5 Cara Terbaik Untuk Memasarkan Perangkat Lunak Khusus Anda

Pengembangan Perangkat Lunak Kustom

Tidak diragukan lagi, permintaan untuk pengembangan perangkat lunak khusus terus meningkat.

Faktanya, pasar layanan pengembangan perangkat lunak khusus bernilai US$ 21,96 miliar pada tahun 2021 dan kemungkinan akan tumbuh pada CAGR sebesar 8,2% selama periode perkiraan.

Karena pertumbuhan industri yang cepat ini, permintaan akan pengembang perangkat lunak terampil yang memiliki sertifikat dalam pengembangan perangkat lunak juga meningkat.

Jika Anda adalah perusahaan pengembangan perangkat lunak khusus, maka panduan ini akan membantu Anda memahami bagaimana Anda dapat memasarkan perangkat lunak Anda.

Tetapi sebelum melompat ke mengetahui metode teratas untuk memasarkan perangkat lunak khusus Anda, pertama-tama mari kita pahami pemasaran perangkat lunak dan masalah yang mungkin Anda lihat saat memasarkan perangkat lunak.

Pemasaran Perangkat Lunak

Pemasaran perangkat lunak membutuhkan kreativitas karena terkadang sulit untuk membuat konten seputar perangkat lunak dan menemukan slogan yang tepat.

Jadi, dalam pemasaran perangkat lunak, tiga aspek penting untuk dipahami:

• Konten iklan: mengapa audiens harus menggunakan perangkat lunak Anda dan perbedaannya dengan perangkat lunak lain di pasar.
• Sarana komunikasi: gunakan berbagai cara untuk mempromosikan perangkat lunak Anda, seperti video, infografis, e-book, dan presentasi.
• Saluran distribusi: alat untuk meneruskan konten ke pengguna akhir.

Tantangan Saat Memasarkan Perangkat Lunak

Berikut adalah 3 tantangan utama:

• Anda harus bersaing dengan produk software yang mudah didapat di internet.
• Sangat mudah untuk menyiapkan skrip klon perangkat lunak Anda.
• Sulit untuk mempromosikan perangkat lunak Anda di setiap situs web karena banyak situs web membatasi konten promosi perangkat lunak.

Sekarang mari kita pahami lima cara teratas untuk memasarkan perangkat lunak khusus Anda.

5 Metode Teratas untuk Memasarkan Perangkat Lunak Khusus Anda

Berikut adalah lima metode terbaik:

1. SEO

Strategi SEO yang efektif dapat secara drastis meningkatkan pengunjung organik ke situs web Anda. Ini selanjutnya membantu mengubah pengunjung tersebut menjadi prospek.

Oleh karena itu, sangat disarankan untuk memberikan waktu yang cukup untuk meningkatkan SEO Anda. Saat membuat strategi SEO, fokuslah pada:

• Pastikan situs web Anda dapat ditemukan oleh mesin pencari.
• Pastikan situs web Anda tidak membutuhkan waktu untuk memuat. Ini adalah faktor penting dalam meningkatkan peringkat Anda di mesin pencari.
• Jadikan situs web Anda mobile-friendly.
• Memiliki peta situs dan struktur situs yang andal dan diperbarui di situs web Anda.
• Pilih kata kunci yang tepat dan relevan untuk konten Anda. Anda dapat menggunakan alat, seperti Ubersuggest dan Semrush.
• Cobalah untuk memasukkan kata kunci di URL Anda.
• Tulis konten untuk maksud pencarian yang benar.
• Blog di berbagai situs web populer dan terima backlink ke halaman produk Anda.
• Terakhir, publikasikan konten Anda secara teratur.

Misalnya, CEO Buffer, yang merupakan perangkat lunak manajemen media sosial, menulis sekitar 150 posting tamu untuk skala dari 0 hingga 100.000 pelanggan hanya dalam sembilan bulan.

2. Pemasaran Video sebagai Solusi Perangkat Lunak Khusus

Pemasaran video adalah salah satu cara paling efektif untuk menyebarkan kesadaran tentang perangkat lunak khusus Anda karena perangkat lunak tersebut menarik perhatian pengguna dalam rentang waktu terpendek.

