10 Kiat dan Strategi Penghasil Prospek eCommerce Terbaik di tahun 2022

Semua pebisnis eCommerce tahu bahwa toko mereka harus memiliki pelanggan tetap, dan generasi pemimpin eCommerce adalah suatu keharusan bagi mereka untuk meningkatkan pertumbuhan mereka di antara para pesaing mereka.

Jadi dengan persaingan yang meningkat, produk dan toko Anda harus berdiri unik dari yang lain.

Bagaimana Anda mendorong lebih banyak prospek ke bisnis Anda dan menghasilkan lebih banyak pendapatan?

Inilah kebutuhan untuk menghasilkan arahan untuk toko eCommerce Anda.

Prospek adalah orang yang tertarik dengan situs, produk, merek, dan layanan Anda.

Selain itu, motivasi, kebiasaan membeli, dan pilihan pelanggan eCommerce berbeda dari biasanya.

Itulah mengapa Anda memerlukan strategi perolehan prospek untuk beradaptasi dengan audiens e-niaga tertentu.

Di sini, saya akan membantu Anda untuk mencari pelanggan yang tepat dan juga strategi terbaik untuk meningkatkan lead generation Anda.

Apa itu Lead Generation eCommerce?

Perolehan prospek eCommerce untuk toko tidak berbeda dengan perolehan prospek untuk semua jenis bisnis lainnya. Ini hanya mengacu pada penggunaan umum alat, taktik, dan strategi pemasaran eCommerce untuk menarik pelanggan yang ditargetkan ke toko.

Misalnya, Gozen Growth menggunakan perangkat lunak pemasaran email dan templat yang dipersonalisasi untuk mendapatkan kontak tak terbatas dan 5.000 email/bulan dengan paket gratis yang pada akhirnya dapat membantu meningkatkan perolehan prospek dan penjualan mereka.

Ini termasuk mengklik iklan dan mendarat di situs Anda, mengikuti halaman Anda di media sosial apa pun, berlangganan buletin email Anda, dll.

Setiap prospek adalah calon pelanggan yang memberi Anda wawasan berguna dan dapat membantu Anda untuk berkonversi menjadi pelanggan yang membayar.

Siapa Lead Ideal Anda?

Sebelum meningkatkan lead Anda, Anda harus tahu siapa target pelanggan Anda.

Ketahui tentang target pelanggan Anda, motivasi untuk membeli produk Anda, dan memilih Anda di antara pesaing Anda.

Kumpulkan detail tentang target pelanggan Anda, termasuk:

• Menggunakan data dari analitik, laporan, dan penelitian pesaing eCommerce Anda.

• Ulasan pelanggan tentang produk dan merek Anda.

• Pendidikan, hobi, dan minat pelanggan.

Buat profil pelanggan yang ditargetkan berdasarkan ini untuk membuat Anda mencapai prospek ideal dengan mudah.

10 Strategi Penciptaan Prospek eCommerce Teratas

Saatnya untuk melepaskan rasa ingin tahu Anda, dengan membuat daftar strategi pembuatan prospek eCommerce yang efektif.

Dan ini dia!

Gunakan Munculan Niat Keluar

Pembuatan prospek eCommerce dimungkinkan dan lebih mudah dengan menggunakan teknologi popup niat keluar, yang tidak akan kehilangan prospek.

Misalnya, munculan niat keluar Optinly membantu mengurangi pengabaian keranjang dan rasio pentalan sekaligus berdampak positif pada pengoptimalan rasio konversi (CRO) yang dapat menghasilkan penjualan yang lebih baik dan lebih banyak.

• Pengunjung yang ditargetkan meninggalkan situs Anda akan menerima munculan yang tidak akan mengganggu pengalaman menjelajah mereka.

• Formulir pop-up keluar yang sederhana membantu memperkenalkan pelanggan Anda ke merek Anda di platform media sosial.

• Munculan ini membantu meningkatkan keterlibatan pelanggan.

Semua perusahaan top di dunia telah menyaksikan peningkatan prospek dan percakapan berkualitas menggunakan popup niat keluar.

2. Prioritaskan Pemasaran Email

Pemasaran email adalah salah satu cara paling efektif untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda dan memelihara prospek Anda.

