11 Elemen Halaman Produk dengan Konversi Tinggi

Di situs eCommerce, halaman produk Anda juga merupakan halaman penjualan.

Orang-orang datang ke halaman produk dan, berdasarkan konten yang Anda berikan, memutuskan apakah akan langsung membeli, memikirkannya nanti, atau tidak pernah berpikir untuk membeli lagi.

Halaman produk yang terstruktur dengan buruk menghabiskan uang Anda, jadi mempelajari elemen penting dari halaman produk yang bagus harus menjadi salah satu prioritas tertinggi Anda sebagai pemilik bisnis.

Berikut adalah 11 cara untuk meningkatkan halaman produk Anda.

1. Tulis tajuk motivasi

Judul Anda harus memadukan informasi penting yang dibutuhkan pelanggan dengan kata-kata motivasi untuk mendorong mereka membeli produk Anda.

Sertakan nama produk dan deskripsi penting seperti warna, nomor model, atau merek. Nomor model sangat penting bagi seseorang yang melakukan pencarian web. Jika mereka mengetahui nomor model yang mereka inginkan, halaman produk Anda kemungkinan besar akan muncul di hasil pencarian. Orang yang menelusuri item tertentu adalah lalu lintas Anda yang bernilai tertinggi — mereka adalah pembeli yang paling termotivasi.

Kemudian, tambahkan promosi satu kalimat Anda: Pilih satu-satunya fitur produk yang paling penting dan komunikasikan nilainya dengan jelas kepada audiens Anda. Pitch satu kalimat Uber adalah "Ketuk tombol, dapatkan tumpangan." Keenam kata itu merangkum seluruh layanan mereka.

2. Sertakan foto produk berkualitas tinggi

Di internet, gambar itu penting. Foto yang buram, kurang penerangan, dan sulit dibaca tidak memamerkan produk Anda. Situs web Anda adalah ruang pamer virtual Anda, jadi tampilkan produk dalam cahaya terbaiknya — secara harfiah. Jika Anda memiliki anggaran, mempekerjakan seorang profesional akan bernilai investasi. Tetapi Anda juga dapat mengambil gambar berkualitas sendiri, diperkuat oleh beberapa prinsip inti fotografi eCommerce.

3. Gunakan tombol 'Tambahkan ke Keranjang' yang menarik

Bagaimana orang membeli jika mereka tidak dapat menemukan tombol untuk diklik? Tombol Tambahkan ke Keranjang tidak boleh dilewatkan, bahkan untuk seseorang yang tidak paham internet.

Tombol ajakan bertindak Anda harus besar, dengan font besar dan warna yang menonjol dari halaman lainnya. Dan mereka harus berada di tempat yang mudah ditemukan, idealnya di bagian atas halaman sehingga pengunjung tidak perlu menggulir.

4. Dorong ulasan pelanggan

Mengumpulkan testimonial atau ulasan mungkin sulit, tetapi itu sepadan dengan usaha. Ketika calon pelanggan melihat 45 ulasan produk dan kebanyakan bagus, itu menciptakan kredibilitas dan kepercayaan instan.

WooCommerce menawarkan ekstensi yang disebut Ulasan Produk Pro yang memudahkan pelanggan untuk menulis ulasan bergaya Amazon langsung di halaman produk Anda. Mereka dapat meninggalkan peringkat bintang, teks, foto, dan bahkan video.

5. Menampilkan spesifikasi produk yang terperinci

Tidak semua orang yang datang ke halaman produk Anda siap untuk membeli; banyak yang membandingkan belanja. Tetapi sulit untuk membandingkan berbagai hal tanpa detail, apakah mereka membandingkan produk dengan produk lain di situs Anda, atau produk di situs lain.

Jika situs Anda hampir tidak memiliki informasi apa pun dan pesaing Anda memiliki banyak informasi, kemungkinan besar mereka akan melakukan penjualan. Ini semakin benar karena produk menjadi lebih kompleks atau presisi secara teknis, seperti peralatan dan peralatan, tetapi juga berlaku untuk pakaian, perlengkapan luar ruang, dekorasi rumah, makanan, dan banyak lagi. Apakah Anda akan membeli bar sarapan hanya dengan gambar, atau Anda juga ingin deskripsi bahan dan rasa?

