5 Hal Yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Berinvestasi di Iklan Amazon

Terakhir diperbarui - 28 Februari 2022

Apakah Anda seorang penjual atau bukan, Anda tidak dapat menyangkal kekuatan dan pengaruh yang dipegang Amazon di bidang periklanan. Meskipun ada banyak platform periklanan online lainnya (seperti platform CMS), Google dan Facebook, untuk menyebutkan yang terbesar, pengusaha masih memanfaatkan iklan Amazon dan manfaatnya bagi usaha bisnis mereka.

Pada titik ini, Anda mungkin memiliki banyak pertanyaan tentang iklan Amazon, yang dapat dimengerti. Misalnya, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri apa itu iklan Amazon secara singkat, jenis metode periklanan Amazon yang dapat dipilih, atau mungkin hal apa yang perlu dipertimbangkan sebelum berinvestasi di Amazon Advertising. Artikel ini akan membantu menjawab semua pertanyaan ini, memberi Anda wawasan tentang topik ini, dan akhirnya memungkinkan Anda membuat keputusan yang dapat menguntungkan bisnis online Anda dalam jangka panjang.

Tertarik Menjadi Penjual Amazon? Inilah Mengapa Anda Harus Melakukannya

Menjual di Amazon selalu menguntungkan, dan tidak pernah lebih menguntungkan dari sebelumnya. Dengan pendapatan 80,5 miliar dolar AS yang dihasilkan untuk penjual pihak ketiga pada tahun 2020, ia terus berkembang dan mendominasi dalam ranah e-niaga.

Pengusaha di seluruh dunia merekomendasikan memiliki produk untuk dijual di Amazon karena banyak alasan, termasuk fleksibilitas untuk melayani hampir semua penjual dari semua lapisan masyarakat, banyak pilihan dalam menjual barang, standar kualitas yang ketat di platform mereka, logistik, dan banyak lagi lainnya. !

Hal hebat lainnya tentang menjadi penjual Amazon adalah opsi Fulfillment by Amazon (FBA). Program ini memungkinkan penjual Amazon FBA mengirimkan produk mereka ke Pusat Pemenuhan, dan kemudian voila! Amazon akan menangani semua logistik dari gudang ke pelanggan dan mengelola pengembalian.

Tetapi apa yang membedakan Amazon dari platform eCommerce lainnya adalah ia memiliki program periklanan canggih yang menyambut penjual baik di dalam maupun di luar Amazon. Meskipun Amazon hanya memegang total 10,3% dari total pendapatan iklan digital bersih AS pada tahun 2020, ia memiliki tingkat konversi yang sangat tinggi yaitu 13,5%. Tingkat ini sudah luar biasa, melihat bahwa platform periklanan lain memiliki tingkat konversi mereka hanya sepuluh kali lebih rendah dari itu.

Inilah yang ditawarkan iklan Amazon untuk Anda. Lanjutkan belajar tentang Amazon Advertising di bawah!

Apa itu Periklanan Amazon

Meskipun lebih dikenal sebagai pasar, Amazon juga menawarkan layanan periklanan untuk siapa saja yang ingin mencapai tujuan bisnis mereka. Apakah Anda berencana untuk meningkatkan kesadaran merek Anda kepada publik, menjangkau pemirsa di mana mereka biasanya berada di ruang virtual, mencapai tujuan penjualan Anda, dan meningkatkan pendapatan Anda? Kemudian, Anda telah datang ke tempat yang tepat!

Iklan Amazon dapat dikategorikan ke dalam Amazon PPC dan Amazon DSP. Di bawah Amazon PPC, tiga jenis iklan adalah Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan Tampilan Bersponsor. Di sisi lain, Amazon DSP memiliki iklan audio, iklan bergambar, dan iklan video.

