Comment générer des ventes avec les remises groupées WooCommerce en 2024

Avez-vous déjà remarqué que lorsque vous magasinez en ligne, une bonne affaire vous persuade souvent d'acheter plus que ce que vous aviez initialement prévu ?

Je l'ai vu à plusieurs reprises dans mes propres habitudes d'achat, et ce n'est pas une coïncidence : c'est une stratégie commerciale intelligente. C'est là que les remises groupées WooCommerce entrent en jeu, transformant l'expérience d'achat typique en une opportunité à la fois pour les acheteurs et les propriétaires de magasins.

D’après mon expérience personnelle, mettre en œuvre des remises groupées dans WooCommerce, c’est comme ouvrir un trésor d’opportunités. Les clients aiment obtenir plus pour moins, et l’augmentation des volumes de ventes parle d’elle-même.

Mais comment mettre en place ces deals pour vraiment captiver et convertir ?

Dans ce guide, j'expliquerai comment vous pouvez maîtriser l'art des remises groupées, fidéliser vos clients et garder une longueur d'avance dans le secteur compétitif du commerce électronique.

Allons-y !

Que sont les remises groupées WooCommerce ?

Les remises groupées WooCommerce sont simplement des réductions de prix que vous offrez lorsque quelqu'un achète une plus grande quantité d'un produit dans votre boutique en ligne. Il s'agit plutôt d'un coup de pouce pour encourager vos clients à acheter plus d'articles à la fois, ce qui, à son tour, peut augmenter vos ventes et vos revenus.

Par exemple, vous vendez des grains de café. En mettant en place une remise en gros, vous pourriez offrir une remise de 10 % lorsque quelqu’un achète trois sacs, et peut-être une remise de 15 % pour cinq sacs ou plus.

Ainsi, cette stratégie de tarification rend votre offre plus attrayante et augmente la taille moyenne des commandes. C'est un moyen simple pour vous de déplacer davantage de produits tout en donnant à vos clients le sentiment de bénéficier d'une bonne affaire.

Importance des remises groupées WooCommerce

La mise en œuvre de remises groupées dans votre boutique WooCommerce offre des avantages distincts qui peuvent influencer considérablement les performances de votre entreprise :

• Boostez les ventes : lorsque vous introduisez des remises groupées, vous constaterez probablement une légère augmentation des ventes. Cette stratégie encourage directement les clients à acheter davantage d’articles en rendant le coût unitaire plus attractif. Par exemple, réduire le prix d’un produit de 10 % lorsque les clients en achètent cinq ou plus peut entraîner une augmentation notable des chiffres de vente globaux.
• Encouragez les commandes plus importantes : les remises groupées incitent les clients à augmenter la quantité de leurs achats. Cela signifie non seulement qu’ils économisent de l’argent, mais que vous bénéficiez également de volumes de ventes plus élevés en moins de transactions. C'est une solution gagnant-gagnant qui améliore l'efficacité de votre processus de vente.
• Améliorer la fidélité des clients : les clients sont plus susceptibles de retourner dans un magasin où ils savent qu'ils peuvent économiser de l'argent grâce à des achats en gros. Cette valeur perçue renforce la fidélité des clients, car les acheteurs reconnaissent les avantages d'acheter davantage chez vous plutôt que chez vos concurrents.
• Rivaliser efficacement : offrir des remises de gros intéressantes peut distinguer votre magasin sur un marché encombré. Les clients comparant les prix sur différents sites privilégieront souvent celui qui offre le meilleur rapport qualité-prix pour les commandes plus importantes, augmentant ainsi votre avantage concurrentiel.
• Améliorez votre flux de trésorerie : des commandes plus importantes augmentent non seulement votre volume de ventes, mais améliorent également votre flux de trésorerie. Ceci est crucial pour maintenir une entreprise saine, vous permettant de gérer les stocks plus efficacement et d’allouer des ressources à d’autres activités axées sur la croissance.

