10+ Model Penetapan Harga Terbaik yang Dapat Anda Ikuti Untuk Bisnis Anda

Memilih model penetapan harga yang tepat adalah keputusan penting bagi bisnis apa pun. Hal ini dapat berdampak signifikan terhadap profitabilitas, pendapatan, dan daya saing Anda di pasar. Oleh karena itu, sangat penting untuk menyusun strategi model penetapan harga Anda sedemikian rupa sehingga memastikan penjualan. Dalam artikel ini, kami telah menjelajahi 10+ model penetapan harga terbaik yang dapat membantu Anda mendorong bisnis Anda menuju kesuksesan dengan keputusan penetapan harga yang tepat. Bersemangat untuk mempelajari lebih lanjut? Mari selami lebih dalam di bawah ini!

Strategi Penetapan Harga & Model Penetapan Harga: Perincian Singkat

Strategi penetapan harga yang sempurna adalah metode yang menentukan harga terbaik atau ideal untuk produk atau jasa yang Anda jual. Hal ini diputuskan dan dirumuskan melalui riset pasar lengkap yang berfokus pada berbagai faktor, termasuk keberlanjutan bisnis Anda, permintaan pasar, dan harga pesaing Anda. Menetapkan harga terlalu rendah akan meningkatkan konversi namun mungkin menurunkan profitabilitas, sementara harga yang terlalu tinggi akan membuat pelanggan menjauh. Jadi, harga terbaik – keseimbangan sempurna – akan membantu Anda mendapatkan pelanggan dan juga memastikan keuntungan bisnis Anda.

Di sisi lain, model penetapan harga adalah bagaimana Anda menggunakan strategi penetapan harga untuk menetapkan struktur penetapan harga dan menawarkan kepada pesaing Anda. Model penetapan harga yang Anda inginkan dapat berupa Freemium (di mana beberapa fitur produk Anda tersedia secara gratis sementara yang lain premium), atau model Bundel (di mana beberapa produk dijual bersamaan dalam satu rangkaian), atau lainnya.

Inilah sebabnya mengapa riset pasar adalah salah satu elemen kunci untuk memfasilitasi Anda dalam menentukan harga produk dan layanan serta detail lainnya. Setelah Anda menyusun strategi strategi penetapan harga bisnis Anda, Anda dapat menetapkan model penetapan harga berdasarkan seberapa baik perusahaan dapat menjual di setiap model dengan mengujinya secara A/B. Lalu, Anda dapat menetapkan model penetapan harga Anda sendiri, yang dapat meningkatkan penjualan dan menjadikan Anda unggul dalam persaingan.

10+ Model Penetapan Harga Terbaik yang Dapat Anda Ikuti Untuk Bisnis Anda

Setelah Anda menyelesaikan strategi penetapan harga, langkah selanjutnya adalah memilih model penetapan harga terbaik yang dapat membantu bisnis Anda berkembang. Namun, penting untuk diingat bahwa tidak semua model dapat diterapkan pada semua bisnis – hasilnya mungkin berbeda untuk setiap jenis bisnis. Anda harus meneliti dengan cermat dan memilih setelan terbaik untuk bisnis Anda.

Di bagian ini, kami akan memberi tahu Anda tentang 10+ model penetapan harga terbaik yang dapat Anda ikuti untuk bisnis Anda guna mempercepat penjualan dan memandu Anda melalui setiap jenis di bawah ini:

1. Penetapan Harga Berbasis Nilai

Model penetapan harga berbasis nilai adalah pilihan paling umum dan tepat untuk bisnis apa pun. Dalam model ini, Anda perlu menetapkan harga produk dengan mempertimbangkan kesediaan membayar pelanggan (WTP) . Harga produk akan lebih tinggi dari biaya produk Anda, selaras dengan WTP dan permintaan pasar terhadap produk atau layanan Anda.

Sekarang, ketika ingin menaikkan harga produk Anda, ada strategi bagus yang harus dilakukan. Anda harus mengukur perkembangan WTP pelanggan Anda. Anda harus menambahkan nilai ekstra agar pelanggan tidak merasa diremehkan saat Anda menaikkan harga secara bertahap. Ini semua tentang menjaga nilai dan kepuasan tetap utuh sekaligus meningkatkan nilai produk Anda.

Poin Utama: Anda harus bijak dalam memilih harga optimal untuk pelanggan Anda tanpa mengalihkan mereka dari produk Anda.

