Comment la tarification dynamique peut aider les vendeurs en gros à gérer leur WooStore

La vente aux entreprises est très différente de la vente aux clients. Alors que de nombreux articles de blog et articles partagent des conseils sur le commerce électronique pour les entreprises qui vendent aux clients, les défis de la vente aux entreprises ne sont pas toujours relevés.

L'équation B2B

Les entreprises qui vendent leurs produits à d'autres entreprises sont appelées entreprises B2B et les entreprises qui vendent aux consommateurs sont appelées entreprises B2C.

Lors de la tarification pour les clients, vous devez analyser la demande du marché, découvrir combien les clients seraient prêts à payer en fonction de la valeur de la marque, vérifier la concurrence, calculer vos coûts, penser aux taxes et aux frais d'expédition.

En B2B, le processus d'achat est complexe. Le prix de vos produits peut varier par client. Les commandes importantes peuvent justifier des prix plus bas. Les partenaires peuvent négocier des conditions de paiement spéciales en fonction de la fréquence des commandes, d'une relation de longue date ou d'un avantage à vie.

En tant que propriétaire d'entreprise B2B, vous devez mettre en œuvre les bonnes stratégies et systèmes pour prendre en charge ces transactions et paiements.

Tarification dynamique pour les grossistes

La tarification de vos produits est essentielle au succès de toute entreprise. En ce qui concerne le commerce de gros , la tarification peut affecter non seulement les bénéfices, mais également les relations commerciales. Avec la tarification dynamique, vous pouvez définir des prix différents pour certains acheteurs, un groupe d'acheteurs ou en fonction de vos niveaux d'adhésion. Vous pouvez proposer des prix spécialisés par produit ou par catégorie de produits.

Les grossistes, de nos jours, s'orientent vers des prix dynamiques car cela offre plusieurs avantages. Tu peux:

Produits curés #1

L'avantage de pouvoir fixer le prix des produits différemment est que vous pouvez l'utiliser en votre faveur lors de la sélection ou de la fabrication de produits. Vous pouvez analyser la demande , travailler sur le stockage de produits de différentes catégories et ajuster vos prix pour gagner le maximum de revenus.

#2 Fixez les prix en fonction du type d'acheteur

En tant que grossiste, vous travaillez avec différents acheteurs. Vous traitez avec des fabricants, des distributeurs, des importateurs étrangers, des drop shippers. Chacune de ces entreprises a des capacités d'achat et des marges bénéficiaires différentes. En étant en mesure d'ajuster vos prix pour différents acheteurs, vous pouvez obtenir de meilleurs prix et des conditions de paiement favorables.

#3 Explorer de nouvelles avenues marketing

Les salons professionnels, les places de marché, les publications spécialisées ou les avenues en ligne sont d'excellentes plateformes pour présenter vos produits. Mais si ce ne sont pas des avenues que vous avez déjà essayées, vous pourriez vous inquiéter de les utiliser avec une structure de prix rigide. Avoir la flexibilité de travailler avec des prix personnalisés signifie que vous pouvez explorer de nouvelles opportunités marketing tout en minimisant les pertes.

#4 Négocier les prix

Lorsqu'il s'agit d'établir des contrats avec des fournisseurs, vous devez prendre en compte, entre autres, les frais d'expédition, les conditions de paiement, la marge de crédit, la fréquence d'expédition et la durée d'exécution. En étant capable de fixer les prix de manière dynamique, vous pouvez négocier les coûts et conclure des contrats difficiles.

#5 Établir des partenariats commerciaux à long terme

Plus important encore, le fait de pouvoir fixer des prix différents par acheteur vous aide à faire en sorte que l'acheteur se sente spécial et à établir des partenariats solides qui peuvent vous donner des affaires récurrentes.

Définition et gestion des prix dynamiques sur WooCommerce

Gérer des prix différents pour différents détaillants peut être un problème majeur pour les grossistes. Ils ont besoin d'un système tout aussi compétent pour gérer différentes règles de tarification.

Idéalement, un système de commerce électronique B2B ou de gros devrait prendre en charge la tarification groupée, les remises sur quantité groupée, les règles de tarification basées sur la quantité, la tarification spécifique au fournisseur, entre autres fonctionnalités. Ces fonctionnalités peuvent les aider à automatiser les achats et à éviter les erreurs manuelles.

Bien que WooCommerce permette de fixer les prix par produit, la tarification dynamique basée sur la quantité, le produit ou la catégorie n'est pas prise en charge de manière inhérente. Les propriétaires d'entreprises B2B utilisant WooCommerce ont besoin d'une extension de tarification dynamique pour gérer leurs règles de tarification.