Maintenant, laissez-moi vous présenter les différents types de listes de remises groupées WooCommerce disponibles.

Types de remises groupées WooCommerce

L'exploration de diverses remises groupées WooCommerce peut améliorer efficacement les performances de votre boutique. Chaque type de remise répond à différents comportements d’achat et peut être utilisé de manière stratégique pour augmenter les ventes et la satisfaction des clients.

Voici un aperçu plus approfondi :

• Tarification échelonnée : avec ce type de remise, vous pouvez proposer des remises progressives en fonction de la quantité achetée. Par exemple, l’achat de 10 articles peut générer une remise de 5 %, tandis que l’achat de 20 articles peut bénéficier d’une remise de 10 %. Cela encourage des achats plus importants, car les économies augmentent avec la quantité.
• Offres groupées de produits : ici, vous pouvez vendre des groupes de produits ensemble à un prix réduit par rapport à leur vente individuelle. Un exemple serait de vendre un ensemble de soins de la peau (nettoyant, tonique, hydratant) à 15 % de moins que le coût d’achat de chaque article séparément.
• Remises par catégorie : dans ce type, vous pouvez offrir une remise sur tous les produits d'une catégorie spécifique lorsqu'ils sont achetés dans certaines quantités. Par exemple, l'achat de trois articles de la catégorie « équipement de plein air » pourrait déclencher une réduction de 12 % sur chaque article.
• Seuil de livraison gratuite : encourage les clients à augmenter le montant de leur commande pour bénéficier de la livraison gratuite. Si vous fixez le seuil à 75 $, un client achetant des produits totalisant 65 $ pourra ajouter un autre article à son panier pour éviter les frais d'expédition.
• Promotions limitées dans le temps : ces remises sont proposées pendant une période spécifique, créant une urgence parmi les acheteurs. Vous pourriez offrir une réduction de 20 % sur tous les appareils électroniques lors d’une vente flash du week-end, encourageant ainsi les achats rapides.

Dans la prochaine partie, je vais vous montrer comment créer des remises groupées dans WooCommerce en suivant quelques étapes simples.

Comment créer des remises groupées WooCommerce pour générer plus de ventes

Si vous cherchez à créer des remises groupées dans WooCommerce, vous devez disposer d'une boutique WooCommerce préparée avec vos produits. Vous pouvez utiliser n’importe lequel des plugins de tarification et de remises dynamiques WooCommerce pour créer la liste de remises groupées WooCommerce.

Ici, j'utiliserai un plugin de réduction WooCommerce Dynamic Discount pour WooCommerce pour créer des remises groupées pour votre boutique WooCommerce.

Lisez ce guide pour activer ce plugin sur votre site WooCommerce.

Alors entrons dans le processus tout de suite.

Étape 1 : Créer des règles de remise

Tout d’abord, allez dans WooCommerce > Remises dynamiques > Créer un nouveau

Étape 2 : Sélectionnez les types de remise

Ensuite, donnez un nom à votre remise et choisissez « Remise sur les produits en vrac » comme type de remise.

Étape 3 : Créer des remises groupées WooCommerce

Vous avez désormais la possibilité de choisir soit « Tous les produits », soit « Produit spécifique » ou « Catégorie » pour appliquer la remise groupée.

Si vous choisissez « Tous les produits », la remise sera appliquée sur tous les produits de votre boutique.

• Vous pouvez définir une période spécifique pour la remise et activer la remise de manière récurrente chaque année.
• Ensuite, vous pouvez configurer autant que possible des plages de quantités de commande pour la remise groupée et proposer des remises particulières pour chaque plage. Par exemple, si votre client achète l'un de vos produits en 5 à 10 quantités, il bénéficiera d'une remise de 10 % et s'il achète un produit de votre magasin en 11 à 15 quantités, il bénéficiera d'une remise de 12 %. De cette façon, votre client est persuadé de commander une plus grande quantité et d’obtenir une remise plus élevée.

