Qui gagne sur la Marketplace WooCommerce ?

Le mois dernier, nous avons partagé les premières données de notre rapport météo, où nous extrayons chaque semaine des données de FALCON et les utilisons pour donner un aperçu en temps réel de l'industrie WordPress.

Nous n'avons partagé aucune ventilation des données la dernière fois. WordPress et WooCommerce ont des trajectoires et des fortunes assez différentes. WooCommerce a énormément grandi pendant la pandémie - mais Shopify aussi, et le cours de l'action de Shopify en ce moment est comme si les 2 dernières années ne s'étaient jamais produites.

Nous pouvons séparer les sujets WordPress et WooCommerce et voir leurs trajectoires différentes. WooCommerce a été beaucoup plus fort que ​WordPress cette année .

Il s'agit d'une moyenne mobile sur 8 semaines, donc au début de 2022, nous descendons toujours d'un sommet du Black Friday. La croissance devient négative en avril et mai, mais la baisse de WooCommerce est plus faible et plus rapide que WordPress :

WooCommerce est donc en meilleure position que WordPress, mais la croissance a ralenti cette année. Cela a conduit les fabricants de produits WooCommerce à rechercher de nouveaux canaux de vente, car leurs actifs étaient moins performants.

Si vous recherchez de nouveaux canaux de vente, contactez-nous sans hésiter pour un examen sans engagement de vos opportunités.

70% de commission sur les ventes fait de WooCommerce Marketplace un canal de vente viable

Le marché WooCommerce est la source de vente officielle des extensions WooCommerce. Les extensions propriétaires d'Automattic, y compris les éléments clés de WooCommerce comme les abonnements WooCommerce, y sont vendues aux côtés de produits de développeurs tiers.

Pendant longtemps, la Marketplace n'a pas été populaire auprès des développeurs tiers. Les développeurs savaient qu'ils pouvaient vendre sur leurs propres sites et contrôler leur destin. Les entreprises de produits les plus prospères, comme Barn2, ont travaillé avec nous pour attirer chaque mois des milliers de visiteurs d'intention d'achat sur leur site à partir de la recherche organique.

Auparavant, si vous vendiez exclusivement sur le marché WooCommerce, vous receviez une commission de 70 %. Si vous vendiez également sur votre propre site, vous ne receviez qu'une commission de 30% de la place de marché. Cela a dissuadé beaucoup de vendeurs.

WooCommerce, à juste titre, à mon avis, a réalisé qu'il pourrait obtenir un meilleur inventaire de produits s'il supprimait la structure à double commission. L'année dernière, ils ont changé la commission en un taux fixe de 70 % pour tout le monde. Cela fait de WooCommerce Marketplace un canal de vente viable pour tout produit WooCommerce.

La question est : est-ce que l'inscription va vous rapporter des ventes ?

85 498 900 $ de revenus estimés du marché WooCommerce

L'un de nos clients m'a récemment informé que les listes de Marketplace incluent désormais un nombre d'installations actives. Je suppose que cela a été fait pour donner aux acheteurs plus d'informations sur la popularité d'un plugin, similaire à WordPress.org.

Cela nous permet également d'estimer de manière très approximative les revenus d'un produit, car nous pouvons multiplier le nombre d'installations actives par le prix de vente. Il s'agit, pour être clair, d'une méthode incroyablement imprécise.

Ventes ≠ installations actives, et nous ne connaissons pas la précision du nombre d'installations actives. Il peut s'agir d'un sur- ou d'un sous-comptage. Nous ne savons pas non plus quel pourcentage des installations actives résultent des ventes de Marketplace.

Mises en garde, cela nous donne un guide approximatif de ce qui se passe sur le marché.

Les abonnements WooCommerce sont de loin le produit le plus populaire, avec 3,5 fois les revenus estimés du deuxième plugin le plus populaire.

Tous les 5 produits les plus rentables ont un chiffre d'affaires estimé à plus de 2 millions de dollars. 4 d'entre eux sont fabriqués par WooCommerce. La mesure dans laquelle l'avantage du « premier entrant » est réel est tout à fait remarquable. Pendant de nombreuses années, la place de marché a été fermée aux nouveaux vendeurs, et seuls WooCommerce et un petit nombre de vendeurs agréés étaient autorisés à vendre.

SkyVerge, qui appartient maintenant à GoDaddy, a été l'un des premiers vendeurs. Un autre était Prospress, qui a été acheté par WooCommerce en 2019. Prospress a développé des abonnements WooCommerce et je soupçonne que cet accord ressemble maintenant à une bonne affaire.

WooCommerce fabrique directement environ ⅓ des produits sur le marché et en tire la majeure partie des revenus. Les produits fabriqués par ces 3 vendeurs originaux – SkyVerge, Prospress et Woo – représentent environ 75 % des revenus estimés de Marketplace.

Ils ont eu de nombreuses années pour construire ces installations actives, ce n'est donc pas surprenant. La question importante est de savoir dans quelle mesure les 25 % de revenus restants constituent désormais un canal de marketing valable pour les fabricants de produits WooCommerce.

Les nouvelles inscriptions peuvent-elles gagner du terrain ?

La réponse est : peut-être. J'ai exclu les 10 % supérieurs pour rendre les graphiques plus lisibles. Le plugin moyen rapporte environ 10 000 $ à 100 000 $ de tous les temps sur le marché. Vous pouvez le voir à partir de l'histogramme ci-dessous, qui montre la fréquence à laquelle chaque valeur s'affiche dans l'ensemble de données :

De toute évidence, 10 à 100 000 $, c'est bien d'avoir. Il convient de noter que nous ne savons pas depuis combien de temps ils sont répertoriés - 100 000 $ en 6 mois, c'est bien, mais 10 000 $ en 5 ans, c'est moins impressionnant. Nous ne voyons pas non plus combien de produits ne font aucune vente, car ils n'apparaîtront pas dans l'ensemble de données.

41 % des produits sur la place de marché sont gratuits (et probablement monétisés d'autres manières), nous ne voyons donc pas ces revenus non plus.

Notre recommandation ici est un "ça dépend": je parlerais à l'équipe Marketplace et je comprendrais la demande qu'ils voient. Cet aperçu ainsi que le contexte de votre plugin et sa place sur le marché seront utiles pour identifier le véritable potentiel. Je sais de première main que l'équipe est extrêmement utile pour aider les entreprises à prendre les décisions commerciales nécessaires.

Le rôle du Marketplace officiel en tant que canal de vente central ne doit pas non plus être ignoré : il y a des revenus sur la table ici. Il est sain pour l'écosystème de la place de marché d'être compétitif et prospère, et à long terme, je peux voir que cela est beaucoup plus important.

Ce n'est pas une ruée vers l'or comme nous l'avons vu avec quelque chose comme Themeforest il y a quelques années, cependant. L'inscription - ou non - sur le marché peut être une source de revenus solide pour les fabricants de produits WooCommerce, mais nos estimations de revenus à partir des données d'installation active montrent que vous êtes susceptible d'obtenir une source de revenus solide, plutôt qu'un succès retentissant.

Cela signifie que la décision de lister doit faire partie d'une stratégie de marketing équilibrée. Pour cela, vous feriez évidemment mieux de nous en parler.