Une extension de tarification dynamique peut faciliter :

# 1 Attirez les acheteurs avec des remises sur quantité en gros

Les acheteurs en gros veulent une bonne affaire lors d'un achat. Étant donné qu'ils cherchent à acheter une plus grande quantité de produits, ils souhaitent que le prix de chaque produit soit négocié à une valeur inférieure. Tout à fait compréhensible. Alors que les acheteurs s'attendraient à des remises plus importantes sur des commandes plus élevées, il n'y a pas de règle qui convienne à tous. Vous devrez tenir compte des commandes passées, du lieu d'expédition, des commandes répétées et de votre historique avec le client pour décider d'une remise.

Idéalement, le pourcentage ou le taux de remise dépendrait de l'acheteur. Plus les acheteurs ont de la difficulté à maintenir manuellement les pourcentages de remise. Un plug-in de tarification dynamique permet de maintenir et de gérer les remises sur quantité en vrac en permettant de définir des règles de tarification par fournisseur et par quantité d'achat. Vous pouvez annoncer ces remises pour attirer plus d'acheteurs.

#2 Réduisez les pertes avec des prix différents par catégorie

En tant que grossiste, vous traitez des produits appartenant à différentes catégories. Et vous savez que toutes les catégories de produits ne sont pas très demandées. Le profit que vous réalisez sur certaines catégories peut être affecté par la baisse du prix du produit.

Par conséquent, différentes catégories de produits doivent être tarifées différemment. Avec différents prix ou remises par catégorie, vous pouvez répondre à différents acheteurs et maintenir vos revenus.

#3 Créez des règles de tarification illimitées avec une tarification par produit

Avec un plugin de tarification dynamique , vous avez la possibilité d'ajouter une tarification personnalisée par produit. Pour chaque produit, vous pouvez définir un prix différent par client. Cela aide lorsque vous souhaitez étendre des remises spéciales uniquement sur certains produits et non sur tous vos produits.

# 4 Mettez en valeur les économies avec des prix réguliers

Si vous souhaitez que les acheteurs remarquent immédiatement les économies que vous proposez, vous pouvez le faire en affichant le prix soldé ou réduit à côté du prix normal du produit. Vous l'aurez remarqué sur plusieurs sites e-commerce. Le prix régulier est barré et le prix réduit est affiché.

Cela incite les acheteurs à profiter de la remise en indiquant clairement les montants économisés. Un plugin de tarification dynamique idéal va au-delà de la simple fonctionnalité offerte par WooCommerce et affiche des remises personnalisées pour vos acheteurs.

#5 Contrôlez les achats de produits en basculant la visibilité des produits et des prix

Un plugin de tarification dynamique n'est pas seulement utilisé pour définir des prix personnalisés, mais peut également être utilisé pour contrôler la visibilité des produits et des prix. Les principaux plugins de tarification dynamique pour WooCommerce offrent la possibilité d'afficher ou de masquer un produit à certains clients ou d'afficher/masquer le prix du produit via les paramètres du plugin.

#6 Réduisez les erreurs manuelles en définissant des règles de tarification globales

Bien qu'il ne soit pas toujours possible d'ajouter des règles par produit et par personne, vous pouvez utiliser les options pour définir des règles de tarification globales qui s'appliquent lorsqu'aucune règle spéciale n'est définie. Cela vous permet de gérer les prix et les remises pour les nouveaux acheteurs.

#7 Faites en sorte que les utilisateurs se sentent spéciaux avec la tarification basée sur le groupe

Pour faciliter la gestion des règles de tarification et pour accorder des remises spéciales à un groupe d'utilisateurs ou à un rôle d'utilisateur spécial, vous pouvez définir une tarification pour des rôles ou des groupes. La tarification basée sur le groupe peut vous aider à gérer les prix pour plusieurs acheteurs à la fois en les ajoutant tous à un groupe.

Si vous le souhaitez, vous pouvez définir des prix de gros sous forme de remises en pourcentage pour tout rôle que vous créez. Cela peut être une excellente stratégie si vous avez des niveaux d'adhésion en tant que rôles d'utilisateur .

Note de fin

Lors de la création d'une boutique B2B en ligne avec WooCommerce, vous aurez besoin de l'aide de plusieurs plugins pour vous permettre de gérer efficacement votre commerce de gros. En ce qui concerne la tarification, vous avez besoin d'un plug-in de tarification dynamique pour définir des remises groupées, gérer des remises sur quantité, fixer des prix par catégorie et bien plus encore.

Y a-t-il des défis de tarification spécifiques que vous aimeriez relever ? Quels sont les plugins que vous utilisez sur votre boutique de gros ? La section des commentaires est ouverte à la discussion.