Feuille de route du marketing par e-mail pour les propriétaires de sites WordPress

Le marketing par e-mail, sans aucun doute, est un canal de marketing ancien mais en or qui contribue au succès de chaque entreprise. Cette communication digitale vous permet de commercialiser et de vendre efficacement vos produits.

Le marketing par e-mail vous profite à bien des égards. Vous pouvez développer une relation étroite avec votre public et en même temps transformer les prospects en clients, les clients ponctuels en clients fidèles. Il génère également le meilleur retour sur investissement par rapport aux autres stratégies.

Le défi réside dans la façon de démarrer avec un nouveau canal de marketing par e-mail, en particulier pour les débutants. Outre les bons outils, vous avez besoin d'une stratégie solide pour tirer le meilleur parti de vos e-mails.

Maintenant, asseyez-vous, détendez-vous et examinons la meilleure feuille de route de marketing par e-mail pour les propriétaires de sites WordPress.

• Statistiques de marketing par e-mail
• #1 Identifiez vos objectifs
• #2 Créer du contenu pertinent
• #3 Choisissez une plateforme de marketing par e-mail
• #4 Concevez votre formulaire d'inscription et créez votre liste
• #5 Créer une séquence d'e-mails et envoyer des e-mails automatiquement
• #6 Examiner les données et faire évoluer votre croissance

Statistiques de marketing par e-mail

De nombreuses raisons vous motivent à utiliser le marketing par e-mail pour promouvoir vos produits et votre entreprise. 7 chiffres suivants prouvent déjà l'importance des emails.

• Il y a près de 4 milliards d'utilisateurs de messagerie dans le monde, soit une seconde de la population mondiale.
• Les utilisateurs passent 2,5 heures par jour à vérifier leurs e-mails personnels.
• 42,3 % des Américains souhaitent bénéficier d'économies et de remises via des abonnements par e-mail.
• Pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, vous recevrez un retour sur investissement de 44 $.
• 89 % des spécialistes du marketing considèrent que les e-mails sont un canal initial de génération de leads.
• 69 % des clients en ligne achètent un article depuis leur téléphone via une campagne par e-mail.
• En ce qui concerne les moyens d'acquérir des clients, les e-mails sont 40 fois plus efficaces que les autres méthodes.

#1 Identifiez vos objectifs

La première question qui me vient à l'esprit est "Pourquoi devrais-je commencer le marketing par e-mail ?" Vous pouvez vous attendre à une croissance des ventes, ou vous voulez plus de membres pour votre site d'adhésion. Quels que soient vos objectifs, notez-les. Des objectifs solides vous encouragent à dessiner une image de ce que vous devriez faire ensuite.

Vos objectifs doivent être SMART et pouvoir fonctionner avec des intentions claires. En d'autres termes, ils doivent rester spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.

• Spécifique - Je souhaite augmenter le nombre d'abonnés au blog par e-mail en augmentant notre budget publicitaire Facebook sur les articles de blog qui acquièrent historiquement le plus d'abonnés par e-mail.
• Mesurable - Mon objectif est une augmentation de 50 % du nombre d'abonnés ou de 20 % du taux d'ouverture.
• Atteignable - Nous avions l'habitude d'essayer le marketing par e-mail de blog auparavant, atteignant 35%.
• Pertinent - L'augmentation des inscriptions à la newsletter ou des abonnés au blog génère plus de trafic sur mon site, augmente la notoriété de la marque et aide l'entreprise à augmenter ses ventes.
• Limité dans le temps - Le temps estimé pour atteindre l'objectif. 1 mois, 3 mois ou 6 mois.

#2 Créer du contenu pertinent

Les visiteurs ne donnent jamais leur adresse e-mail s'ils ne reçoivent pas quelque chose de précieux en échange. Vous devez créer des actifs marketing en tant qu'aimants principaux pour attirer des abonnés et créer votre liste de diffusion.

Les types courants d'aimants principaux incluent les livres blancs, les listes de contrôle, les rapports, les livres électroniques, etc. Vous pouvez les proposer avec votre blog, sous un article pertinent. Pour prendre un exemple, après avoir lu un article expliquant les facteurs de référencement, les visiteurs seraient reconnaissants si le propriétaire du site leur fournissait un ebook sur le guide ultime pour améliorer le référencement de leurs sites.

Gardez à l'esprit que différents contenus nécessitent différentes formes d'aimants principaux. Assurez-vous que votre aimant principal est lié à votre entreprise et à votre contenu.

#3 Choisissez une plateforme de marketing par e-mail

Un service de marketing par e-mail facilite votre marketing par e-mail. Il a tout ce dont vous avez besoin pour lancer votre entreprise : création et organisation de listes, stockage d'e-mails, envoi d'e-mails et automatisation, engagement d'abonnés, et bien plus encore.

Cependant, décider lequel choisir n'est pas une tâche facile, surtout quand il y a tant d'options disponibles.

Énumérez toutes les fonctionnalités que vous souhaitez avoir dans une plateforme d'email marketing : le nombre de contacts qu'elle peut gérer, votre budget, la capacité d'échelle, les tests A/B, le contenu personnalisé, la segmentation, etc.

