5 meilleures tactiques pour utiliser les réductions WooCommerce et augmenter vos ventes

Les remises sont un excellent moyen d’augmenter vos ventes lorsqu’il s’agit de gérer une boutique WooCommerce. Cependant, la principale difficulté à laquelle vous serez confronté est de choisir la bonne offre de réduction qui vous donnera un avantage sur vos concurrents.

Bien sûr, vous pouvez lancer une remise demain et espérer réaliser des ventes supplémentaires. Mais est-ce que cela aidera vraiment ? La réponse est non.

Vous devez d’abord planifier une stratégie appropriée afin de pouvoir utiliser les réductions WooCommerce de la manière la plus optimisée.

Aujourd'hui, vous découvrirez 5 tactiques de réduction que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes en ligne.

Après avoir lu cet article, vous pourrez –

• décider quand offrir des réductions avec la bonne stratégie
• mettre en œuvre des stratégies de remise uniques qui convertissent
• proposer des options de réduction bien planifiées
• et éventuellement, augmentez les ventes de votre magasin.

Alors, plongeons-nous !

3 étapes pour planifier des remises afin d'augmenter les ventes

Alors, comment décider d’une campagne de réduction ? Examinons un processus en 3 étapes que vous pouvez suivre pour choisir une stratégie de remise appropriée.

Étape 1 – Définissez votre objectif

C'est toujours la première étape de toute campagne marketing : définir votre objectif.

Vous devez d’abord comprendre ce que vous essayez réellement d’atteindre avec votre campagne de remise avant de la mettre en œuvre.

Par exemple, votre objectif pourrait être d’augmenter vos revenus, de vendre un certain produit ou simplement d’attirer de nouveaux clients.

En fonction de cet objectif, vous pourrez aligner vos ressources marketing et décider d’une offre de remise attractive.

Étape 2 – Quel montant de réduction pouvez-vous accorder

Ensuite, il est temps de voir quel montant de remise pouvez-vous vous permettre d’offrir tout en réalisant des bénéfices.

C'est simple. Calculez d’abord le coût total du produit (son coût de base, son coût de transport, son coût de stockage, son coût d’investissement en ressources et son coût de commercialisation). Maintenant, identifiez le montant que vous réalisez réellement lorsque vous le vendez.

Par exemple, si le coût global de votre produit est de 350 $ et que vous le vendez à 400 $, vous disposez d'une marge bénéficiaire de 50 $.

Maintenant, vous devez tirer au moins 1% de profit de ce projet. coût de base.

Selon l'exemple, cela représente 3,5 $. Donc, si vous supprimez cela de votre bénéfice, le montant restant est de 46,5 $. C’est le montant le plus élevé que vous puissiez vous permettre d’offrir comme remise pour ce produit. Selon le prix de vente, vous pouvez vous permettre une remise d'environ 11,63 %.

Selon le moment où vous offrez cette réduction, vous pouvez faire varier le pourcentage.

Or, ce n’est pas une règle ou un processus défini. Ce n'est qu'une façon parmi d'autres de prendre une décision éclairée quant au montant de la remise sans subir de perte.

Étape 3 – Observez les concurrents et finalisez le montant de la remise

Ainsi, vous savez à quel point vous pouvez vous permettre de lâcher prise. Maintenant, observez ce que les autres proposent ou ont proposé avec succès dans le passé.

Sur cette base, décidez d'une offre de réduction que vous pouvez proposer qui est meilleure que celle de vos concurrents, même si l'offre est meilleure de 1 $.

Cependant, souvent, lorsque vous disposez de surplus de produits, vous pouvez offrir une remise à 0 profit pendant une durée limitée (peut-être pendant 3 jours) simplement pour attirer plus de clients et avoir de plus grandes raisons de promouvoir instantanément. Cela peut également être appliqué pour garder une longueur d’avance sur les concurrents en termes de prix pour le même produit.

Étape 4 – Alignez vos campagnes marketing avec cette offre de réduction

L'étape suivante consiste à commencer à commercialiser votre campagne de remise. Vous devez faire de votre mieux pour diffuser la nouvelle tout en faisant preuve de créativité dans la manière dont vous présentez l'offre.

