Où vendre une entreprise : comment trouver le bon acheteur, et rapidement

Dans cet article, nous vous montrons où vendre votre entreprise rapidement et au bon acheteur. Continuez à lire pour voir vos meilleures options!

Table des matières:

1. Places de marché en ligne de vente d'entreprises
2. Par l'intermédiaire d'un courtier
3. Par des supports publicitaires pertinents
4. Dans les groupes de l'industrie en ligne
5. Dans vos propres supports marketing
6. Lors d'événements de l'industrie
7. Contacter directement votre réseau privé
8. Sociétés de capital-investissement

Où vendre une entreprise : les meilleures options

Savoir où vendre votre entreprise, c'est un peu comme établir votre entreprise en premier lieu :

En bref, vous ne cherchez pas à publier une annonce générale, mais plutôt à trouver un endroit où des professionnels partageant les mêmes idées interagissent.

Dans cet esprit, voici où vendre votre entreprise et obtenir des résultats :

1. Places de marché en ligne pour les entreprises

Tout d'abord. Inscrivez votre entreprise sur des échanges et des marchés populaires - plus d'un si possible. Ces places de marché connectent efficacement les vendeurs aux acheteurs, ce qui vous donne beaucoup plus de chances de vendre votre entreprise. Les personnes qui visitent des marchés comme ceux-ci recherchent intentionnellement de nouvelles entreprises, vous offrant une expérience plus ciblée lors de la recherche d'un acheteur.

Maintenant que nous connaissons les avantages de ces places de marché, explorons les meilleures places de marché pour vendre une entreprise :

Marché d'échange

Exchange Marketplace, une place de marché de vente et d'achat d'entreprises de Shopify, permet aux propriétaires de boutiques en ligne de répertorier leurs entreprises pour les acheteurs approuvés. Son avantage unique est que les vendeurs ne peuvent pas jouer avec leurs numéros Shopify, de sorte que tous les acheteurs savent exactement dans quoi ils s'embarquent.

Exchange Marketplace propose des profils d'entreprise élégants pour expliquer la vente, répertorier les prix et classer par :

• Emplacement
• Type d'entreprise
• Industrie
• Attributs commerciaux
• Canaux de vente

Il est également possible de rendre la liste confidentielle et de noter des demandes spécifiques, comme si vous souhaitez conserver une certaine équité dans l'entreprise ou si vous avez un fournisseur particulier avec lequel vous aimeriez continuer à travailler.

Flippa

Flippa propose une solide collection d'outils pour répertorier et vendre votre entreprise en ligne. Il existe un service d'entiercement gratuit pour vous assurer d'être payé et un outil d'évaluation exclusif pour vous mettre en contact avec des courtiers, trouver le bon prix de vente et déterminer comment faire un argumentaire de vente aux bons acheteurs.

Après avoir construit votre profil, Flippa analyse votre type d'entreprise et vous met automatiquement en relation avec des acheteurs qualifiés. Vous pouvez négocier sur le site Web, consulter des informations sur les acheteurs et même remplir des documents juridiques en ligne.

BizQuest

Avec des outils pour garder les listes confidentielles et un système de communication intuitif pour rester en contact avec les acheteurs potentiels, BizQuest est un marché exceptionnel pour créer une liste et se connecter avec un vaste réseau d'entrepreneurs.

La meilleure partie est que BizQuest n'est pas limité aux entreprises en ligne. Il autorise les magasins physiques et il existe des outils de référencement basés sur l'emplacement, le type d'entreprise et les revenus.

BizAcheterVendre

BizBuySell fait partie du réseau LoopNet (ventes immobilières) et BizQuest, ce qui en fait un marché de premier plan pour savoir où vendre une entreprise. Le site Web vante plus de 3 millions de visites mensuelles et revendique 15 fois plus de trafic et de ventes que le concurrent le plus proche.

Vous pouvez vendre des start-ups, des biens immobiliers, des entreprises établies et des actifs commerciaux fermés. Il existe même un outil d'évaluation d'entreprise pour démarrer.

EmpireNageoires

EmpireFlippers fournit un outil d'évaluation et d'échange pour répertorier les entreprises en ligne à vendre (telles que les sites Web et les applications). Certaines catégories d'entreprises principales incluent :

• S'occuper d'un animal
• Maison
• Vêtements et accessoires
• Occasions et cadeaux
• Survie et sécurité

Le taux de réussite de la vente d'une entreprise sur EmpireFlippers est de 77 %, et nous connaissons le site Web pour empêcher les acheteurs et les escrocs peu sérieux. Vous pouvez créer un profil rapide, répertorier les détails de l'entreprise et communiquer avec des acheteurs potentiels dans le tableau de bord.