• Itu sebabnya menyiapkan email adalah tempat terbaik untuk meningkatkan perolehan prospek eCommerce Anda.

• Masih banyak orang seperti Anda dan saya yang membaca email, dan senang mendapatkan email dari bisnis yang terhubung dengan mereka.

Mailchamp bisa menjadi penyedia email yang bagus untuk memulai. Ini membantu untuk mendapatkan 12.000 email / bulan dan membebaskan hingga 2.000 pelanggan yang pada akhirnya dapat membantu meningkatkan perolehan dan penjualan eCommerce Anda.

3. Tawarkan Diskon

Siapa yang tidak suka diskon dan kupon?

Anda tidak ingin kehilangan pengunjung yang telah mendarat di situs web Anda, bukan?

Maka cara terbaik untuk membuat mereka bertahan adalah melalui insentif berupa hadiah, hadiah, diskon, penawaran, pengiriman gratis, dan poin loyalitas dari pembelian.

Pembeli online sangat menantikan diskon Anda.

• Pembuatan prospek eCommerce menjadi sangat mudah ketika Anda mulai menargetkan pembeli dengan diskon pada waktu yang tepat.

• Anda dapat menggunakan popup untuk mempromosikan penawaran khusus.

• Dengan menggunakan alamat email pembeli, Anda dapat menawarkan kode diskon menggunakan munculan 2 langkah untuk mengumpulkan informasi pengunjung.

• Diskon/kupon bisa sesederhana diskon 20% untuk pembelian berikutnya.

• Jadilah kreatif dalam menawarkan diskon agar pengunjung tertarik dengan penawaran dan produk Anda dengan mengetahui nilai Anda.

4. Buat Penawaran Sensitif Waktu

Pernah mencoba menggunakan Fear of Missing Out (FOMO) dan urgensi sebagai strategi pembuatan prospek eCommerce?

Jika tidak, gunakan teknik ini, karena saat penawaran akan segera berakhir akan lebih menarik bagi pengunjung Anda yang mengunjungi situs Anda.

• Buat munculan dengan penghitung waktu mundur.

• Pilih popup 2 langkah.

• Kumpulkan alamat email dan tunjukkan kode kupon.

• Cocokkan desain popup hitung mundur dengan baik dengan situs Anda dan langsung menarik perhatian pembeli Anda.

Pengingat : Jangan terlalu sering menampilkan penawaran waktu terbatas ini kepada pembeli yang sama karena dapat menurunkan kredibilitas penawaran Anda.

5. Optimalkan CTA

Ajakan bertindak (CTA) Anda sangat penting dalam kampanye pemasaran.

Ini menentukan tindakan apa yang akan diambil pengunjung. Ini termasuk

• Mengidentifikasi tujuan utama Anda – apakah Anda ingin mengarahkan pengunjung ke halaman lain atau keranjang belanja atau Anda ingin mengumpulkan alamat email mereka, dll.

• Buat CTA menggunakan kata-kata yang terbatas dan jelas.

• Masukkan kata-kata tindakan di awal seperti Coba produk baru kami, Dapatkan Akses, Beli, Tambah, dll.

• Gunakan urgensi / kelangkaan.

• Cocokkan tombol CTA dengan tema dan tata letak situs web Anda.

• Terakhir, pertahankan konsistensi CTA Anda di halaman arahan dan munculan.

Jangan gunakan terlalu banyak CTA, yang akan membingungkan pengunjung dan dapat menyebabkan mereka meninggalkan situs web Anda.

6. Andalkan SEO untuk Menemukan Prospek

Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah bagian terpenting dari perolehan prospek eCommerce.

Apakah Anda ingin lebih banyak orang mengunjungi situs Anda?

Kemudian, tentu saja, Anda harus mengoptimalkan konten Anda dengan cara yang benar, yang akan menarik pelanggan yang tepat, dan meningkatkan lalu lintas Anda.

• Gunakan teks jangkar/kata pencarian yang tepat – Orang sering menggunakannya kapan pun mereka memilih untuk membeli opsi. Misalnya: link 'Moz' ke ​​sebuah artikel di Blog Moz.

• Gunakan kata kunci – optimalkan situs Anda, judul halaman Anda, deskripsi, posting, konten, dll.