MailChimp et ActiveCampaign se démarquent de la foule grâce à leurs excellentes fonctionnalités et à leur facilité d'utilisation. Vous pouvez utiliser des modèles de conception d'e-mails, exécuter votre campagne sur plusieurs plates-formes et analyser les données.

En plus de cela, ces plates-formes s'intègrent de manière transparente à WordPress, ce qui signifie que vous pouvez le connecter à votre site WordPress avec un plugin.

#4 Concevez votre formulaire d'inscription et créez votre liste

Votre formulaire est l'endroit où les visiteurs commencent à devenir vos futurs clients. Il doit être suffisamment attrayant pour susciter l'intérêt des visiteurs. Non seulement la conception du formulaire est importante, mais le titre et les descriptions sont également pris en compte.

Bien que vous puissiez créer un formulaire manuellement dans WordPress, il est préférable d'utiliser un plugin pour en concevoir un accrocheur. Ils vous permettent de faire glisser et déposer les champs du formulaire pour minimiser les tracas. Vous pouvez également appliquer des modèles de formulaire existants pour simplifier le processus.

Le formulaire doit être placé en évidence sur votre site, par exemple, sur votre page d'accueil ou dans votre barre latérale. Les formulaires qui apparaissent lorsque les visiteurs sont sur le point de quitter votre site obtiennent souvent de bons résultats. Envisagez d'apporter le sentiment FOMO (Fear of Missing Out) s'ils n'acceptent pas votre offre.

#5 Créer une séquence d'e-mails et envoyer des e-mails automatiquement

La séquence d'e-mails fait référence à une série d'e-mails envoyés en fonction d'une heure définie. Cela peut être un jour, 10 jours ou même un mois, en fonction de vos clients cibles, des types de produits et de l'entonnoir.

Envoyez simplement des e-mails aux utilisateurs quotidiennement au cas où vous souhaiteriez que les prospects se désabonnent après quelques jours d'inscription à votre liste. C'est tellement ennuyeux. Vous ne pouvez pas non plus envoyer un e-mail tous les mois. Les utilisateurs peuvent oublier qui vous êtes ou si votre campagne par e-mail est active.

Il est évident que les entreprises qui envoient 2 e-mails par mois recevront les taux d'ouverture les plus élevés.

Nous vous recommandons fortement de créer un entonnoir de vente spécifique pour votre e-mail qui explore leur intérêt. Cela vous permet de filtrer plus facilement les abonnés et de les transformer en vrais clients.

Vous pouvez commencer les séquences avec un e-mail de bienvenue qui propose un cadeau. Il décide si les abonnés restent intéressés par votre produit/service et attendent les prochains e-mails, ou s'ils ne prendront pas la peine d'en ouvrir d'autres.

Les prochains e-mails devraient nourrir les prospects avec des articles utiles et des études de cas pour prouver que vous êtes l'autorité dans ce créneau. Le sujet doit être pertinent et être une mise à jour du contenu de l'aimant. Enfin, n'oubliez pas de leur présenter une copie de vente et un appel à l'action.

#6 Examiner les données et faire évoluer votre croissance

Certains spécialistes du marketing ne parviennent pas à exécuter une campagne par e-mail efficace car ils n'examinent pas les progrès et les résultats jusqu'à la fin de la campagne.

Vous devez suivre le résultat et prendre des notes quelques jours après le premier e-mail. Comparez-le avec les objectifs de la campagne pour vous assurer que vous pouvez atteindre les objectifs. De cette façon, vous pouvez voir la situation et vous attendre à ce qui se passera ensuite pour ajuster la campagne ou prendre les mesures appropriées.

Il y a plusieurs choses que vous pouvez regarder dans votre campagne par e-mail, des lignes d'objet et des pages de destination au contenu de l'e-mail, ou la façon dont vous insérez des liens.

Une fois la campagne terminée, vérifiez le taux d'ouverture, le taux de clics, les e-mails qui fonctionnent bien et ceux qui ne fonctionnent pas. Ensuite, jetez tous les éléments qui affectent votre campagne et continuez avec ce qui marche bien.

Prêt pour votre feuille de route de marketing par e-mail ?

Le marketing par e-mail n'a jamais été une méthode obsolète pour augmenter les ventes et développer votre entreprise. Cependant, tous les propriétaires d'entreprise ne peuvent pas l'appliquer correctement. Vous avez besoin d'une bonne feuille de route de marketing par e-mail et d'excellents outils pour atteindre les objectifs.

Nous vous avons guidé à travers 6 étapes pour créer une campagne de marketing par e-mail efficace. Définissez des objectifs clairs, créez un contenu pertinent pour les aimants à prospects, choisissez un service de campagne par e-mail, concevez votre formulaire, planifiez et automatisez les e-mails et examinez vos données.

Si vous avez encore des questions sur votre feuille de route de marketing par e-mail, laissez vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous. Consultez notre article si vous souhaitez savoir comment envoyer automatiquement des publications WordPress à MailChimp.