BFS (Entreprises à vendre)

Des entreprises physiques aux entreprises en ligne, BusinessesForSale.com aide les propriétaires de tous horizons à se connecter avec des acheteurs légitimes, et tout se fait par e-mail. Créez simplement une liste, partagez le nom de votre entreprise , ajoutez des photos et des données financières. Ensuite, toutes vos communications sont conservées dans votre boîte de réception.

BusinessesForSale.com a une communauté de plus de 1,2 million d'acheteurs et il n'y a pas de commission sur la vente ; juste une simple redevance mensuelle ou unique pour garder votre annonce active.

WebsiteProperties.com

L'idée derrière WebsiteProperties.com est de donner aux propriétaires d'entreprises en ligne une transition en douceur loin de leurs marques. Il offre des outils d'évaluation et un moyen de se connecter avec des courtiers et des acheteurs sérieux.

Ils rapportent un «taux de conclusion de transaction» à 90% et plus de 35 000 acheteurs visitent régulièrement le site. C'est l'un des plus petits sites du marché, mais il a réalisé plus de 600 transactions réussies et plus de 500 millions de dollars de ventes.

Tarification pour les places de marché

Chaque place de marché a sa propre tarification. Dans l'ensemble, vous devez vous attendre à payer une sorte de frais mensuels pour maintenir la liste active, ou des frais uniques pendant une certaine période.

Exemples:

• BusinessesForSale.com a des plans pour 99 $ par mois ou 299 $ pour six mois.
• BizBuySell vend des forfaits à partir de 59,95 $ par mois (durée de six mois).
• Flippa varie en fonction de votre évaluation, mais le prix de départ est de 29 $ pour une période de trois mois.

2. Par l'intermédiaire d'un courtier

Certains voient les marchés comme des courtiers, mais ce n'est pas le cas. Les courtiers sont des entreprises ou des particuliers qui se spécialisent dans la vente d'entreprises, et ils ont les contacts et les ressources nécessaires pour faire connaître efficacement la vente imminente de votre entreprise.

Les courtiers commerciaux présentent des avantages potentiels, tels que :

• Confidentialité
• Aide au financement
• Accès aux réseaux professionnels
• C'est quelqu'un que vous pouvez réellement appeler et avoir une relation en tête-à-tête avec
• Ils connaissent des acheteurs qualifiés et ont des processus de candidature pour vérifier les acheteurs
• Les frais sont généralement bas, le plus souvent sans frais initiaux, des frais d'inscription en cours plus petits et une commission à la fin

Voici comment trouver un courtier approprié :

1. Recherchez des courtiers commerciaux dans votre région (il est préférable de vous rencontrer en personne) sur des sites tels que BizBuySell, par le biais de références commerciales de confiance ou en recherchant des listes locales en ligne.
2. Obtenez des consultations gratuites avec vos prospects.
3. Déterminez lesquels des courtiers sont communicatifs, familiers avec votre secteur, expérimentés et en contact avec des acheteurs potentiels.

3. Par des supports publicitaires pertinents

La publicité de la vente de votre entreprise présente de nombreux inconvénients. Les propriétaires d'entreprise ne veulent généralement pas que le grand public soit au courant d'une vente imminente, afin de ne pas attirer une attention indésirable, d'effrayer les clients actuels et de semer la panique chez les employés.

Ainsi, les seuls supports publicitaires qui ont du sens sont lorsque vous ciblez un marché où votre annonce va directement aux bonnes personnes, et avec peu de publicité.

Où vendre votre entreprise dépend de l'industrie, mais commencez par :

• Forums de l'industrie : certains permettent la publicité
• Réseaux sociaux : uniquement si les options de ciblage suppriment trop de publicité (certaines industries, comme l'immobilier, n'ont absolument aucun ciblage sur Facebook, il vous reste donc à faire de la publicité auprès des masses)
• Moteurs de recherche : uniquement si la publicité ne vous dérange pas ou si vous êtes en mesure de cibler des professionnels spécifiques de l'industrie.

4. Dans les groupes industriels en ligne

Des forums aux groupes de médias sociaux, ce sont les salons de discussion en ligne où les professionnels de l'industrie discutent de tout, du financement à la gestion des stocks d'employés.

