Comment créer des pages de destination réussies dans WordPress

Il existe de nombreux outils marketing performants que vous pouvez utiliser pour augmenter les prospects et les conversions. Cependant, une page de destination - une page Web dédiée optimisée pour capturer les conversions - est l'une des meilleures méthodes pour améliorer les chiffres de vente.

Vous seriez pardonné de penser que la création d'une page de destination personnalisée dans WordPress serait difficile. Cependant, étant donné les nombreux plugins disponibles pour vous aider à atteindre votre objectif, le processus n'est pratiquement pas différent de la création de contenu régulier pour votre site WordPress.

Dans cet article, nous examinerons en détail les pages de destination. Nous discuterons des meilleures pratiques à suivre, quand les utiliser et, surtout, comment en créer une. Commençons!

Quel est le but d'une page de destination ?

L'objectif d'une page de destination est d'inciter les utilisateurs à effectuer une action spécifique. Les visiteurs de votre site "atterrissent" généralement sur une page de destination après avoir cliqué sur une annonce ou un lien de votre campagne de marketing par e-mail.

Alors que la page d'accueil et d'autres zones de votre site WordPress contiennent probablement plusieurs appels à l'action (liens, formulaires et fonctions de chat), une page de destination a une portée plus étroite. Il ne devrait y avoir qu'une seule option sur laquelle cliquer, comme "Acheter maintenant" ou "S'inscrire".

De nombreuses pages de destination contiennent un formulaire de contact ou un formulaire d'inscription permettant aux visiteurs de saisir leurs informations. En retour, ils sont récompensés par un code de réduction, un lien de téléchargement ou autre, et vous avez maintenant un nouveau prospect. (En parlant de formulaire d'inscription, si l'une des informations personnelles collectées est une adresse e-mail, il vaut la peine d'envisager d'apprendre à utiliser MailChimp.)

Meilleures pratiques pour les pages de destination

Avant d'ouvrir votre éditeur de texte ou visuel ou votre constructeur de page, il est utile de considérer certaines des meilleures pratiques que d'autres suivent, afin de maximiser les conversions et de déplacer les visiteurs dans l'entonnoir de vente. Il peut même être utile de conserver une liste de contrôle qui comprend les meilleures pratiques par catégorie pour aider à augmenter les conversions sur les pages de destination.

Tout d'abord, il est important de réaliser que la présentation est cruciale. Contrairement au contenu long que l'on trouve ailleurs sur le Web, la copie de la page de destination doit être concise et directe. N'oubliez pas non plus que le titre de la page doit correspondre au texte d'ancrage affiché dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

De plus, chaque page de destination doit afficher un appel à l'action (CTA) clair. C'est finalement ce qui convertit le visiteur, et devrait simplement lui dire quoi faire ensuite. Il doit être court et concis, mais hautement descriptif - et placé dans un endroit bien en vue.

Enfin, si vous créez des pages de destination pour des publicités payantes, vous devez toujours inclure du contenu faisant référence à la campagne elle-même. De plus, la page doit être définie comme noindex , car vous ne voudrez pas qu'elle soit trouvée de manière organique (c'est-à-dire via les moteurs de recherche).

Pourquoi créer une Landing Page ?

Les pages de destination sont principalement utilisées pour promouvoir et vendre un produit ou un service. L'idée est d'en utiliser un comme point d'entrée de votre entonnoir de vente ou de conversion. Son contenu doit être très ciblé et conçu pour obliger le lecteur à parcourir la page. À la fin, il ne devrait y avoir aucune autre décision que de cliquer sur votre CTA.

Cependant, les pages de destination remplissent également une fonction plus analytique. Par exemple, ils peuvent aider à chiffrer des campagnes spécifiques et vous donner une base pour suivre leur succès. Nous parlerons plus des buts plus tard. En bref, cependant, vous devrez décider si votre objectif est d'augmenter les prospects, les ventes, la notoriété du produit ou de la marque, ou simplement d'éduquer le lecteur. Cela vous aidera à décider comment votre page de destination doit être utilisée.