De la même manière, si vous choisissez « Produits spécifiques », vous pouvez définir des délais et des plages de quantités. Dans ce cas, vous devrez ajouter un ou plusieurs produits sur lesquels appliquer la réduction.

Cela fonctionne de la même manière si vous choisissez « Catégorie » et dans ce cas, vous devrez choisir une ou plusieurs catégories dans lesquelles vous souhaitez que vos remises groupées soient appliquées.

Maintenant, enregistrez la page pour commencer avec la remise groupée que vous avez définie.

Étape 4 : Définir les conditions (étape supplémentaire)

Avec ce plugin de réduction Woocommerce, vous pouvez définir des conditions avec votre remise pour rendre les offres plus dynamiques. Nous vous en dirons plus dans un prochain blog prochainement.

C'est ça! Voici comment vous pouvez facilement générer plus de ventes en utilisant les remises groupées WooCoomerce dans votre magasin pour persuader l'acheteur d'acheter plus, de bénéficier de plus de remises et d'obtenir en retour un volume de commandes plus élevé.

Fondamentalement, c'est gagnant-gagnant pour vous et pour les clients.

Conclusion:

Ainsi, vous pouvez dire que la mise en œuvre de remises groupées WooCommerce est une stratégie éprouvée pour améliorer les performances de votre boutique en ligne. En proposant des tarifs différenciés, des offres groupées de produits, des remises spécifiques à une catégorie et d'autres promotions ciblées, vous créez des raisons convaincantes pour que les clients achètent davantage.

N'oubliez pas que la clé du succès des remises de gros réside dans la façon dont vous communiquez ces offres, en vous assurant qu'elles sont claires, attrayantes et stratégiquement placées dans votre magasin.

Avec une approche réfléchie des remises groupées, vous pouvez non seulement augmenter la taille moyenne de vos commandes, mais également constituer une base de clients fidèles qui reviennent sans cesse pour le excellent rapport qualité-prix que vous offrez.

Plongez dans le monde des remises de gros en toute confiance et regardez vos ventes monter en flèche.

** FAQ **

Puis-je combiner des remises groupées avec d’autres promotions ou coupons ?

• Oui, dans la plupart des cas, vous pouvez combiner la liste de remises groupées WooCommerce avec d'autres promotions ou coupons, sauf indication contraire. Cependant, il est essentiel de revoir les termes et conditions de chaque offre pour garantir la compatibilité.

Les remises groupées s’appliquent-elles automatiquement au moment du paiement ?

• Oui, les remises groupées s'appliquent généralement automatiquement à la caisse une fois que les conditions spécifiées sont remplies. Les clients verront le prix réduit reflété dans le montant total de leur commande.

Existe-t-il des limitations sur les types de produits éligibles aux remises groupées ?

• Cela dépend des paramètres que vous configurez. Certains plugins peuvent vous permettre d'appliquer des remises groupées à des produits, catégories ou types de produits spécifiques, tandis que d'autres, comme le plugin de réduction WooCommerce, offrent plus de flexibilité.

Puis-je configurer différents niveaux de remise groupée pour différents groupes de clients ?

• Oui, le plugin de remise groupée WooCommerce offre la flexibilité nécessaire pour créer différents niveaux de remise pour différents groupes de clients, tels que les grossistes, les clients de détail ou les membres VIP. Cela vous permet d'adapter les remises aux différents segments de votre public.

Comment puis-je suivre l’efficacité de mes promotions de remise groupée ?

• La plupart des plugins WooCommerce fournissent des fonctionnalités de reporting et d'analyse qui vous permettent de suivre les performances de vos promotions de remise groupée. Vous pouvez surveiller des mesures telles que le volume des ventes, la valeur moyenne des commandes et la fidélisation des clients pour évaluer leur efficacité.