Qu'est-ce que le mode catalogue WooCommerce [Guide du débutant]

En tant que propriétaire d'une boutique en ligne, vous devez vous concentrer sur l'augmentation des ventes et des conversions.

Cependant, vous devez augmenter la visibilité de votre magasin pour attirer davantage d’acheteurs potentiels.

Laissez-moi vous dire la vérité : les méthodes traditionnelles de commande directe ne sont peut-être pas toujours les meilleures adaptées à cela.

Vous devez présenter votre magasin différemment afin que les projecteurs de vos clients cibles soient braqués sur votre magasin.

Votre site Web peut être un site avec un catalogue de produits ou de services au lieu d'un site Web avec seulement « Acheter maintenant » ou « Ajouter au panier » produits.

Vous pouvez fournir des messages cités, ou vous pouvez choisir si vous souhaitez montrer les produits aux clients locaux ou aux grossistes ou afficher votre produit de quelque manière que ce soit sans être salé avec une approche de vente directe.

Aujourd'hui, je vais discuter de ce qu'est le mode catalogue, des avantages de l'utilisation de WooCommerce en mode catalogue, ainsi que du moment et de la manière dont vous devez utiliser le mode catalogue WooCommerce.

commençons.

Qu'est-ce que le mode catalogue dans WooCommerce ?

Le mode catalogue WooCommerce est une fonctionnalité qui transforme votre boutique en ligne ordinaire en une boutique vitrine de produits numériques.

Considérez-le comme un défilé de mode, où les créateurs présentent leurs différents types de créations devant des personnes avec des modèles qui marchent sur une rampe.

Ne pourraient-ils pas simplement déposer leur création sur un support et les montrer avec une étiquette de prix ?

Lors d’un défilé de mode, vous pouvez voir à quoi ressemblera un vêtement particulier après l’avoir porté. En outre, vous pouvez sentir le tissu et le design plus clairement, car dans une rampe, les modèles se succèdent.

D'un autre côté, dans un magasin de vêtements où une seule ligne contient 10 à 20 vêtements, vous ne pouvez vraiment pas obtenir les détails de conception avec autant de précision.

C'est exactement la différence entre une page de boutique WooCommerce ordinaire avec juste un nom de produit, un prix et aucun autre détail.

En revanche, lorsque vous activez WooCommerce en mode catalogue vous pouvez présenter vos produits comme ceci :

Ceci est un catalogue d'un grossiste en microfibre.

Notez la description ici, ils ont ajouté la taille, et combien de serviettes y a-t-il également, ils incluent un avis.

Ainsi, en un mot, WooCommerce en mode catalogue vous permet d'afficher vos articles comme un site e-commerce classique mais sans la possibilité pour les visiteurs d'effectuer des achats directs.

Lorsque le mode catalogue est activé, votre boutique WooCommerce subit plusieurs changements, tels que :

1. Les boutons « Ajouter au panier » sont généralement supprimés ou remplacés par des messages personnalisés.
2. Les prix peuvent être masqués ou affichés en fonction de vos préférences.
3. Vous pouvez désactiver les fonctionnalités de panier et de paiement.
4. Vous pouvez présenter des pages de produits en vous concentrant sur des informations détaillées et des visuels de haute qualité plutôt que sur des options d'achat.

Ce mode crée une expérience de navigation similaire à celle du feuilletage d'un catalogue de produits physique, qui permet à vos clients d'explorer vos offres sans la pression des décisions d'achat immédiates.

Passons en revue quelques raisons pour lesquelles vous devez utiliser le mode catalogue WooCommerce.

Pourquoi devriez-vous utiliser le mode Catalogue WooCommerce ?

Utiliser le mode catalogue WooCommerce signifie supprimer les options de vente directe.

Il peut sembler stressant de supprimer les options d’achat direct de votre site WooCommerce.

Mais les approches indirectes fonctionnent souvent bien mieux que les approches directes !

Pensez à vous,

Supposons que vous alliez dans un magasin et que vous voyiez quelqu'un vous dire que vous achetez ce produit et que voici le prix.

D'un autre côté, vous obtenez un autre vendeur décrivant comment est le produit, quels matériaux sont utilisés, quelle est la taille du produit et quelles autres tailles de produits sont disponibles.

Qu’est-ce qui sera le plus tentant pour vous d’essayer ?

Bien sûr le deuxième.

Voici quelques raisons impérieuses pour vous d’envisager d’utiliser votre boutique WooCommerce en mode catalogue :

• Flexibilité dans les processus de vente :

Le mode catalogue permet des processus de vente plus complexes ou personnalisés, ce qui peut être crucial pour certains modèles économiques.

• Génération de leads :

En remplaçant les boutons « Ajouter au panier » par les options « Demander un devis » ou « Contactez-nous », vous pouvez générer des prospects pour les efforts de vente de suivi.

• Présenter des produits sans engagement :

Vous pouvez afficher l’intégralité de votre gamme de produits sans vous soucier de la gestion des stocks ou de l’exécution immédiate des commandes.