• Bagikan konten Anda di media sosial sehingga Anda dapat menarik lebih banyak prospek.

• Buat dan bangun tautan masuk melalui blog tamu, wawancara ahli, dan teknik pemasaran lainnya untuk meningkatkan kinerja dan penjualan situs Anda.

7. Tawarkan Uji Coba Gratis

Anda mungkin menjual produk apa pun, tetapi jika Anda berfokus untuk meningkatkan perolehan prospek eCommerce di toko eCommerce Anda, maka menawarkan uji coba gratis akan sangat bagus.

Bagaimana Anda bisa menghasilkan prospek dengan uji coba gratis?

• Fokuskan pemasaran Anda pada sekitar 20% pendaftar yang benar-benar tertarik dengan produk Anda.

• Prosesnya harus sederhana, dan terjangkau untuk semua.

• Pastikan halaman arahan Anda dapat dipercaya oleh pengunjung Anda.

Perpesanan demo gratis Athoc yang terintegrasi dengan opsi 2 langkah ini telah meningkatkan keunggulan sebesar 141%.

8. Tampilkan Kampanye Berbeda untuk Pengunjung yang Kembali

Menurut Anda, apakah menggunakan penawaran yang sama berkali-kali dapat meningkatkan prospek Anda?

Tidak, ini sangat merugikan pengunjung Anda yang sering mengunjungi situs Anda untuk meraih magnet utama Anda.

Itulah mengapa penting untuk menawarkan pemikiran dan penawaran segar kepada pengunjung Anda.

Misalnya, Expat.com menggunakan cookie untuk menargetkan kampanye ke pengguna yang masuk berdasarkan apa yang mereka lihat.

Yang mengejutkan Anda, cookie ini menghasilkan hampir 30.000 anggota setiap bulan.

9. Integrasikan dengan Obrolan Langsung

Jika pengunjung Anda berkeliaran di sana-sini untuk melihat penawaran pembuatan prospek eCommerce Anda, inilah saatnya bagi Anda untuk mengintegrasikan situs Anda dengan live chat.

Obrolan Langsung adalah alat potensial untuk meningkatkan prospek Anda sehingga memberi tahu Anda apa yang diinginkan pengunjung Anda.

Obrolan Langsung membantu memperbarui konten dan mengubah pengunjung Anda menjadi prospek.

Statistik menunjukkan bahwa perusahaan yang menggunakan obrolan langsung telah mencatat peningkatan percakapan sebesar 38%.

Selain itu, 63% pembeli kembali ke situs Anda, jika Anda dapat menawarkan obrolan langsung.

10. Optimalkan Konversi Seluler

Banyak dari kita termasuk Anda dan saya sering menggunakan perangkat seluler untuk meneliti produk, layanan, atau apa pun.

Jadi mengoptimalkan situs Anda untuk konversi seluler adalah satu area yang harus diperhatikan secara khusus untuk menghasilkan prospek eCommerce yang efektif.

• Peningkatan 80% dalam penelusuran seluler – produk dan layanan.

• Riset Google – peningkatan 35% dalam penelusuran seluler untuk ulasan produk.

Misalnya, Salt Strong meningkatkan konversinya sebesar 185% dengan menggunakan kampanye seluler.

• Jadikan situs Anda ramah seluler, sehingga pengunjung Anda dapat dengan mudah mengakses apa yang mereka inginkan.

• Jadikan situs web Anda cocok untuk berbagai browser dan perangkat berbeda.

• Optimalkan bilah navigasi, tombol CTA, dan munculan untuk melihat kiriman dan konten Anda tanpa rasa tidak nyaman.

Dari blog ini, Anda tahu bahwa beradaptasi dengan strategi yang tepat akan menarik lebih banyak prospek. Ingatlah bahwa Anda tidak selalu dapat mengambil informasi dari setiap pengunjung yang mengunjungi situs web Anda.

Terakhir, pelajari tentang penerapan pengujian A/B dalam waktu dekat untuk tingkat konversi terbaik yang membantu meningkatkan prospek dan konversi dalam waktu singkat.