Jadi, di mana biasanya iklan Amazon berada? Penempatan iklan Amazon dapat ditemukan hampir di mana-mana – dari halaman hasil belanja, halaman detail produk, anak perusahaan Amazon (IMDb.com, situs streaming Twitch, antara lain), dan afiliasi pihak ketiga. Mereka dapat berkisar dari audio, gambar, video, dan iklan teks dan mencakup kombinasi dari ketiganya. Produk Bersponsor dan Merek Bersponsor di Amazon PPC dapat ditemukan di Amazon.com, sementara Anda dapat menemukan Tampilan Bersponsor di dalam dan di luar situs web. Iklan DSP juga dapat ditemukan di dalam dan di luar situs web, menargetkan pelanggan potensial yang biasanya ditemukan di dunia maya.

Biaya beriklan di Amazon

Ada dua mode utama di mana Amazon menagih pengiklannya: PPC dan PPM.

Iklan Bersponsor yang ditawarkan oleh Amazon membebankan penjual berdasarkan PPC. PPC adalah singkatan dari Pay-Per-Click, yang berarti ketika pembeli mengklik iklan. Di sisi lain, PPM (atau Pay-Per-Mille) dimasukkan sebagai dasar penagihan untuk iklan DSP. PPM mengacu pada jumlah per seribu tayangan yang dibuat melalui jenis iklan tersebut.

Pengiklan menetapkan tawaran untuk iklan Produk dan Merek Bersponsor untuk setiap kampanye. Tawaran ini akan berfungsi sebagai biaya per klik (BPK) dan sangat penting untuk menghitung biaya penjualan iklan (ACoS). Anggap saja seperti lelang di mana penawar tertinggi akan mendapatkan peringkat terbaik, dengan asumsi tidak ada yang memilih penawaran maksimum mereka secara signifikan lebih tinggi. Ini karena bagian atas hasil belanja memiliki tawaran pembayaran tertinggi saat pembeli mengkliknya, dan akibatnya, peringkat berikutnya memiliki tawaran yang lebih rendah.

Amazon DSP berbeda dengan memiliki opsi layanan mandiri dan layanan terkelola. Yang pertama membuat pengiklan bertanggung jawab atas segala sesuatu yang berhubungan dengan kampanye DSP. Sebaliknya, yang terakhir memiliki manajer DSP terakreditasi Amazon yang mengurus semuanya dengan harga mulai dari 35.000 USD. Ya, mahal tapi sepadan jika Anda memiliki mitra DSP yang tepat.

5 Poin yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menggunakan Iklan Amazon

Tujuan untuk Bisnis Anda

Iklan Amazon memberikan banyak manfaat untuk semua jenis bisnis. Di sisi lain, bisnis Anda memiliki situasi yang dapat ditingkatkan pada aspek tertentu. Meskipun memilih jenis iklan bervariasi berdasarkan kasus per kasus, Anda dapat melihat iklan mana yang menyesuaikan kebutuhan dan sasaran bisnis Anda.

Ambil contoh, memiliki merek lemari es rumah yang telah melayani rumah tangga setidaknya selama sepuluh tahun. Bergantung pada anggaran dan arahan manajemen Anda, Anda dapat memilih Amazon DSP untuk menjangkau kepala keluarga yang dapat membeli produk Anda. Penempatan iklan di DSP dapat secara terprogram menargetkan dan memenuhi calon pelanggan Anda berdasarkan perilaku mereka di dunia digital.

Di sisi lain, jika Anda adalah penjual Amazon yang ingin meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda, iklan Produk Bersponsor mungkin merupakan pilihan terbaik untuk Anda. Jenis iklan ini secara langsung menampilkan produk Anda kepada pembeli di banyak area pasar Amazon, membuat produk Anda mencapai tempat yang lebih baik dalam hasil belanja dan lebih mungkin untuk dibeli.