Quand utiliser les pages de destination longues par rapport aux pages de destination courtes

Les pages de destination se déclinent en deux variétés de base : la forme longue et la forme courte. Le premier détaille explicitement le produit ou le service et comprend généralement de nombreuses sections différentes. Ce dernier est beaucoup plus concis. Celui que vous choisissez dépend en grande partie du type de visiteur que vous souhaitez attirer.

On dit souvent qu'il existe deux types de clients : ceux qui veulent des explications détaillées et ceux qui en sont rebutés. En d'autres termes, vous voudrez déterminer si votre public est le plus susceptible de répondre à une vente ferme ou douce.

Les pages de destination plus longues sont plus adaptées à une vente plus difficile et fonctionnent bien pour les achats directs sans friction qui offrent une « solution rapide ». Cela comprend les produits pharmaceutiques, les programmes de formation et les opportunités d'investissement. En revanche, les pages courtes favorisent les situations où vos objectifs sont de générer des prospects, et vous pouvez laisser la persuasion à d'autres campagnes.

Définir des objectifs pour les pages de destination

Comme nous l'avons mentionné précédemment, il est important de définir vos objectifs avant de vous lancer dans le processus de création. Vous aurez déjà établi l'objectif de la campagne elle-même (c'est-à-dire les ventes ou les prospects) et vous avez probablement une idée approximative de la façon de créer la page de destination. Cependant, déterminer comment mesurer son succès peut aider le processus de conception sur toute la ligne.

Par exemple, bien qu'il existe de nombreuses méthodes pour fixer des objectifs, c'est une bonne idée de chiffrer ce que vous souhaitez atteindre et de travailler à partir de là (par exemple, 100 prospects par mois). La création d'une URL de suivi dédiée sera utile ici, et les analyses que vous obtiendrez vous permettront de garder un œil sur vos progrès.

Comment créer une page de destination dans WordPress

Nous avons déjà expliqué comment créer une page de destination sur le blog Torque. Le processus exact que vous suivrez dépendra de la solution de page de destination que vous avez choisie.

Cependant, il y a quelques choses que vous voudrez faire quoi qu'il arrive :

• Choisissez un modèle et choisissez un nom pour votre page de destination.
• Ajoutez une image de héros et un CTA.
• Fournissez des informations sur l'offre que vous présentez.
• Inclure des témoignages d'autres clients satisfaits.
• Décrivez explicitement le coût de l'offre et discutez éventuellement des économies que le client pourra réaliser.
• Débarrassez-vous de toute navigation superflue.

Bien que cela vous donne une bonne base sur laquelle bâtir, vous voudrez également envisager de configurer d'autres pages pour aider vos clients à franchir la fin de l'entonnoir. Une page de remerciement sera nécessaire si vous acceptez des paiements, par exemple, tout comme une page de paiement. L'ajout d'une balise noindex à la page peut également être une idée intelligente.

Enfin, il ne reste plus qu'à publier la page et à commencer à gérer les conversions qui se présentent à vous !

Plugins de page de destination WordPress

Heureusement, créer une page de destination dans WordPress est un jeu d'enfant lorsque vous utilisez un plugin dédié, et il existe de nombreuses solutions parmi lesquelles choisir :

Par exemple, de nombreux plugins de création de pages offrent des fonctionnalités pour créer votre page de destination. Des solutions telles que Elementor et Beaver Builder ont tout ce dont vous aurez besoin pour être opérationnel, bien qu'elles ne soient pas nécessairement dédiées à la création de pages de destination.

Pour quelque chose de plus ciblé, vous voudrez examiner des options telles que Thrive Architect, OptimizePress ou Leadpages :

Ces outils ont généralement des éléments de création de pages, mais offrent également des fonctionnalités telles que la création d'annonces, des options de paiement et des intégrations d'outils marketing. Vous trouverez également des analyses dédiées pour calculer des mesures telles que le retour sur investissement (ROI).

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Si vous voulez réussir avec votre page de destination, vous devrez éviter à tout prix les temps d'arrêt et les problèmes techniques. Par conséquent, avoir une marque fiable derrière vous revient à avoir un membre d'équipe supplémentaire.

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