Sebagai penutup, Targetkan pengunjung Anda dengan taktik yang tepat pada waktu yang tepat, dan Anda akan berada di jalan menuju pertumbuhan.

FAQ

Bagaimana perolehan prospek eCommerce menguntungkan bisnis saya?

Perolehan prospek eCommerce dapat membantu bisnis Anda dengan menyediakan arus pelanggan potensial yang konsisten yang tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dengan memanfaatkan alat penghasil prospek eCommerce peringkat teratas, Anda dapat menargetkan demografi, minat, dan perilaku tertentu untuk menjangkau mereka yang paling mungkin melakukan konversi. Ini dapat menghasilkan penjualan dan pendapatan yang lebih tinggi untuk bisnis Anda.

Apakah perolehan prospek eCommerce hanya efektif untuk bisnis besar?

Tidak, perolehan prospek untuk e-niaga bisa efektif untuk bisnis dalam berbagai ukuran. Faktanya, bisnis yang lebih kecil mungkin merasa lebih mudah menerapkan peretasan perolehan prospek untuk merek e-niaga dan melihat hasil yang cepat. Dengan strategi dan alat yang tepat, bahkan bisnis ecommerce terkecil pun dapat bersaing dengan perusahaan besar dalam hal menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan.

Bagaimana cara mengukur keberhasilan kampanye perolehan prospek eCommerce saya?

Mengukur ROI dari kampanye pembuatan prospek eCommerce Anda sangat penting untuk menentukan keefektifannya. Beberapa metrik untuk dilacak mencakup jumlah prospek yang dihasilkan, biaya per prospek, dan tingkat konversi dari prospek tersebut menjadi pelanggan. Dengan memantau metrik ini, Anda dapat menyesuaikan strategi dan fokus pada taktik pembuatan prospek eCommerce terbaik untuk bisnis Anda.

Berapa banyak yang harus saya investasikan dalam perolehan prospek eCommerce?

Tidak ada jawaban yang cocok untuk semua pertanyaan ini, karena jumlah yang harus Anda investasikan dalam perolehan prospek eCommerce bergantung pada berbagai faktor, termasuk anggaran, audiens target, dan tujuan bisnis Anda. Namun, penting untuk diingat bahwa perolehan prospek adalah investasi untuk masa depan bisnis Anda, dan perolehan prospek terbaik untuk strategi eCommerce mungkin memerlukan investasi di muka untuk menghasilkan hasil jangka panjang.

Bagaimana cara memastikan keaslian dalam kolaborasi pembuatan prospek untuk e-niaga?

Keaslian sangat penting dalam pembuatan prospek e-niaga, karena pelanggan dapat dengan cepat mendeteksi promosi yang tidak autentik atau paksa. Untuk memastikan keaslian dalam kolaborasi Anda, pilih pemberi pengaruh atau mitra yang nilai-nilainya sejalan dengan merek Anda dan yang memiliki minat tulus pada produk atau layanan Anda. Bersikaplah transparan dengan audiens Anda tentang kolaborasi apa pun, dan fokuslah untuk memberikan nilai kepada pelanggan Anda melalui upaya perolehan prospek Anda.

Apa itu perolehan prospek eCommerce?

Generasi pemimpin eCommerce mengacu pada proses menarik pelanggan potensial ke toko online dan mengubahnya menjadi prospek. Ini dilakukan dengan menangkap informasi kontak mereka, seperti alamat email, nomor telepon, atau profil media sosial, dengan tujuan memelihara mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Bagaimana cara menghasilkan prospek untuk toko eCommerce saya?

Ada beberapa cara efektif untuk menghasilkan arahan untuk toko eCommerce Anda, seperti membuat konten yang menarik, menjalankan kampanye iklan bertarget, mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin telusur, menawarkan diskon dan promosi eksklusif, memanfaatkan platform media sosial, dan bermitra dengan pemberi pengaruh atau bisnis lain di ceruk Anda.

Bagaimana perolehan prospek berbeda dari eCommerce?

Perolehan prospek dan eCommerce adalah dua konsep yang berbeda. Sementara eCommerce berfokus pada penjualan produk atau layanan online, perolehan prospek bertujuan untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan dan membujuk mereka untuk tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Intinya, perolehan prospek adalah komponen penting eCommerce, karena membantu Anda menemukan dan terlibat dengan audiens target Anda.

