7 Tips untuk Mendapatkan Lebih Banyak Penjualan Untuk Startup Anda

Dunia startup yang kejam berputar di sekitar latihan memperoleh penjualan baru. Jumlah penjualan sama dengan lebih banyak uang; lebih banyak uang sama dengan pertumbuhan.

Sementara perusahaan besar dapat lebih fleksibel dengan strategi penjualan mereka, perusahaan rintisan harus berdiri dan berjalan sejak hari mereka berdiri.

Faktanya adalah 90 persen dari semua startup gagal. Jadi bagaimana cara meningkatkan penjualan di industri di mana belum ada yang mengenal Anda? Artikel ini akan mengajari Anda caranya. Ikuti langkah ini:

Riset

Studi ilmiah membutuhkan kesabaran dan ketekunan selama bertahun-tahun untuk menemukan jawaban atas sebuah pertanyaan. Dalam tatanan sosiologis, Anda tidak memerlukan model studi yang rumit ini.

Jika sampel Anda terdiri dari sekumpulan orang [target audiens Anda], tidak perlu banyak waktu untuk mendapatkan apa yang Anda cari.

Untuk meneliti pesaing Anda, perilaku pengguna, preferensi pengguna, dll. untuk bisnis Anda, Anda dapat melakukan studi kecil. Kirim survei ke 20 orang atau lebih.

Jika Anda telah memilih sendiri orang-orang ini dan mereka adalah target persona ideal Anda, itu akan membawa hasil yang paling akurat.

Rekam tanggapan ini dan buat arsip sehingga Anda dapat merujuknya lagi. Anda akan belajar sedikit dari prospek Anda karena merekalah yang membawa Anda lebih banyak penjualan dan lebih banyak bisnis.

Ini adalah cara yang ampuh untuk menuntut kredibilitas dan belajar dari prospek terkuat Anda. Sikap perusahaan adalah contoh sempurna tentang apa yang terjadi saat Anda melakukan riset. Stance menjual kaus kaki.

Tapi yang menarik adalah mereka telah mendapatkan $86 juta dari bisnis kaus kaki. Jeff Kearl, salah satu pendiri Stance, mengatakan inspirasinya datang dari perjalanan ke Target di mana ia pergi ke berbagai lorong dan memeriksa popularitas produk.

Dia memperhatikan bahwa lorong kaus kaki memiliki kaus kaki hitam atau abu-abu yang membosankan dalam kantong plastik. Dia dan timnya membangun bisnis di sekitar utilitas yang sangat mendasar yang kebanyakan dari kita bahkan tidak berpikir dua kali saat menggunakannya. Saat ini, Stance telah menjual lebih dari 15 juta pasang kaus kaki.

Selenggarakan Acara

Tidak harus daftar panjang pemimpin bisnis dari seluruh kota; Anda dapat menyelenggarakan acara Anda sendiri di lokasi pusat dan mengundang orang-orang yang relevan.

Ini adalah salah satu strategi terkuat bagi tim penjualan Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek. Satu atau dua acara pribadi oleh perusahaan Anda akan berdampak besar pada nilai pasar Anda.

Menyewakan ruang yang sentral, eksklusif dan menarik. Tujuan Anda selanjutnya adalah menawarkan sesuatu yang berharga kepada peserta acara Anda.

Pulpen, kalender, mug, dan buku catatan adalah beberapa contoh umum karena Anda juga bisa mencetak nomor perusahaan di atasnya.

Jeana Anderson Cohen dari A Sweat Life lebih suka menyelenggarakan satu atau dua acara setiap bulan. Dia mengambil ini sebagai kesempatan untuk membiarkan audiens situs webnya bertemu dengan pelatih di kehidupan nyata dan membangun koneksi. “Untuk sebagian besar merek, ini bukan tentang penjualan. Ini tentang membentuk hubungan yang lebih dalam antara pesan Anda dan konsumen Anda.”

Bagikan Laporan

Panggilan dingin tidak memiliki dampak sedalam laporan penelitian tentang masalah bisnis klien Anda saat ini dan rekomendasi di masa mendatang.

Anda akan menemukan bahwa banyak prospek tidak merasa nyaman dengan pertemuan karena mereka tidak tahu apa yang diharapkan dari Anda. Tim penjualan kehilangan peluang baru yang menarik karena mereka gagal memberikan sesuatu yang membuat prospek merasa betah dengan bisnis Anda.

Startup revolusioner Airbnb menghabiskan kurang dari $300 juta dari $3 miliar yang mereka kumpulkan dari investor luar sejak didirikan 9 tahun lalu.

Mereka memperkirakan bahwa perusahaan akan menghasilkan sebanyak $ 3,5 miliar pada tahun 2020. Berbagi angka-angka ini dengan publik dan mendesak mereka untuk menyewakan properti mereka kepada wisatawan melalui platform digital, metode yang digunakan oleh bisnis populer ini.

Anda juga dapat membagikan tujuan Anda dengan prospek Anda dan menjadikannya bagian dari perjalanan Anda. Ini adalah cara halus untuk tetap berada di radar mereka. Anda akan melihat betapa berbedanya mereka akan berinteraksi dengan Anda setelah langkah cerdas ini.

