La différence entre les prix de gros et les prix de détail

Si vous voulez réussir commercialement, vous devez faire très attention à vos prix. Que ce soit au détail ou en gros, le succès ou l'échec de votre activité WooCommerce dépend de la précision avec laquelle vous établissez les prix.

L'article d'aujourd'hui explique la différence entre les prix de gros et les prix de détail . Espérons que cela dissipera toute votre confusion avec les prix de gros et de détail.

Qu'est-ce que la vente au détail ?

Lorsqu'une entreprise vend un article directement à un utilisateur final, nous appelons cela une vente au détail. Le fait que l'acheteur soit un utilisateur final caractérise cet échange comme un échange de détail. Le processus d'achat et de vente peut se dérouler via de nombreux canaux, notamment le World Wide Web, les vitrines traditionnelles, le téléphone et le courrier postal.

Qu'est-ce que le prix de détail ?

Les consommateurs paient cet argent lorsqu'ils achètent quoi que ce soit au détail. Votre prix de détail doit inclure le coût de vos produits plus une majoration raisonnable pour assurer un profit.

Explication des prix de détail

Le prix final payé par les consommateurs est appelé prix de détail. Ce ne sont pas des revendeurs qui ont l'intention de revendre la marchandise. Les individus achètent l'article avec l'intention de le mettre en pratique. Les prix de détail, les coûts de gros et les quantités minimales de commande varient tous.

Il existe une large gamme de prix tout au long de la chaîne d'approvisionnement d'un fournisseur à l'autre. Enfin, dans une économie de marché libre, le commerçant peut choisir le prix en fonction de l'offre et de la demande.

Lorsqu'un propriétaire de magasin fixe les prix, il ou elle donne souvent la priorité à gagner le plus d'argent possible tout en facturant aux clients un prix équitable. Les détaillants peuvent prendre le prix de détail suggéré par le fabricant et l'ajuster pour s'adapter au plan plus large de l'entreprise pour la fabrication des produits.

Qu'est-ce que la vente en gros ?

Le terme « vente en gros » peut s'appliquer à deux types d'entreprises distinctes. Les entreprises s'approvisionnent parfois en produits en vrac auprès des fabricants, puis revendent ces produits aux clients à profit. De plus, le terme « vente en gros » peut être utilisé pour décrire les entreprises qui fabriquent leurs propres produits et les vendent aux détaillants plutôt qu'aux consommateurs directement.

Quel est le prix de gros ?

Le terme « prix de gros » fait référence au coût actualisé auquel les biens et services sont vendus à des acheteurs commerciaux effectuant des achats en gros. L'achat en gros pour la revente est appelé vente en gros.

Explication des prix de gros

Ce que le producteur, le grossiste ou le détaillant fixe comme prix d'un produit. Dans la plupart des cas, le prix de détail sera beaucoup plus élevé que le prix de gros ; la différence fournit au commerçant le profit dont il a besoin pour rester en affaires.

Le distributeur gagne de l'argent grâce à un volume élevé et est donc prêt à accepter une marge modeste des détaillants en échange de plus de ventes.

Le détaillant peut profiter de coûts de gros plus abordables lorsqu'il achète en grande quantité. Les prix des fabricants seront toujours inférieurs aux prix des distributeurs en raison de la nature de la chaîne d'approvisionnement.

Contrairement aux prix de détail, qui sont généralement deux fois ou plus que le prix de détail suggéré par le fabricant, les prix de gros sont souvent légèrement supérieurs au PDSF (prix de détail suggéré par le fabricant).

Prix ​​de gros VS prix de détail

L'objectif principal d'un prix de détail supérieur à un prix de gros est de générer un profit. À partir de là, d'autres variables peuvent affecter le prix final.

Même les grossistes chevronnés se font un devoir d'étudier les différences entre les prix de gros et les prix de détail. Les écarts de prix peuvent être attribués à une grande variété de causes, telles que :

• Qualité d'un produit ou d'un matériau
• Commodité des achats
• Prix ​​moyens pour une certaine zone
• Comment les consommateurs voient un produit
• Unicité du produit
• Image de marque au détail
• Prix ​​moyen du marché

Vous devez tenir compte de tous ces facteurs lors de la fixation des prix de vos articles. Envisagez de développer une stratégie de tarification basée sur la valeur que vous fournissez.

La démographie des acheteurs, les tendances générales de consommation et les avantages particuliers de votre produit sont tous pris en compte par une stratégie de tarification basée sur la valeur (qu'elle soit physique ou émotionnelle). Cela élimine le risque de concurrencer uniquement le même type de consommateurs qui seraient intéressés par vos deux articles.

Les frais généraux se reflètent dans les fortes hausses de prix appliquées aux biens de détail. Qu'un magasin utilise ou non la communication interentreprises, votre proposition de prix doit être adaptée au marché cible et à l'environnement de vente du détaillant.

La nette différence entre les prix de gros et les prix de détail dépend fortement du contexte. Vous devez inclure les attentes en matière de prix de vos marchands cibles dans votre stratégie de vente.

Le fait que les prix puissent être fixés à n'importe quel niveau est l'un des avantages du difficile problème de tarification. Ce qui se vend bien sur un marché en ligne B2B peut ne pas le faire sur un autre. D'excellents partenariats de vente à long terme reposent sur l'établissement d'une structure de prix de produit cohérente. Observer des prix compétitifs est une bonne stratégie pour définir les vôtres.

Ainsi, dans la boutique WooCommerce, vous aurez besoin d'un plugin si vous souhaitez augmenter votre activité, améliorer vos opportunités et ajouter B2B aux côtés de B2C. Et quoi de mieux que WholesaleX ? Il est convivial, facile à utiliser, possède une interface utilisateur / UX incroyable et constitue une solution complète.

Voici un aperçu du tableau de bord de WholesaleX :

Nous avons également un guide pour fixer les prix de gros dans WooCommerce, assurez-vous de le consulter !

Conclusion

Vous connaissez maintenant les prix de gros, les prix de détail et la différence entre les prix de gros et les prix de détail. Vous pouvez utiliser cette compréhension pour augmenter votre activité B2B et également inclure B2C.

Bien que vous ne puissiez pas le faire par défaut, nous avons introduit WholesaleX, un incroyable plug-in hybride B2B, B2C et B2B+C pour vous aider dans l'ensemble du processus.

Bonne chance dans vos projets futurs.

Vous pouvez consulter des didacticiels vidéo WordPress sur notre chaîne YouTube. Retrouvez-nous également sur Facebook et Twitter pour des mises à jour régulières !