Quand devriez-vous apporter un CMO fractionnaire

Publié: 2022-06-29

Divers scénarios de marketing peuvent nécessiter la consultation d'un spécialiste du marketing. Une baisse des ventes, le lancement d'un nouveau produit ou service, ou un problème qui pourrait faire ou défaire l'image de votre entreprise ne sont que quelques exemples.

Cependant, tous les problèmes ne nécessitent pas un spécialiste du marketing à temps plein. Avec le modèle croissant de CMO fractionné, les entreprises peuvent désormais engager un consultant en marketing à temps partiel ou un directeur marketing fractionné (CMO) pour combler les lacunes à une fraction du coût du maintien d'un employé à temps plein.

Alors, quand devriez-vous embaucher un CMO fractionné ? Voici des situations où l'embauche d'un CMO fractionnaire serait une bonne décision.

Table des matières

Démarrer avec un budget limité

Si votre entreprise vient de démarrer, il est essentiel de jeter les bases de votre service marketing. Selon Digital Authority Partners, vous aurez besoin d'une recherche, d'un plan et d'une campagne marketing appropriés pour orienter l'objectif de votre entreprise vers la bonne voie.

Lors de votre première année en entreprise, mieux vaut partir du bon pied. Ainsi, toutes les initiatives de marketing doivent être cohérentes avec la vision, la mission et les valeurs de votre entreprise.

Toutes ces tâches prennent du temps, sont complexes et nécessiteront l'intervention d'un responsable marketing expérimenté. Cependant, pour concrétiser de nouvelles idées commerciales avec peu d'investissement, l'embauche d'un expert en marketing à temps plein peut s'avérer trop coûteuse. C'est à ce moment qu'un CMO fractionnaire entre en scène.

Avec un CMO fractionné, vous bénéficiez des services de marketing d'experts nécessaires pour faire fonctionner votre service marketing sans vous ruiner. Votre directeur marketing fractionné peut effectuer des analyses marketing et créer des campagnes pour votre entreprise, en ne passant que quatre heures ou moins par jour. La vaste expérience d'un CMO fractionné peut aider à trouver des solutions pour l'entreprise en peu de temps.

Crise au sein du service marketing

À un moment donné, il y aura un problème dans votre service marketing qui nécessitera l'aide d'un spécialiste. Vous pourriez être confronté à un différend contractuel, à une mauvaise gestion financière, à des pertes commerciales, à une fraude documentaire, à l'incapacité de tenir les promesses des clients et à la politique en milieu de travail dans votre service marketing.

Un excellent moyen d'éviter les différends contractuels consiste à faire signer par toutes les parties les conditions générales convenues et à notarier les signatures dans le document. Lorsque l'autre partie nie avoir signé l'accord, vous avez des preuves pour renforcer votre cas.

De plus, l'envoi d'une copie du contrat notarié à toutes les parties leur rappelle le sérieux du projet et qu'elles sont tenues de respecter toutes les obligations énoncées dans le document. Assurez-vous de conserver tous les dossiers en lieu sûr, car ils vous serviront de preuve lorsque vous ferez valoir vos droits devant les tribunaux.

Les violations de contrat, en particulier, nécessitent l'intervention d'un spécialiste du marketing qui collaborera avec des avocats d'entreprise pour résoudre un problème. De plus, les dollars de marketing manquants nécessitent une gestion administrative sévère des cas. Un cadre expert peut aider le conseil d'administration à résoudre le problème.

D'autres difficultés de bureau peuvent être discutées avec un leader du marketing chevronné lors de séances privées. Le fait est que les problèmes vont et viennent. Il ne serait pas pratique d'engager un professionnel à plein temps pour régler les problèmes. Il est préférable de réseauter avec un CMO fractionnaire potentiel que vous pourriez embarquer en temps de crise.

Obtenir des conseils pour de nouvelles entreprises

Il y a des moments où les ventes sont fortes et vous souhaitez développer votre entreprise en ajoutant un nouveau produit ou une nouvelle gamme de services. Si vous trouvez que les membres de votre équipe actuelle ne sont pas encore prêts à tirer pleinement parti de la nouvelle gamme de produits, vous pouvez embaucher un directeur marketing fractionné. Votre équipe peut apprendre beaucoup de cet expert et acquérir les compétences nécessaires pour gérer la nouvelle gamme de produits.

Un CMO fractionnaire a les ressources nécessaires pour lancer un produit et exploiter les nouvelles technologies pour proposer une stratégie marketing innovante. Lorsque vous souhaitez saisir une opportunité prometteuse en marketing, la compétence d'un expert sera un atout pour atteindre les objectifs de l'entreprise, comme le rapporte Forbes.

Avoir un œil attentif sur l'avantage de vente du nouveau produit parmi les concurrents est l'une des précieuses contributions du CMO fractionné à l'équipe. Le CMO fractionné peut envisager la commercialisation du produit et construire un plan stratégique pour lui donner une image de marque.

Cet agent peut également aider votre département à établir des campagnes telles que la structuration d'un plan de marketing numérique. Après le départ du directeur marketing partiel, votre service marketing aura des plans prêts à l'emploi.

Besoin d'un directeur marketing par intérim

Homme d'affaire Trouver quelqu'un pour combler le poste vacant de directeur marketing de façon permanente peut prendre du temps. Cependant, attendre qu'il soit pourvu peut perturber les opérations du service marketing puisque personne ne dirigera les processus marketing. Pour vous assurer que les opérations du département fonctionnent correctement, vous pouvez engager un CMO fractionné.

Le leadership et les compétences sociales du CMO fractionné peuvent aider à guérir certaines relations de bureau tendues et aider l'équipe marketing à mieux communiquer et à éviter les problèmes futurs. Cet agent pourrait également recentrer l'attention de l'équipe marketing sur les buts et objectifs de campagne de l'entreprise.

Grâce à son évaluation des besoins de l'entreprise, le directeur marketing par intérim peut aider à délimiter les qualités spécifiques que doit posséder un responsable marketing à temps plein. Le CMO fractionnaire peut aider à sélectionner les candidats et aider l'organisation à passer en douceur au nouveau directeur marketing à temps plein.

Le directeur marketing fractionné peut également fournir une formation sur le roulement au nouveau directeur marketing à temps plein et aider les membres de l'équipe à s'adapter aux nouveaux rôles et tâches. En cas de problème au cours du premier mois, le CMO fractionnaire peut proposer des solutions rapides et guider l'équipe pour qu'elle se recentre sur la réalisation des objectifs marketing.

Derniers mots

Comprendre la nature du problème de votre entreprise vous aidera à déterminer s'il faut embaucher un expert en marketing à temps plein ou un CMO fractionné. Néanmoins, il serait toujours judicieux de créer un réseau de professionnels du marketing chevronnés que vous pouvez utiliser pour résoudre des problèmes éphémères. Ainsi, vos processus marketing ne seront pas interrompus.

Vous devez faire appel à un directeur marketing partiel en période de crise, d'opportunités ou d'ajustements dans l'entreprise. Les solutions immédiates qu'un expert peut apporter à des moments critiques de votre entreprise ont un impact précieux sur l'orientation future de votre entreprise.