8 Cara Menggunakan Anggaran Pemasaran Online Anda Secara Lebih Efektif

Diterbitkan: 2020-03-13

Dalam lingkungan online, tidak ada ungkapan seperti 'anggaran pemasaran yang cukup'. Selalu ada kata kunci tambahan untuk diuji, ide SEO untuk diterapkan, dan audiens untuk bereksperimen. Namun, banyaknya pilihan tidak berarti bahwa semua instrumen ini sama-sama efektif dan akan memberikan hasil positif bagi perusahaan Anda. Meskipun beberapa metrik mungkin sulit dilacak, alat promosi harus selalu menghasilkan uang dan menghasilkan peningkatan konversi daripada beberapa perbaikan yang tidak jelas. Pengoptimalan adalah kata kunci terbaru dalam pemasaran online karena semua perusahaan berusaha menggunakan anggaran mereka dengan lebih hemat. Berikut adalah 8 cara mengoptimalkan pengeluaran Anda sekaligus meningkatkan efektivitas periklanan Anda.

Pantau Efektivitas Anda

Banyak pemasar jatuh ke dalam perangkap kuno dengan membuang semua sumber daya yang mereka miliki pada suatu masalah. Setelah itu, mereka berpikir bahwa mereka menemukan biaya sebenarnya dari resolusinya, yang tidak bisa jauh dari kebenaran. Pertama, masalah dapat diselesaikan karena penggunaan satu instrumen, sedangkan instrumen lainnya tidak berpengaruh atau justru memperburuk situasi. Kedua, masalah bisa hilang karena beberapa faktor eksternal yang tidak ada hubungannya dengan langkah yang diambil. Ketiga, Anda selalu dapat mengoptimalkan penggunaan beberapa instrumen untuk menggunakan lebih sedikit sumber daya. Dengan ribuan alat di pasar, mungkin sulit untuk memilih yang paling efektif bahkan untuk pemasar berpengalaman. Pengeluaran yang tidak terkendali untuk layanan SEO, opsi hosting yang lebih baik, instrumen pemantauan lalu lintas, atau tayangan iklan tidak menghasilkan hasil nyata bagi perusahaan Anda. Jika Anda mencari alat baru, gunakan satu per satu dalam pengaturan yang sepenuhnya dapat dikontrol untuk melihat keuntungan nyatanya. Jika Anda merevisi yang saat ini digunakan, hapus dari kotak peralatan Anda satu per satu untuk melihat apakah itu memiliki efek yang bertahan lama pada hasil bulanan.

Coba Sebelum Anda Membeli

Banyak instrumen memiliki versi gratis. Meskipun pengalaman perangkat lunak PC Anda mungkin menunjukkan bahwa alat freeware sulit digunakan dan memiliki efektivitas terbatas, ini tidak benar dalam semua kasus. Pemilik layanan berbasis langganan dan alat pemasaran berusaha untuk memenangkan pelanggan baru dan mungkin menawarkan pengalaman superior dalam periode gratis. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk memantau hasil aktual dan mengidentifikasi apakah beberapa instrumen cocok untuk Anda dan nyaman digunakan. Aturan umum adalah menggunakan versi gratis selama Anda bisa dan mendaftar untuk opsi berlangganan termurah sesudahnya. Tingkatkan hanya jika Anda 100% yakin bahwa investasi yang lebih besar akan memiliki efek eksponensial pada efektivitas pemasaran Anda.

Gunakan Penawaran Gabungan

Dalam kebanyakan kasus, tidak ada manfaat praktis untuk menggunakan alat terpisah untuk pembuatan tautan, pelacakan tautan balik, memperoleh laporan perayapan, atau menganalisis perilaku pelanggan. Saat melihat melalui alternatif yang tersedia, cobalah untuk fokus pada solusi yang menawarkan beberapa instrumen dalam paket yang sama. Ini akan memungkinkan Anda menghemat uang untuk beberapa langganan dan bekerja dengan data Anda dalam satu lingkungan perangkat lunak. Opsi lainnya adalah menggunakan sumber daya yang menawarkan varian penyesuaian. Dengan cara ini, Anda hanya dapat membayar untuk elemen yang Anda butuhkan sekarang dan juga memiliki jalur ekspansi di masa mendatang saat diperlukan.

Tetapkan Tujuan Kuantitatif yang Jelas

Langkah-langkah sebelumnya ditujukan untuk mengidentifikasi instrumen yang paling efektif untuk perusahaan atau kampanye Anda dan mengukur potensi kekuatan kinerjanya. Langkah selanjutnya adalah menetapkan tujuan Anda dalam hal persyaratan, sumber daya, dan harapan Anda. Identifikasi berapa banyak orang di perusahaan Anda yang akan terlibat aktif dalam kampanye dan berapa anggaran bulanan untuk itu. Selanjutnya, pilih alat yang cocok untuk mencapai hasil yang ditentukan dengan sumber daya yang Anda miliki. Juga, dapatkan konfirmasi dari semua pemangku kepentingan yang terlibat (CEO, manajer lain, dll.) mengenai kriteria kinerja yang dipilih (jumlah pembelian, tingkat konversi yang meningkat, jumlah pengunjung yang lebih tinggi, pengunjung dari wilayah tertentu, dll.). Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada bekerja keras untuk memperbaiki indikator yang dianggap tidak relevan setelahnya oleh para eksekutif Anda.

