Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification ? Méthodes de tarification, types et meilleures pratiques

Une stratégie de tarification consiste à déterminer le prix idéal d'un produit ou d'un service en fonction des facteurs du marché - état du marché, pouvoir d'achat des clients, demande du marché et prix des concurrents.

Pourquoi c'est important?

Les erreurs de prix peuvent faire chuter votre entreprise.

Fixer des prix bas pour attirer les clients peut fonctionner au début, mais il est difficile d'augmenter les prix par la suite. Inversement, des prix élevés vous donnent plus de marges bénéficiaires sur les articles mais pourraient réduire les ventes.

Quelle est la solution ?

Vous devez trouver un équilibre entre les ventes et la rentabilité. Pour ce faire, vous devez choisir la bonne stratégie de tarification pour votre entreprise.

Examinons quelques méthodes de tarification populaires que vous devriez considérer pour vos décisions de prix.

Méthodes de tarification

Tarification de pénétration

Dans une stratégie de prix de pénétration, les entreprises fixent le prix du produit à un niveau nettement inférieur à celui de leurs concurrents. Il permet à de nouvelles entreprises - ou à de nouvelles gammes de produits d'entreprises établies - d'entrer sur un marché et d'attirer rapidement de nombreux clients.

Le prix augmente une fois la promotion terminée ou après que l'entreprise ait atteint les objectifs souhaités.

Une stratégie de prix de pénétration vous aidera à gagner une part de marché importante avec des prix de vente bas. Vous pouvez ensuite fidéliser vos clients tout en augmentant les prix avec des stratégies marketing comme des offres de produits occasionnelles.

Cette méthode de tarification convient aux nouvelles entreprises qui cherchent à pénétrer des marchés concurrentiels. Une fois qu'ils ont acquis la confiance des clients, ils peuvent augmenter les prix.

Gonfler les prix

L'écrémage des prix consiste à fixer des prix significativement élevés lors du lancement du produit et à les baisser progressivement au fur et à mesure que la demande du produit diminue et que de nouveaux concurrents entrent sur le marché.

L'écrémage des prix s'adresse aux premiers utilisateurs prêts à payer un prix élevé pour le dernier produit ou service. Le prix initial élevé permet de couvrir les coûts de développement du produit, tandis que les coûts inférieurs ultérieurs protègent votre position sur le marché face aux nouveaux concurrents.

Il complète les nouveaux produits dans les secteurs de la mode et de la technologie où les derniers produits sont très recherchés.

Tarification économique

La tarification économique cible l'acheteur sensible au prix.

Vous fournissez des produits et des services à des prix inférieurs à ceux de la concurrence, mais vous avez également besoin de coûts de production inférieurs pour atteindre une marge bénéficiaire raisonnable.

Le succès de ce modèle de tarification dépend du fait d'attirer les acheteurs en proposant une meilleure offre que celle qu'ils trouvent sur le marché. Pourtant, cela peut être risqué si vous n'obtenez pas les gros volumes de ventes, et cela finit par nuire à vos bénéfices en tant que détaillant.

Tarification dynamique

La tarification dynamique, également connue sous le nom de tarification à la demande, est une méthode de tarification flexible qui fixe les prix en fonction de la demande du marché et des clients.

Il est couramment utilisé par les entreprises de services publics, les compagnies aériennes et les hôtels.

Les entreprises varient les prix en fonction de ce que le client est prêt à payer à ce moment-là. Par exemple, la demande et le prix des lieux d'événements sont élevés pendant les festivités, et les clients sont prêts à payer ce prix élevé.

Tarification gratuite

Dans une méthode de tarification freemium, une entreprise propose gratuitement une forme de base d'un produit ou d'un service, en espérant que le client sera disposé à effectuer une mise à niveau pour plus de fonctionnalités à l'avenir.

Ce modèle convient à une entreprise SaaS ou logicielle.

Vous pouvez proposer aux clients des abonnements limités ou des essais gratuits afin qu'ils voient la valeur de votre produit et vous fassent confiance en tant que fournisseur avant de s'engager dans un partenariat étendu.

De plus, en échange de l'offre limitée, vous pouvez obtenir leurs coordonnées, y compris leur adresse e-mail, et utiliser le marketing par e-mail pour transformer les prospects en clients fidèles.

Tarification supérieure

La tarification premium est une stratégie qui fixe tactiquement des prix plus élevés sur vos produits que vos concurrents proches. En cela, vous donnez aux clients l'idée que votre produit est de meilleure qualité - valeur perçue plus élevée - que les autres sur le marché.

Si cela réussit, la tarification premium garantit plus de profit, améliore la valeur de la marque et renforce la perception générale de votre entreprise.

Tarification à coût majoré

Dans une stratégie de prix de revient majoré, vous basez votre prix de vente sur le coût de production du produit ou du service.

Idéalement, vous fixez les prix en fonction du profit que vous souhaitez réaliser. Vous pouvez ajouter une marge bénéficiaire en pourcentage - pourcentage de majoration - à votre coût de production pour cela.

Le modèle de coût majoré ne sera efficace que si vos concurrents les plus proches utilisent également le même modèle. Si vos concurrents utilisent une tactique de tarification pour acquérir des clients, leurs prix peuvent être inférieurs et les clients peuvent se tourner vers eux.

Tarification groupée

La tarification groupée est une stratégie dans laquelle vous regroupez plusieurs produits ou services et les vendez dans un seul package.

Le regroupement aide vos clients à acheter plus de produits à un prix réduit que s'ils les achetaient séparément.

Pour les entreprises, cela attire plus de clients et vend des produits qui ne se déplacent généralement pas rapidement.

Tarification psychologique

La tarification psychologique est une stratégie de tarification efficace qui cible la psychologie humaine pour attirer plus de clients.

La tactique de tarification psychologique la plus courante est l'effet de prix à neuf points, car un produit se vend mieux à 599 $ qu'à 600 $.

Vous voyez également une tarification psychologique en action lorsque les entreprises placent un article plus cher à côté de celui que le client est prêt à acheter. La tactique « Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement » est également un autre exemple.

Lorsque vous utilisez cette stratégie de piratage de croissance, vous devez comprendre votre public. Cela fonctionne mieux si vos clients sont des épargnants typiques qui aiment les remises et les offres.

Réflexions finales : 9 stratégies de tarification pour augmenter vos ventes de commerce électronique

Une stratégie de tarification est un aspect crucial du plan marketing de votre entreprise de commerce électronique. Il vous aide à fixer les bons prix et à déterminer la marge bénéficiaire de votre entreprise.

Vous pouvez utiliser l'une des 9 stratégies de tarification dont nous avons discuté pour augmenter vos ventes en ligne et faire évoluer votre entreprise.

N'oubliez pas qu'une stratégie de tarification du commerce électronique qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour vous. Comprenez votre public cible, évaluez la demande du marché et recherchez les prix de vos concurrents pour voir quelle stratégie de tarification correspond à vos besoins.

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