Sebelum mempelajari periklanan Amazon, Anda perlu memahami dengan jelas apa yang ingin Anda capai. Apakah Anda ingin membangun reputasi merek? Atau mungkin Anda ingin meningkatkan pendapatan? Apakah Anda ingin menghasilkan klik yang pada akhirnya akan menghasilkan penjualan? Ini hanyalah beberapa pertanyaan yang mungkin ingin Anda tanyakan pada diri sendiri untuk memiliki tujuan yang jelas yang dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar dalam periklanan. Sasaran-sasaran ini akan menjadi batu loncatan bagi langkah-langkah perencanaan Anda di masa mendatang.

Sifat Bisnis Anda

Mendapatkan gambaran yang jelas tentang bisnis Anda dan di mana posisinya di pasar memberi Anda gambaran tentang bagaimana Anda dapat menyusun strategi periklanan Anda. Anda dapat melakukan tugas ini dengan mundur dan melihat bisnis Anda dari perspektif yang berbeda.

Apakah Anda menjual di platform eCommerce pihak ketiga non-Amazon seperti eBay dan Etsy? Jika ya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan iklan Amazon yang melayani penjual di luar Amazon. Apakah toko online Anda terdaftar dalam Registri Mereknya jika Anda berada di Amazon? Jika ya, maka Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memilih iklan Merek Bersponsor. Jika tidak, Anda dapat memilih untuk mencoret Merek Bersponsor.

Atau mungkin Anda memiliki situs web eCommerce? Sayangnya, menyiapkan kampanye iklan Anda bisa memakan waktu lama untuk dilakukan. Jadi, lewati kerumitan mentransfer informasi produk inventaris Anda secara manual dari situs web Anda ke situs web lain hanya dengan menggunakan plugin yang berguna seperti WooCommerce. WooCommerce juga memiliki opsi untuk memigrasikan data produk Anda saat Anda ingin mulai menjual di Amazon.

Semua teknis tentang bagaimana bisnis Anda terstruktur dapat memengaruhi iklan mana yang akan diinvestasikan. Jadi, pastikan Anda memilih iklan terbaik dan paling relevan yang akan menguntungkan Anda. Bagaimanapun, Anda memasukkan uang untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

Pemirsa Target Anda

Pelanggan mendorong pendapatan untuk bisnis Anda, dan audiens yang Anda tetapkan adalah kelompok orang yang cenderung membeli produk Anda. Jadi perlakukan mereka sebagai kekasih Anda sehingga Anda harus ke pengadilan.

Anda mungkin ingin mengevaluasi profil audiens Anda, seperti berapa usia dan jenis kelamin tipikal audiens saya? Perilaku dan aktivitas khas apa yang mereka miliki? Di mana mereka biasanya berada di ruang virtual? Misalnya, Anda tidak bisa hanya menetapkan iklan ke milenial jika Anda menjual produk dewasa, seperti popok dewasa. Tidak mengatakan itu salah, tetapi kecil kemungkinannya untuk berubah menjadi penjualan.

Sementara audiens yang Anda tetapkan kemungkinan besar akan didasarkan pada karakteristik pelanggan Anda saat ini, akan ada tren di sepanjang jalan yang dapat mengubah cara persepsi produk Anda. Misalnya, pakaian berpenampilan retro dulunya banyak dicari oleh kalangan paruh baya hingga tua, namun generasi muda bisa menyesuaikannya.

Memposisikan iklan produk Anda pada detik yang tepat dapat memicu jumlah tayangan dan konversi yang luar biasa jika dilakukan dengan benar. Jadi, targetkan audiens Anda dengan baik dan jadilah tren!

Toko Anda

Sebelum mempelajari periklanan Amazon, pastikan Anda memiliki toko yang siap untuk menarik pelanggan, menarik mereka untuk menekan tombol Beli Kotak, dan memiliki cara pembelian yang sistematis secara keseluruhan. Anda tidak ingin mengusir calon pelanggan karena Anda memiliki bug di halaman eCommerce Anda.

Lakukan penelitian Anda. Buat daftar periksa. Pastikan produk Anda memiliki nama produk yang sesuai dan menarik, deskripsi produk yang informatif dan lengkap, serta gambar produk yang dibuat secara profesional. Tidak ada jalan pintas dalam melakukan langkah-langkah ini – produk Anda akan berbicara sendiri di layar. Pelanggan akan selalu melihat usaha dan kualitas.

