Pourquoi un excellent site Web est inutile sans un argumentaire de vente fantastique

De nombreuses sociétés de développement d'applications ont développé d'excellentes applications et sites Web qui luttent contre les faibles taux de conversion. Êtes-vous également aux prises avec de faibles ventes malgré l'embauche de sociétés de développement d'applications de premier ordre pour votre site Web et votre application mobile ? Avez-vous déjà pensé à un argumentaire de vente ?

Vous avez dépensé une fortune pour l'optimisation des moteurs de recherche et vos sociétés de développement d'applications mobiles ont également intégré la dernière tendance sur votre application mobile, mais votre site Web et votre application mobile ne sont toujours pas à la hauteur des attentes.

Vous continuez à toucher de plus en plus de prospects, mais les choses ne semblent pas changer. De nombreuses organisations font l'erreur. Ils embauchent les meilleurs développeurs Web, sociétés de développement d'applications et spécialistes du marketing numérique très expérimentés, mais ils omettent la partie la plus importante de leur site Web - leur argumentaire de vente. En fait, certaines organisations rédigent rapidement des argumentaires de vente comme une formalité sur leur site Web.

Si vous avez une petite entreprise et que vous ne pouvez pas vous permettre un excellent site Web. Vous pouvez essayer les thèmes WordPress comme moyen simple de créer votre site Web idéal.

Embaucher de grandes sociétés de développement d'applications pour développer une excellente application mobile pour vous, c'est bien, mais cela ne suffit pas pour vous rapporter d'énormes ventes sans un excellent contenu. Voici la vérité, votre site Web et votre application mobile sont des plates-formes sur lesquelles les clients peuvent acheter vos produits, mais avoir un excellent site Web ne fera que les amener sur votre site Web. Il ne suffit pas de leur faire acheter quoi que ce soit. Vous n'achèterez pas un produit dont vous n'avez pas besoin simplement parce que le site Web a fière allure, n'est-ce pas ?

Vous devez donc accompagner toutes vos campagnes marketing et publicitaires d'un argumentaire de vente fantastique. Le marketing amènera des visiteurs sur votre site Web, mais l'argumentaire de vente sur votre site Web les incitera à commander vos produits. C'est pourquoi cet article traite de l'argumentaire de vente en détail.

Ce que vous devez savoir sur un argumentaire de vente

Un argumentaire de vente est utilisé pour persuader vos clients potentiels d'acheter vos produits ou services. Il doit avoir certains composants dans d'autres pour être efficace. Cet article a déjà abordé les composants d'un argumentaire de vente efficace ci-dessous. Un argumentaire de vente peut être présenté verbalement, sous forme de texte sur votre site Web ou sur votre compte de médias sociaux. Votre argumentaire de vente peut également être présenté sous forme de vidéo.

Pourquoi vous devez préparer un argumentaire de vente

L'argumentaire de vente est la partie la plus importante du marketing. Quelle que soit votre activité, vous vendez des produits ou vendez des services. Vous avez besoin de mécénat pour être rentable. Sans argumentaire de vente, votre campagne de marketing n'aura aucun point focal. C'est votre argumentaire de vente qui incitera les gens à acheter vos produits lorsqu'ils tomberont sur vos publicités. N'oubliez pas que toutes vos stratégies de marketing visent à attirer des visiteurs sur votre site Web. C'est le pitch qui les fera appuyer sur le bouton "commander". Sans un bon pitch, le taux de conversion de votre site web sera faible. Les visiteurs ne feront qu'aller et venir sans faire d'achat.

Éléments d'un excellent argumentaire de vente

Les argumentaires de vente à effet comportent généralement les éléments suivants et vous devez vous assurer que le vôtre les contient également.

1. Empathie envers les acheteurs potentiels
2. Avantages des produits/services pour les acheteurs
3. Les avantages qu'ils ont sur les concurrents
4. Un peu d'urgence
5. Appel clair à l'action

Empathie envers les acheteurs potentiels

Chaque produit ou service est une solution. Ainsi, pour convaincre les gens d'acheter le vôtre, vous devez leur démontrer que vous comprenez leur situation. Par exemple, de nombreuses personnes souhaitant perdre du poids ont essayé plusieurs programmes et produits sans succès. Pour vendre un produit de perte de poids à ces personnes, vous devez leur faire savoir pourquoi de nombreuses personnes ont essayé plusieurs programmes et produits sans succès. Ce faisant, vous gagnez déjà la crédibilité de votre public. Hey, ce gars semble comprendre mon problème. Il a peut-être la solution. Ils seront plus désireux d'essayer vos produits.

Inclure les avantages pour les acheteurs

Les gens paient généralement pour les prestations. Ils veulent savoir ce que contiennent vos produits pour eux. Ainsi, votre argumentaire de vente doit donner suffisamment d'avantages. Certains argumentaires de vente se concentrent davantage sur les fonctionnalités et non sur les avantages. Cela ne convaincra pas beaucoup de clients. Laquelle des deux phrases ci-dessous vous incitera le plus à faire un achat ?

A. Les chaussures sont de couleur noire et vous allez les adorer.
B. Les chaussures sont de couleur noire, ce qui signifie qu'elles iront avec n'importe quelle couleur de tenue.

La deuxième déclaration attirera plus de commandes que la première car elle a attaché un avantage à la couleur.

Faites-leur savoir les avantages de vos produits par rapport aux autres

Après avoir informé votre public des avantages de l'utilisation de vos produits, il vous rappellera probablement que d'autres produits de la même catégorie offrent également ces avantages. Il vous appartient donc de leur faire savoir pourquoi vos produits sont meilleurs.

Ajoutez un peu d'urgence

Même après les avoir convaincus sur vos produits, certains d'entre eux peuvent encore vouloir tergiverser. C'est pourquoi vous devez leur donner une raison de passer une commande immédiatement. Vous pourriez réduire le prix temporairement. Vous pouvez dire que ce produit coûte 12 $ maintenant, mais le prix augmentera bientôt pour atteindre son prix initial de 15 $.

Inclure un appel à l'action clair

C'est drôle que si vous ne dites rien à votre auditoire après une excellente présentation, la plupart d'entre eux vous obéiront en ne faisant rien. Ne présumez pas qu'ils savent déjà quoi faire. Incluez un appel à l'action clair à la fin de votre argumentaire.

En conclusion, la qualité de votre argumentaire de vente déterminera le volume de ventes que vous réaliserez, car c'est là que réside le véritable marketing. Vous devez bien faire les choses. Sans un excellent argumentaire de vente, travailler avec les meilleurs créateurs de sites Web ou d'applications ne fera pas beaucoup de différence.

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