Bagaimana cara menemukan klien eCommerce?

Untuk menemukan klien eCommerce, Anda dapat menggunakan berbagai metode seperti jaringan di platform media sosial, menjalankan kampanye iklan bertarget, menghadiri acara dan konferensi industri, bermitra dengan bisnis lain di ceruk pasar Anda, dan memanfaatkan teknik pengoptimalan mesin telusur untuk menarik lalu lintas organik ke situs Anda.

Apa yang dilakukan prospek eCommerce?

Prospek eCommerce adalah pelanggan potensial yang telah menunjukkan minat pada toko atau produk online Anda. Informasi kontak mereka ditangkap selama proses perolehan prospek dan dapat digunakan untuk berinteraksi dengan mereka melalui berbagai saluran pemasaran, seperti email, media sosial, atau panggilan telepon, dengan tujuan mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Apakah generasi memimpin B2B atau B2C?

Perolehan prospek dapat berupa B2B (bisnis-ke-bisnis) dan B2C (bisnis-ke-konsumen). Taktik yang digunakan untuk menghasilkan prospek dapat bervariasi tergantung pada jenis pelanggan yang Anda targetkan, namun tujuan keseluruhannya tetap sama: untuk menarik calon pelanggan dan mengubahnya menjadi klien yang membayar.

Bagaimana cara menghasilkan prospek di Amazon?

Untuk menghasilkan prospek di Amazon, Anda dapat mengoptimalkan daftar produk Anda untuk mesin pencari, menjalankan kampanye iklan bertarget, menawarkan diskon dan promosi, serta mengumpulkan ulasan dan umpan balik pelanggan. Anda juga dapat memanfaatkan alat pemasaran Amazon sendiri, seperti Produk Bersponsor dan Merek Bersponsor, untuk meningkatkan visibilitas dan menarik pelanggan potensial.

Bagaimana cara mendapatkan prospek di Shopify?

Untuk mendapatkan prospek di Shopify, Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin telusur, menjalankan kampanye iklan bertarget, menawarkan diskon dan promosi eksklusif, memanfaatkan platform media sosial, dan bermitra dengan pemberi pengaruh atau bisnis lain di ceruk pasar Anda. Anda juga dapat menggunakan fitur pemasaran bawaan Shopify, seperti kampanye email dan pemulihan keranjang yang ditinggalkan, untuk memelihara calon pelanggan dan mendorong mereka melakukan pembelian.

Bagaimana Anda menghasilkan prospek untuk dijual?

Untuk menghasilkan arahan untuk menjual, Anda perlu mengidentifikasi audiens target Anda dan membuat konten menarik yang sesuai dengan minat dan kebutuhan mereka. Anda dapat menggunakan berbagai taktik seperti menjalankan kampanye iklan bertarget, mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari, menawarkan diskon dan promosi eksklusif, dan memanfaatkan platform media sosial untuk menarik pelanggan potensial dan menangkap informasi kontak mereka.

10. Apakah pembuatan prospek dan SEO sama?

Pembuatan prospek dan SEO (optimasi mesin pencari) bukanlah hal yang sama, tetapi keduanya terkait erat. SEO adalah praktik mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin telusur, yang dapat membantu menarik lalu lintas organik dan prospek potensial ke situs Anda. Generasi pemimpin, di sisi lain, adalah proses menangkap dan memelihara prospek tersebut menjadi pelanggan yang membayar.

Kirimkan pesan kepada kami di komentar, tentang apa yang paling menarik bagi Anda dari postingan ini!

Baca lebih banyak konten informatif tentang pemasaran viral, pemasaran digital, dan pemasaran influencer:

• Tren Situs Mikro Terpanas
• Jenis Format Blog Populer
• Cara Memonetisasi Situs Web
• Putar Ulang Sesi + Perangkat Lunak Putar Ulang Sesi Teratas
• Apa itu Segmentasi Psikografis?
• Desain Situs Web WordPress: Cara Membuat Situs Web WordPress dari Awal
• Pelacakan Pengunjung Situs Web + Alat Gratis Teratas untuk Melacak Pengunjung
• Apa itu Peta Panas Situs Web?