formulaires de votre site Web.

De plus, vous avez peut-être découvert en testant votre site qu'accorder un peu d'attention aux formulaires de vos pages de destination peut également augmenter vos taux de conversion.

Et gardez à l'esprit qu'une large sélection de plugins WordPress est disponible pour vous aider à créer une page de destination à fort taux de conversion. Consultez notre article pour voir quels plugins nous suggérons.

Diriger les visiteurs vers les pages de destination est un aspect important du processus de génération de prospects, et ces pages doivent être bien conçues pour fonctionner de manière cohérente avec votre site. Assurez-vous donc que les formulaires de ces pages sont personnalisés pour être pertinents, élégants et complémentaires à votre site.

Enfin, nous avons mentionné que le simple fait d'envoyer un e-mail aux visiteurs du site qui ont soumis un formulaire est un bon moyen d'optimiser vos conversions de prospects. Heureusement, avec WPForms, il est incroyablement facile de configurer des e-mails de confirmation et de notification de formulaire à envoyer aux visiteurs de votre site.

Et au fur et à mesure de la personnalisation, une touche personnelle ajoutée à ces e-mails de suivi peut grandement améliorer votre génération de prospects.

Avec l'incroyable sélection d'options de personnalisation fournies avec WPForms et l'addon Lead Forms, vous pouvez personnaliser et optimiser chaque aspect de votre processus de génération de leads.

Optimisez votre site maintenant

Ensuite, appliquez les meilleures pratiques de page de destination

Maintenant que vous êtes sur la bonne voie pour optimiser votre processus de génération de leads, examinons de plus près vos pages de destination.

Il existe de nombreuses autres façons de convertir les prospects qui visitent les pages de votre site, et nous pouvons vous montrer comment. Consultez notre article complet sur les meilleures pratiques de page de destination qui convertissent.

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