Disons que pour cet exemple, vous pouvez proposer les tactiques ci-dessous :

Produits groupés : si vous proposez un ensemble composé d'un ordinateur portable, d'une tablette et d'un téléphone de la catégorie, nous pouvons toujours offrir une réduction de 10 % sur l'ensemble, mais la marge bénéficiaire globale peut augmenter car le client achète plusieurs produits à la fois. . Vous pouvez proposer cette offre lorsque les clients sont prêts à acheter plus de produits lors d'occasions comme le Black Friday, Noël, etc.

Concentrez-vous sur les produits à plus forte marge : au lieu d'offrir une remise sur l'ensemble de la catégorie « Électronique », vous pouvez vous concentrer sur les produits avec une marge bénéficiaire plus élevée. Par exemple, si vous possédez une gamme d’ordinateurs portables dans la catégorie « Électronique », vous pouvez accorder une remise de 10 % sur une marque spécifique qui a une marge bénéficiaire plus élevée, plutôt que de bénéficier d’une remise sur tous les ordinateurs portables. Vous pouvez accorder cette réduction sur certains ordinateurs portables moins demandés sur le marché.

Alors, mettez en place les configurations et tactiques nécessaires pour la situation, les événements et les occasions en gardant cela à l’esprit.

Maintenant que vous connaissez les étapes à suivre pour exécuter les remises WooCommerce, examinons 5 tactiques que vous pouvez choisir de mettre en œuvre pour votre stratégie de remise.

5 meilleures tactiques pour utiliser les réductions WooCommerce et augmenter vos ventes

Voici quelques tactiques susceptibles d’obtenir d’excellents résultats.

Idée 1 – Remise personnalisée pour proposer des offres personnalisées

La remise personnalisée est une excellente tactique qui augmentera la valeur à vie de vos clients. C'est une approche où vous pouvez proposer des offres personnalisées à des clients ou groupes de clients spécifiques.

L’idée est de faire en sorte que les clients se sentent valorisés et appréciés par l’offre et de les persuader de faire davantage d’achats.

Par exemple, vous pouvez offrir à vos clients des remises en fonction de leur historique d’achats antérieurs.

Disons qu'un client achète fréquemment des t-shirts dans votre magasin.

Désormais, vous pouvez lui accorder une remise personnalisée de deux manières.

• Remise sur le prochain achat de T-shirt : Vous pouvez lui offrir une remise spéciale sur son prochain achat de T-shirt. Vous pouvez lui envoyer un e-mail avec un coupon, en faisant en sorte que la ligne d'objet ressemble à « 20 % de réduction sur votre prochaine commande de t-shirts ». Comme il a déjà acheté chez vous, cela l’incitera à bénéficier de la réduction.
• Remise sur les articles associés : Comme ce client achète déjà des t-shirts dans votre boutique, vous pouvez lui accorder une remise personnalisée sur les articles qu'il peut acheter avec des t-shirts. Vous pouvez lui envoyer un email et lui offrir une réduction de 20% sur l'achat du pantalon. La ligne d'objet peut être « Obtenez 20 % de réduction sur votre premier achat de pantalons ». De cette façon, vous pouvez inciter vos clients à acheter également d’autres articles.

Lorsque vous appliquez cette tactique, assurez-vous de bien analyser leur historique d’achat et d’identifier leurs habitudes d’achat.

Cela vous aidera à cibler la bonne offre, pertinente et attrayante pour vos clients.

Idée 2 – Utilisez une offre de remise conditionnelle pour vendre votre surplus de produits

Comme mentionné précédemment, vous souhaiterez parfois vendre des produits que vous avez en grande quantité en stock.

Par exemple, supposons que votre magasin ait de nombreux « Polo » en stock et que vous souhaitiez les vendre en qualité. Vous pouvez utiliser une offre promotionnelle conditionnelle pour augmenter les ventes.

Cela peut être fait à l'aide d'un plugin, tel que. comme YayPricing.

YayPricing vous permet de personnaliser tout type de remise conditionnelle. Vous pouvez créer des remises pour les clients qui remplissent certaines conditions en fonction de l'historique des achats précédents, du client qui a acheté 2 Polo ou du client qui a au moins 3 commandes dans le magasin.