Triknya adalah tidak membebani halaman Anda dengan terlalu banyak salinan. Satu studi menemukan bahwa 20% orang memutuskan untuk tidak membeli suatu produk karena mereka tidak dapat menemukan informasi yang mereka butuhkan.

Gunakan ekstensi seperti Dokumen Produk untuk menampilkan detail tambahan seperti spesifikasi produk, buku petunjuk, video penyiapan, halaman buku contoh, dan banyak lagi.

6. Sertakan video

Video di halaman produk Anda memanusiakan perusahaan Anda, memberikan konteks visual, dan berbicara langsung dengan prospek terkuat Anda.

Ekstensi Video Produk untuk WooCommerce sangat bagus untuk menambahkan video di halaman produk Anda — lihat bagaimana Cool Face, perusahaan pakaian Jamaika, menggunakan Video Produk untuk WooCommerce untuk menghidupkan produk mereka.

7. Jawab pertanyaan pelanggan

Jika pelanggan Anda sering menanyakan pertanyaan yang sama, jawablah mereka secara proaktif dalam deskripsi produk Anda. Halaman FAQ seharusnya tidak menjadi satu-satunya tempat pembeli menemukan jawaban atas pertanyaan mereka yang paling mendesak. Beri mereka apa yang mereka butuhkan langsung di halaman produk.

Karena itu, penting juga untuk menyertakan halaman FAQ yang menjawab pertanyaan yang lebih umum. Ekstensi FAQ Produk menampilkan pertanyaan umum dalam gaya akordeon yang mengatur respons dan menghemat ruang di layar.

8. Optimalkan teks untuk kejelasan

Pilih font sederhana yang cukup besar untuk dibaca. Gunakan teks hitam pada latar belakang putih atau sangat terang agar salinan tetap mudah dibaca dan diakses.

9. Tulis deskripsi produk yang bijaksana

Berikut beberapa tips menulis deskripsi produk yang dijual:

• Spesifik: jangan gunakan klaim yang tidak jelas seperti "perputaran tercepat". Dukung mereka dengan data: “Waktu penyelesaian rata-rata tahun lalu adalah 23 menit.”
• Fokus pada manfaat: tunjukkan bagaimana produk Anda memecahkan masalah untuk audiens target Anda. “Bersihkan piring Anda dalam separuh waktu!”
• Dapatkan emosi: jelaskan bagaimana produk Anda akan membuat mereka merasa. “Merasa bangga mengenakan sesuatu yang bergaya yang mewakili tim favorit Anda.”
• Hapus keraguan: selesaikan reservasi sebelum muncul. “Dengan masa pakai di atas rata-rata dan 600 ulasan bintang lima, Anda dapat percaya bahwa produk kami akan bekerja untuk Anda hari demi hari.”

Untuk menyelam lebih dalam, baca panduan kami tentang psikologi penulisan deskripsi produk.

10. Tambahkan foto dari semua pilihan produk

Jika produk Anda tersedia dalam berbagai warna dan ukuran, sertakan gambar untuk setiap opsi.

Jika Anda menjual mug kopi dalam 12 warna, Anda harus memiliki gambar dari setiap pilihan. Ini bahkan lebih penting jika Anda menggunakan nama warna kreatif seperti “Essence of the Tropics;” itu bukan warna yang ada yang tahu.

Tabel Variasi Produk untuk WooCommerce memungkinkan Anda menampilkan variasi seperti ukuran, warna, dan gaya. Ini sangat berguna untuk toko pakaian, tetapi juga dapat membantu bisnis makanan yang memiliki rasa berbeda dari produk yang sama.

11. Buat urgensi dengan penghitung waktu mundur

Ekstensi Penghitung Waktu Mundur menyuntikkan urgensi ke halaman produk Anda, strategi penjualan yang telah teruji waktu. Hitung mundur hingga kedaluwarsa penawaran khusus Anda, rilis produk baru, pengundian kontes, atau webinar. Anda juga dapat menghitung hingga kapan sejumlah barang tertentu terjual.

Buat halaman produk yang efektif

Halaman produk Anda adalah salah satu peluang terbaik Anda untuk memengaruhi keputusan pembelian pelanggan. Jika Anda menginvestasikan waktu untuk membuatnya seefektif mungkin, Anda akan menuai hasilnya dengan lebih banyak penjualan dan pembeli yang lebih bahagia.

Mencari ide tambahan? Lihat perpustakaan ekstensi lengkap kami.