Postingan Tamu

Posting tamu tidak akan pernah ketinggalan zaman. Selama ada majalah dan publikasi, akan ada kebutuhan akan pakar pasar dan pendapat mereka tentang berbagai topik.

Menulis ke publikasi ini dan pasang bisnis Anda di artikel tersebut. Social Marketing Writing mengutip bahwa 62,96 persen orang menganggap penulis blog tamu lebih kredibel dalam bisnis.

Saat Anda menulis untuk majalah dan situs web online, Anda juga mendapat kesempatan untuk menambahkan tautan ke situs web Anda di artikel tersebut. Tautan kembali ke situs Anda berarti banyak prospek baru diarahkan ke bisnis Anda dari publikasi yang kredibel.

Selain itu, orang suka mendengar dari pemimpin otoritas tentang masalah paling mendesak dalam bisnis. Bagikan pengetahuan Anda melalui artikel dan publikasi perdagangan. Ini selalu membutuhkan konten baru.

Gregory Ciotti menggunakan blog tamu untuk menerima 36.733 pelanggan email! Jika Anda tidak tahu di mana menemukan peluang tautan ini, periksa Twitter dan mulailah menulis! Saluran media sosial adalah cara terbaik untuk mencari lebih banyak peluang.

Pemasaran Mitra

Jangan biarkan perusahaan bermitra dengan perusahaan Anda untuk hanya duduk diam selama perjalanan bisnis secara keseluruhan.

Ketika perusahaan dikaitkan dengan Anda, pastikan untuk menggunakan pengaruh mereka dalam strategi kampanye pemasaran Anda.

Mitra Anda harus secara aktif terlibat dalam program pemasaran dan merujuk Anda ke lingkaran mereka. Anda harus melakukan hal yang sama untuk mereka. Munculkan strategi konten yang saling menguntungkan bagi kedua mitra.

Ketika setiap perusahaan membuat konten yang memuji perusahaan dan pekerjaan Anda, prospek baru akan memiliki lebih banyak alasan untuk menghubungi Anda. Sama halnya dengan rujukan. Uber mengikuti model ini secara religius.

Mereka menawarkan seseorang diskon pada perjalanan mereka jika mereka merujuk layanan ke pengguna baru. Itu membuat Uber dua pengguna dan banyak penjualan. Begitulah cara mereka menciptakan 'Uberpreneurs'.

Berbicara di Acara Publik

Ini menakutkan bagi banyak orang, tetapi bagi tenaga penjualan yang bersemangat, semuanya adalah peluang. Jika Anda menghadiri konferensi yang terkait dengan industri Anda, selalu siap untuk berbicara tentang bisnis Anda.

Sebagian besar dari Anda pasti pernah melihat film 'The Pursuit of Happiness' di mana Chris Gardner (diperankan oleh Will Smith) ingin menjadi seorang pialang saham. Berdasarkan kisah nyata, film ini menunjukkan Chris sebagai seorang salesman pekerja keras yang tidak pernah melewatkan kesempatan untuk mempromosikan bisnisnya kepada klien potensial.

Ketika cukup beruntung untuk pergi ke pertandingan sepak bola dengan CEO sebuah perusahaan, dia berbicara tentang perusahaan asuransinya dengan semua orang kaya dan berkuasa yang hadir di sana. Alhasil, Chris berhasil menandatangani 35 akun dari perusahaan itu saja.

Tenaga penjualan harus tetap termotivasi dan berbicara di acara publik, konferensi, dan pertemuan. Jika memungkinkan, simpan soft copy presentasi Anda di ponsel atau USB sehingga Anda memiliki data untuk mendukung argumen Anda.

Gunakan Teknologi untuk Mengatur

Saat ini, semua orang dikejar waktu. Sulit untuk menindaklanjuti semua tugas dan pada saat yang sama mencari peluang baru. Untungnya, teknologi telah memecahkan masalah ini untuk Anda.

Ada banyak perangkat lunak otomatisasi penjualan yang berjalan di latar belakang untuk menyimpan informasi di ujung jari Anda. Perangkat lunak otomatisasi penjualan yang ideal meliputi; Pelacakan penjualan, Pelacakan sasaran penjualan, Template email, Tindak lanjuti prospek yang kuat, dan Otomatisasi. Sistem penjualan Anda akan diatur dengan perangkat lunak yang baik. Anda dapat menetapkan tugas manual berulang ke perangkat lunak sambil berfokus pada kampanye penjualan penting sendiri. Metodologi Pemasaran Masuk dapat menjaga semua proses pemasaran Anda disederhanakan dengan tujuan bisnis. Ini berjalan di atas ideologi sederhana:

Dengan menyelaraskan kebutuhan pelanggan dengan konten yang Anda publikasikan, Anda menarik lalu lintas masuk yang dapat Anda konversi, tutup, dan nikmati seiring waktu.

Kata-kata terakhir

Penjualan sangat mirip dengan pernikahan. Orang-orang melakukannya dengan orang-orang yang mereka percayai. Ketika Anda menjanjikan produk atau layanan kepada pelanggan Anda, pastikan untuk memenuhi janji itu. Ini akan membuat menciptakan peluang baru untuk Anda. Kejujuran dan kredibilitas perusahaan adalah kunci untuk memenangkan penjualan baru.

Punya tips penjualan yang kami lewatkan? Beritahu kami di komentar di bawah ini: