6 Taktik Penetapan Harga untuk Produk Digital Anda

Penetapan harga produk fisik itu mudah. Anda tahu berapa biaya untuk menghasilkan produk, dan Anda mendasarkan harga Anda pada berapa banyak keuntungan yang ingin Anda hasilkan. Dengan produk digital, ini adalah permainan bola yang sangat berbeda.

Anda tidak dapat menentukan harga produk digital Anda dengan cara yang sama seperti Anda menjual produk fisik. Mereka adalah binatang yang berbeda sama sekali. Banyak pedagang baru membuat kesalahan ini, dan itu merugikan mereka, pelanggan penting.

Ada daya pikat yang tak terbantahkan dari produk digital. Tidak ada bahan (selain aplikasi digital yang dibutuhkan, tentu saja), tidak ada biaya pengiriman, tidak ada manufaktur, tidak ada penyimpanan yang rumit, dll. Anda membuatnya sekali dan Anda menjual persediaan yang tidak terbatas.

Dengan begitu banyak manfaat, mudah untuk melihat mengapa produk digital menjadi tren besar di eCommerce. Jadi apa yang orang jual? Ini adalah produk digital yang kami lihat di seluruh web baru-baru ini:

• Kursus online
• eBuku
• Perangkat lunak
• Seni Grafis dan Digital
• Fotografi

Dengan begitu banyak pilihan, bagaimana Anda tahu harus mulai dari mana dalam hal penetapan harga? Filosofi masuk ke harga produk fisik tidak selalu diterjemahkan. Di mana itu meninggalkan toko online Anda?

Jika Anda mencoba masuk ke dunia eCommerce untuk produk digital, Anda perlu menerapkan strategi penetapan harga dengan benar. Penetapan harga adalah salah satu dari Empat P Pemasaran yang terkenal, jadi jangan mengabaikan perannya dalam bisnis Anda.

Berikut adalah enam strategi yang dijamin untuk menjual produk digital Anda.

1. Harga Tinggi

Ketika Anda menentukan harga produk fisik Anda, Anda mendasarkan angka pada berapa biaya untuk memproduksi produk Anda dari awal sampai akhir. Ketika Anda memberi harga pada produk digital Anda, ini tentang nilai.

Penetapan harga yang tinggi dapat menjadi penetapan harga yang cerdas. Ini memberikan nilai produk Anda, dan itu adalah sesuatu yang tidak selalu diterjemahkan dalam ruang digital. Mengapa pelanggan Anda harus memilih eBook Anda daripada hardcover mewah di Barnes & Noble, misalnya?

Anda tidak perlu menjadi seorang akuntan untuk memahami matematika ini. Tentu, Anda mungkin akan menjual lebih banyak eBuku jika Anda memberi harga $1,99. Namun, Anda lebih suka menjual satu eBuku seharga $25 daripada sepuluh seharga $1,99.

Tidak peduli seberapa tinggi Anda memberi harga pada produk Anda, biaya untuk mendapatkan pelanggan itu tetap sama. Anda harus ingin menghasilkan sebanyak mungkin per biaya akuisisi.

Sebagai pedagang, Anda ingin pelanggan Anda menghargai produk Anda. Apa yang akan mereka nilai lebih? Kursus online seharga $200 atau kursus seharga $50? Harga Anda menandakan nilai Anda kepada pelanggan, jadi jangan menjual diri Anda terlalu rendah.

2. Penetapan Harga Berbasis Nilai

Karena Anda tidak dapat mendasarkan harga pada biaya pembuatan, Anda harus mendasarkannya pada nilai Anda. Meskipun cerdas untuk menetapkan harga tinggi jika Anda menjual produk bernilai tinggi, ada cara lain untuk memikirkan hal ini: penetapan harga berdasarkan nilai.

Apa itu penetapan harga berdasarkan nilai? Pada dasarnya, ini mempertimbangkan seberapa besar nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Jika Anda mengajarkan keterampilan yang menantang atau memberikan solusi penghematan uang, produk digital Anda bernilai tinggi.

Produk Anda adalah investasi bagi pelanggan Anda. Berapa nilai investasi itu? Gunakan ini sebagai titik awal untuk menentukan harga produk Anda.

Jika Anda menawarkan eBuku yang mengajarkan cara meluncurkan bisnis lepas sendiri, Anda akan dapat menawarkan pengembalian investasi yang solid. Harga sesuai. Dan pertimbangkan untuk memberi tanda air pada eBook Anda untuk melindungi kerja keras Anda.

3. Harga Berjenjang

Anda mungkin pernah melihat harga berjenjang beraksi jika Anda membeli sesuatu secara online baru-baru ini. Karena orang menilai sesuatu secara berbeda, terkadang Anda harus membuat tingkatan produk yang berbeda untuk kebutuhan yang berbeda. Ini membuka Anda untuk menjual ke pelanggan yang berbeda.

Ada pelanggan yang akan bersedia membeli dari tingkat harga tertinggi seperti halnya ada pelanggan yang lebih bersedia memilih tingkat yang lebih rendah karena merasa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Anda akan paling sering melihat harga berjenjang dengan perangkat lunak, tetapi Anda dapat menggunakannya untuk produk digital apa pun.

