8 Cara Sederhana untuk Mengoptimalkan Situs Web Anda untuk Menghasilkan Prospek

Pembuatan prospek adalah pendekatan pemasaran di mana semua yang Anda lakukan melekat pada satu tujuan akhir utama— untuk meningkatkan prospek. Sebuah bisnis membutuhkan penjualan untuk menghasilkan pendapatan, dan untuk melakukan penjualan, pertama, Anda perlu menemukan seseorang yang tertarik dengan produk dan layanan Anda. Pembuatan prospek membantu Anda menemukan orang-orang itu dan menargetkan mereka dengan baik dengan cara yang mereka ubah menjadi pelanggan bisnis Anda.

Tanpa prospek yang cukup dan metode pembuatan prospek yang tepat, Anda mungkin akan berakhir dengan panggilan dingin dan mengirim email kepada pelanggan Anda. Ini dapat berdampak negatif pada merek Anda dan hanya menurunkan kredibilitas Anda. Tetapi semua ini dapat diselesaikan dengan proses pembuatan prospek yang selaras dengan tujuan bisnis.

Generasi pemimpin sering diremehkan, tetapi mereka yang telah memahami pendekatan ini telah lama meninggalkan panggilan dingin. Sekarang proses pembuatan prospek mereka cukup baik untuk mendapatkan prospek berkualitas yang dapat menjadi pelanggan.

Ada banyak manfaat signifikan dari pembuatan prospek, dan yang terbaik adalah melihatnya sebelum mengetahui pengoptimalannya. Mengetahui manfaat ini akan mendorong Anda untuk bertahan sampai akhir dan menerapkan pengoptimalan di situs web Anda.

Apa Manfaat Lead Generation?

Tumbuhkan Pemirsa Anda

Salah satu manfaat paling signifikan dari pembuatan prospek adalah memperluas dan menumbuhkan audiens Anda. Sebelum Anda terjun ke generasi prospek, konten atau merek Anda kemungkinan akan memiliki jangkauan dan audiens yang lebih rendah.

Tetapi saat Anda memahami audiens Anda dan membuat konten yang sesuai dengan mereka, basis audiens Anda pasti akan meningkat. Banyak bisnis telah beralih dari 10k audiens menjadi lakh dan jutaan audiens target dengan bantuan teknik pembuatan prospek dan implementasinya.

Peningkatan Pendapatan

Dengan lebih banyak audiens, peluang Anda untuk membuat penjualan meningkat, dan ini juga meningkatkan pendapatan Anda. Selain itu, karena audiens Anda terdiri dari orang-orang yang beresonansi dengan merek Anda, Anda tidak perlu berusaha lebih keras; penjualan Anda secara alami akan meningkat.

Menerapkan taktik menghasilkan prospek dengan tepat dapat memberikan dorongan signifikan terhadap pendapatan bisnis Anda dan memberi Anda keunggulan moneter atas pesaing Anda.

Lebih Banyak Peluang

Audiens yang lebih luas secara otomatis berarti lebih banyak peluang bisnis. Probabilitas mengembangkan bisnis Anda meningkat secara signifikan karena Anda memiliki lebih banyak opsi terbuka.

Dengan perolehan prospek, Anda memiliki audiens yang sehat yang siap untuk terlibat dengan merek Anda dan memberi Anda beberapa bisnis. Selain itu, ini juga membantu Anda menjelajahi dan bereksperimen dengan strategi pemasaran Anda tanpa kesulitan, karena Anda memiliki basis audiens yang kuat.

Bangun Merek Anda

Salah satu manfaat terbesar dari pembuatan prospek adalah membantu Anda membangun merek Anda. Dengan perolehan prospek, setiap aktivitas yang Anda lakukan dikaitkan dengan menumbuhkan merek Anda dan visibilitasnya di alam liar.

Anda mungkin memiliki banyak pesaing yang lebih baik dari Anda, tetapi jika Anda dapat membangun merek Anda melalui generasi pemimpin, Anda pasti akan memberi mereka persaingan yang ketat.

Anda membuat audiens Anda tetap terlibat dengan info menarik, posting, artikel, dan percakapan selama pembuatan prospek, dan itu akan menghasilkan nilai merek yang lebih baik untuk perusahaan Anda. Perusahaan yang selalu terhubung dengan pelanggannya dalam diskusi seringkali memiliki nilai merek yang lebih baik, dan itu telah terbukti berkali-kali.

Mempersingkat Proses Penjualan

Hari ini, membuat penjualan sangat sulit. Anda memiliki banyak gangguan dan pesaing yang siap merebut keunggulan Anda dengan penawaran yang lebih baik. Menggunakan pembuatan prospek dengan benar dan melacak prospek Anda setelah Anda mendapatkannya akan membantu Anda mempersingkat proses penjualan.