Suivez les instructions ci-dessous pour mettre en œuvre facilement la tactique dans votre boutique WooCommerce :

Tout d’abord, accédez à l’onglet Prix du produit pour « Ajouter une règle ». La fenêtre contextuelle a un paramètre de remise par défaut, vous pouvez personnaliser la règle de remise ici. L’image ci-dessous illustrera spécifiquement cela.

Passez à la section Condition, ici vous pouvez attribuer n'importe quelle condition pour activer la règle auparavant. Avec « Condition combinée », vous pouvez restreindre les clients en configurant la condition de produits spécifiques. Ensuite, les clients filtrés peuvent bénéficier d’une réduction de 20 %.

De plus, pour remercier les clients, vous devez définir des conditions pour les clients qui ont au moins 3 commandes dans le magasin.

La règle de remise sera appliquée aux clients lorsqu’ils remplissent 1 des 2 conditions ci-dessus.

N'oubliez pas de cliquer sur « Enregistrer » pour déclencher cette règle.

Ainsi, votre magasin peut vendre une grande quantité de produits Polo en stock et les clients peuvent également bénéficier d'une remise incroyable.

Alors, appliquez cette tactique personnalisée et construisez une relation plus solide avec vos clients, et éventuellement augmentez vos ventes en même temps.

Idée 3 – Remise d’une journée pour créer un sentiment d’urgence

Il s’agit d’une tactique courante qui encouragera vos clients à effectuer un achat rapidement. Souvent, les clients se sentent intéressés par vos produits et font un essai mais ne finalisent pas la commande en raison de problèmes de budget ou de frais d'expédition plus élevés.

Comme son nom l'indique, vous pouvez proposer des offres lucratives dans votre magasin pendant une journée seulement à ces clients.

L’objectif de cette stratégie est de créer un sentiment d’urgence et d’encourager les clients à effectuer un achat avant la fin de la promotion.

Ici, vous pouvez proposer une offre de réduction importante sur une gamme sélectionnée de produits pendant une journée seulement.

Disons que vous vendez des cours en ligne. Vous avez donné un tutoriel gratuit pour débutants à vos clients potentiels. Certains d’entre eux ont acheté votre cours principal après avoir lu le tutoriel gratuit. Mais certains n’ont pas fait l’achat pour des raisons budgétaires.

Vous pouvez leur offrir des réductions sur différentes tentatives. S'ils ne les acceptent pas, vous pouvez offrir 50 % de réduction uniquement aux clients restants pendant une journée.

Cela peut être un excellent moyen de motiver les clients à agir rapidement. Les clients qui retardaient leur achat plus tôt finiront par accepter l’offre.

Voici quelques conseils pour réussir à mettre en œuvre cette tactique :

• Assurez-vous de planifier la promotion longtemps à l’avance. Décidez sur quels produits offrir la remise et quel pourcentage de remise offrir.
• Mettez en surbrillance l'offre sur votre page de destination. Vous pouvez même créer une barre de compte à rebours sur votre site Web.
• Utilisez des couleurs vives et des messages clairs pour vous assurer que la promotion attire l'attention des clients potentiels.
• Vous pouvez envoyer un e-mail à vos utilisateurs passionnants et publier sur les réseaux sociaux pour informer les gens de la réduction.
• Gardez une trace des résultats de la promotion pour déterminer son succès.

Oui, cette tactique vous oblige à faire un travail promotionnel, mais elle vous rapportera sûrement de beaux revenus de vente.

Idée 4 – Remises mystères pour créer de l’enthousiasme

Il s'agit d'une tactique spéciale qui créera un battage médiatique instantané sur votre boutique WooCommerce et attirera des acheteurs potentiels.

Une offre de réduction mystère vise à créer de l’enthousiasme et de l’urgence chez les clients en attisant leur curiosité.

Comment cela fonctionne, vous donnez à vos acheteurs un objectif de dépenser un certain montant ou d'acheter un certain produit. Et en échange, ils recevront un coupon de réduction mystère pour leur prochain achat.

Désormais, le montant doit être aléatoire pour chaque acheteur, et vous pouvez promettre une fourchette pour susciter la curiosité comme : « Obtenez jusqu'à 50 % de réduction ! (5% de réduction garantie)”

Mais cela doit être géré intelligemment. Les gens essaieront de tromper le système en ne finalisant pas leur achat s’ils voient la réduction avant de passer à la caisse. Vous pouvez plutôt promettre un remboursement du montant de la remise ou un coupon de réduction pour le prochain achat.