Mari kita ambil contoh e-book lagi. Tingkat terendah Anda dapat berupa eBuku itu sendiri, nilai solid itu sendiri yang sempurna bagi mereka yang tidak membutuhkan sumber daya tambahan. Tingkat tertinggi Anda mungkin termasuk eBuku, buku kerja yang sesuai, dan panduan yang dapat dicetak.

Seperti yang Anda lihat, menawarkan opsi berbeda untuk pelanggan yang berbeda hanya menambah keuntungan Anda. Meskipun mungkin mahal untuk membuat add-on tambahan untuk produk fisik, ini sangat murah di ruang digital.

4. Coba Sebelum Anda Membeli

Pelanggan perlu merasa percaya diri dengan produk Anda sebelum mereka bersedia melakukan pembelian. Menggunakan toko Anda sebagai cara untuk membangun kepercayaan adalah kuncinya, tetapi terkadang Anda membutuhkan dorongan ekstra. Menawarkan opsi coba sebelum Anda membeli adalah cara yang efektif untuk melakukan hal itu.

Heidi Zak, salah satu pendiri dan CEO ThirdLove, adalah pendukung besar dari mencoba sebelum Anda membeli pemasaran sebagai cara untuk mengatasi masalah apa pun. Zak mengklaim, "membiarkan mereka mencobanya sebelum membelinya adalah cara terbaik untuk mengatasi masalah itu."

Pelanggan lebih pintar dari sebelumnya. Mereka tidak ingin membuang uang untuk produk digital yang tidak akan berguna bagi mereka. Menawarkan sampel, percobaan, atau jaminan uang kembali lainnya akan membantu pelanggan di pagar mengambil risiko.

5. Bonus Tambahan

Siapa yang tidak suka hal-hal gratis? Ini adalah salah satu dari sedikit hal yang benar untuk produk fisik dan digital. Semua orang senang mengetahui bahwa mereka mendapatkan penawaran.

Menambahkan hadiah gratis dengan pembelian adalah cara terbaik untuk memberikan nilai lebih pada produk digital Anda. Mari kita pertimbangkan lagi e-book freelancer itu. Pertimbangkan untuk menambahkan templat faktur yang dapat diunduh gratis yang membantu pekerja lepas baru bekerja dengan klien.

Meskipun kecil, barang gratis ini menunjukkan kepada pelanggan bahwa produk Anda berharga. Triknya adalah benar-benar fokus pada komponen nilai dari bonus tambahan Anda. Itu tidak bisa hanya berupa lembar kerja yang Anda buat dalam lima menit di pekerjaan Microsoft—buatlah itu berarti.

Kiat: Tambahkan hadiah dan suguhan gratis dan berbayar ke produk WooCommerce Anda dengan Pengaya Checkout WooCommerce.

6. Harga Psikologis

Akhirnya, ketika semuanya gagal, kembali ke psikologi dasar. Anda melihat metode ini beraksi di sebagian besar pengecer besar di seluruh negeri, tetapi Anda dapat menggunakannya sendiri di toko Anda sendiri.

Jika Anda pernah berada di toko kelas atas, Anda akan melihat harga berakhir nol. Pergi ke rantai tawar lokal Anda, bagaimanapun, dan semua produk berakhir dengan angka 9 atau 7. Apa hasilnya?

Tentu, mungkin hanya ada sedikit perbedaan dalam penetapan harga ini, tetapi kami mengisi celah ini dengan nilai. Kedengarannya seperti kesepakatan yang jauh lebih baik untuk mendapatkan produk seharga $29,97 daripada $30. Meskipun kecil, trik psikologi ini memiliki efek mendalam pada cara kita memahami harga.

Jual Lebih Banyak Produk Digital

Seperti yang Anda lihat, menentukan harga produk digital Anda bukanlah ilmu roket. Karena itu, jangan salah mengira bahwa ada solusi harga yang cocok untuk semua. Ada kesuksesan yang bisa ditemukan dalam trial and error.

Selami lebih dalam nilai produk digital Anda. Apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda? Bagaimana Anda bisa menetapkan harga yang sesuai?

Kesalahan terbesar pedagang baru adalah underpricing. Ketika Anda menurunkan harga produk digital Anda, Anda menurunkannya. Jangan mengirimkan pesan ini kepada pelanggan Anda secara tidak sengaja. Selalu perhatikan profitabilitas eCommerce Anda.

Gunakan metode penetapan harga di atas sebagai batu loncatan untuk produk Anda sendiri dan ikuti kereta musik produk digital – ada pasar besar di luar sana hari ini menunggu apa yang Anda tawarkan.

Sudahkah Anda menggunakan salah satu metode penetapan harga di atas? Apa yang berhasil dan apa yang tidak? Beri tahu kami di komentar.

Wendy Dessler adalah penghubung super yang membantu bisnis menemukan audiens mereka secara online melalui penjangkauan, kemitraan, dan jaringan. Dia sering menulis tentang kemajuan terbaru dalam pemasaran digital dan memfokuskan upayanya untuk mengembangkan rencana penjangkauan blogger yang disesuaikan tergantung pada industri dan persaingan.