2. Harga Kompetitif:

Model Penetapan Harga Kompetitif ini mencocokkan harga Anda dengan permintaan pesaing Anda untuk produk atau layanan serupa. Ini adalah taktik yang digunakan untuk membuat Anda tetap kompetitif di sektor Anda. Anda dapat memilih untuk mencocokkan harga pesaing, menguranginya sedikit untuk menambah keunggulan, atau menambahkan nilai pada penawaran Anda untuk menjamin harga yang lebih tinggi yang menjamin konversi.

Poin Penting: Anda akan mempertahankan pangsa pasar Anda saat ini atau menyalip pesaing. Namun, analisis pesaing yang menyeluruh adalah suatu keharusan dalam model penetapan harga ini.

3. Harga Paket:

Menawarkan sejumlah produk atau jasa secara kolektif dengan harga diskon yang kurang dari nilai total biaya masing-masing dikenal sebagai Model Penetapan Harga Paket (Bundle Pricing Model ). Dengan membuat paket tersebut tampak berharga dan jauh lebih terjangkau, taktik ini mendorong pembeli untuk membeli serangkaian produk, sehingga meningkatkan penjualan Anda secara keseluruhan.

Melihat contoh di atas, Anda dapat melihat nilai sebenarnya dari bundel tersebut, jika dibeli dengan validitas seumur hidup, berada di sudut kanan atas grafik. Meskipun nilai sebenarnya terlihat lebih dari $6000, perusahaan menawarkan paket yang sama dengan harga yang sangat rendah. Ini pasti akan mendorong pelanggan untuk mendapatkan paket tersebut dan meningkatkan konversi.

Namun penurunan harga di sini harus diatur agar tetap menguntungkan bisnis atau perusahaan dari segi keuntungan dan pendapatan dalam jangka panjang agar bisnis tetap berjalan dengan baik.

Poin Penting: Anda dapat meningkatkan penjualan dan kepuasan pelanggan dengan menggabungkan produk dalam satu paket penawaran yang harganya lebih murah dibandingkan jika Anda menjual produk secara terpisah.

4. Harga Premium:

Dengan model penetapan harga premium , Anda dapat menaikkan tarif di atas tarif pesaing untuk menyiratkan superioritas atau eksklusivitas. Strategi ini dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih baik dan sering kali diterapkan pada produk premium atau khusus yang tidak tersedia secara terbuka di pasar. Misalnya, Apple mempertahankan harga kelas atas dan terkenal dengan strategi model harga premium untuk semua item eksklusifnya.

Poin Penting: Dalam model penetapan harga ini, target pelanggan adalah pengguna kelas atas atau kelas elit yang dapat membeli tanpa memikirkan jumlahnya.

5. Penetapan Harga Psikologis:

Penggunaan model penetapan harga psikologis adalah untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Contohnya termasuk menagih $7,99, bukan $8 agar barang tampak lebih murah, atau menggunakan harga yang tidak biasa seperti $30,95. Pendekatan ini menggunakan premis bahwa cara harga disajikan dapat mempengaruhi cara pembeli memandangnya. Anda dapat dengan mudah memanipulasi dan menarik perhatian konsumen dengan gagasan bahwa mereka akan menghemat sedikit sambil mendapatkan hasil terbaik.

Poin Penting: Model penetapan harga psikologis adalah membuat harga Anda tampak lebih adil bagi pembeli dan memberikan kesan harga yang lebih murah.

6. Harga Freemium:

Model penetapan harga freemium, seperti yang telah disebutkan sebelumnya, menawarkan versi dasar suatu produk atau layanan secara gratis, bagian “gratis” dan “premium”, sambil mengenakan biaya untuk fitur-fitur lanjutan atau versi yang lebih komprehensif. Model ini adalah strategi penetapan harga yang umum digunakan dalam perangkat lunak, aplikasi, dan layanan online.

Pengguna akan dapat 'mencoba' produknya terlebih dahulu dan menganalisa apakah ingin melakukan pembelian untuk fitur yang lebih eksklusif atau tetap menggunakan fitur gratis saja. Yang terpenting, manfaatnya bagi bisnis adalah memastikan konversi – gratis atau berbayar – dan untuk usaha kecil, hal ini dapat membantu mereka mencapai tujuan awal dengan mudah.