Investasikan dengan Bijaksana

Meskipun panduan ini menyarankan bahwa pengoptimalan harus menjadi pendekatan pemasaran utama, ini harus lebih tentang menggunakan sumber daya yang Anda miliki secara lebih efektif daripada secara membabi buta memotong biaya pemasaran secara umum. Jika Anda menghapus beberapa instrumen yang tidak efektif, investasikan uang yang disimpan ke instrumen yang paling berhasil. Perlu diingat bahwa banyak SEO dan strategi promosi hanya efektif untuk jangka waktu terbatas. Selalu pertahankan stok sumber daya untuk memanfaatkan penawaran menarik dan bereksperimen dengan instrumen baru. Anda tidak dapat berharap untuk membangun kombinasi unik dari taktik promosi yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda jika Anda hanya membaca panduan online atau menerapkan rekomendasi umum.

Jadwalkan Pembuatan Konten

Tidak ada yang menghabiskan anggaran pemasaran Anda lebih cepat daripada tugas tak terduga dengan tenggat waktu yang singkat. Meskipun tidak dapat dihindari sepenuhnya, cobalah untuk meminimalkan jumlah gangguan dengan merencanakan postingan, materi, dan video Anda di masa mendatang. Identifikasi publikasi yang optimal sesering mungkin dan persiapkan semua konten terlebih dahulu. Anda bahkan dapat menjadwalkan peluncuran posting baru melalui instrumen terintegrasi yang disediakan oleh sebagian besar platform media sosial. Ini mungkin juga nyaman untuk mengurangi beban kerja manajer pemasaran yang tidak harus melakukan operasi ini secara manual selama periode waktu tertentu.

Pilih Platform Optimal dan Opsi Penargetan

Bahkan perusahaan multinasional besar berjuang untuk menjangkau beberapa kategori pelanggan melalui beberapa platform online. Jika Anda menjual produk kecantikan, kemungkinan besar pemasaran Instagram mungkin menjadi taruhan terbaik Anda sementara Facebook tidak akan memberikan hasil yang sama per dolar. Pilihan penargetan iklan Anda sama pentingnya. Banyaknya tayangan iklan harian di AdWords atau Facebook tidak sesuai dengan tingkat konversi yang tinggi jika Anda menunjukkan materi Anda kepada audiens yang salah. Jika Anda adalah bisnis lokal, batasi penargetan geografis ke wilayah Anda hanya jika saat ini Anda tidak berusaha menginternasionalkan dan mulai menjual produk atau layanan Anda ke seluruh dunia. Pastikan bahwa Anda terutama berfokus pada calon pelanggan dan menghindari pilihan penargetan yang terlalu luas.

Pantau Biaya Tersembunyi

Di banyak perusahaan, manajer hanya melacak biaya moneter. Meskipun pendekatan ini harus diterapkan terlebih dahulu, solusi yang lebih maju untuk menggunakan anggaran pemasaran Anda secara lebih efektif adalah dengan memantau pengeluaran tersembunyi yang sulit diidentifikasi pada pandangan pertama. Berapa jam yang dihabiskan oleh karyawan Anda untuk mempertahankan halaman WeChat Anda karena Anda sedang mempertimbangkan ekspansi ke pasar Cina dalam beberapa tahun? Apakah upaya manajer Anda bereksperimen dengan taktik pemasaran Facebook baru lebih efektif daripada pekerjaan para ahli profesional yang menyempurnakan instrumen penargetan Anda dan membebankan tarif per jam? Anda harus berusaha mengukur semua aktivitas di perusahaan Anda sebagai angka nyata dan menghilangkan semua biaya yang berlebihan atau tidak perlu.

Kesimpulan

Tujuan utama dari taktik yang dijelaskan di atas adalah untuk meminimalkan biaya Anda dan menyisihkan beberapa sumber daya untuk bereksperimen dengan opsi baru. Sayangnya, pemasaran online tidak memiliki solusi satu ukuran untuk semua untuk setiap perusahaan dan setiap kampanye. Ini berarti Anda pasti akan menyia-nyiakan sejumlah sumber daya untuk eksperimen yang tidak akan berjalan sesuai rencana. Ini adalah situasi normal yang harus dianggap dapat diterima jika Anda menyeimbangkan risiko Anda, membatasi investasi ke bidang baru, dan mengurangi pengeluaran operasional Anda yang terbuang untuk instrumen yang tidak berguna. Pendekatan ini juga diperlukan karena popularitas platform sosial yang berbeda dan efektivitas berbagai alat pemasaran dapat berubah seiring waktu. Oleh karena itu, pemasar yang sukses harus terus memantau pasar dan merevisi kotak peralatan mereka agar tetap kompetitif dan memastikan rasio biaya/produktivitas yang optimal.