• Protéger les informations sur les prix :

Pour les entreprises proposant des prix variables ou négociables, le mode catalogue permet de garder les détails des prix confidentiels jusqu'à ce que l'engagement du client se produise.

• Améliorer les performances du site :

Avec moins d'éléments dynamiques tels que les mises à jour du panier et les processus de paiement, votre site peut se charger plus rapidement et offrir une expérience de navigation plus fluide.

• Focus sur les informations produit :

Sans être distraits par les options d'achat, les clients peuvent se concentrer sur l'apprentissage des caractéristiques et des avantages de votre produit.

Quand devriez-vous utiliser le plus le mode catalogue WooCommerce ?

Comme vous en connaissez désormais les raisons, connaissons le bon timing ou les bonnes situations pour utiliser le mode catalogue de WooCommerce :

Présenter des produits sans vendre

Le mode Catalogue est idéal lorsque votre objectif principal est de présenter des produits plutôt que des achats en ligne immédiats.

Supposer,

Vous disposez d'un magasin physique de sacs de voyage. Vous vendez principalement des produits dans des magasins physiques, mais souhaitez une présence en ligne pour présenter vos produits.

Désormais, vous pouvez utiliser votre boutique WooCommerce en mode catalogue pour présenter le type de sac de voyage que vous vendez, quelles sont les tailles, les avis, lesquels sont épuisés, etc.

Vendre des produits personnalisés avec des prix personnalisables

Si vous vendez des articles qui nécessitent une personnalisation, le mode catalogue permettra à vos clients d'explorer les options avant de lancer une consultation.

Supposons que vous vendiez des gâteaux. Les saveurs, les couleurs et la conception des gâteaux varient d'un client à l'autre.

Source

Ainsi, si vous utilisez un catalogue comme cette pâtisserie, vous pouvez leur montrer différents modèles, mentionner le poids, mentionner si vous avez utilisé du fondant ou de la crème ordinaire, les occasions, etc. avant un appel en personne.

De cette façon, vous obtenez des connaissances sur ce que veut ce client et vous êtes mieux informé lors de votre réunion en personne.

Exécuter les opérations B2B en douceur

Si vous êtes une personne liée aux opérations Business-to-business (B2B), vous pouvez bénéficier du mode catalogue des manières suivantes :

• Catalogues de gros

Vous pouvez présenter votre gamme de produits à des entreprises potentielles (B2B) sans révéler les prix au grand public.

Diva's Bag, une entreprise de vente en gros de sacs, a ajouté le mode catalogue à son site. Ils vendent des sacs en gros à d'autres petites entreprises à un prix personnalisé.

Sur la première page, ils ont créé différentes pages de catalogue :

En cliquant sur le bouton « Découvrir », vous serez sur cette page :

Tout comme ce grossiste, vous pouvez également représenter vos produits de cette manière. Notez qu'ils ont également ajouté une description, de cette façon, vous pouvez créer une image de marque tout en affichant votre produit.

• Structures de prix complexes

Pour les secteurs avec des tarifs variables en fonction du volume des commandes ou des relations clients, le mode catalogue permet des demandes de devis privées.

Pensez aux fournisseurs de nourriture pour événements. Leurs commandes dépendent du type d’événement, du nombre de personnes présentes et du type de nourriture souhaité par le client.

Ils ne peuvent vraiment pas mettre un montant exact sur leur site. Au lieu de cela, ils peuvent afficher les photos de leurs articles, leurs noms, les ingrédients qu'ils utilisent et les avis qu'ils ont reçus jusqu'à présent grâce à un bouton de demande « Obtenir des devis ».

• Achats basés sur l'approbation

Certaines transactions B2B nécessitent des processus d'approbation avant que les commandes puissent être passées, ce qui rend un site de type catalogue plus approprié.

Gérer les situations de rupture de stock

Vous pourriez rencontrer des difficultés pour gérer les produits « en rupture de stock » dans votre magasin. Un mode catalogue vous permet de contrôler facilement la façon dont le produit en rupture de stock apparaîtra à votre client.

Pensez aux produits saisonniers de vos magasins. Pour les articles disponibles uniquement à certaines périodes de l'année, le mode catalogue permet de les garder visibles tout en indiquant leur indisponibilité temporaire.

En termes de problèmes de chaîne d’approvisionnement, vous pourriez être confronté à des ruptures de stock inattendues.

Dans ce cas, vous pouvez passer en mode catalogue qui vous aidera à maintenir la visibilité de vos produits sans décevoir vos clients avec des messages de rupture de stock.

Pendant les périodes de forte demande

Un trafic et une demande élevés peuvent parfois submerger les systèmes de votre magasin. Le mode catalogue offre une solution à ce problème.

Supposons qu'en période de ventes flash ou d'un événement de vente majeure , vous puissiez utiliser le mode catalogue pour créer de l'anticipation et permettre aux clients de planifier leurs achats.

Il arrive souvent que vous souhaitiez sortir une édition limitée pour quelques-uns de vos produits .