Poin Penting: Model penetapan harga ini bertujuan untuk menarik pelanggan dan melakukan konversi cepat dari calon pelanggan menjadi pembeli.

7. Harga Geografis:

Model Penetapan Harga Geografis memerlukan perubahan biaya produk atau layanan Anda sesuai dengan lokasi pelanggan Anda. Biaya pengiriman, pajak, dan kondisi pasar lokal hanyalah beberapa variabel yang perlu Anda pertimbangkan saat membuat strategi penetapan harga untuk model ini. Harga dapat berfluktuasi dari satu daerah ke daerah lain karena perbedaan tersebut.

Poin Penting: Model Penetapan Harga Geografis didasarkan pada target pelanggan di lokasi yang berbeda, dan penetapan harga bervariasi dengan mempertimbangkan beberapa faktor.

8. Penetapan Harga Penetrasi:

Untuk memasuki pasar, menarik klien, dan meningkatkan pangsa pasar, bisnis baru biasanya memilih model penetapan harga penetrasi , yang mengharuskan penetapan harga lebih rendah dari standar industri untuk menarik pelanggan yang mungkin sudah setia pada merek lain. Seiring dengan berkembangnya kehadiran pasar Anda seiring berjalannya waktu, idenya adalah menaikkan harga secara progresif.

Poin Penting: Memulai dengan harga yang kompetitif membantu Anda memperoleh pangsa pasar dengan cepat dan menarik klien. Seiring bertambahnya basis klien Anda, menaikkan tarif menjadi pilihan yang tepat.

9. Penetapan Harga Dinamis:

Perubahan harga secara real-time sebagai respons terhadap permintaan, penetapan harga pesaing, dan perilaku pelanggan merupakan contoh model penetapan harga dinamis. Untuk memaksimalkan pendapatan, ini sering diterapkan di sektor perjalanan dan e-commerce. Misalnya, CEO Uber menerapkan penyesuaian harga melalui aplikasi, menyembunyikan kenaikan harga ketika permintaan melebihi jumlah pengemudi yang tersedia.

Poin Penting: Model Penetapan Harga Dinamis membantu meningkatkan keuntungan dengan beradaptasi dengan kondisi pasar saat ini, persaingan, dan permintaan melalui penyesuaian strategis.

10. Harga Tinggi-Rendah:

Menawarkan barang dengan harga awal yang tinggi kemudian menurunkannya atau mengadakan kampanye penjualan dikenal sebagai penetapan harga tinggi-rendah. Ketika barang dijual dengan harga standar, hal ini mendorong pelanggan yang sensitif terhadap harga untuk melakukan pembelian sambil mempertahankan keuntungan yang lebih besar.

Poin Penting: Model Penetapan Harga Tinggi-Rendah dapat dengan mudah menciptakan persepsi nilai produk Anda untuk mendorong keputusan pembelian pelanggan.

11. Penetapan Harga Biaya-Plus:

Dengan model penetapan harga biaya-plus , markup ditambahkan ke biaya produksi untuk menentukan harga produk. Markup memastikan bisnis mencapai margin keuntungan yang diinginkan. Meskipun sederhana, pendekatan ini mungkin tidak mempertimbangkan permintaan pasar atau harga pesaing. Misalnya, ketika sebuah perusahaan menginginkan margin keuntungan 25% dan suatu produk memiliki biaya produksi sebesar $100, maka produk tersebut akan dijual dengan harga $125.

Poin Penting: Pastikan semua biaya ditanggung tanpa menghalangi kemampuan Anda untuk mencapai margin keuntungan yang diinginkan.

Sekarang Giliran Anda Untuk Menjelajahi Model Penetapan Harga Ini!

Memilih model penetapan harga yang tepat bukanlah upaya yang bisa dilakukan untuk semua orang. Setiap bisnis itu unik, dan model penetapan harga terbaik bergantung pada industri Anda, audiens target, dan penawaran produk atau layanan Anda. Dengan mempertimbangkan 10+ model penetapan harga terbaik ini, Anda dapat menyempurnakan strategi penetapan harga dan mencapai tujuan bisnis Anda. Jadi, silakan bereksperimen dan temukan model penetapan harga yang selaras dengan tujuan bisnis Anda.

Jika Anda ingin membaca lebih banyak tutorial menarik, tips dan trik, serta hacks, berlangganan blog kami , dan jangan lupa untuk bergabung dengan komunitas Facebook populer kami untuk terhubung dengan semua pakar WordPress.