Pelacakan prospek membantu Anda memahami apa yang sebenarnya dibutuhkan calon pelanggan Anda, dan jika Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka secara langsung, Anda akan langsung melakukan penjualan.

Ada banyak cara berbeda untuk menghasilkan prospek, tetapi tidak ada yang sesederhana menghasilkan prospek dari situs web. Setiap bisnis memiliki situs web, dan sangat penting bagi Anda untuk mendapatkan peluang bisnis yang signifikan dari investasi Anda di situs web Anda.

Sebuah situs web memiliki banyak ruang untuk mengisinya dengan hal-hal yang menciptakan lebih banyak peluang dan prospek untuk bisnis Anda. Tetapi kebanyakan perusahaan meremehkan dan tidak menggunakannya dengan sebaik-baiknya. Jika Anda memiliki situs web, Anda dapat membuat lebih banyak prospek daripada pesaing Anda dengan beberapa pengoptimalan dan pembuatan prospek.

Jika Anda sudah memiliki proses pembuatan prospek, tetapi masih kekurangan daya, berikut adalah delapan cara mudah dan dasar untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek.

8 Cara Sederhana Untuk Mengoptimalkan Situs Web Anda Untuk Menghasilkan Prospek

Berikan Pengalaman Pengguna yang Luar Biasa

Pengalaman pengguna yang baik membantu Anda melangkah jauh. Ketika menemukan sesuatu di situs web itu mudah, dan pengunjung tidak dibombardir dengan pemberitahuan terus-menerus, mereka mempercayai bisnis Anda.

Mengembangkan situs web sederhana itu mudah, tetapi memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik tidaklah mudah. Anda dapat dengan mudah mengembangkan dan mendesain situs web dengan harga murah jika Anda menyewa pengembang India. Tetapi jika Anda tidak memahami pengalaman pengguna dan dasar-dasar desain yang berpusat pada pengguna, Anda akan berakhir dengan situs web yang buruk.

Sebuah situs web sebagus pengalaman yang diberikannya kepada pengunjung. Pengguna terpental dari situs web Anda jika memuat lebih dari 3 detik. Oleh karena itu, saat merancang situs web Anda, Anda harus banyak memikirkan untuk mempercepat situs web Anda dan mengurangi waktu muat.

Jika pengunjung Anda suka berinteraksi dengan situs web Anda, Anda telah membuat kemenangan besar. Pengguna tersebut akan sering kembali ke situs web Anda, dan kemudian Anda dapat menunjukkan kepada mereka penawaran yang dipersonalisasi yang dikonversi menjadi penjualan untuk bisnis.

Mengurangi waktu muat, menyediakan navigasi yang lebih baik dan jelas, memiliki peta situs, dan menggunakan desain yang berpusat pada pengguna yang lebih baik adalah beberapa pengoptimalan yang dapat Anda lakukan untuk memberikan pengalaman pengguna yang berdampak.

Terapkan Praktik Terbaik SEO

Search Engine Optimization membantu crawler mesin pencari untuk mengklasifikasikan dan mengkategorikan situs web Anda secara akurat. Jika situs web Anda tidak diatur dengan benar, itu mungkin tidak mendapatkan pengunjung sebanyak yang Anda harapkan, dan lalu lintas akan turun secara signifikan.

Sebagai bisnis yang mengandalkan situs web untuk menghasilkan prospek, sangat penting untuk mengikuti dan menerapkan praktik terbaik SEO. Ini adalah konsep yang luas dan mencakup banyak hal yang berbeda. Tetapi Anda dapat memiliki pegangan yang fantastis setelah Anda mulai belajar atau menyewa seorang ahli SEO.

SEO difokuskan untuk mendapatkan visibilitas yang layak Anda dapatkan. Ini dilakukan dengan penelitian kata kunci yang mahal dan menggunakan kata kunci tersebut secara efektif di seluruh situs web Anda. Ada garis tipis antara kata kunci yang terlalu banyak mengisi dan membuatnya hanya cocok untuk perayap. Jika Anda mengisi situs web Anda dengan kata kunci, perayap akan melihatnya, dan mereka akan memberi skor lebih sedikit untuk situs web Anda, yang memengaruhi jangkauan dan perolehan prospeknya.

Praktik terbaik SEO mencakup penggunaan teks alternatif untuk gambar sehingga perayap mesin telusur dapat memahami konten tanpa menguraikan gambar. Ini juga mendorong penggunaan tag meta dan informasi metadata lainnya sehingga mudah untuk menemukan dan menyajikan halaman web Anda. Semakin relevan konten halaman web Anda, semakin besar jangkauan Anda, dan seiring dengan kemajuan jangkauan, Anda memang akan memiliki lebih banyak prospek dan pendapatan.