En fait, beaucoup proposent même des achats non remboursables pour bénéficier de la réduction.

Il s’agit d’une excellente stratégie d’offre WooCommerce que vous pouvez adopter.

Idée 5 – Remises échelonnées pour les achats en gros

Cette tactique vous aidera à augmenter la valeur des commandes de vos clients.

Il s'agit d'une approche dans laquelle vous pouvez proposer aux clients des réductions ou des offres en fonction du montant total de leur achat. Plus le client dépense, plus l’offre qu’il reçoit est importante.

Le but de cette stratégie est d’encourager les clients à dépenser plus pour bénéficier d’une remise plus importante.

Par exemple, vous possédez un magasin d'électronique et souhaitez offrir une remise basée sur le montant total de l'achat du client. Ainsi, vous pouvez proposer –

• 10$ de rabais sur les achats de 50$ ou plus,
• 20 $ de rabais sur les achats de 100 $ ou plus,
• et ainsi de suite.

Vous pouvez utiliser cette tactique lors d’une occasion spéciale ou pendant les vacances, lorsque les gens seront ravis de dépenser plus à des prix réduits.

Vous pouvez promouvoir l'offre en envoyant des e-mails à vos utilisateurs. Utilisez une ligne d'objet intéressante telle que « Dépensez plus, économisez plus ».

Vous pouvez même créer une bannière sur le site Web avec ce slogan et engager vos acheteurs potentiels.

Conseils spéciaux pour gagner des bénéfices avec les réductions WooCommerce

Pour mettre en œuvre avec succès une stratégie de remise, vous devez faire attention à quelques points.

Souvent, les propriétaires de magasins WooCommece offrent des remises, des ventes incitatives et des ventes croisées sans recherche appropriée, ce qui entraîne des pertes.

Suivez les conseils ci-dessous pour éviter les pertes lorsque vous accordez des remises :

1. Gardez une marge rentable

Pour assurer le succès à long terme de votre magasin, vous devez conserver une marge rentable.

Recherchez vos concurrents et assurez-vous que vos prix sont compétitifs au sein de votre secteur. Gardez à l’esprit que vos prix doivent être suffisamment élevés pour couvrir vos coûts et générer des bénéfices. Mais pas au point de dissuader les clients.

2. Coût d'acquisition client

Vous devez avoir une compréhension claire de tous les coûts impliqués dans la gestion de votre boutique WooCommerce ; notamment le coût d’acquisition client.

En suivant votre CAC au fil du temps, vous pouvez déterminer si vos efforts de vente et de marketing vous aident à développer votre clientèle de manière rentable.

3. Ne promettez pas trop de valeur

Une valeur trop prometteuse peut entraîner des clients déçus, des avis négatifs et une réputation ternie pour votre entreprise.

Vous devez définir des attentes réalistes pour vos produits ou services et vous assurer qu’ils offrent la valeur que vous avez promise.

Cela signifie que vous devez éviter de faire des déclarations exagérées ou des promesses que vous ne pouvez pas tenir.

Il est important d'être honnête et transparent sur ce que vos produits ou services peuvent offrir. Pour que les clients sachent exactement ce qu’ils obtiennent.

offrir une remise trop importante n’entraîne pas toujours une augmentation des ventes, car cela peut dévaluer le produit et réduire la confiance des clients dans la marque.

4. N'offrez pas trop grand

Offrir une remise trop importante n’entraîne pas toujours une augmentation des ventes, car cela peut dévaluer le produit et réduire la confiance des clients dans la marque.

Dernières pensées

Il s’agissait de stratégies de vente uniques mais éprouvées pour les remises sur les ventes. Vous pouvez les implémenter dans votre boutique WooCommerce et vous attendre à obtenir de meilleurs résultats.

Lors de la planification de votre stratégie d'offre, assurez-vous de rechercher vos ressources, vos objectifs et vos inventaires pour éviter toute perte. Aussi, vous devez planifier les offres en fonction du parcours client.

Alors, choisissez la meilleure tactique pour vous et commencez à générer plus de ventes.

Si vous pensez que nous avons manqué une stratégie, faites-le nous savoir dans la section commentaires.

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