Anda dapat membuat iklan video serta video penjelasan.

Dalam video penjelasan, Anda dapat menunjukkan bagaimana perangkat lunak Anda dapat digunakan oleh audiens Anda, bagaimana itu akan membuat hidup klien Anda lebih mudah, dan bagaimana itu akan meningkatkan proses kerja mereka.

Selain itu, Anda juga dapat membuat tutorial dan panduan video, seperti tutorial 'Cara' dan panduan 'Praktik terbaik'. Cobalah untuk membuat konten yang informatif dan memecahkan masalah melalui video Anda.

Anda juga dapat membuat video di mana pembuat konten berbagi pengalaman mereka, bukan hanya berbicara tentang produk.

Jadi, buatlah video yang secara khusus berpegang pada fitur-fiturnya alih-alih melebih-lebihkan produk secara mencolok.

Berikut adalah contoh Growcer, yang merupakan aplikasi pengiriman bahan makanan. Mereka membuat iklan video aplikasi mereka di YouTube dan menjelaskan fitur-fiturnya.

3. Pemasaran Media Sosial

Platform media sosial, seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram dapat digunakan untuk memasarkan perangkat lunak khusus.

Anda dapat menyertakan jenis posting yang relevan, seperti:

• berita industri
• artikel informasi
• Kiat-kiat
• Infografis
• Pengalaman pelanggan

Anda juga dapat menulis artikel atau posting terkait teknologi di LinkedIn, Reddit, dan Medium.

Berikut ini contohnya: QuickBooks, yang merupakan perangkat lunak akuntansi Amerika, terus memperbarui audiensnya tentang perangkat lunak tersebut dengan menggunakan platform media sosial.

4. Pemasaran Media Berbayar

Iklan PPC di mesin pencari berpotensi menurunkan penjualan Anda dari grafik.

Berikut adalah alasannya:

• Anda dapat menawar kata kunci pesaing langsung Anda.
• Memungkinkan Anda memilih populasi demografis tertentu.
• Anda dapat dengan mudah menargetkan ulang konsumen yang mengunjungi situs web Anda tetapi tidak melakukan konversi.
• Memberi Anda akses ke alat analisis, seperti Performa, Kata Kunci, dan Reach Planner.
• Memungkinkan Anda untuk menyaring kata kunci Anda.

Selain itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda menulis iklan berkualitas yang meyakinkan pembaca. Anda juga perlu memastikan bahwa Anda menggunakan kata kunci pencocokan tepat untuk mendorong penjualan.

5. Pemasaran Influencer

Pemasaran menjadi kompetitif dari hari ke hari. Oleh karena itu, jika Anda ingin didengar, carilah suara yang tepat. Artinya, berkolaborasi dengan tech influencer yang terkait dengan bidang Anda.

Influencer membantu menciptakan kata kunci, dan menemukan terminologi dan dengan demikian, memungkinkan Anda untuk terlibat secara efektif dengan audiens Anda.

Berikut adalah jenis influencer teknologi yang dapat Anda ajak berkolaborasi:

• perusahaan analis.
• Inovator dan pengadopsi awal.
• Analis independen.
• Blogger dan penulis teknologi.
• Pers perdagangan.
• Vendor IT terkemuka.

Tetapi sebelum Anda menjangkau influencer, pastikan Anda jelas tentang tujuan Anda dan audiens target yang ingin Anda jangkau. Selain itu, pahami media dan rencana mereka dan apakah itu sesuai dengan kebutuhan Anda.

Pikiran Akhir

Media yang berbeda dapat digunakan untuk memasarkan perangkat lunak khusus Anda, seperti SEO, pemasaran berbayar, pemasaran influencer, atau pemasaran media sosial. Namun, fokusnya harus pada menyoroti solusi unik perusahaan Anda untuk mengatasi masalah melalui metode pemasaran teratas ini.

Kunci untuk menonjol dari keramaian di pasar adalah mengetahui masalah pelanggan Anda dan menggunakannya untuk memandu pengembangan produk dan pesan branding Anda secara keseluruhan.