Judul Menarik & CTA

Ajakan Bertindak atau CTA memainkan peran yang menentukan dalam menghasilkan prospek untuk situs web bisnis Anda. Meskipun menerapkan praktik SEO dapat mendorong prospek ke bisnis Anda, CTA-lah yang membuat mereka terpaku pada halaman dan mendorong mereka untuk menjelajah lebih jauh.

Hari ini tajuk berita dan CTA yang menarik adalah norma, dan Anda pasti memiliki tempat untuk itu. CTA harus memicu rasa ingin tahu pembaca dan secara alami mengarahkan mereka untuk mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Itu dapat ditempatkan di halaman mana saja dan dapat digunakan untuk mendapatkan lebih banyak data tentang pengunjung atau mengarahkan mereka ke sesuatu yang lebih menarik di mana Anda membuat mereka jatuh cinta dengan layanan Anda.

Mengetahui di mana menempatkan CTA sama pentingnya dengan menulis CTA yang baik. Jika Anda menempatkan CTA di beranda Anda, pastikan itu membutuhkan perhatian yang signifikan dan terletak di paruh pertama halaman. Di sisi lain, CTA untuk halaman blog harus selalu ditempatkan di akhir.

Untuk mengetahui lebih banyak tentang di mana menempatkan CTA untuk dampak maksimal, Anda harus menganalisis desain situs web Anda dan mengidentifikasi hotspot dan area dengan minat tinggi. Setelah Anda menemukan area seperti itu, letakkan CTA di sana, dan itu akan membantu Anda secara signifikan dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Anda harus berusaha semaksimal mungkin untuk membuat CTA yang menarik untuk beranda dan halaman arahan produk Anda. Ini adalah halaman dengan lalu lintas tinggi, dan peluang untuk meningkatkan prospek Anda meningkat secara signifikan ketika pengunjung disambut dengan ajakan bertindak yang jelas dan ringkas.

Berikan Penawaran Gratis

Semua orang suka gratis. Baik itu dalam bentuk penawaran, kupon diskon, atau ebook, freebie akan membawa Anda jauh. Memberikan penawaran gratis dan barang gratis lainnya adalah salah satu cara terbaik untuk mengubah prospek menjadi klien. Setiap bisnis yang dipimpin produk membutuhkan penjualan, dan mereka dapat memilikinya dengan melepaskan sebagian kecil dari investasi mereka demi membangun hubungan pelanggan yang berarti.

Ketika Anda memberikan sesuatu secara gratis, Anda menciptakan hubungan dengan pengunjung yang mendorong mereka untuk melakukan bisnis dengan Anda. Selalu berikan barang gratis berkualitas tinggi, karena akan memberikan dampak besar bagi pengunjung. Sebagai sebuah bisnis, tujuan akhir Anda adalah untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan menciptakan lebih banyak peluang penjualan untuk bisnis Anda, tetapi jangan pernah menurunkan kualitasnya demi menjangkau lebih banyak orang. Ciptakan dampak yang bertahan lama dengan gratisan Anda, dan lihat lonjakan dalam perolehan prospek Anda.

Anda dapat menawarkan ebook gratis kepada pengunjung Anda tentang topik yang menarik minat mereka, dan sebagai imbalannya, Anda dapat meminta beberapa data seperti email dan nomor telepon. Anda kemudian dapat memanfaatkan data yang dikumpulkan untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda dan mencoba mengubahnya menjadi peluang bisnis.

Integrasikan Obrolan Langsung

Hari ini orang gelisah, dan semua orang menginginkan jawaban atas pertanyaan mereka dengan cepat. Jika Anda mencari pengoptimalan terbaik untuk menghasilkan prospek, mengintegrasikan fitur obrolan langsung atau chatbot dapat membantu Anda.

Fitur chatbot dan live chat membantu pengunjung Anda untuk berinteraksi dan menemukan berbagai hal di situs web dengan cepat. Dengan chatbots cerdas, Anda dapat mengumpulkan data obrolan, mencoba memahami perilaku pengunjung Anda, dan kemudian menawarkan hal yang benar kepada mereka.

Chatbots menambahkan beberapa poin ke pengalaman pengguna, dan orang-orang akan mengingat bisnis Anda jika Anda memiliki chatbot yang sangat baik. Mereka membantu pengunjung menemukan informasi di situs web tanpa bergantung pada orang lain. Semua ini secara besar-besaran meningkatkan pengalaman pengguna, dan Anda juga dapat menggunakan AI untuk menganalisis perilaku pengguna dan kemudian melayani pelanggan dengan lebih baik.