Le choix d'un groupe en ligne ne fonctionne généralement que si vous :

• Avoir une expérience antérieure en tant que contributeur au forum ou au groupe
• Êtes-vous certain que le forum ou le groupe autorise ces types de messages (beaucoup d'entre eux ont des fils de discussion désignés pour les listes "à vendre")
• Faites vos recherches pour ne trouver que des groupes et des forums actifs et réputés (les forums payants réduisent généralement les bots et les acheteurs peu sérieux)

5. Dans vos propres supports marketing

N'oubliez pas que vous disposez toujours de vos propres outils marketing pour atteindre les acheteurs potentiels !

Cette tactique fonctionne mieux pour les marques B2B, puisque vous faites déjà du marketing auprès de particuliers et d'entreprises qui connaissent votre entreprise.

Cependant, vous pouvez également constater qu'un client B2C aime votre marque et dispose des fonds nécessaires pour la reprendre.

Cette méthode n'est pas pour tout le monde, ou peut-être est-elle réservée à ceux qui souhaitent cibler les listes de diffusion et les publications sur les réseaux sociaux vers les clients que vous connaissez en tant qu'acheteurs potentiels, mais nous vous recommandons d'en tenir compte pour vendre votre entreprise :

• Courriel
• Comptes de médias sociaux comme Facebook et Twitter
• Votre blog
• Votre réseau d'affiliation

6. Lors d'événements de l'industrie

Lors d'événements de l'industrie, vous rencontrerez les personnes qui ont un intérêt direct dans votre entreprise et savent comment la gérer (ou du moins, elles sont les plus proches de cette possibilité).

Si vous vendez des vêtements de golf, par exemple, recherchez des acheteurs potentiels lors des salons PGA. Pour une marque de produits technologiques, consultez les conférences d'utilisateurs, les webinaires et les réunions de propriétaires d'entreprises locales.

Il est également sage de visiter les réunions de votre chambre de commerce locale, car toutes ces personnes sont des entrepreneurs qui peuvent vouloir une autre entreprise ou connaître quelqu'un avec qui vous connecter.

7. Contacter directement votre réseau privé

Il y a de fortes chances que la plupart de vos amis et de votre famille ne se préoccupent pas de votre entreprise, ou qu'ils s'en soucient, mais n'ont jamais pensé à la diriger.

Pourtant, il est important de dresser au moins une liste réfléchie des personnes que vous connaissez et qui ont manifesté de l'intérêt pour votre entreprise, même si vous ne faites que poser des questions.

Sur votre liste, incluez :

• Associés d'affaires
• Relations LinkedIn dans le même secteur
• Membres de la famille
• Amis
• Voisins
• Concurrents
• Fournisseurs
• Fabricants
• Affiliés
• Partenaires commerciaux

Lors de la rédaction de votre liste, éliminez les personnes qui manquent :

• Un réel intérêt pour votre entreprise
• Expérience dans l'industrie, ou au moins avec une sorte d'entreprise similaire
• Le financement potentiel nécessaire
• Enthousiasme pour prendre la relève
• Le besoin d'un autre emploi (pensez davantage au contact qui a mentionné qu'il n'est pas satisfait de son poste actuel et attend une chance de partir)

8. Sociétés de capital-investissement

Une vente de capital-investissement a du sens si vous :

• Vous souhaitez conserver une part de capital dans votre entreprise
• Croyez en l'avenir de votre entreprise
• Sont d'accord pour renoncer à une quantité importante de contrôle
• Souhaitez augmenter la valorisation de votre entreprise et, par conséquent, créer la possibilité d'encaisser des actions à un prix plus élevé

En bref, les sociétés de capital-investissement fonctionnent comme des sociétés partenaires avec des capitaux provenant d'investisseurs extérieurs. Ils n'achètent généralement qu'une partie de l'entreprise et s'attendent à des rendements après des périodes données. Par conséquent, il s'agit d'un outil utile si, par exemple, un propriétaire souhaite prendre sa retraite et qu'un autre souhaite rester ; ou si l'unique propriétaire souhaite encaisser des capitaux propres avec le potentiel d'une valorisation accrue des actions à l'avenir.

Résumé sur où vendre une entreprise

Apprendre où vendre une entreprise prend du temps et des efforts, un peu comme en démarrer une, en fait. Mais le but est de réaliser la vente : rapidement, à un prix équitable et à quelqu'un qui respectera ce que vous avez créé.

Mon conseil? Commencez par la première option, puis parcourez la liste et souvenez-vous toujours que la vitesse, le prix et les personnes font la meilleure vente.

Avez-vous une expérience sur où vendre une entreprise? Comment s'est passé le processus lorsque vous avez tenté de le vendre ? Partagez vos pensées dans la section des commentaires ci-dessous!