Pour les produits en quantités restreintes, le mode catalogue peut vous aider à gérer la demande et à créer un processus d'achat équitable.

Donner des teasers des nouveautés dans votre magasin

Le mode Catalogue est un excellent moyen pour vous de susciter l’enthousiasme autour de l’heure de sortie de votre nouveau produit.

Vous pouvez publier un catalogue de séries teaser dans votre magasin pour vos nouveaux produits.

Voici quelques idées de pré-lancement et de post-lancement :

• Pré-lancement

Supposons que vous soyez propriétaire d’un magasin de chaussures. Et vous apportez de nouveaux types de baskets dans votre magasin. Vous pouvez créer une page de catalogue à venir et présenter les produits à venir pour générer un intérêt avant le lancement.

Vous pouvez également créer des pages de catalogue en avant-première avec des aperçus exclusifs pour vos clients fidèles ou abonnés à la newsletter, pour augmenter l'engagement de votre magasin.

Avez-vous remarqué que j'ai mentionné que les « clients fidèles » désignent les clients réguliers et non tous vos clients ?

Je l'ai fait parce que vous pouvez restreindre et sélectionner la clientèle souhaitée pour afficher vos catalogues.

• Post-lancement

Non seulement le pré-lancement, le mode catalogue vous aidera également dans le processus post-lancement.

Vous pouvez fournir un catalogue de versions progressives.

Vous pouvez introduire de nouveaux produits en mode catalogue avant d'ouvrir les achats pour susciter l'intérêt et gérer efficacement les produits.

Source

Vous pouvez également proposer une liste d'attente.

Vous pouvez utiliser le mode catalogue avec une inscription aux notifications pour créer une liste d'attente pour vos articles très demandés.

Cas d'utilisation avancés du mode catalogue WooCommerce

Il existe plusieurs types d'options pour afficher vos produits en utilisant le mode catalogue WooCommerce.

En voici quelques-uns :

Tarification et accès basés sur les rôles

Vous pouvez activer le mode catalogue et le personnaliser pour proposer différentes expériences en fonction de vos rôles d'utilisateur.

Par exemple,

• Vous pouvez proposer une tarification échelonnée, ce qui signifie que vous pouvez afficher différents prix ou disponibilités de produits aux clients grossistes plutôt qu'aux acheteurs au détail.

• Avec un catalogue, vous pouvez également présenter des articles premium ou en édition limitée uniquement aux clients VIP enregistrés.

• Vous pouvez également fournir des informations supplémentaires sur les produits, des études de cas ou du matériel de formation aux revendeurs ou distributeurs agréés.

Catalogue et tarifs par région

Vous pouvez adapter votre catalogue à différents marchés géographiques.

Par exemple,

• Vous pouvez afficher ou masquer des produits en fonction des restrictions d'expédition ou des réglementations régionales.

• Vous pouvez afficher les prix dans les devises locales pour les clients internationaux, le cas échéant.

• Vous pouvez ajuster les descriptions ou les images des produits pour les aligner sur les préférences et les normes régionales.

Comment utiliser le mode catalogue WooCommerce

Maintenant que vous savez quoi, pourquoi et quand utiliser le mode catalogue WooCommerce, voyons un bref processus sur la façon dont vous pouvez activer le mode catalogue WooCommerce.

Pour l'activer facilement, vous pouvez soit le faire manuellement, soit utiliser les plugins disponibles dans WordPress. Cependant, le processus manuel est très long.

En utilisant un plugin de catalogue WooCommerce, vous pouvez :

• Supprimer, rediriger ou restreindre tous les boutons « Ajouter au panier »

• Choisissez de masquer les boutons « Ajouter au panier » sur votre site ou sur des pages spécifiques.

• Vous pouvez éventuellement remplacer ces boutons par du texte personnalisé ou des formulaires de contact.

Le processus peut varier selon le plugin que vous choisissez d'utiliser.

Pensées finales

Si vous utilisez WooCommerce en mode catalogue, vous pouvez transformer votre boutique en ligne en une vitrine polyvalente pour vos produits ou services.

Faites juste attention quand et comment implémenter le mode catalogue, suivez les conseils que j'ai donnés dans cet article, et vous ne vous tromperez pas !

Assurez-vous que les paramètres de votre mode catalogue correspondent parfaitement à votre modèle commercial et aux besoins de vos clients.

Vous devez comprendre comment communiquer avec vos clients tout en transformant votre boutique WooCommerce en mode catalogue.

Assurez-vous que vos clients comprennent comment procéder à leurs achats ou à leurs demandes de renseignements, que ce soit via des formulaires de contact, des boutons personnalisés, des numéros de téléphone ou des itinéraires vers les magasins physiques.

Assurez-vous de proposer des descriptions de produits attrayantes, des images de haute qualité et même des vidéos pour faire de votre catalogue une ressource inestimable pour les clients, même lorsqu'ils n'effectuent pas d'achats immédiats.

Pour activer le mode catalogue dans WooCommerce, vous pouvez consulter ce guide,