Chatbots bahkan dapat membantu Anda mengumpulkan data secara cerdas, dan banyak bisnis menggunakannya sebagai pengganti formulir. Integrasikan fitur obrolan langsung ke situs web Anda, dan Anda akan melihat lebih banyak lalu lintas mengalir melalui situs web Anda dan lebih banyak pengunjung yang kembali, yang akan memberikan peluang bisnis.

Gunakan Pemasaran Email Secara Efektif

Pemasaran email adalah cara yang terbukti menghasilkan prospek. Meskipun dapat digunakan secara mandiri juga, lebih baik jika Anda menggunakannya dari situs web Anda. Pemasaran email adalah salah satu alat pemasaran investasi pengembalian paling ekonomis dan terbaik yang membantu Anda menjalin hubungan. Ini memberi Anda cara untuk terhubung dengan basis audiens yang besar dengan mulus dan dengan biaya yang murah.

Memiliki daftar pemasaran email akan membantu Anda mengembangkan merek Anda tidak seperti hal lain. Pemasaran email memungkinkan Anda berhubungan dengan audiens Anda dan melibatkan mereka dengan konten yang sangat baik dan CTA yang mendorong mereka untuk bergerak. Anda dapat meminta pengunjung untuk mendaftar ke kampanye pemasaran email Anda, dan sebagai imbalannya, Anda dapat memberi mereka penawaran khusus dan konten eksklusif. Anda juga dapat mengikuti keadaan pemasaran konten ini untuk menyediakan konten yang unik.

Anda dapat menggunakan pemasaran email untuk menjaga prospek Anda tetap hidup dan mengembalikannya ke situs web Anda secara berkala. Ada banyak alat pemasaran email yang mengotomatiskan prosesnya, dan Anda dapat menggunakannya untuk memanfaatkan daftar pemasaran email Anda sebaik mungkin.

Dapatkan Lebih Banyak Data Dari Formulir

Menambahkan formulir dan mendapatkan data darinya adalah cara terbaik untuk mempercepat perolehan prospek. Dengan lebih banyak data pemasaran di pihak Anda, Anda dapat memahami apa yang dibutuhkan pengunjung Anda dan bagaimana mereka ingin bekerja di sekitar merek, dan Anda dapat menggunakan data tersebut untuk membuat proses perolehan prospek yang lebih baik.

Selain itu, jika Anda memiliki data, Anda dapat menganalisisnya untuk mengungkap pola pada pengunjung Anda, mengelompokkannya, dan mengirimi mereka penawaran dan hal-hal yang mereka butuhkan.

Letakkan formulir yang dirancang dengan baik tetapi tidak terlalu invasif di halaman situs web Anda, dan dapatkan lebih banyak data dari pengunjung Anda.

Personalisasi, dan Uji

Pembuatan prospek bekerja dengan baik ketika personalisasi terlibat. Mengirim email umum hanya baik bila Anda tidak memiliki informasi tentang pengunjung atau ketika Anda mendekati mereka untuk pertama kalinya. Semua contoh lain memerlukan personalisasi untuk hasil yang patut dicontoh.

Situs web Anda akan terlihat berbeda untuk pengguna pertama kali dan pengguna kembali. Personalisasi dapat ditunjukkan dalam salam, ajakan bertindak, dan konten juga. Personalisasi membantu Anda membuka kunci permainan generasi prospek yang berbeda. Semakin personal pendekatan Anda, semakin besar peluang Anda untuk memiliki pelanggan seumur hidup untuk merek Anda.

Tidak ada satu metode pun yang benar dalam menghasilkan prospek, dan Anda harus selalu terus mencoba dan menguji berbagai pendekatan. Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda dengan cara yang paling masuk akal untuk bisnis Anda dan terus menguji hasilnya hingga Anda menyempurnakan dan menemukan metode yang sempurna.

Menghasilkan prospek tidak mudah, tetapi pengoptimalan di situs web Anda membantu Anda meningkatkan peluang. Terapkan pengoptimalan situs web yang dibahas di atas, dan Anda pasti akan melihat perbedaan dalam cara merek Anda tumbuh dan berinteraksi dengan semua orang.

Kesimpulan

Anda telah melihat cara paling sederhana terbaru sehingga Anda akan mengoptimalkan situs web Anda dan menghasilkan arahan yang baik. Jika Anda melihat masing-masing, Anda akan melihat masing-masing memiliki beberapa fitur khusus dan sangat membantu Anda. Karena menghasilkan prospek tidak mudah, tetapi pengoptimalan di situs web Anda membantu Anda meningkatkan peluang. Terapkan pengoptimalan situs web yang dibahas di atas, dan Anda pasti akan melihat perbedaan dalam cara merek Anda tumbuh dan berinteraksi dengan semua orang.