Jangan ragu untuk melepaskan tugas-tugas ini untuk mengoptimalkan toko Anda atau menyewa agen dengan reputasi profesionalisme yang hebat. Orang-orang ini akan menghemat waktu, energi, dan usaha Anda sambil menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Anggaran

Mungkin bagian paling jelas dari pemikiran tentang iklan Amazon adalah anggaran yang Anda miliki. Menetapkan anggaran mungkin terdengar sederhana pada awalnya, tetapi langkah ini perlu dilakukan dengan sengaja dan penuh pertimbangan. Menetapkan anggaran dan melacak pengeluaran Anda adalah bagian tak terpisahkan untuk mengetahui apakah iklan Anda menunjukkan hasil yang sukses atau tidak.

Kampanye PPC Amazon harus disiapkan terlebih dahulu. Di sana, Anda akan memilih pengaturan yang dapat membatasi anggaran Anda. Selain itu, spesialis dan penjual PPC biasanya memantau kampanye Anda setiap minggu.

Kami menyarankan untuk memulai dengan alokasi anggaran yang kecil untuk iklan di bisnis Anda, hanya untuk menguji air. Bagaimanapun, memulai dari yang kecil adalah pelajaran bagi semua orang untuk melihat apa yang diklik oleh audiens dan pelanggan Anda—semakin kecil taruhannya, semakin kecil kerugiannya. Bila Anda yakin bahwa kampanye iklan akan diklik dalam beberapa minggu mendatang, Anda dapat meningkatkan taruhan Anda lebih tinggi.

Gunakan WooCommerce Untuk Toko Online Anda Sekarang

Menyusun strategi iklan Anda bukanlah hal yang mudah dengan begitu banyak faktor yang perlu dipertimbangkan. Hampir setiap kasus adalah unik, dan tidak ada cara yang sangat mudah untuk berhasil. Tetapi kabar baiknya adalah Anda dapat mengurangi risiko gagal dan kemungkinan besar mendapatkan tujuan yang Anda inginkan dengan menggunakan sumber daya yang ada di ujung jari Anda.

Meskipun Amazon adalah platform periklanan yang paling baru, Google masih memegang kekuatan yang tak terbantahkan. Bagian ini adalah tempat Anda dapat memanfaatkan kesempatan ini untuk mempelajari periklanan Google dan mengotomatiskan seluruh proses ini menggunakan WooCommerce.

Pengusaha mengiklankan produk WooCommerce di Google karena platform belanja antarmuka pengguna yang hampir gratis dan intuitif yang memungkinkan Anda bermigrasi dan mengontrol iklan dengan mudah. Anda dapat mentransfer informasi produk Anda dari satu platform ke platform lain, memberi Anda pengalaman bebas stres dan lebih banyak waktu untuk diri sendiri.

Pikiran Akhir

Periklanan Amazon membutuhkan banyak sumber daya – waktu, uang, tenaga, dan terkadang bantuan terampil – untuk membuat semuanya berfungsi. Terjadi kesalahan saat menjalankan kampanye iklan Anda, terutama saat memulai, sehingga akan selalu ada persentase kecil yang berkinerja buruk karena keadaan yang tidak terduga.

Jangan biarkan ini menghentikan Anda dari mengejar iklan Amazon. Kesalahan dibuat di sepanjang jalan; belajar tidak pernah berhenti. Untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan berarti terus berinovasi, melihat lubang-lubang kecil kesuksesan. Bekerja pada mereka dan menempa jalan Anda untuk mendapatkan tingkat konversi yang selalu Anda inginkan.

Bacaan lebih lanjut

• Bagaimana cara mengatur pasar seperti Amazon menggunakan WooCommerce?
• Bagaimana cara membuat Toko Afiliasi Amazon?